История:
В июне месяце этого года я, сотрудник туристического агентства, дорабатывал свои последние деньки и, ковыряя предложения от разных туроператоров для витрины сайта, наткнулся на оооочень интересный вариант тура с перелетом в Крым за 2000 рублей на одного. В общем-то, отель, который шел в комплекте этого тура был откровенной помойкой, но цена… даже просто билеты за 2000 рублей это очень круто.
Выставив такое чудо на сайт, я разослал дежурные сообщения друзьям-знакомым и клиентам из «листа ожидания чего-нибудь очень интересного не важно куда», получил в ответ пару грустных мин: «с работы не отпустят», «фууу, Крым, мне бы Мальдивы за 2 000», «мне бы такое же, но только на август», чему не был удивлен, и решил, а чего я сам-то туплю. Забронировался, заявку мне неожиданно подтвердили, хотя могли сказать, что цена не актуальна или что-то типа того. И я полетел. О самом вояже я рассказываю в другом посте.
Инструкция:
Некоторых мой пост о Крыме заинтересовал дешевизной билетов, и они попросили рассказать, какой же черной магией я пользовался и сколько невинных кошек для своей личной билетной пентаграммы зарезал, и каким мелом ее очерчивал. На самом деле мне очень повезло. Сильно повезло. И вероятность, что вам повезет так же, крайне мала. Но кое-что придумать можно.
Итак, давайте разбирать мой случай:
Я летел на чартере, с регуляркой этот фокус бы не прошел. Авиарейсы подразделяются на два вида: регулярные и чартерные. Регулярные заказывает сама авиакомпания, они имеют определенное расписание и билеты на эти рейсы вы всегда можете купить в любой билетной кассе или на сайте а/к. Чартеры же заказывает сторонняя компания. Зачастую компания-туроператор. Туроператор приходит к авиаперевозчику и говорит, что ему нужно столько-то кресел по таким-то направлениям. Тот отвечает: «Не вопрос, бро. На, держи, бабки вперед».
Туроператор выкладывает деньги и получает свои рейсы, конечно же, со скидкой. Ведь он оптовик и все такое. Операторы поменьше выкупают блоки мест (10-20-30), крупные порой берут самолет целиком. И есть еще разграничения по жестким и мягким блокам. Мягкий – меньше скидка, но можно слить часть нераспроданных мест авиаперевозчику с минимальной неустойкой за определенное время до вылета, жесткий – скидка больше, но все проблемы с продажей исключительно твои.
Дальше к этим рейсам прикладывают отели, трансферы, страховки и получается тур, или путевка, как привыкли обзывать туристический продукт его потребители, туристы.
И вот представьте: вы крупный туроператор, взяли 100500 бортов, каждый за несколько миллионов, и что-то пошло не так и места на рейсе остаются. Деньги за них уже уплочены, деваться некуда. Как быть? Самый удобный для нас, потребителей, случай, когда девиз компании: хоть за рубль, но билет продадим. Для компании плюсы от этого заключаются в повышении узнаваемости (А Вася недавно от БиблиоГлобуса летал за 100 долларов!), в заполняемости отелей (с них же тоже кое-какая комиссия оператору перепадает, да и чем больше народу в отель заселили, тем лучше будут условия сотрудничества в дальнейшем) и все в таком духе.
И, да, часто такое встречается именно у БиблиоГлобуса, респект им, мне их стиль ведения бизнеса. Не всегда, правда, но…
Вот таких операторов вы и мониторите регулярно. Можно через общие поисковики (Слетать,Турвизор, Бронни итд), или, что порой более эффективно, путем ручного парсинга – заходя на сайты туроператоров и просматривая их вручную. Большинство туроператоров цены публикует в открытом доступе, так что проблемы будут только с тем как работать с их «уникальными» интерфейсами.
Отдельно же чартеры продают лишь единицы, но за рубль вы билетов без тура точно не найдете, потому что зачем вы кому-то такие хорошие сдались? Рекламы с вас ноль, вы запомните только авиакомпанию, которой летели, отель вы будете брать через другие компании, ну, правда, причин много.
Так что первый ответ, на вопрос: как взять билет в Крым за две тысячи рублей – искать подходящий тур у туроператора с самым дешевым отелем. В отеле жить вас никто не обязывает, но если жить не будете – не забудьте предупредить об этом трансферменов – людей, которые вас будут встречать в аэропорту по прибытии, что б не поднимать паники.
Углубимся в суть вопроса.
Как я уже говорил выше, сверхдешевые туры появляются когда «что-то пошло не так». Все время «что-то не так» у туроператора быть не может, иначе он вскоре закроется, так что дешевые туры бывают не всегда. За свой пятилетний опыт, я выделил для себя 2 периода, когда могут появляться «горящие туры». Первый: 2- 2,5 недели до вылета, второй: 1-2-3 дня до вылета. Но будьте внимательны: они могут появиться, а могут и нет. И предсказать со 100% гарантией этого вам никто не сможет, как вы не дознавайтесь. То есть, для того, чтобы использовать «мой способ» вы должны быть готовы к тому, что не полетите на этой неделе, и может быть даже на следующей, и вообще может быть полетите, дай боги через пару месяцев. С другой стороны, вы должны быть готовы к тому, чтобы вылетать вот-прям-завтра, и никак иначе. Так что вариант за 2000 особенно слабо светит людям с фиксированным отпуском и прочими такими же прелестями.
