... открыл для себя Некрономикон

Всем привет! Рад что первый пост вам понравился! Продолжаем разбирать базовые вопросы о которых говорят слишком мало, либо вообще игнорируют. А они крайне важны, на мой сугубо личный взгляд и опыт. Внимание - дальше многобукаф, но есть вероятность появления понимания какой бизнес вам запустить) Погнали))

Для тех, кто не читал предыдущий пост, вот тема: "Открытие бизнеса для чайников (ИП или ООО, какое налогообложение, как проверить рентабельность бизнеса?)" и вот ссылка: https://pikabu.ru/story/otkryitie_biznesa_dlya_chaynikov_ip_...

В комментариях под предыдущим постом @Mstkn попросил советов для начинающих предпринимателей, я думаю следующий разбор будет для тебя и начинающих ИП в целом полезен) Если у вас есть какие-то вопросы, на которые вы бы хотели получить ответы, пишите их в комментариях, постараюсь на них ответить по мере своего опыта в следующем посте)

Довольно интересные вопросы, которые не имеют правильного ответа для всех сразу, к нем нужно подходить более точечно. Начну издалека, будем честными ребята - бизнес это риск, хоть вроде всё понятно, вроде всё просто: продукт умножаете на количество продаж (неважно услуга или физический предмет) и получаются деньги.

Но есть одна важная вещь: не все готовы брать ответственность за результат на свои плечи. Это определенный стресняк, так как работая на кого-то, вы получаете зарплату в определенный промежуток времени (например 10го числа каждого месяца), в данной ситуации денег может и не быть, всё зависит от вас. Это комфорт, это стабильность и от неё сложно уйти. Поэтому - вам нужно для себя понять некоторые моменты, прежде чем выбирать нишу для старта, и сейчас я каждый момент постараюсь разобрать отдельно. Ответив сами себе на данный чек-лист честно, я уверен вы сможете выбрать свою нишу правильно:

1. Предпринимательство это неопределенность, вы готовы к ней?

Бизнес связан с ответственностью и принятием волевых решений, здесь нет инструкций, здесь нет каких то чётких правил и понимания того - как идти дальше. В некоторой степени, подобное отсутствие осознанности дальнейших действий можно сравнить с туманом, через который вам нужно идти маленькими шагами, бояться, переживать, но продолжать идти. Вы готовы к неопределенности, вас не останавливает это?

Если первый вопрос не заставил вас выйти из этой электрички, то в вас уже есть зачатки предпринимателя)) Поехали дальше)

2. Кто вы есть на самом деле? В чём твоя сила, брат?

Бывали случаи, когда ко мне приходили клиенты (на отбеливание) и смотря на проделанную работу, признавались что мечтают о своём деле, но не знают какую нишу выбрать. В этом плане, я всегда рекомендую копнуть глубже, в недры себя. Вам, мой дорогой читатель, нужно сначала понять кто вы есть вообще, иными словами - какую сферу деятельности вы сможете собой закрыть? Продажи? Реклама? Организация команды? Приведу пример на себе:

Я далеко не стоматолог, не врач и вообще не разу бы не подумал, что буду заниматься когда-то отбеливанием зубов, однако в начале пути, я сам того не осознавая, закрыл базовую потребность данного (да в принципе любого) бизнеса, это маркетинг. Я маркетолог по своему внутреннему "я". Я люблю продавать, умею это делать, могу упаковать и красиво презентовать тот или иной продукт. Тем самым на старте своего дела, я закрыл основное направление которое требовалось, это поток клиентов. Потом уже отполировав этот сделанный на тройку кусок полена, вышел неплохой вид деятельности, который функционирует и развивается уже третий год.

Что я пытаюсь донести. Изначально вам нужно идти не от того - какая ниша прибыльней, а что вы вообще из себя представляете? В чём ваша сила? Какой аспект бизнеса вы сможете собою закрыть?

Ответили для себя на этот вопрос? Если да - прекрасно! Если нет, нужно покопаться в себе, и понять что вам даётся проще всего на данный момент! Подумайте над этим и поехали к третьему вопросу нашего чек-листа:

3. Ниш много, но от чего вас реально прёт (работу которая в радость)?

Человек, по натуре своей, не может заниматься тем, что ему не нравиться. Например, защитная функция организма на эту историю - это лень. Банальная лень. Замечали что вам лениво идти на свою работу?? Мозг такой:

Мозг: Чувааааак, давай полежим дома. Нахер работу, от неё толку ноль, ты не получаешь удовольствия от неё.

