Если вы уже работаете на фрилансе, оказываете услуги, но никак не можете выйти на стабильный и регулярный доход — эта статья для вас. Проверьте себя и определите, что именно мешает вам достичь стабильности, а также воспользуйтесь инструментами, которые помогут вам усилить свои позиции как специалиста.

1. Навык поиска заказчиков
Первое, что может вас тормозить — это отсутствие твердого навыка поиска заказчиков. Вы можете не знать, где и как искать клиентов, как правильно составить визитку, резюме или портфолио. К сожалению, многие онлайн-школы обучают профессии, но не объясняют, как на ней зарабатывать, и как находить клиентов для конкретной услуги. Каждая онлайн-профессия имеет свою специфику поиска заказчиков.

Важно понимать, что поиск заказчиков — это четкая последовательность действий. Это навык, который со временем оттачивается. Чем больше вы ищете, тем легче вам становится находить новых клиентов. Без этой базы поиск может превратиться в хаос, который не даст результатов.

2. Навык общения с заказчиками
Следующий важный момент — это навык общения с клиентами. Неумение вести переписку, представить себя и свои услуги, вести переговоры с заказчиком может стать препятствием. Умение общаться иногда оказывается важнее профессиональных навыков. Если вы не можете четко выразить свои мысли, велика вероятность, что клиент выберет другого исполнителя.

На фрилансе все общение происходит онлайн, и у этого есть своя специфика. Мы записали отдельное видео, где подробно разобрали все нюансы общения с клиентами, и дали конкретные рекомендации.

3. Управление временем и дисциплина
Если с первыми двумя пунктами у вас все в порядке, и вы уже получаете заказы, но не можете выйти на стабильный доход, возможно, проблема кроется в управлении временем. Фриланс требует высокого уровня дисциплины, иначе вы можете оказаться в ситуации, когда срок сдачи завтра, а вы еще не начали работать.

Качество работы на фрилансе очень важно. Именно благодаря высокому качеству заказчики возвращаются к вам и начинают рекомендовать вас другим. Успешные фрилансеры не тратят время на постоянный поиск клиентов — заказчики приходят к ним сами, потому что они качественно выполняют свою работу.

Другая крайность — это чрезмерный перфекционизм. Пытаясь сделать одну задачу идеально, вы тратите все свое время и забываете о необходимости поиска новых клиентов. В результате, после завершения проекта у вас может наступить "просадка" в доходе.

Что поможет? Планирование задач. Используйте Trello, Asana или Google Календарь, чтобы структурировать задачи и не пропускать дедлайны. Выписывайте все свои задачи и выделяйте время на каждую из них. Это поможет избежать излишнего перфекционизма и не закапываться в одну задачу на целый день.

Также ежедневный поиск заказчиков должен быть включен в ваш список дел. Определите, сколько визиток нужно отправить, на сколько вакансий откликнуться, в какие чаты зайти. Чем конкретнее вы пропишете свои задачи, тем меньше вероятность того, что вы отложите эту задачу на потом.

4. Самооценка и стоимость услуг
Если вы умеете искать клиентов, хорошо с ними общаетесь, но все равно не можете выйти на доход хотя бы 50 тысяч рублей, возможно, проблема в том, что вы обесцениваете себя. Работая за копейки, вы снижаете вероятность стабильности и роста дохода.

Это верный сигнал, что пора повысить стоимость услуг. Страшно? Понимаю. Но если грамотно подойти к этому вопросу, клиенты останутся с вами, и новые не будут задавать лишних вопросов о стоимости.

Начните с подтверждения своей квалификации, в первую очередь перед самим собой. Пересмотрите свои работы, обновите портфолио, чтобы наглядно показать себе, какой вы молодец. Это укрепит вашу уверенность и поможет осознать, что ваша работа стоит нормальных денег.

Если сложно психологически сделать этот шаг, расширьте свои навыки. Например, копирайтер может научиться делать сайты и предлагать клиентам сразу две услуги. Это значительно увеличит вашу ценность как специалиста.

Обязательно ставьте лайк, если эта статья была полезной. Подписывайтесь на мой блог, где я делюсь еще большим количеством полезных советов по фрилансу. Увидимся в следующей статье!