На волне набирающих популярность постов про открытие бизнеса с нуля решил запилить свой пост. Сразу оговорюсь, никаких бизнес-схем "как за 100 рублей стать миллионером" тут не будет. Расскажу я о том как с минимальными вложениями я открыл магазин стройматериалов.
Это был не первый мой бизнес, предыдущий закончился банкротством в разгар кризиса 2014 года. Занимались светом, возили импортные люстры из Германии, Италии, Чехии и т.д. Бизнес шел хорошо, открыл три магазина за год. Расслабился. Да и сказывалось, что всего год-два назад работал в крупной компании с индексацией зп раз в год и к кризисам относился в духе телехохмачей: "котикам пох*й на кризис". Не среагировал вовремя на изменения, за что и поплатился. Суть была в том, что на обоих концах договора сумма не изменилась, а вот при переводе денег из евро в рубли получалось как-то не очень. Магазины пришлось закрыть, т.к. платить аренду (которую кстати все арендодатели кинулись поднимать) и зп. было нечем. Да еще и компаньон кинул на пол-ляма. В итоге остался я без магазинов с десятком стеллажей, компьютером и принтером. И с 30 000 в кармане.
Поначалу решил вернуться на предыдущую работу, но вспомнив, что опять придется плясать под дудку безмозглых у*банов, находящихся явно не на своем месте, отмел эту мысль как еретическую. Решено было возвращаться к истокам и открывать небольшой магазин светодиодного оборудования. Благо мало кто в регионе мог сравниться со мной по опыту продаж в этом сегменте. Искал помещения квадратов на 10-15, чтобы хватило 30 000 на въезд и вывеску. Было много вариантов, объездил весь город, пока не нашел, как мне казалось, хороший вариант.
Приехал, осмотрел помещение - 2-ой этаж ТЦ прямо у входа на этаж. Собирался идти на подписание договора, как вдруг увидел помещение в 100 кв.м. на первом этаже у входа за 800 руб/м2. "Великая жадность обуяла его, и возалкал он того, чего не получить ему вовек". Как получить помещение, за которое нужно заплатить 160 тыс. еще до въезда? Кредит даже не рассматривался. Был опыт. Там мне такой список обеспечения выкатили, что, имей я хоть половину из него, в кредите нужды бы не было. Но что тогда остается? Инвесторы. Был у меня один знакомый, с которым мы познакомились, когда он открывал бар по-соседству с моим магазином. С баром не получилось - из-за не благонадежных компаньонов. Но с деньгами у него проблем не было. Умный мужик, за 50. Успел заработать себе на безбедное житье на многие годы вперед. Сделаю небольшое отступление: я к людям как-то не очень с детства отношусь, не трогают меня их проблемы и переживания. Но, даже не вопреки этому, а скорее благодаря, люди ко мне тянутся.
Так же случилось и в этот раз. Как можно заинтересовать успешного человека вложиться в сомнительное предприятие? Объяснять не буду как мне это удалось, важен результат.
Повторюсь, моих вложений было всего 30ка, его 130 000 на аренду. 65 000 было записано мне в долг. Еще в долг попало 50 000 на закупку товара. Правда через полгода вложений в узнаваемость магазина мы съехали оттуда, так как арендодателю предложили большую сумму за аренду. Т.е. мы полгода рекламировали это место, терпели убытки, а теперь кто-то пришел на готовое. Зато это помогло нам найти действительно хорошее место и в течении 5 месяцев открыть еще один магазин. Мужик оказался на редкость толковым бизнесменом (сюрприз, ага) и у него я многому научился. Некоторыми вещами хочу поделиться и с вами.
1. Первоначальные вложения. Чем меньше, тем лучше. Эти деньги вы не вернете никогда, не обманывайтесь цифрами в бюджете. Поэтому первоначальные вложения должны включать в себя 1 месяц аренды, 10-15 тыс на рекламу и оборудование. Если нет товара и поставщиков, дающих в отсрочку/на реализацию, то еще и на товар из расчета минимум три ед. товара на полке. Многие арендодатели хотят получить с вас оплату "за последний месяц". Договаривайтесь об отсрочке, даже если они по началу идут в отказ. Если арендодатель во время переговоров ведет себя неадекватно и отказывает вам в общепринятых условиях - разбитие оплаты "за последний месяц" на 2 и более месяца, и "въездных каникулах" - то стоит задуматься о необходимости сотрудничать с ним, даже если место кажется "рублевым".