Вы: Ну да, но эта работа нас кормит. Она даёт нам деньги.

Мозг: Ой, всё.

И вы, с херовым настроением идёте на свою ненавистную работу, т.к. возможно не нашли то, от чего вас реально прёт. Я не говорю за всех, и тем более не могу четко утверждать это, т.к. есть люди, которым повезло по всем аспектам и они нашли для себя интересную работу с которой не хочется уходить. Это круто и респект вашему руководству, за организацию рабочего момента. Но так к сожалению не у всех.

Почему нужно искать именно то, от чего вас прёт? Есть такая штука, как мотивация, и когда вы начинаете своё дело, у вас есть определенный ресурс, на 4-6 месяцев, который будет вас подпитывать, пока вы организовываете своё дело с нуля. Дальше, вам потребуется откуда-то брать энергию и если работа, которой вы занимаетесь, вам не нравится, то это обозначает что вам нужно будет пересиливать себя, чтобы достичь каких-то результатов. Когда то силы закончатся, начнётся стагнация и депресняк. Но если вы получаете удовольствие от того, чем занимаетесь, вам не придётся искать энергию, она будет в вас бить через край, так как вы кайфуете от своего дела))

Вам нужно понять для себя, что вам нравиться больше всего? Как это может принести вашему будущему делу пользу?

4. Сколько жмешь сейчас от груди? 10 кг? 50 кг? 200 кг?

Нет, я не ошибся постом. Это завуалированная история, в формате: сколько вы сейчас зарабатываете денег? А какая сумма за товар/услугу для вас не является чем то страшным и неподъемным? Ваш первый или следующий вид деятельности должен быть связан с суммой за единицу товара/услуги, которую вы физически можете переварить в своей голове и понимаете как это продать самому себе.

Поясню, опять на своём примере: параллельно с отбеливанием зубов, я пытался открыть дело с высоким средним чеком (Даже ООО-шку открыл для этого, но так и не удалось ею воспользоваться), занимался я значит тепловыми дорожками. Крутая и интересная штука, грубо говоря: дорожки с подогревом, исключающие гололед на лестницах, при входе в заведение (банки, магазины, ТЦ и прочее). Стоимость одного квадратного метра в районе: 12500 рублей, чтобы вы понимали, минимальный объем входной группы в метраже был от 30 квадратов. Т.е. с одной точки минимум в районе 375 тысяч за две недели работы. А таких точек жопой ешь, от пятерочек, до сбербанков, чтобы вы понимали - выручки ежемесячные от 5 до 10 млн в среднем.

Я загорелся идеей, начал упаковывать предложение, прозвонил всех, дошел до главных в Сургутском Сбере, СургутНефтеГазе и даже продавил их на замер и согласование счёта на оплату...... Но вот незадача, я не смог их дожать на сделку. Причём, я довольно хороший продажник, но что-то пошло не так.

Вы сейчас это читаете, и возможно задаётесь вопросом - причём тут жим лёжа то? Притом, что когда вы приходите в спортзал и начинаете с 200 кг, когда до этого вы максимум поднимали гантели в 10 кг, это малость неадекватно и крайне мала вероятность что у вас получиться.

Делаем выводы, начинать нужно с определенного веса и постепенно наращивая мышечную массу (опыт в продажах, связи, деньги, команду) - вы можете повышать планку. Я начинал с продажи газеты, когда был маленьким (7-8 лет). Постепенно я повышал планку, увеличивая средний чек до 120 тысяч рублей (это максимум по самостоятельной продаже) за единицу продукта.

Так вот, ответьте для себя на вопрос: Сколько сейчас жмёте вы? Какой вес потянете?

Итак, подводим итоги нашего импровизированного чек-листа, проедемся еще раз по вопросам:
1. Вы готовы к неопределенности, вас не останавливает это?

2. Что вы вообще из себя представляете? В чём ваша сила? Какой аспект бизнеса вы сможете собою закрыть?

3. Вам нужно понять для себя, что вам нравиться больше всего? Как это может принести вашему будущему делу пользу?

4. Сколько сейчас жмёте вы? Какой вес потянете?

Исходя из них, вы сможете сузить круг ниш и выбрать для себя некоторые, которые вы с большей вероятностью запустите здесь и сейчас.

