findeler

Очень часто человек собирающийся открыть бизнес, слышит в интернете массу страшного про государство. Налоги страшные, душат безмерно, с каждого рубля половину отдашь государству. Проверки и штрафы постоянные, приходят все, кому не лень и вымогают …. В общем нет жизни русскому человеку.

Налоги.

Если без шуток, по сути у нас очень либеральный налоговый кодекс для малого бизнеса: платежи прозрачные, невысокие, легко считаются. Аренда, ЗП, оборотка, реклама и.т.д. - на начальном этапе, это на порядки большая головная боль.

Три варианта налогов, выбираете сами какой вам больше подходит.

Упрощёнка 6% - со всего официального оборота платите 6% государству.

Упрощёнка 15% - с официальной разницы доходы минус расходыплатите 15% государству.

Ставки могут быть разными в разных регионах, это средние.

Вменёнка (ЕНВД) – государство прикидывает сколько вы зарабатываете с своего бизнеса и вменяет вам определённый налог, а заработает вы или нет. Разницы ему нет.

Вот пример: Открыли магазин 100 м2 с обувью. Налоговая посчитала, (исходя из площади, расположения) и выдала налог пусть 10К/мес. Вот его вы и будете платить. А сколько заработаете ноль или миллион её неважно.

За каждого официального сотрудника за его белую ЗП вы должны платить налоги по сути это:

1. НДФЛ -13%

2. Страховые взносы 22+5,1+2,9=30%

С учётом структуры начисления 1,13*1,3=1,469 Это 47%

То есть с каждых 10К на руки сотруднику 4,7К государству.

Тут конечно сразу найдутся недовольные, мол НДФЛ это платит работник, а Страховые работодатель. Но от перемены мест, слагаемых сумма не меняется. Не суть важно откуда взяты деньги главное они взяты.

А теперь самое интересное, я недаром подчеркнул слова официально и белая. В силу специфики малый бизнес всегда серый. Всегда есть неучтёнка, непонятные расходы, затраты, чёрные продажи.

Так же налоговая прекрасно знает, что качественно проверять «мелочёвку» экономически нецелесообразно. (На проверку надо выделять людей, время, и.т.д.) Поэтому на мелочь и их нарушения всегда смотрят сквозь пальцы. Если вы показываете небольшой плюс (это важно что плюс) то до вашего левака дела нет никому в налоговой. Это правило действует приблизительно до белого оборота 1-10М/мес в зависимости от региона.

Проверять вас налоговая будет только в том случае, если сильно накосячите. Всевозможные схемы обнала и т.д. быстро приводят к пристальному вниманию. Ну а там уж как подготовитесь. Если грамотно, то возможно отобьётесь. Но учтите, в таких схемах презумпция невиновности не действует. Доказывать будете вы.

Выводы: Налоги на начальном этапе, это, пожалуй, самая маленькая головная боль. Они невысоки, считать их просто, черная бухгалтерия простая, проверки исключительно редки.

Проверки.

В зависимости от бизнеса проверять могут очень разные службы. Кафе- СанПиН, склад ГСМ-пожарные… Смотреть надо по специфике бизнеса, обычно есть 1-2 основных проверяющих остальные как правило не ходят, смысла нет. Тому же СанПиНу – проверять точку по продаже ёлочных игрушек смысла нет никакого.

НО… Абсолютно точно так же как и налоговой проверять вас это невыгодное и неинтересное занятие. (Вы слишком мелки). К то муже есть мараторий на проверки.  Поэтому приходить к вам будут в следующих случаях.

Массовая проверка – сверху спустили разнарядку, и они пошли проверять.

Проверяют всех по своей специфике, ищут нарушения, выписывают штраф/предписание, но могут ничего не найти.

Этакая работа по площадям. Рыть ничего не роют, поэтому штрафы по нижней планке. Если в тот день когда должны были вас проверять вы были закрыты, повторно никто не пойдёт. О таких рейдах обычно становится известно заранее, проблем они не доставляют.