Когда может что-то пойти не так? Точного ответа нет. Проще пойти от обратного. Дешевых туров за три копейки не будет:
- на Новый год
- в период школьных каникул
- на иные праздники заштрихованные в календаре красным цветом
- в «сезон»
Разъясню:
- на Новый год спрос очень велик. Многие хотят встретить этот прекрасный праздник где-то не дома. Поэтому на Новый год туры у меня бронировали обычно с августа – сентября и так выходило даже дешевле. По горящим на новый год у меня улетели туристы только один раз. Но они были очень фартовые и взяли стремненький отель в Египте за 30 000 на двоих (по старому курсу). И это было очень дешево, потому что остальные туры начинались по цене от 70К и выше.
- 80% моих туристов – были семьи с детьми. Естественно, слетать на отдых они могли только когда чадо вкушает заслуженную передышку от школы и не удивительно, что на каникулах цены вырастают или как минимум не падают ближе к дате.
- С иными праздниками тоже думаю все понятно. У вас есть отпуск – 30 дней в году, но хочется иметь побольше. Мы берем восьмое марта с двумя заштрихованными квадратиками, берем еще 5 дней отпуска и наша поездка выходит в 7 дней, при потраченных 5 отпускных днях. Если вы думаете, что одни такие умные и сами догадались до «расширения» отпускных дней подобным макаром – разочарую, вас таких оооочень много. Есть продажи – зачем снижать цены.
- Сезон. Для каждой страны он свой. Доминикана – почти круглогодична, при правильном подходе. Греция: май-сентябрь (октябрь), Таиланд: вторая половина ноября – конец марта, апрель итд. Конкретно в Крыму сезон начинается с конца июня, или даже точнее с первых чисел июля, как вода прогреется, и заканчивается в двадцатых числах сентября. Операторы же в этом году начали активно гонять туда чартеры с мая. В несезон люди не очень активно-охотно хотели лететь в Крым, чартеры, уже запущенные в полном объеме, страдали порой от недобора, цены были очень низкими: в среднем от 5 – 7 тысяч рублей, намного реже, как в моем случае: от 2 000 рублей. Однако, учитывайте, что в несезон бортов в выбранную вами страну может не быть – частоту рейсов снижают ближе к концу сезона, пока не сводят до нуля.
Есть еще несколько фишек. По старой традиции многие идут в отпуск с первого числа. Поэтому на первые числа каждого месяца спрос обычно чуть выше, чем на остальные, а вот на последние числа иногда наоборот. Время после январских праздников иногда так же оказывается провальным для продаж, хотя не всегда. Но бывало, что в январе у меня летали в отличные тайские пятерки за 15 – 20 тысяч рублей на человека (по старому курсу). Чуть более стабилен по провалам декабрь. В декабре все заняты предпраздничной суетой (отчетами, доделкой недоделанного и прочим весельем), деньги откладываются на подарки и новогодний стол, так что летать народу обычно в декабре недосуг. И в последних числах ноября – в декабре так же можно слетать за очень маленькие деньги. Но тур нужно брать за пару недель до вылета или меньше, не раньше.
Резюмируя все вышесказанное:
У вас будет больше вероятности взять дешевый тур если вы: летите перед началом сезона, ближе к концу месяца, не в период школьных каникул и праздников, на чартерном рейсе, желательно в декабре, все время держим чемодан наготове и всегда можем сорваться в любую секунду = ))
Про туры на июль, август, сентябрь, на Новый год, 8 марта, День независимости, майские праздники, если хотите сэкономить - забываем напрочь. В июле бывают горящие туры, но по июльским меркам горящие. То есть тур в июле в Крым за 20 000 – это горящий тур. А еще забываем про такие слова: мне сейчас не совсем удобно, вот бы в другое время… итд. Я этого наслушался уже по самое не хочу. Тур потому и стоит дешево, что он не очень удобен или совсем-совсем неудобен!
И, да, ребят. Меня часто спрашивали про отказные туры. Мол, бывает же что люди не могут лететь. Да, бывает, но! Эти люди, такие же, как вы, взяли тур за определенную сумму. И они лучше откажутся от тура в пользу своего друга-соседа-родственника, чем в пользу незнакомых дяди-тети. Скинут им 10-20% от стоимости, чем поделятся с кем-то еще. Бывают исключения, но их очень мало. И не факт, кстати, что тур который они купили, стоит дешевле той цены по которой он продается сейчас.
Напоследок:
Очень дешевые туры я бы, наверное, рекомендовал бы искать самостоятельно, а не мучать с этим агентов в агентствах. Тем более, что многие туроператоры позволяют бронировать на их сайте туры и частным лицам с оплатой посредством карты. Потому что нужно быть очень большим альтруистом или очень сильно любить своего клиента, чтобы тратить время на длительный поиск чего-то, что принесет агентству 200 – 300 рублей прибыли. Да там, на налоги, бумагу и оргтехнику больше денег уйдет. Если вы ищите что-то более весомое (20 тысяч на двоих и более), то можно поднапрячь уже и агента. Да, я писал в начале, что выставлял в витрину на сайте тот тур за 2 000 рублей, но… я был уверен на все 146%, что никто его не забронирует. Ну ладно, на 145%, 1 % на случайность. Потому что все кто кричит и бьет себя пяткой в грудь: да мы хоть завтра, хоть через час полетим! – на деле сливались под предлогами, которые я так же писал выше.
Все в Ваших руках и в руках Вашей Фортуны. Остались вопросы – пишите в комменты.