Vnoskovets

Подготовил небольшую подборку продуктовых кейсов с собеседований в крупные компании РФ, которая поможет вам в подготовке к техническому интервью. А также провел разбор типичных ошибок, которые продакты часто совершают во время решения кейсов.

Если обобщить, существует два вида кейсов:

1. Задачи из реального бизнеса, чтобы оценить ваши харды и соответствие запросам компании.

2. Абсолютно выдуманные кейсы, чтобы оценить ваши креативность и мышление.

В обоих случаях, кейсы – это не тест на знание правильного ответа, его попросту нет. Однако даже опытные кандидаты, которые много лет работали в продукте, здесь часто сыпятся, поэтому готовиться к кейсам нужно обязательно.

7 кейсов с собеседований

Для статьи я собрал кейсы реальных собесов и немного изменил их, чтобы можно было опубликовать открыто.

Кейс № 1. Премиум подписка

Ты Product Manager в банке, который является частью большой цифровой экосистемы, в которую входят карты, такси, доставка еды, облачные решения и т.д. На встрече топ-менеджеров тебе предлагают сделать премиум подписку, как у желтого банка.

• Твои действия?

• Как бы ты запускал этот продукт?

• Что было бы в этой подписке?

Кейс №2. Цифровая платформа для управления домом

Ты Product Manager в одной из крупнейших компаний в России, фокусирующихся на жилой недвижимости. Твоя задача разработать цифровую платформу для управления домом, которая объединит функции оплаты ЖКУ, доступа к услугам и общения с управляющей компанией. Контекст: Жильцы хотят больше прозрачности и удобства в управлении домом. Конкуренты предлагают разрозненные решения.

• Какие функции пользователи могут считать наиболее важными?

• Как убедить управляющие компании подключиться к платформе?

• Какие метрики могут быть использованы для измерения успеха продукта?

Кейс №3. Запуск продукта

Как запустить посудомоечную машинку в средневековой Европе?

Кейс №4. Улучшение ПВЗ

Для крупного маркетплейса (например, Wildberries) пункты выдачи играют ключевую роль в скорости и качестве обслуживания клиентов. Компания хочет сделать их ещё эффективнее, чтобы клиенты получали заказы быстро и с удовольствием.

• С чего бы ты начал?

• Как ты бы оптимизировал работу пунктов выдачи?

• Имеет ли смысл подумать о новых форматах обслуживания?

• Какие технологии можно внедрить, чтобы сократить очереди и улучшить управление запасами?

Кейс №5. Мотивация команды

Команда устала от долгого цикла разработки. Ты заметил, что мораль падает, вовлеченность низкая, и это влияет на сроки выполнения задач.

• Что будешь делать?

• Как будешь мотивировать команду?

Кейс №6. Кареглазые брюнеты

Подобные задачи обычно дают для разогрева в начале интервью: сколько кареглазых брюнетов из Москвы делают заказы в ПВЗ в месяц? Например, в OZON Global.

Кейс №7. Любимый продукт

Расскажи о продукте, который тебе нравится и которым ты пользуешься.

• Почему именно этот продукт?

• Что бы ты изменил или добавил в этом продукте, чтобы сделать его лучше?

• Кто основные пользователи этого продукта?Для кого он сделан?

• Какая ключевая метрика отражает ценность продукта для пользователя? Какие метрики вообще важны для этого продукта? Как они себя ведут сейчас, как думаешь?

• Как зарабатывает этот продукт? Как устроена монетизация?

• Представь, что ты пришёл к ним продактом и отвечаешь за совершенно новую фичу в продукте. Как подойдешь к её созданию? Какие выберешь метрики успеха? Какая будет команда?

Я специально подобрал кейсы на разные тематики, но процесс подготовки к ним одинаковый – практика и структурный подход. Большинство продактов валятся не на том, что им не хватает навыков для решения, а на отсутствии насмотренности и типовых ошибках в подходе к решению. Ниже подсвечу топ-3 из них.

Топ-3 ошибки, которые встречаются на кейс-интервью

1. Мгновенное решение без уточняющих вопросов

Человек получает кейс, читает вопрос и уже на второй минуте начинает предлагать фичи, метрики и MVP. Забывая задать хотя бы один уточняющий вопрос.