Настучали граждане – Вы что то сделали плохо и на вас пожаловались в Потребнадзор и .т.д

Что бы это стало проблемой, косячить нужно прилично. Поскольку жалуются много и на всех. Поэтому что бы на вас обратили внимание, вам надо косячить: часто или крупно что бы потерпевший начал конкретно на вас писать.

По факту такие проверки, проходят, как и массовые. Штраф выпишут с вероятностью около 95%. Поскольку надо отчитаться, а ничего не найдут, могут сказать, что плохо искали.

Попросили конкуренты.

Здесь принцип другой. Проверяющий старается наказать максимально. Посильнее запугать, обещать закрыть бизнес, Уголовное дело … с непривычки это тяжело. Особенно в первый раз.

Как ни странно, эти проверки одни из самых простых. При том что пугают вас сильнее всего, чуть ли не завтра сядете.

Тут можно очень успешно отбиваться. обычно правило такие проверки, имеют под собой очень слабые основания или не имеют их вовсе, (попросили же)  шум никому не нужен. Максимальный штраф легко оспаривается (почти всегда). Обещания закрыть бизнес и посадить  пропускаются мимо ушей.

А если начинаете активно противодействовать, очень часто протокол с нарушениями, просто исчезает. У меня даже бывали случаи когда проверяющий приходил "мириться". Этакая взятка наоборот.

Как не надо косячить.

Не создавайте, косяк который нельзя устранить никак. Допустим у вас нет туалета ( а он должен быть) и сделать вы его никак не можете, нет места вообще. Любой проверяющий это увидит, и вы попадёте в список «дойных коров». Не обязательно в карман, а просто для проверки. Зачем ходить искать нарушения, когда у вас оно точно есть и отбиться вы не сможете.

Выводы. Если вы не сильно косячите бояться проверок смысла нет. Все проблемы решаются достаточно быстро и малыми деньгами.

Вывод общий.

На начальном этапе государство и взаимодействие с ним это, пожалуй, самая маленькая проблема вашего бизнеса.

Многие особенно те, кто открывают только открывают свой бизнес, думают открывать его совместно с кем ни будь. Другом, братом, сестрой, и.т.д. или вообще с «денежным мешком».

Плюсы кажутся очевидными: распределённая нагрузка, замена в случае болезни, в два раза большая производительность, дополнительные средства. Всё отлично.

Поэтому совет следующий.

Никогда не начинайте бизнес с компаньоном.

Ключевое не начинайте.

С очень высокой вероятностью: с родственниками вы испортите отношения, с другом разругаетесь, а «денежный мешок» вас выкинет из дела. И пусть вас не вдохновляет фирма «HP» с её основателями Хьюллетом и Паккардом.

Обычно проблемы начинаются в двух случаях: дела идут плохо, дела идут хорошо или даже отлично. Пока всё идёт не шатко не валко, на хлеб хватает проблем скорее всего не будет.

Вариант первый: кто главный или несовпадение целей.

Очень частый вариант у новичков, дела пошли хорошо, у каждого появилось мнение, что он то понял как вести дела, и ухватил бога за бороду. И первая же не состыковка во мнении, и начинается разборка. Что закупать, что продвигать, сколько вкладывать в рекламу, сколько платить, … миллион вопросов по которым начинаются разногласия. И вместо совместной работы, получается каждодневная война. Тут вы либо разделите бизнес, либо кто-то просто уйдёт. Но отношения испортите.

Вариант второй: Кто больше работает.

Лучше всего этот момент иллюстрирует анекдот.

Встретились друзья. Один бомж бомжом, а второй при деньгах. Сжалился он над бомжом и говорит - пошли ко мне работать. Будешь ездить в банк и привозить чемодан и все.

Ну съездил тот, привез чемодан, открывает его директор, а чемодан полный денег, тот достает половину - это тебе. Ну прошло время бомж уже и не бомж вовсе стал и квартиру и машину купил, и ходит какой то хмурый весь.  Друг его  и спрашивает - в чем дело то? А тот отвечает - как то нехорошо выходит.  Я чемодан туда сюда вожу, всю работу делаю, а деньги пополам.

