Пусть меня заминусуют, но расскажу изнанку. В свое время был начальником в отделе продаж на мебельной фабрике по производству диванов и корпусной мебели.
Розничные цены в магазинах регулировались нами. Конечно магазины могли и прибавить к рекомендуемой нами, или сделать скидку.
Но в целом плюс минус цена была одинаковая, продается этот диван в Москве или скажем в Барнауле. Ценник был из верхнего ценового сигмента. Это не дешевая мебель, которую покупают исходя из необходимости и самой дешевой цены.
Наценка в магазинах была примерно 100% от отпускаемой цены с завода. И это адеватная наценка. Диваны из дорого сегмента продаются не каждый день.
И с одной стороны кажется что магазин обнаглел, продавая товар в два раза дороже. Но есть но.
Продав таких диванов 10штук к примеру за месяц он заработает ту же сумму что и магазин продавший 200 диванов из дешевого сегмента сделавший наценку в 30%.
Кажется что уменьшив наценку первый магазин продаст больше диванов. Но действительность такова, что покупателей на наши диваны не так много, как на дешевые. И даже если у первого магазина наценка будет в 1% он все равно за месяц не найдет 200 покупателей.
И те магазины которые пробовали делать наценку на наши диваны в 30% вместо 100% за месяц продавали условно не 10 диванов как первый магазин, а 20. Но через пару месяцев они не могли найти 5 клиентов, так как все кому нужни были диваны этой категории уже купили.
И магазин просто закрывался, так как прибыли за продажи диванов не хватало для оплаты расходов магазина.
А те магазины что продавали с наценкой по 100% искуственно сдерживали количество покупателей, балансируя над количеством прибыли в месяц и насыщением рынка.

Не всегда выгодно продавать с маленькой наценкой. Это может привести к тому что Вы удовлетворите весь спрос на рынке, но при этом вы не получите денег, которых вам хватило бы, дождаться когда на рынке появятся новые клиенты.

Да и заводу не выгодно продавать сейчас всем желающим по минимальной цене также. Сейчас он может продать Вам, но завтра ему тупо нехватит денег содержать завод и ждать пока появятся клиенты.

Вот если количество клиентов огромно на рынке, и Ваш товар требуется каждый день и Вы не сможете даже если захотите всех клиентов удовлетворить, и Вы знаете что ближайшие два года Вы обеспечены спросом, а также у Вас множество конкурентов, делающих похожую продукцию, тогда да есть смысл уменьшить наценку, и сделать упор на количестве проданного товара в месяц, заработав при этом большее количество денег, чем продавая 10 диванов с наценкой в 100 или 200%.
Все зависит от уникальности товара, количества клиентов на рынке, и насыщеность товаром. Обычная экономика, а не жадность.
Хотя некоторые могут играть по другим правилам, но обычно такие магазины долго не живут. Либо их обходят стороной из за завышенных цен, либо они закрываются из за низких доходов в месяц.

Тоже есть подобная история, только в мире рукоблудов рукоделов.

Здесь люди тоже любят делать наценку на словах "специально и для мастеров".
Так, я, для упрощения и ускорения своей работы, хотела приобрести паста машину и моторчик для раскатки полимерной глины.
В "нашей" сфере есть свои гиганты и здесь это Cernit.
И вот в феврале глаз упал на самую качественную итальянскую паста машину, созданную специально для полимерщиков - Cernit Atlas 180 и моторчик к ней.

Уточню, что хотела купить сразу два элемента в одном месте.
Но прям везде закончились моторчики. И я начала писать напрямую продавцам с вопросами "когда будут и по какой цене".
И вот самым дешёвым вариантом был предзаказ на конец мая по цене 11,5 к.
11.5 к за за моторчик, Карл!!!
(При желании его можно сделать самому)
До этого он стоил 9к максимум.
Машинка же стоила от 7к.

Сказать, что я расстроилась - ничего не сказать. Поделилась этим со своим другом и он нашёл несколько магазинов, продающих эти машинки и моторчики напрямую от производителя Marcato.

Но без коробки Cernit и доп надписей.

Видите? Они одинаковые!!!
Как оказалось, материалы используются те-же, то есть можно спокойно покупать и пользоваться (все долго проверялось и гуглилось).