Напишите ответы на этот чек лист в комментарии к посту! ;)

@mosooo сказал что его интересует вопрос гос. субсидий и лизингов на развитие бизнеса, это подводит нас как раз под второй и третий вопрос сегодняшнего поста :)

Сразу скажу что гос.субсидии это гемморой длинною в жизнь)) Если у вас есть терпение и возможность подождать, а также ниша которая подходит под субсидирование (какой нибудь продукт по типу НКО или типо того), тогда может быть вам повезет (некоторые субсидии имеют конкурсную основу, поэтому если повезет, то хорошо, не повезет - потратите время).

Поехали по порядку, начнём с собственного капитала. Если он есть, это прекрасно, но давайте будем исходить из более частого случая (по крайней мере из моей практики общения с начинающими предпринимателями). У нас есть два варианта: кредитное плечо или инвестор, пойдем от самых худших вариантов к более лучшим (опять же по моему сугубо личному мнению).

Инвестор и инвестиции извне.

Инвестор, это человек, который за долю в бизнесе предоставляет вам деньги на ограниченный/неограниченный срок, процент который в последствии можно выкупить. Зачастую это самый популярный, но как по мне - проигрышный вариант, при условиях возможности взять инвестиции в другом месте.

Почему проигрышный? Потому что зачастую люди не чувствуют ответственности за эти деньги, т.к. если идея прогорит, вероятность возврата средств низкая (если инвестор без определенного опыта). Взяв наличку у инвестора, начинается в большинстве своём швыряние деньгами (покупка новой мебели, оборудования, отсутствие анализа рынка на услуги ремонта помещений, аренда помещений с высокой стоимостью квадратного метра и тд и тп).

Развлекаясь с закупом, они забывают о том, что нужно зарабатывать. Деньги вскруживают голову, кончаются и если инвестор не обладает дополнительными средствами, которые можно влить в проект, то через месяц происходит примерно следующее:

По сути, инвестор это хорошо, но только на стадии, когда бизнес модель отлажена и требует топлива в виде денег. Это как автомобиль, представьте что он собран из говна и палок и вы решите добавить в него топлива для ускорения, по идее машина на большой скорости либо развалится, либо разобьется.

Если для старта требуется до 500.000 рублей, лучше начинать с кредитного плеча. Это уже более лучший вариант, объясню почему: Кредитное плечо не обязывает вас предоставлять процент от своей фирмы и имеет дату последней выплаты. В данном случае, вы уже чувствуете ответственность за деньги которые берете, поэтому вы и относитесь к ним более щепетильно.

Для старта не требуется денег сверх нормы. Если есть возможность сэкономить на новом направлении на самом старте, то лучше именно так поступить, минимизировав расходы до минимума, далее - когда бизнес модель начала себя оправдывать, приносить чистую прибыль и вы чувствуете за ней опору, только тогда её нужно упаковывать и масштабировать (улучшать показатели, расширять ассортимент, увеличивать количество точек и тд).

По поводу инвесторов, я думаю свою позицию вам объяснил)) Выводы стоит делать самостоятельно и рекомендации принимать только исключительно на своё усмотрение :)

И на пару вопросов, уже отвечу постфактум:

@ezhik.narkoman спрашивает: В какой момент надо открыть ИП? Когда ты только сделал себе бизнес-план? Или когда готов платить налоги(когда весь доход абсолютно не уходит на оплату налогов)?

Мой ответ: Я вам рекомендую открывать ИП, по закону, сразу - как вы планируете запускать своё дело, и плОтить нОлоги. Но как я слышал, бывают такие случаи когда предприниматели тестировали нишу и не делали ИП, пока не понимали её пригодность и выгоду)) Ну ты понял, я думаю, о чем речь)

@EvaViktoriya: Как получить разрешение на торговлю?

Мой ответ: Смотря чем вы хотите торговать. Если речь идёт о обычных вещах, то вам нужно открыть своё ИП, выбрать соответствующий вашему продукту оквэд. Далее, исходя из продукта, надо индивидуально разбирать, гуглить и смотреть что требуется для получения разрешения

Если что, чукча не писатель и здесь я стараюсь рассказывать обычным языком, исходя из своего опыта, если понравилось - влепите лайк, буду благодарен и мотивирован написать еще один длиннопост) Если у вас есть какие-то вопросы, на которые вы бы хотели получить ответы, пишите их в комментариях, постараюсь на них ответить по мере своего опыта в следующем посте) Спасибо, если дочитали до конца :)

DeviantArt