То есть рано или поздно каждый из вас решит, что именно он делает основную часть работы. И абсолютно не важно, как оно на самом деле. Это всегда ведёт к недовольству, напрягам, и разрыву. Отношения испортите.

Вариант третий: Ты виноват.

Зеркало первого варианта, дела не идут убытки. Естественно косячите не вы, а он. Скандалы, интриги, расследования… как итог разбегаетесь.

Четвёртый вариант: Денежный мешок.

Пока всё тускло, вопросов нет, но стоит бизнесу пойти в гору и достичь определённых показателей. Как молчаливый и не напрягающий «мешок», просто забирает бизнес себе.

Все материальные вложения его, а ваше рвение -  ничего не стоит. Как результат вы раскрутили ему бизнес, в вас с вашими амбициями больше смысла нет. В лучшем случае останетесь нанятым директором. За значительно более скромный прайс чем мог бы быть.

В целом:

Никогда не начинайте бизнес с партнёром. Потом, когда поработаете и, если посчитаете нужным. Можете взять партнёра или самому стать партнёром.

1. Партнёрство не должно быть равным. Как в деньгах, так и в работе. Оптимальные соотношения в диапазоне 70/30-60/40.

2. Создавая партнёрство, прежде всех остальных вопросов решайте, как вы будете разбегаться ежели что, пойдёт не так.

3. Партнёрство хорошо подходит на срочные работы. Есть заказ: объединились выполнили, поделили и разбежались.

P.S. Все рекомендации применимы исключительно для малого бизнеса в начале пути.

Место это - основной фактор определяющий успешность многих и многих бизнесов. Связанных с розничной продажей или шаговыми услугами. Но купить хорошее место, не получится ни на старте ни потом. Поэтому остаётся только аренда.

Не буду о плюсах перейду сразу к минусам.

Аренда очень ненадёжная вещь. Нет, если вы арендуете сразу метров 300-800, заплатите на год вперёд другой вперёд, да и вообще являетесь драйвером, к вам будет совсем другое отношение. И аренда будет невысокой, и платить вы её будете потом, и договор будет на 10 лет.

Но… это не про вас. У вас будет типовой договор, без каких-либо обязательств от арендодателя. И срок вашей аренды может кончится очень неожиданно и внезапно, задолго до конца договора.

Основное правило аренды.

В любом более-менее стоящем месте с вероятностью 95% вы не пробудете и 5 лет. Точка.

Да вам может повезти, и вы просуществуете и 10 и 20 лет. Но рассчитывать на это не стоит.

Вариант первый: очень крупный игрок.

Тот самый на 200-300 метров с арендой на год вперёд, … Появляется внезапно, хочет занять ваше и не только ваше место. От вас не зависит ничего, и вы в срок 2-4 недели просто съезжаете. И тут тоже точка. Считайте это стихийным бедствием. Случается, такое нечасто, но чем лучше место, тем больше шансов.

Вариант второй: Игрок крупнее вас.

Пытается въехать конкурент на большую чем у вас площадь. Тут скорее всего вас поставят перед выбором: занять большую площадь, или попробуют куда-то сместить. И не факт что в худшее место. Тут всё индивидуально. Шанс потерять аренду 50/50.

Вариант третий: Арендодатель отжиматель.

Арендатор решил вас подвинуть и заняться тем же самым. Характерно для типовых услуг и товаров без эксклюзива. И небольших магазинов, и центров. Здесь отчасти виноваты вы, слишком уж показано вы демонстрировали доход. И он решил заняться тем же самым. Сам или родственника подтянет, тут тоже не суть важно. Опять же в срок 2-4 недели вы съедете. Пойдёт у него не пойдёт, не важно. Вас там точно не будет.

Вариант четвёртый: арендодатель арендо-повышатель.

