Лига Иллюминатов

На Телеграм канале «Сделано нашими» повстречалась прелюбопытнейшая история:

Сказ о крепостном крестьянине, ставшем «водочным королём», владельцем самого крупного винокуренного завода в Российской Империи и сети торговых заведений. Его продукция получила признание не только в родной стране, но и высочайшую оценку за рубежом. Алкогольные напитки этого человека поставлялись имперскому дворму Николая II, а также королям Швеции, Норвегии и Испании. На пике развития годовой балансовый отчёт компании составил 19 713 955 рублей (почти 20 миллиардов на сегодняшний день), а за акцизы было уплачено 13 миллионов, прибыль - 757 549 рублей. Даже сегодня не только продукция, но и фамилия этого предпринимателя остается одним из самых узнаваемым брендов в мире. С этого момента начинается история «Смирновъ».

9 января 1831 года,в деревне Каюрово Мышкинского уезда Ярославской губернии в семье крепостных родился Пётр Арсеньевич. В 1857 семья получила вольную и взяла фамилию Смирновы. В 1860 было зарегистрировано торговое заведение Арсения и Петра Смирновых для продажи вина. Первое время Пётр Арсеньевич служит у отца приказчиком, но уже через несколько месяцев он открывает свой ренсковый погреб и становится купцом третей гильдии. Спустя 3 года Пётр запускает производство собственного напитка. Продукция вызывает интерес потребителей за счёт высокого качества.

За год предприятие из 9 наёмных работников вырастает до 25. Смирнов приобретает дом на углу Пятницкой улицы и Овчинниковской набережной. Осознавая уровень грамотности большей части его клиентов, которые вряд ли станут читать этикету, предприниматель размещает на бутылках изображение своего «головного офиса». С тех пор любой пьяница знал куда идти. Еще одна оригинальная особенность: разные напитки разливались в разную по форме тару.

Это далеко не единственные приемы в маркетинге. У Петра Арсеньевича были подставные клиенты: он создал из завсегдатаев трактиров сеть агентов, которые должны были время от времени спрашивать, продается ли «смирновка». Раз люди спрашивают — значит, эта продукция обязана быть в ассортименте. Но главной стратегией Смирнова был рост репутации бренда за счёт достижения различных регалий на всевозможных выставках.

С выставки 1873 года в Вене, где Пётр получает почётный диплом, начинается международная история бренда. Медаль высшей награды в Филадельфии (1876 г), три золотые медали в Париже (1878, 1989 год), Испанский орден Св. Изабеллы и золотая медаль в Барселоне (1888 год), Большая золотая медаль в Чикаго (1893 год), Золотая медаль на Промышленно-художественной выставке в Стокгольме (1897 год). В 1877 году Министерство финансов России удостоило фирму Петра Смирнова высокого отличия, наградив ее Государственным гербом, которое давало право отныне помещать на этикетках российский герб как знак достижений в национальной промышленности.

Отдельного внимания заслуживает водка «Неженская» на рябине, представленная в Париже. Эксперты были поражены небывалому и изысканному аромату и вкусу. Глядя на эти достижения, конкуренты попытались воспроизвести этот неповторимый вкус. Они отправились в город Нежин за урожаем рябины, пробовали сохранить уникальную сладость напитка с помощью сахара и патоки, но всё результаты отличалось от оригинала. Гениальная уловка Петра Арсеньевича заключается в том, что рябина произрастала в селе Невеженское и название было намеренно изменено дабы не выдавать своих поставщиков.

Парижский успех окончательно закрепил лидерство Петра Смирнова среди производителей спиртного. Выражалось это и в масштабе дел: 280 рабочих, 200 подвод ежедневно развозят заказы по всей Москве, заводы уплачивают казне акциза около 5 000 000 рублей в год (почти пол миллиарда на сегодняшний день), на одни пробки фирма тратит 120 тысяч рублей. Несмотря на столь громадное производство, Петр Смирнов в течение почти 30 лет ни разу не подвергался правительственным взысканиям и даже замечаниям.

Но не только прибыль дела интересовала Смирнова. Петр Арсеньевич с большим вниманием относился к нуждам своих служащих и заботился о них. Из 56 домов, приобретенных Смирновым в Москве, более 40 были предназначены рабочим. Ему принадлежат слова: «Если рабочие будут плохо жить, то они будут и плохо работать». В своем завещании он каждому низшему чину, т. е. рабочему, давал по 1000 рублей золотом. Помимо этого Смирнов щедро жертвовал на школы, приюты и храмы. В родных краях Смирнов построил и содержал школу для детей из крестьянских семей. Он никогда не отказывал землякам-мышкинцам и принимал их на работу в первую очередь.

Рассказывают, что у Петра Арсеньевича был свой метод приема человека на работу. Он предлагал будущему работнику выпить водки. Если последний отказывался, ему через некоторое время предлагалось выпить опять, и так до пяти раз. Если работник, боясь обидеть хозяина, наконец-то соглашался, Смирнов такого на работу не брал. Не нужны, мол, нам непостоянные люди.

