Предысторию рассказывать долго, но в если вкратце то вот: был у меня один знакомый эдак с 2014 года, ещё до всех кризисов. Когда-то давно он был не простым человеком (депутатство и прочие важные должности), но сейчас он обычный пенсионер которому уже глубоко за 70, пытается активно вести бизнес. Среди разнообразия его бизнеса есть одно очень интересное предприятие, которое находится в обычной русской глубинке и производит очень качественные продукты питания. Но дело не в этом. Общались мы с ним, встречались раз в 4-5 месяцев. Обсуждали возможное сотрудничество. Я познакомился с его руководителем отдела продаж. Он мне рассказывал о том как выйти в сети, а я ему рассказывал о всяких маркетинговых приёмах повышающих продажи. Надо сказать, что собственник меня с периодичность раз в год звал к себе на работу, что бы я возглавил всё это его хозяйство. А я всё не соглашался, поскольку постоянно нахожусь в каком-то движе, в новых интересных проектах и делах.
И тут в середине октября этого года, мы встречаемся с ним и он мне говорит, что хорош уже увиливать, давай вставай у руля, «мне без тебя никак». И надо такому случиться, что именно в этот момент я полностью был свободен от всех проектов.
Короче я согласился. А поскольку предприятие это достаточно старое и люди тут работаю очень по долгу я сразу задал вопрос, а есть ли неприкасаемые? Спустя сутки мне ответили, что нет. Так же он мне рассказал о проблемах, о том что продажи год от года падают и что дела могут быть плохи. Так же он мне рассказал о проблемах, а именно он снижении продаж, повышении цен на сырьё, ну в общем то всё как у всех.
А поскольку я и не из такого говна выкручивался то сразу принялся за дело.
- одну производственную площадку зачистил сразу и поставил туда нового начальника производства и там уже за неделю был наведён такой порядок какого там не было никогда;
- вторая производственная площадка полностью меня устроила, пришлось им просто придать динамики;
- пришлось пару недель поработать с продажами. Встретится со всеми ключевыми клиентами, понять за что нас любят и за что не любят, чего от нас ждут. Оказалось, что от нас ждут активностей с нашей стороны и не только (и не сколько) по скидкам, сколько по новым товарам. Короче надо реагировать на рынок. Покупательская платежеспособность падает, а значит надо предлагать новые и не дорогие продукты. Этого кстати тут никогда не было. Весь ассортимент что производился тут, делался долгие годы без изменений. В общем разработку новых видов продукции я взял на себя;
- продажникам был начерчен огромный план, в котором впервые продукция была отсегментирована по видам потребителей и покупателей. И буквально спустя неделю был найден новый и очень крупный клиент который готов был брать машину продукции в месяц (для справки в месяц продавалось в среднем 7 машин).
- ну и самая сложность это зачистка руководящего персонала. Их было 11 человек, а справляться без потери качества и темпа работы можно и 5 человеками. Именно в этом пункте и нарисовалась главная проблема. Все эти люди работают с собственником чуть ли не с самого начала. У всех громкие должности, хорошие заработные платы, а вот заработную плату они не зарабатывают, а получают. То есть результата труда нет. Уволив 6 человек я бы сразу для компании сэкономил 500 000 рублей на ФОТе. Все они поняли, что теперь с них со всех будет спрашиваться результат труда. Боясь быть уволенным по статье, кое кто сразу написал заявление по собственному.
Короче в работу я включился быстро. В тему въехал недели за три. Стали понятны точки роста, а так же источники получения средств на развитие, за счёт внутренних резервов.
Стали появляться первые результаты, а именно:
- новые клиенты как реальные так и потенциальные;
- новые продукты которые даже успели отвезти потенциальным покупателям и получить от них обратную связь;
- сокращены расходы на транспорт, бензин, электричество, командировки, уволен ряд сотрудников и это никак не сказалось на работоспособности компании ну и т.д.
И вот в один из дней собственник предприятия вызывает меня к себе и говорит, что нам надо взять овердрафт, что бы до нового года закрыть все долги перед контрагентами. В целом я не против использования кредитного ресурса, но лучше его брать на развитие, а не на закрытие долгов. Тем более очень многие из тех кому мы были должны, услуги оказали нам не качественно и акты я им не подписал, а исправлять свои косяки они совсем не торопятся (эти услуги оказывали организации которые привёл бывший директор и услуги их оказались по завышенным ценам, да и когда я отказался платить, мне уж очень настойчиво начал названивать бывший ГД). Да и опять же, если до НГ уводить тех кто не приносить прибыль компании, то на этом можно сэкономить.
Да, про увольнения всё это цинично звучит. Но меня позвали антикризисным менеджером и моя основная задача сохранить предприятие, тем более это предприятие создаёт рабочие места там где их нет и налоги платит там где их никто не платит, то есть в русской глубинке. Кстати, а все руководящие сотрудники в Питере, так что при увольнении тут всегда можно найти работу.
Через пару дней, мне бухгалтер приносит банковские документы, то есть заявку на овердрафт. Вроде бы ничего необычного. Но читаю очень внимательно. И нахожу свою фамилию в списке поручителей по кредиту. Я остановился и перечитал ещё пару раз и понял, что я как физическое лицо поручаюсь по кредиту организации.
Я беру документы и вперёд к собственнику. На вопрос о том как же так получилось? Почему моя фамилия в списке поручителей по кредиту организации? Почему мне об этом не сказали ранее? Вообще какого хуя?
А он мне отвечает: а что такого?
В целом то я не против, но овердрафт не нужен и уж тем более мои поручительства надо было на берегу обсуждать.
И тут в мой адрес посыпались обвинения, что мол сотрудники на меня жалуются, что я из загружаю работой которая к ним не относится (надо сказать, что в организации ни на кого не было должностной инструкции), что запуск новых продуктов надо согласовывать лично с ним, что продажи новым клиентам тоже надо согласовывать с ним (хотя есть единый утверждённый прайс и форма договора), ну и прочий бред в мой адрес звучал не заканчиваясь.
Видимо это деменция подумал я и решил уходить пока завтра не стало считаться нормальным срать на стол, вставлять в кучку спички и поклоняться этому ёжику счастья.
Надо сказать, что собственник решил не искать директора, а стать этим директором сам.
Что сейчас:
- те люди, что написали заявление вернулись;
- все договорённости с ключевыми клиентами о дальнейшем развитии сотрудничества заморожены;
- овердрафт берут;
Короче все оставляют как раньше.
Зачем было меня звать и просить о помощи, я так и не понял. Зачем были нужны все эти рассказы о готовности к переменам и т.д. я тоже не понял. Но главное это конечно то, что я не люблю когда мне врут.
Выводы следующие:
- все договорённости работодателями и партнёрами записывать на бумаге, под подпись;
- читать всё, что подписываешь, даже если это типовой и стандартный документ;
- и не иметь дел с бывшими чиновниками, они как правило мудаки, которые любят рассказывать о том как круты они были когда-то и что практически всё на них и держалось.