Ваша ошибка та-же самая, показано демонстрируете доход. Но арендодатель не пытается занять ваше место, а пытается взвинтить стоимость аренды. Тут всё зависит от договора. Бодаться можно достаточно успешно, но как повезёт. Велик шанс с нового года аренды, получить высокую ставку или съехать.

Вариант пятый: Конкуренты.

Конкуренты открываются в том же месте, у того же арендодателя. (редко но бывает) Естественно стараются открыться в более удобном нежели вы месте. Здесь всё уже зависит от тех плюшек что вы можете предложить клиенту. Не всегда это плохо, (типа микрорынок) В целом самый нестрашный вариант. Если вы конечно не сидите на втором этаже в углу, а он на первом, да на входе.

Вариант шестой: Продавец.

Редкий вариант, но возможный. Продавец «задруживается» с арендодателем, и … пинка под зад. Опять же действует в небольших магазинах/центрах.

Вариант седьмой: Друг арендодателя.

Похож на третий, но только инициатором выступает друг или знакомый арендодателя. И возможно даже в другой сфере. 3-4 недели и на выход.

Вариант восьмой: Арендодатель самодур.

Сейчас нечастый вариант, встречается в основном в небольших центрах или магазинах. Смысл простой, вы (ваш сотрудник) чем то не понравились арендодателю и он вас начинает выжимать. Отбиться можно только на разговоре. Вполне вероятно что конфликт будет устранён и всё пойдёт ровно. Но потом опять возможен новый конфликт.

Вот основные варианты, по каким вы можете внезапно и непонятно лишиться аренды. Сюда можно добавить  и массу других вариантов, но они значительно более редки.

Вывод простой:

Аренда — это ненадёжно. В любом более-менее стоящем месте с вероятностью 95% вы не пробудете и 5 лет. Точка. Защиты нет.

Что же делать ?

1. Не светить прибыль никому. Ни арендодателю, ни продавцу, никому из этого места. У вас всё печально. (С вероятностью 90% вам и притворяться не придётся  )

2. Если точка пошла, то не расширяйте её сразу, а открывайте недалеко (в радиусе 0,5-1 км) ещё пару. Да не так выгодно, но… по собственному опыту могу сказать, открывайте.

Морально очень тяжело вылететь на улицу, с хорошо пошедшим бизнесом. Плюс убытки и простои пока вы место найдёте.

3. Задерживайте аренду на 1-2 дня и вообще разбейте на пару платежей, типа так легче отдавать. (снижайте внешнюю привлекательность бизнеса, особенно если он хорошо идёт)

4. Стригите купоны. Сделав 3 точки, тупо создавайте подушку и копите деньги. Аренда или бизнес кончится, но тогда вы останетесь с деньгами.

Стоит ли покупать помещение?

На начальном этапе нет, Отработайте хотя бы год в хорошем плюсе, оцените перспективы, и уж тогда решайте.

Если риск потери аренды если занимаетесь эксклюзивом?

Есть. Варианты: первый, второй, седьмой, никто не отменял.

Имеет ли смысл арендовать у государства?

Не могу сказать, последний раз имел дело с такой арендой лет 16 назад. В то время было надёжно и недорого. До конца договора не выкидывали.

Можно ли заключить «железный» договор, что бы никак не выкинули ?

Вряд ли, если вы не первый вариант, то условия ставит арендодатель, а не вы.

Периодически встречается мнение, что бизнес у нас, дело почти безнадёжное. Чуть раскрутишься и придут негодяи (люди государевы), и отожмут бизнес, через: связи, проверки, штрафы.

В общем всё пропало, бизнесом заниматься нельзя, поскольку всё равно отнимут стоит только приподнять голову.

А теперь, почему в 99,99% случаев вам это не грозит.

Никогда не задумывались в чём ключевое отличие микро и малого бизнеса от среднего и крупного? Не с точки зрения налоговой, а с точки зрения смысла?

Основное отличие в том, что малый бизнес прежде всего держится на руководителе. Нельзя просто взять и заменить его. Его как-бы вообще нельзя заменить, ибо структура малого бизнеса не предполагает какого-либо контроля за «главным». Он главный и единственный: заинтересованный, неворующий, и реально «болеющий» за своё детище. Бог и царь своей фирме. Все отношения и механизмы выстраиваются исключительно под него и для него.