❌ Пример: Как бы вы увеличили выручку в онлайн-школе? – и понеслось: Нужно запустить новые продукты, апселлы, рефералки …

✅ Лучше сначала задать уточняющие вопросы, чтобы понять контекст и что уже было сделано в данной ситуации. Примеры вопросов:

• Кто наша целевая аудитория?

• Где основной канал трафика?

• Что мы уже пробовали?

2. Игнорирование ограничений

Реальные продукты всегда живут в условиях ограничений: бюджета, команды, сроков и других ресурсов.

❌ Сделаем A/B тест, наймем аналитика, соберем фокус-группу …

✅ А вы уверены, что в компании вообще есть бюджет и время на найм аналитика? Ограничения – это не повод сдаться, а способ мыслить реалистично в рамках задачи. Не упускайте никаких деталей из поставленной задачи.

3. Отсутствие структуры в ответе

Когда кандидат бегает между пунктами своего решения, постоянно возвращается к началу решения (ой, это забыл еще учесть и тут добавить), – собеседующий теряет нить, начинает вас перебивать или просто уже ставит минус балл.

❌ Беспорядочный поток мыслей, без логики и финальной точки.

✅ Как лучше:

• Использовать схемы: проблема → исследование → гипотезы → проверка → результат.

• Использовать фреймворки, например, Double Diamond и Triple Diamond.

Кейс – это способ показать, как вы мыслите, структурируете, задаете вопросы и оцениваете решения. И даже если не знаете правильный ответ – у вас все равно есть шанс пройти, если покажете уверенное и логичное мышление.

Делитесь своими кейсами или решениями в комментариях! А если хотите больше материалов для подготовки к собесам, то в моем телеграм-канале «Твой ментор» есть большой сборник тестовых заданий для продактов и много рабочих инструментов для поиска работы в IT.

Всем удачи на собесах!

Выгорание – это не редкость, а почти норма в современной рабочей культуре, особенно в IT и околоцифровых профессиях, где нет четкого разделения работа-дом и задачи никогда не заканчиваются. Люди просто не замечают, как наступает состояние, когда работа еще идет, но уже без интереса, без ресурса и с ощущением, что сил нет даже на выходных. Эта статья на основе моего личного опыта – расскажу, что приводит к выгоранию, и как его избежать.

Привет! Меня зовут Владислав Носковец. Я CEO в CareerStation, ex-Lead Product в Т-Банке, карьерный консультант и автор тг-канала Твой ментор, где рассказываю про построение карьеры в IT и поиск работы без боли.

С проблемой выгорания я сталкивался под разными углами. Во-первых, мне всегда было важно мониторить её в своих командах, чтобы не допускать потери ценных сотрудников. А во-вторых, я сам лично столкнулся с выгоранием и победил его – сейчас расскажу об этом.

Причины выгорания

Проблема в том, что большинство до последнего игнорируют сигналы: устают, но продолжают и раздражаются, но не перестраиваются. Когда ресурс закончился окончательно, выходить из выгорания уже трудно и долго, поэтому важно знать и замечать тревожные звоночки.

1. Постоянные переработки

Самое банальное. Редкие переработки – it’s okay, они бывают у всех. Но если ты каждый день херачишь по 10–14 часов, и при этом не понимаешь, ради чего – это путь прямиком в выгорание. Без понятной цели и времени на восстановление ты просто превращаешься в бесконечную таск-машину.

2. Нет времени на отдых и хобби

В какой-то момент работы становится столько, что на себя не остаётся вообще ничего. Ни книг, ни спорта, ни любимого сериала. Ты привыкаешь, что “сначала доделаю вот это”, а потом ещё что-то. И вот ты уже месяц не отдыхал и забыл, что вообще такое хобби и личная жизнь.

3. Не умеешь говорить "нет"

Выгорание любит тех, кто всё тянет на себе. Согласился на дополнительный проект, не отказал руководителю, когда тот в пятый раз накинул задачу “до конца дня”. Помогаешь знакомым, соглашаешься на чужое “давай вместе пилить проект”, и в итоге ни своего времени, ни фокуса, ни ресурса не осталось.