Середина 1890-х годов стало новым взлетом для бренда. Оценив скорость промышленной революции, Смирнов оборудовал заводы новейшей техникой и увеличил число рабочих на заводах до 1,5 тысяч на предприятиях. Еще 5 тысяч человек работали на Смирнова в других местах. По некоторым подсчетам, Смирнов занял 60% алкогольного рынка Российской Империи. Кроме пятнадцати складов и завода было четыре литографии и семь стекольных заводов, где делали немыслимого разнообразия посуду – склянки, штофы, графины, бутылки всех размеров и форм, почти 50 миллионов единиц посуды ежегодно. К этому моменту ассортимент состоял из четырехсот с лишним наименований вин, настоек, водок, ликёров и прочего, в которые не входит еще сотня иностранных.

Кроме того, предприниматель продолжает наращивать обороты и на мировой арене, открывая представительства в разных городах мира. Благодаря активному участию в разных международных выставках его компания не требует дополнительной рекламы и уже является признанным брендом. Особенно популярной маркой оказалось водка, в то время именуемая как «Столовое вино № 21», которое продавалось почти по всему миру. Этот продукт разливался в том числе на коронации Николая II.

Умер Пётр Арсеньевич в 1898 году. Его смерть стала началом конца винно-водочной империи «Смирнов». Некоторые источники в качестве причины этого явления называют введение винной монополии в 1894 года, хотя в тоже время указывается, что полной мере она существовала с 1906 по 1913 год. Из-за пошлин казенная водка стала более дешевой и доступной потребителю, в то время как предпринимательские продукты, хоть и были известнее, но стоили дороже. Кстати говоря, почти 25% налоговых бюджетов страна получала от продажи алкоголя. Другие источники утверждают, что бизнес развалили наследники. В любом случае сухой закон 1914 года и революция окончательно разрушили компанию.

Если вам понравился материал, не забывайте подписываться на Лигу Иллюминатов!

Глядя на заинтересованность к предыдущему посту, захотелось поделиться выдержками из недавнего расследования The New York Times о том, как Uber эксплуатирует водителей и маневрирует балансом внутри экосистемы.

В то время как водители хотят проводить минимальное количество времени в ожидании нового заказа, в Uber хотят предоставлять транспорт для клиентов максимально быстро. Первым выгодно, когда их коллег меньше на линии, вторым когда их больше.

Одновременно с этим есть и другая проблема. Когда количество водителей на линии падает, Uber вводит поощрительные коэффициенты, которые увеличивают стоимость поездки, однако это отталкивает пассажиров и противоречит долгосрочной стратегии Uber стать лидером индустрии.

Также стабильному росту компании угрожает высокая текучка, которая может привести к кризису, не говоря о конкуренции с Lyft. Для повышения рабочего времени и мотивации таксистов работать в менее прибыльных районах компания наняла сотни специалистов в области социальных наук и анализа данных. Далее пойдёт речь о гениальных, в буквальном смысле гипнотических приёмах в системе игрофикации в Uber.

Аналитики компании обнаружили, что после 25-го заказа отток водителей стремительно сокращается. Поэтому Uber внедрил бейджи за сервис, за беседы с пассажирами, за количество километров и тд. Также, водителям всегда доступна статистика по заказам, которые они завершили на текущей неделе, сколько денег заработали и какую среднюю оценку от пассажиров получили. Все эти метрики стимулируют соперничество и навязчивое желание оставаться в игре.

В области поведенческой экономики существуем феномен под названием «таргетирование заработка», который возникает, когда у работника появляется возможность самостоятельно определять график работы. Феномен заключается в том, что человек заканчивает рабочий день в момент достижения определенной цели (минимального заработка). Uber пытается завысить эту сумму. Каждый раз после нажатия на кнопку «Выйти из приложения», система присылаем уведомление из серии «Вам осталось всего $10 до $330. Вы действительно хотите выйти?». Такие сообщения эксплуатируют распространенную поведенческую особенность людей, которые любят ставить цели, побуждая их проводить за рулем больше времени.

YouTube и Netflix автоматически запускают следующие видео пытаясь как можно дольше удержать своего зрителя. По аналогии с видео-хостингами Uber намеренно присылает новый заказ водителям до завершения предыдущего. «Страх» простоя мотивирует людей принимать не самый выгодный заказ. В поведенческой экономике существует следующий факт: люди в большей степени предпочитают избегать потери, чем приобретать выгоды.

Для борьбы с «провисаниями», приложение указывает, в какой части города они возникают и где могут возникнуть в ближайшем будущем. Самое удивительное, что менеджеры Uber подписываются женскими именами и присылают сообщения вида

«Привет, скоро в этом месте закончится концерт. Приедешь туда?». Здесь продумано даже то, что удовлетворение женской просьбы на подсознательном уровне заложено у мужчин, коих большинство среди водителей Uber.

Если вам понравился материал, не забывайте подписываться на Лигу Иллюминатов!

По данным Колумбийского университета, 9000 уберовских беспилотников могут полностью обеспечить потребности ньюйоркцев в такси. Расчётное время прибытия - 36 секунд. Стоимость - полдоллара за милю. На таких условиях использование подобного сервиса становится выгоднее, чем покупка собственного автомобиля. Дальше интереснее.