Он главный .

А теперь представьте меня на месте того самого негодяя, государева человека.

Вот есть Я. Чиновник со связями, с неплохой ЗП.

Есть ваш бизнес (пусть ресторан) с неплохим доходом в 1М/месяц.

Могу ли я его отжать? ...Да могу, мне придётся стать «весьма обязанным» некоторым людям. Придётся вложить немало средств. (Вы же будете отбиваться, и на блюдечке с голубой каёмочкой ключи мне не принесёте). Есть небольшой риск потери должности. (огласка или происки мох недоброжелателей)

Но вот смогу ли я получать 1М/мес, которые были у вас?

В ресторанном бизнесе я не знаю ничего? … Это плохо.

В чём секрет высокой прибыли данного ресторана? … Может место? ... Не знаю.

Как рулить рестораном? … Не знаю.

Какова вероятность что прибыль резко упадёт с 1М до 100К/мес или вообще уёдёт в минус?... Не знаю, но это возможно.

Велика ли вероятность прогореть? ... Ну тут гадать не надо, первый же запрос в Яндекс, и в год на 100 открытых 100 закрытых. И закрываются, не только новички, но и весьма успешные в прошлом рестораны.

Вариант нанять директора профи, что бы он зарабатывал мне деньги? … Зачем ему зарабатывать мне, когда он будет зарабатывать себе. (пользуясь моим незнанием темы).

Есть ли механизмы контроля и аудита деятельности директора ? … Их нет.

Выводы ?

При значительных затратах как материальных, так и нематериальных. И даже возможной потери должности в случае огласки. Я получаю кота в мешке. Нет никаких гарантий, что прибыль будет или хотя-бы отобьёт вложения. Таки зачем мне отжимать? В чём смысл.

Скажете ну это, неудачный пример. Вот в другой сфере… А в другой всё тоже самое. Строительство, производство шарфиков, парикмахерская, автосервис,… продолжать можно долго. В любой сфере/фирме, где на руководителя завязан процесс. Риски на порядки выше, чем возможная прибыль.

Никого не интересует бизнес, всех интересует синекура, получать деньги, не впархивая при этом как раб на галерах. Ещё более желательно, вообще не принимая участия и получая раз в месяц свой чек прибыли.

(Кстати, такие схемы вхождения в бизнес как компаньона, были очень частыми. Сейчас в связи с тем, что слететь с должности за такое «компаньонство» проще простого, фактически сошли на нет)

Поэтому, когда вы читаете про: невозможно работать отжимают. Вы слышите «плач Ярославны», не более. Признаться, самому себе, что виноват сам, а не злые люди, могут очень немногие. Отсюда и легенды.

P.S. Если обратить внимание, весь текущий отжим как правило связан с недвижимостью. Сдать/продать недвижимость таланта не требует. А мутные схемы приобретения её, очень часто дают повод к попытке отжима. (Сам знаю с десяток случаев когда надвига досталась, по мутным схемам 90х, фактически даром, а потом её отжимали)

P.P.S. Речь исключительно о малом бизнесе.

Достаточно часто приходится слышать выражения: «построили по ГОСТу, сделаем по ГОСТу, проводка по ГОСТу, работаем по ГОСТу, …и.т.д» Самая же красивая это "мы работаем с соблюдением всех ГОСТов".

Люди успокаиваются, ну есть такая вера у людей. Раз сделают по ГОСТу то всё будет хорошо и надёжно. А уж если соблюдут все, то результат гарантирован, к бабке не ходи.

Что самое забавное: построить, или сделать, и даже работать  по ГОСТу, просто невозможно.

Что такое ГОСТ ?

Если расшифровать сокращение это – государственный отраслевой стандарт. В 99,99% случаев ГОСТ распространяется на готовую продукцию. Вы не найдёте ГОСТов на: штукатурные работы, прокладку проводки, кладку кирпича, их просто нет. НО есть ГОСТы на: сухие смеси, провод, и кирпич. То есть… на готовую продукцию.

