Привет, пикабушники!
Мне всегда интересно читать посты о работе и карьерном\творческом пути. Вдохновилась, и решила написать свою историю. Надеюсь, мой опыт будет кому-то полезен.
У меня было три серьезных попытки перейти на фриланс. Две из них закончились возвращением в офис. Первая – стремительным возвращением=) А вот третья удалась. 5 месяцев – полет нормальный, доход стабильный и потихоньку умножается=) Так что думаю, мне есть что сказать.
Между первой и успешной попытками прошло около 4 лет.
Чтобы как-то структурировать изложение, решила выделить 5 основных ошибок, которые я допустила в свои первые попытки поработать на себя.
К делу.
Ошибка №1: Ноль клиентов.
Если у вас есть бездонная бочка денег и вы хотите пофрилансить для души – пропускайте этот пункт. А если вы, как и я, платите за еду и квартиру из своего кармана, то информация для вас.
Мой первый переход на фриланс (который продлился 2 недели) – это был уход в никуда. Я уволилась с работы, твердо решила «на дядю работать не хочу» и отправилась на фриланс-биржу. У меня было: освоенная профессия и небольшое портфолио. У меня не было: никаких сбережений и ни оного клиента.
Чтобы не растягивать пост, сразу подведу итог этого периода: так как аккаунт на бирже у меня был нулевой, то из пары десятков моих откликов на проекты мне отвечали 2-3 клиента. 50% времени я тратила на поиск заказов и отклики, еще 50% на выполнение тестовых заданий, после получения которых «клиенты» исчезали. Может быть, пару каких-то работ я и выполнила, но этих денег хватило бы разве что на шоколадку. Через две недели такой жизни я поняла, что дело пахнет керосином, и устроилась в новый офис.
Ко второму побегу из корпоративного рабства я готовилась несколько месяцев=) Накопила денег, чтобы на них можно было скромно жить хотя бы месяца три. Разработала бизнес-план. Придумала название своей виртуальной компании и знакомый дизайнер даже сделал логотип. Сделала прайс. Создала группы в соцсетях, чтобы привлекать клиентов. Сдуру сразу оформила ИП (но на этом подробно останавливаться не буду, просто пенсионные взносы съели все заработанные деньги, вот и вся история).
Как вы уже догадались, второй мой фриланс продлился около 3-х месяцев – на столько хватило сбережений. Справедливости ради стоит отметить, что именно этот эксперимент позволил мне через 2 года наконец отправиться в свободное плавание, так как многие сегодняшние мои клиенты – это поднявшиеся и разросшиеся, а также запомнившие меня позапрошлогодние заказчики. А еще те, кто пришел по их рекомендации.
Итак, чего я не учла, не смотря на столь тщательную подготовку=)
Первое и, пожалуй, самое главное – что существуют м*ки, которые не платят за работу. Нет, я знала, они есть, но чтобы ТАК много – это был сюрприз.
Второе – что существуют нехорошие люди, которые платят, но с большой задержкой. Месяцев шесть после выполнения работы я все еще получала свои запоздалые гонорары.
Третье – что существует месяц январь, в который все бухают и заказов нет от слова совсем.
Таким образом, в 1й месяц я активно искала клиентов, во 2й месяц – на 50% искала и на 50% работала, в 3й месяц (перед Новым годом) у меня было ооооочень много работы (и довольно много клиентов!)… А потом я все сделала, и в январе мои услуги никому не понадобились. Кроме одного заказчика. На 2 тысячи рублей примерно (тогда наступил 2014 год). Итого – все, что мне заплатили за январь я отдала в ПФР и отложила, чтобы было на что ездить на новую работу до первой зарплаты=)
Мораль. Даже большое количество клиентов не гарантирует вам еду=) Клиенты должны быть:
1. Постоянными (чтобы в январе и другие низкие сезоны им тоже нужны были ваши услуги)
2. Платежеспособными (когда у них не только есть деньги, но они еще и без вопросов перечисляют их вам в благодарность за работу).
3. Довольными (чтобы им не хотелось искать нового исполнителя и лишать вас средств к существованию).
Таких клиентов мне удалось нажить за два года работы «в две смены» – на основной в офисе (тоже по специальности) и на вечерней - на фрилансе.
***
Простите, первый пункт получился гигантский=( Но он самый важный.
Остальные тоже важные, но расписывать их уже некуда. Если интересно узнать о них поподробнее, дайте мне знать, сделаю отдельными постами. Следующие 4 ошибки звучат банально, но они действительно здорово портят жизнь, поэтому рекомендую не оставлять их без внимания.
Ошибка №2. Нет оборудования.
На своем тупом нетбуке я публикую пост в 6 соцсетях за полчаса. На нормальном компе – за 5 минут. Разница есть.
Ошибка №3. Нет условий.
Я не верю, что можно продуктивно работать, лежа в пижаме на диване. Первое, что я купила в свой новый «домашний офис» - качественный спортивный костюм=) После пары часов работы в прокуренной кухне на табуретке начинали болеть голова и спина. Сейчас работаю в комнате на нормальном стуле и работа идет намного быстрее. Единственное, с чем пока не удалось справиться – это кот=)
Ошибка №4. Нет графика.
Дедлайны и накладывающиеся друг на друга проекты привели меня в больничку с истощением и полной потерей способности работать. Об организации своего дня могу много чего рассказать, есть чем поделиться, так что если этот пост будет кому-то интересен, обязательно запилю=)
Ошибка №5 Неумение говорить «нет».
Вытекает из предыдущего пункта. Клиентов надо воспитывать=) Даже постоянных и хороших=) Потому что если не воспитывать, начинают писать ночью или просить сделать работу «вчера». А я от этого болею. Поэтому не разрешаю=) Могу себе позволить, потому что я у мамы профессионал=)
З.ы. Я знаю, вы тут любите котиков, так что напоследок вот вам мой рабочий стол и Леди Космик=)