Uber оценивается в $41 млрд. При средней стоимости автомобиля в $25 000 компании нужно всего $4.3 млрд., чтобы встать на замену 171 000 такси в США.

На сегодняшний день в мире около 3.5 млрд. автовладельцев. В долгосрочной перспективе PwC прогнозирует 99% сокращение национального автопарка. В 2015 году было произведено порядка 73 млн. пассажирских автомобилей.

Самое пикантное то, что помимо автопрома и такси это затронет 100-миллирадную индустрию автокредитов, 200-миллиардный сектор автострахования, 100-миллиардный рынок парковок и 300-миллиардный вторичный рынок авто.

Вспомнилось, как в 2007 Стив Джобс сказал, что если iPhone займёт 1% рынка, то это уже будет хорошо. А Убер несмотря на миллиардные убытки трудно назвать пузырём. Речь не только о такси. Дядечки из Goldman Suchs и прочих знают сколько они смогут наскрести с друзьями и на что они «скидываются». Вопрос только в поставленных сроках и технологиях. Жутко интересен итог.

Источник: http://www.nextbigfuture.com/2017/03/peak-car-ownership-is-n...

Если вам понравился материал, не забывайте подписываться на Лигу Иллюминатов!

На Телеграм канале @bybro повстречалась прелюбопытнейшая история:

Александр Васильевич Чичкин - один из самых выдающихся предпринимателей дореволюционной России. Его компания на момент 1913 года включала в себя 91 магазин с молочной продукцией и два молочных завода. Первый завод выпускал 150 тонн молока в сутки и был одним из самых мощных в Европе. На Чичкина работало около 3000 сотрудников, а уставной капитал предприятия превышал 10 млн. рублей, что по нынешним меркам эквивалентно 1 млрд. рублей.

Акцент хочется сделать не столько на объёмах компании, сколько на «маркетинговых» и «менеджерских» талантах бизнесмена. Почти до конца XIX века молоко не продавали в лавках: скоропортящуюся продукцию привозили крестьяне на городские рынки и быстро распродавали из окрестных хозяйств. Осознавая это, в основу бренда Чичкин были заложены чистота и стерильность. Все магазины были облицованы белоснежным кафелем, приказчики одеты в белоснежную форму, в зале стояли невиданные прежде кассовые аппараты, которые гарантировали честное отношение к покупателям. Каждый вечер свежее молоко в бидонах торжественно вносили в магазины, а вчерашний продукт с утра публично выливали в канализацию на улице. Во всех молочных соблюдалась идеальная чистота, которая также вызывала доверие к гигиеническим стандартам. Став экспертом в своей области Чичкин читал лекции («бизнес-тренинги») и принимал участие в тематических съездах («конференции»).

Название фирмы «А.В. Чичкин» писалось без твёрдого знака на конце. Это нарушение грамматических норм того времени использовалось во всех рекламных текстах Чичкина. Он не признавал «еръ». Так предприниматель подчёркивал свою устремлённость в будущее, спор о необходимости отмены архаического правила давно вёлся в России. Подобная позиция вызывала интерес, а название фирмы лучше запоминалось.

Говоря об управлении, Александр Васильевич внедрил на своём предприятии особую трудовую политику. Фактически она соответствовала философии пожизненного найма, в последующем принятой в корпоративной культуре Японии. Чичкин разбил учеников и работников на разные возрастные категории, к каждой из которых предлагался свой подход. Система строилась на трех главных принципах: найти талант, беречь его и развивать. Таким образом была сформирована чёткая структура корпоративного становления и роста сотрудников начиная с восьмилетнего возраста и заканчивая 60-летием.

Интересным фактом является то, что обучение заканчивалось в 20 лет, а периоды в 20-25 и 25-30 лет Чичкин называл этапами «Энтузиазма» и «Честолюбия». На первом этапе более опытные мастера и начальники должны были определить, на что способен новый работник. На втором этапе набравшие опыт и определившиеся со своим профилем работники показывали свои способности, соревнуясь друг с другом. В тоже время всегда действовало чичкинское правило «Тебя заметят без тебя».

В последние годы перед революцией Чичкин вёл образ жизни преуспевающего миллионера. Он единственный в Москве имел собственный «Роллс-Ройс». Кроме того, в это же время он увлёкся воздухоплаванием и регулярно совершал полёты на личном самолёте «Фарман».

В 1918 году советская власть национализирует предприятия Чичкина, после чего Александр Васильевич эмигрирует в Париж, но уже в 1922 году вернётся в Россию. Во времена НЭПа он был советником наркомата по внешней торговли. В 1925 году он получил за свою деятельность «Знак почёта». Во время войны Чичкин принимал непосредственное участие в организации молочной промышленности в Средней Азии. Скончался бывший миллионер в 1949 году. Гражданская панихида по случаю кончины была организована в Министерстве мясной и молочной промышленности РСФСР.

Если вам понравился материал, не забывайте подписываться на Лигу Иллюминатов!