Вывеска - у меня три магазина и все на данный момент с вывесками, сколоченными из брусков дерева и ПВХ панелей с наклеенными на них буквами "Стройматериалы". И я ни разу не пожалел об этом. Особенно, когда приходилось съезжать с того первого совместно открытого магазина.
Реклама - визитки с тел. и листовки с акциями, которые нужно раздавать вблизи вашего магазина. Есть нюанс. Например у вас два варианта по будущему помещению: проходное за 2000 руб/кв.м. и менее проходное за 1000 руб. Если вы выбрали второй вариант из-за нехватки бюджета, то рассчитывайте, что из сэкономленной 1000 с квадрата, 500 должны быть вложены в рекламу, иначе прогорите.
Оборудование. Чем дешевле, тем лучше. Здесь уже я показал себя - был доступ к халявным стеллажам. Но если у вас нет - ищите б/у. Не тратьте деньги на оборудование сделанное на заказ. Чем универсальнее, тем универсальнее. Вы заказали оборудование по размерам текущего помещения, а потом вам подняли аренду и вы съехали. А в новом помещении это оборудование уже так не встанет. Внешний вид не важен на этапе открытия. Потом, когда магазин начнет приносить прибыль, можете потратиться на что-нибудь красивое. Но этого не будет - вы станете умнее.
2. Поставщики. Главное помните - отношения должны быть взаимовыгодными. Ваша выгода это маржа от проданного товара, привлекательность магазина, полные полки. Их выгода - реализация товара на определенной территории без вложений в аренду помещений. Они не делают вам одолжений, когда дают скидки. Вы уже заплатили за то, чтобы их товар стоял в вашем магазине - аренда и стоимость стеллажей. Будут моменты, когда продажи упали и платить поставщикам нечем (сезонность побороть очень трудно без опыта). Не паникуйте. Продажи вернутся, не вкладывайте лишних денег, тем более из семейного бюджета, чтобы оплатить товар. Если в следующем месяце продажи вырастут, отдадите больше. Договаривайтесь об отсрочках. Первые полгода ваши товарные запасы будут расти - вы будете экспериментировать с новым товаром, спрос будет расти. Вкладывать свои деньги в это - глупость. Все за счет магазина. Усвойте одну вещь: вам дают не товар, а деньги, причем минимум под 50%. Если бы поставщику было бы не выгодно поставлять товар зная о таких рисках, как задержки оплат - он бы и не поставлял. Бизнес - не благотворительность.
Доставка. Внимательно читайте договор. В типовом договоре поставки указано, что ответственность за товар переходит к вам после передачи вам товара на вашей территории. Это значит, что вам должны доставит товар по указанному адресу и внести, хотя бы за порог. Очень часто особо хитрожопые демоны говорят вам, что их водители не выгружают товар, так как они не грузчики. Был случай, когда при поставке от довольно крупного (федерального) поставщика, водитель отказался выгружать товар. На что я предложил ему ехать хоть на*хуй со своим товаром. Разъяренный менеджер грозился штрафами, ссылаясь на доп. соглашение, где было сказано, что я обязуюсь отпустить машину за 15 мин. Я объяснил, что эта формулировка не указывает, кто должен машину разгрузить. Зато это разъяснено в договоре, который составляли их юристы. Менеджер перестал орать и попытался договориться: "А вы водителю 300 руб. дайте - он выгрузит!". Я предложил менеджеру передать мне через водителя 1000 руб., т.к. моя ставка выше - я ж владелец бизнеса, и я сам разгружу. В итоге товар я получил, получил скидки и проблем с разгрузкой больше не возникало.
Имейте хотя бы 2 поставщиков одного и того же товара. Это избавит вас от проблем с наличием товара и позволит выбирать наиболее интересные условия для вас. Более того, не гнушайтесь покупать товар в других магазинах, если у вас он закончился, а у поставщиков его нет. Продавайте хоть по себестоимости, если не нашли дешевле, но товар, пользующийся спросом и введенный в ассортимент обязан быть на полке. Никаких "через неделю появится". И продавцов своих за это гоняйте.
Договаривайтесь о бесплатных образцах. Их должны давать. Особенно если вы торгуете продуктами. Вам надо знать вкус вашего товара, но платить за это вы не должны. Тоже и с непродовольственными товарами. Не в смысле на вкус их пробовать, а в смысле получать образцы нового товара ваше право. В настоящее время поставщики очень неохотно предоставляют стенды и образцы. Давите на них. В их интересах рекламировать свой товар.
Пока все. Продолжу в следующем посте.