ГОСТ это - стандарт на готовое изделие, и всё.

Поэтому если вы слышите от строителей или проектировщиков, такие слова, «Всё сделаем по ГОСТУ, работаем по ГОСТу», то можете быть уверенными ничего по нему они не сделают, и никак по нему не работают. Да и вообще не понимают, что это такое.

Приведу пример что значит соответствовать ГОСТу.

Возьмём обычный красный кирпич. Для него существует ГОСТ 530-2012 http://www.internet-law.ru/gosts/gost/53050/

Поэтому покупая кирпич марки М-125 соответствующий ГОСТу 530-2012 вы можете быть уверены, что:

его прочность на сжатие 12,5 Мпа

его прочность на изгиб 2,5 Мпа

испытания проводились согласно ГОСТ 8462-85

Кирпич М-125 не соответствующий данному ГОСТу:

может иметь любую прочность.

Испытания могли проводится путём сбрасывания кирпича с крыши цеха

«М-125» вообще коммерческое название вместо «супер-мега кирпич».

Вместо ГОСТа часто выступают такие вещи как ОСТ и ТУ. И если ОСТ (отраслевой стандарт) вы скорее всего не увидите, то ТУ более чем часто.

ТУ- (технические условия) могут быть как значительно более жёсткими чем ГОСТ (привет оборонке) так и значительно более слабыми (привет эффективным бизнесменам).

Соответствие только ТУ, без ГОСТа может быть в двух случаях:

1. Продукция с «слабыми» характеристиками, не соответствующими ГОСТу.

2. Фирма небольшая и нет денег на сертификацию.

Брать не брать решать вам. Получить само ТУ, да и собственно понять насколько оно выполняется, весьма затруднительно.

Всегда надо помнить, что ГОСТ не говорит ничего про то: можно ли применять, нужно ли, выдержит ли, … Дом, сложенный из отличного кирпича М-250 может прекрасно дать трещину, и никакой ГОСТ виноват не будет.

Как дурят с помощью ГОСТов ?

Да и это тоже,  а дело в том что ни одна продукция! Никогда не соответствует одному единственному ГОСТу.

Далеко ходить не надо, тот же Кирпич, казалось бы, уж чего проще то. НО:

И вот вы видите в продаже кирпич, соответствующий не одному, а трем ГОСТАМ, и думаете, «ну уж, наверное, качественный, аж три ГОСТа!»

ГОСТ 26254-84

ГОСТ 30108-94

ГОСТ 30244-94

Но, вы знаете что это за ГОСТы?! Расшифрую.

ГОСТ 26254-84 Здания и сооружения. Методы определения сопротивления теплопередаче ограждающих конструкций

ГОСТ 30108-94 Материалы и изделия строительные. Определение удельной эффективной активности естественных радионуклидов

ГОСТ 30244-94 Материалы строительные. Методы испытания на горючесть.

И да, кирпич действительно соответствует его действительно согласно им испытывали. Вот только М-150 в маркировке это просто название, не более.

Пример подобного обмана, очень часто можно видеть на маркировке электрического кабеля, на кабель нанесён только ГОСТ 31996-2012 отвечающий за изоляцию кабеля, а вот ГОСТ 22483-2012 отвечающий за сечение жилы, «забыт».

Выводы.

Строить, и делать по ГОСТу невозможно. ГОСТ – существует только на готовые единичные изделия или продукцию.

Соответствие ГОСТу не говорит о том: можно ли применять, нужно ли, выдержит ли,… то есть никаких гарантий надёжности и правильности.

Любая продукция может соответствовать большой куче ГоСТов. Если вы видите ГОСТ не спешите радоваться, возможно это ГОСТ на: упаковку, некритичный параметр, или на методы испытаний.

Поэтому, если покупаете что на большую сумму, не ленитесь проверьте о чём этот ГОСТ, смартфоны с интернетом есть почти у всех.