Но самое интересное - цена.
Здесь я уже купила паста машинку за 5,5к, а моторчик за 9к.
А вот в рукодельных магазинах сейчас цены на машинки начинаются от 8,5к, а на моторчики от 11,5к. (Один магазин вообще просит 15 тысяч...... я просто в шоке)

Как то так. Везде наживаются на незнании или словах "специально для"

А на сегодня на этом все! С Вами была я, Маленький Пингвин или просто Альбина!
(Ожидайте посты с последними работами :3)

Вы хотите жить как в цивилизованном мире. Похвально. Только это Россия!

У нас небольшой сервисный центр в среднем областном центре по ремонту котлов. И да!!! - у нас ВСЁ по звонку. Мы не можем позволить себе сайт в интернете с актуальными ценами. Мы просто столько не зарабатываем!!!!

Мы опытные специалисты. Но мы занимаемся ремонтом котлов. И не сильны в создании сайтов. Он у нас есть. Простенький, с описанием и контактами. Всё. Создать нормальный сайт стоит столько, сколько мы не зарабатываем за месяц.

Чтобы на сайте были цены - надо его привязать к 1С или еще к чему-то. Лицензионная 1С стоит очень не дешево. А еще её поддерживать надо.

У нас сотни, если не тысячи, позиций запчастей. И цены в нашей стране растут каждый день. Нужен отдельный человек, который будет это отслеживать и править. Мы просто не можем себе этого позволить.

Раньше в Яндексе мы были первые в поиске. Теперь мы в конце десятки. Первые - московские агрегаторы, которые предлагают передавать нам заказы за смешные 20-30%. Только это больше, чем наша прибыль.

Яндекс предлагает продвижение. По 117 руб с каждого посмотревшего. Из 10 посмотревших заявку сделает один. Отдать тысячу с каждого нового клиента при стоимости работ от 1500 до 2500. Вычесть расходы - считай сработал в минус.

Два года назад обязали приобрести кассу. Вместе с подключением - 40000 руб. В прошлом году 10000 за обслуживание.

До этого года как ИП был на ЕНВД -10000 в квартал. С этого года патент - 80000 в год.

Мы не поднимали цены с октября 2013. Тогда они устраивали людей. Сейчас - дорого!

Сегодня была заявка. Но выезд и ремонт котла с гарантией 6 месяцев в 45 км от города за 2500 - дорого. За четыре литра бензина и почистить датчик? Охренели!

Уже 20 лет занимаюсь этим делом. У нас хорошая репутация. Мы никогда не навязываем допуслуг и не втюхиваем ненужные запчасти. Но существовать на эти гроши дальше нет возможности.

P.S. Вчера был сложный день и на эмоциях я написал ответ на чужой пост. Абсолютно не ожидал такой активной реакции на него. Что удивительно, много критики - но она конструктивная! Я действительно почерпнул много нового. И кажется появилось понимание, куда надо двигаться в ближайшее время.

Без доли иронии - Всем СПАСИБО !

Все не так просто, как Вам кажется. Открою небольшой секрет: розничную стоимость всем дилерам дает САМ завод-производитель. Так что и вопросы к нему.
Цена дилера, обычно, в районе -40% от РРЦ(при очень большом обороте, иначе стоимость закупки будет выше). Там учитывается логистика, аренда склада, шоу-рума, зарплаты сотрудникам, реклама и т.д.
Если бы не было дилеров и завод продавал напрямую - РРЦ была бы ровно такая же, как у дилеров, т.к. у завода появились бы те самые расходы, которые обычно они спихивают на дилеров.

Вам повезло. Обычно производители напрямую конечным клиентам не продают, т.к. от них просто откажутся дилеры и бизнес накроется медным тазом(такое уже видели). А то, что Вы нашли аналог именитого бренда, так это нормальная история. Хочешь бренд - плати больше, не хочешь - не плати. Никто же не заставляет.

В России только за последние 2 месяца цены взлетели абсолютно на все комплектующие и сырье. При этом еще и дефицит сильнейший. Наши производства цены держали до последнего (практически год, т.к. повышаться они стали еще весной того года, но старались держать цены на прежнем уровне). Но ковид и проблема с логистикой из Китая(контейнеров не хватает, они все стоят в США и Европе из-за локдауна) заставили всех повышать цены в этом году. А у нас еще и рубль в цене падает. Вот Вам и ценообразование. При этом рост цен только начинается ( та же электроника с 1 апреля растет на 15-20%).