4. Нет планирования и приоритетов

Когда не понимаешь, что главное, а что вторично – начинается хаос. День пролетел, а ощущение, что ничего не сделал. На следующий день все повторяется. Да и на год вперёд ничего не понятно – нет конкретных целей, живешь одним днем. По итогу существуешь в бесконечной гонке без результата.

5. Поставил слишком высокую планку

Бывает, выгораешь не от количества задач, а от внутреннего давления. Когда ты сам выставил себе такую планку, что просто не можешь ей соответствовать. Постоянно чувствуешь вину, стресс, недовольство собой. Даже если объективно делаешь много – этого будто всегда недостаточно. Всем перфекционистам привет :)

Сколько пунктов видишь у себя? Важно понимать: выгорание – это не просто запара в конце месяца, это долгий накопительный эффект. Каждый из этих пунктов сам по себе не критичен, но когда они складываются вместе, ментальному здоровью приходится тяжело.

Если откликнулось хотя бы 2–3 пункта, это уже сигнал остановиться, выдохнуть и пересобрать систему.

Как научиться качественно отдыхать?

Многим кажется, что отдых – это когда ничего не делаешь. Но листать соцсети с ощущением тревоги, планировать в голове задачи на неделю и винить себя за какие-то недоделки – это не отдых, а просто пауза между сессиями самоуничтожения.

Я для себя осознал: если не научусь качественно отдыхать, никогда не смогу и работать на полную. Потому что нельзя выложиться на максимум в загнанном режиме, без энергии, без вдохновения и без стратегии.

Задач всегда много и всегда есть, что срочно нужно доделать, но важно расставлять приоритеты и устраивать себе настоящие выходные. Хотя бы раз в неделю даже не думать про работу и просто отдыхать.

Вы знакомы с концепцией качественного отдыха? Такой отдых должен соответствовать четырем условиям:

1. Отсутствие новизны

Если вы всё время пробуете новое, мозг остается в режиме «анализ и адаптация», а значит не отдыхает. Восстановление приходит, когда обстановка и действия понятны, предсказуемы и безопасны. Не зря существует фраза “после такого отдыха тоже нужен отдых”.

2. Отсутствие конкуренции и сравнения

Если во время отдыха вы участвуете в чём-то, где нужно соревноваться, сравнивать результаты или доказывать свою компетентность – это не отдых даже если активность вам нравится. Сюда же относится общение с людьми, рядом с которыми нельзя просто быть собой.

3. Отсутствие ответственности за кого-то или что-то

Если во время «отдыха» вы всё равно принимаете решения, контролируете процессы или отвечаете за кого-то другого (например, за ребенка) – это по-прежнему нагрузка. Восстановление требует отключения от внешнего контроля.

4. Присутствие удовольствия и свободы выбора

Лучший отдых – тот, который вы выбрали сами и который вам действительно нравится. Там, где есть «надо» и «правильно», отдыха нет.

Что лично мне помогло в борьбе с выгоранием?

Я уверен, что у каждого будет свой персональный список инструментов по борьбе с выгоранием. Вот, что помогло мне избавиться от выгорания за 6 месяцев.

1. Увольнение и работа на парт-тайме (3 дня в неделю) в течение полугода, благодаря чем критично снизился уровень стресса и тревоги.

2. Регулярные занятия спортом. В моем случае это был фитнес, большой теннис и картинг, которые помогали мне отключиться в моменте от всех проблем и забот.

3. Путешествия и смена места жительства (зимовка в Азии). Да, здесь присутствует новизна и от путешествий устаешь, но мне они помогли взглянуть на мир по-новому и немного пересмотреть свое отношение к работе и жизни в целом.

4. Работа с психологом, по тем моментам в жизни, которые меня волновали и создавали стресс.

5. Реализация забытой мечты. Я давно хотел освоить мотоцикл, потому что с детства ездил на двух колесах (велосипед, самокат, скутер) и люблю это чувство свободы во время езды. По итогу я выучился на права, переехал во Вьетнам и арендовал себе мотоцикл. Благодаря чему получил море положительных эмоций и драгоценное время, когда ты без гаджетов наедине с собой.