Банально: все удивляются, что флагманы смартфонов стоят по 80к рублей. Вот только если в доллары перевести, то они не особо в цене поднялись за последние 8 лет. Сколько айфон 5s стоил на выходе в США? 849 баксов без учета налога. Сейчас айфон 12 (не про) стоит в США 829 долларов без учета налогов. А теперь сравните цены в рублях за 5s айфон в 2013 и за 12 айфон сейчас - 29990 и 79990 соответственно.

В мебели абсолютно такая же история(+/-). Конечно, есть конторы, которые накручивают много, но они долго не живут и занимают минимальную долю на рынке. Но в основном - цены такие, какие есть. И виноваты в этом отнюдь не производители с продавцами.

P. S. Авто дилеры не в счет, т.к. они занимаются не продажей авто(которые по цене завода продают), а продажей допов и кредитов. Те еще мудаки.

Хотел написать комментарий к посту, но получилась небольшая простыня. К теме поиска мебели с адекватной наценкой.
Подобная ситуация была у меня осенью. Покупали с женой кровать новую. Т.к. два слонопотама(я и моя супруга) развалили уже 3 деревянных дивана, а ночью периодически прибегает корзина-сына, в качестве доп.нагрузки, было решено купить железную кровать. Вот такую(фото из этих ваших интернетов):

Однако, обойдя все мебельные магазины, центры, выставки-продажи, рынки, подпольные казино и торговые центры нашего города, мы так и не нашли ни этих моделей кроватей, ни подобных им.
Подозреваю, что дело было в цене. Данная модель и её аналоги стоят в районе 15-19 т.р.
А вот самые различные деревянные кровати с ламелями (двойными, широкими, узкими и прочими) стоимостью от 25 т.р. и до бесконечности, были представлены в могучем разнообразии и от этого пестрило в глазах и замирало сердце(в основном от ценников, нежели красоты и качества изделий). Видимо, интереснее делать наценку на товар из более дорогой категории.
После непродолжительных поисков в интернете, я нашёл завод-производитель данной модели кровати. Списались с менеджером и мне за минимальную стоимость была изготовлена и выслана транспортной компанией кровать, которую я собрал при помощи лома и какой-то матери обычных инструментов, которые заботливо положили на фабрике в пакет с крепежом. Единственное, что меня смущало-фабрика находилась в Московской области и при отправке в регионы(я на Юге России живу), они брали полную предоплату. Но я проверил организацию по ИНН и нервы мои были спокойны. Меньше чем за неделю, кровать была изготовлена и прислана, хотя два интернет-магазина сулили мне сроки доставки и изготовления с того же завода, от трёх недель до полутора месяцев.
Потом был поиск матраса по конским ценам от известных производителей и возможности получения в течении месяца. И находка нашей местной фирмы, которая сделала матрас за два дня с тем же наполнением, что и у известных брендов, но за сумму в 3 раза меньше, чем у известных брендов(как мне так повезло-то пойму).
В итоге, могу подтвердить слова одного пикабушника(кого точно-не помню): если хочешь получить нужную вещь или услугу в нашей стране по адекватной цене, то ты должен немного разбираться в этом вопросе и это немного печально.

Давно хотел об этом пост запилить.

Я так кухню себе покупал в 2016 году. Всего 2.5 метра.

Пришли в Мебельный Континет. Тётя- продаван говорит:

- Сейчас я Вам посчитаю по минимуму. Выбрали расцветку, какую хотели. Фасады пластик, Италия, фурнитура немецкая, доводчики, все дела. В итоге она говорит:

- 350 тыс без встройки, но если со скидкой, то 280 тыс всего-то

- Чиво? Всего-то 280?

- Дорого? В рассрочку на 2 года всего 12 тыс в месяц.

- Тьфу на Вас! Идите в жопу!

Приехал домой, потратил в интернете сутки. Нашёл магаз, не буду тут рекламировать. На сайте сам спланировал себе кухню в 3D планировщике. Выбрал пластиковые фасады, немецкие доводчики хетих, фурнитуру.

Всего 44 тыс, Карл. 44 тысячи!!!

Когда пришёл в одно из их типа представительств, тётя оформила заказ, взяла предоплату 16 тысяч. Выдала чек от ИП.

Через месяц кухню привозят, я отдаю 28 тыс, оставшиеся, а они выдают мне чек на 28 тыс от другой фирмы, я спрашиваю:

- А почему предоплата 16 тыс была от другой фирмы.

- А это не предоплата, это их комиссия.

Вы поняли? Кто-то накидывает 50% маржи, а кто-то всю 1000%