Выгорание не приходит внезапно, мы сами его приближаем многозадачностью, идеализмом, отказом в отдыхе, постоянной боевой готовностью. Научиться отдыхать – это не слабость, а навык зрелого профессионала: если вы умеете останавливаться, вы сможете работать в устойчивом ритме и не терять вкус к жизни.

Задачи не сгорят до понедельника, а вы? :)

В телеграм-канале"Твой ментор" я регулярно делюсь рабочими инструментами, которые помогают прокачивать софтскиллы и расти по карьере в IT. Подписывайтесь, чтобы не пропустить полезные материалы и строить свою карьеру по-новому.

Даже сильные специалисты не всегда проходят собеседования, и проблема не в недостатке опыта, а в подаче. Один и тот же бэкграунд можно подать по-разному: уверенно и осознанно или скупо и формально.

В этой статье собраны фразы, которые усиливают впечатление от кандидата, и те, что его портят. Если вы готовитесь к смене работы или собеседуетесь в новый проект – эти примеры помогут вам звучать профессиональнее и убедительнее.

Привет! Меня зовут Владислав Носковец. Я CEO в CareerStation, ex-Lead Product в Т-Банке, карьерный консультант и автор тг-канала "Твой ментор", где делюсь опытом и инструментами для поиска работы в IT.

Я много раз сам нанимал людей в команду, и помог сотням клиентов подготовиться к собеседованиям. Делюсь, как усилить свою позицию на интервью.

7 фраз, которые продают вас на собеседовании лучше любого резюме

Эти формулировки подсвечивают ваш подход к работе, зрелость и фокус на ценности.

1. Мне важно приносить результат, а не просто закрывать задачи.

Фраза показывает, что вы ориентированы на эффект. Особенно хорошо она звучит, если вы тут же приводите кейс, где ваш подход помог добиться конкретного результата. Это всегда считывается как фокус на бизнесе и зрелое мышление.

2. Я умею работать с неопределенностью и быстро адаптироваться к изменениям.

Одна из самых ценных черт в продакт-менеджменте и динамичных средах, где всё меняется каждую неделю (например, в стартапах). Особенно круто, если после фразы идёт пример: В прошлом проекте за месяц трижды менялись приоритеты - смог перестроить roadmap и команду без потерь по дедлайнам.

3. На прошлой работе я сам инициировал [X] и мы смогли достичь [результат].

Фраза для акцента на проактивности. Даже если вы не были тем, кто “рулил” проектом, покажите, где именно проявили инициативу – работодатели таких людей ценят в первую очередь.

4. Я провалился с этим проектом, но вот что я из этого вынес.

Фраза, которая провал превращает в опыт и работает только в плюс, если вы не уходите в оправдания. Адекватность, зрелость, рефлексия, честность – вот что слышит нанимающий. Не бойтесь факапов, просто держите фокус не на ошибке, а на выводах: что поняли, какие действия предприняли, как изменили подход.

5. Я не просто делаю задачи, а всегда думаю, зачем это нужно бизнесу.

Фраза, которая выделяет вас среди тех, кто просто «выполняет тикеты». Показывает, что вы умеете держать в голове не только задачу, но и ее цель, бизнес-контекст и ценность для клиента. Особенно важно для продуктовых и кросс-функциональных ролей, а также хорошо прозвучит от дизайнеров, разработчиков, аналитиков – тех, кого часто воспринимают как ”исполнителей".

6. В этой задаче я взял на себя роль координатора и связующего звена между командами.

Звучит как человек, который умеет коммуницировать и брать ответственность. Даже если вы не были руководителем, расскажите, как вы синхронизировали людей, устраняли разногласия и помогали командам работать вместе.

7. Я проанализировал рынок и понял, что именно у вас могу вырасти в [X].

Очень сильная формулировка, которая показывает, что выбор компании был осознанным. Вы заранее подумали, в чём хотите развиваться и как это можно реализовать именно здесь. Такие кандидаты всегда выделяются на фоне тех, кто пришел просто за деньгами.

Хочешь провалить собеседование? Просто скажи эти фразы

Иногда кандидат теряет шансы буквально одной репликой. Ниже приведены фразы, которые формируют у нанимающего ощущение неуверенности, пассивности или отсутствия интереса. Даже если вы профессионал, такие формулировки могут испортить первое впечатление.

1. Я все указал в резюме

Фраза звучит отстранённо и обесценивающе. Вы как будто говорите: “мне лень объяснять, разбирайтесь сами”. Работодателю важно увидеть живой отклик и услышать, как вы сами формулируете свои достижения.

2. Мы все делали командой

Все понимают, что продукт – это командная работа, и вы не работали в одиночку. Но если вы совсем не можете выделить свою зону ответственности, это вызывает сомнения. Важно показать, что именно вы делали, какие решения принимали и как влияли на результат.

3. Я ушел, потому что не было развития

Без конкретики звучит как шаблон. Что именно вы хотели развивать? Обсуждали ли это с руководством? Предпринимали ли шаги?

4. Я просто выполнял поставленные задачи

Фраза подчеркивает пассивную позицию. Даже если у вас не было полномочий влиять на процессы, важно показать, что вы хотя бы старались делать свою работу осмысленно, предлагали улучшения и несли ответственность за результат.

5. У меня нет слабых сторон

Это воспринимается как отсутствие саморефлексии или нежелание быть откровенным. Гораздо сильнее звучит честный ответ с фокусом на том, как вы работаете со своими зонами роста. Прошли времена, когда своей слабой стороной нужно было называть перфекционизм и трудоголизм.

6. Я выгорел на прошлом месте работы

Выгорание — нормальный опыт, но важно говорить о нём аккуратно. Без контекста это может звучать как “я не умею держать баланс и менеджерить самого себя”. Лучше рассказать про конкретные сложности, как вы их осознали и какие выводы сделали. Это уже про зрелость, а не про уязвимость.

7. У нас не было процессов

Это не ответ, а просто отговорка. Вместо того чтобы рассказать, как вы наладили работу в хаосе, вы говорите, что просто плыли по течению. Даже если вы действительно работали в аду без Jira, Slack и нормальной команды – расскажите, что вы сделали, чтобы в этом аду не умереть. Как адаптировались? Какие решения предлагали? Что взяли на себя, чтобы команде стало хотя бы немного легче?

Собеседование – это не тест на идеальность, а возможность показать себя с лучшей стороны. Продумайте свои ответы заранее, формулируйте их с позиции взрослого профессионала и не бойтесь говорить о сложностях, если вы умеете извлекать из них уроки. Если вы умеете превращать опыт в выводы, даже сложные истории работают на вас – именно такие кандидаты запоминаются и получают офферы.

В телеграм-канале"Твой ментор" я регулярно делюсь рабочими инструментами, которые помогают искать работу осознанно и эффективно. Подписывайтесь, чтобы не пропустить полезные материалы и строить свою карьеру по-новому.

Есть два вопроса, которые задают на любом собеседовании. Иногда прямо, иногда косвенно, когда вы начинаете рассказывать о себе: Почему вы ушли с последнего места работы? Почему вы хотите работать у нас?

Вопросы кажутся простыми, но в ваших формулировках рекрутеры и нанимающие менеджеры считывают, кто перед ними: зрелый профессионал или человек, которому не важно, куда идти работать. В этой статье расскажу, как отвечать на эти вопросы, чтобы не быть банальным и не сказать лишнего.

Привет! Меня зовут Владислав Носковец. Я CEO в CareerStation, ex-Lead Product в Т-Банке, карьерный консультант и автор телеграм-канала Твой ментор, где делюсь опытом и инструментами для поиска работы в IT.

Я много раз сам нанимал людей в команду, и помогал клиентам готовиться к собеседованиям. Делюсь, как отвечать на вопросы правильно, а что говорить точно не стоит.

Почему вы ушли с последнего места работы?

Универсального ответа нет, но есть принципы, на которых строится сильная позиция: честность, зрелость и акцент на действиях и выводах. Важно не жаловаться, не обвинять, не уходить в абстракции. Не рассказывайте, от чего вы сбежали – расскажите, к чему хотите прийти.

Разберём, на примерах: какие формулировки сработают против вас, и как их переформулировать.

Плохие ответы, которые я слышал не раз

Мне стало неинтересно

А что именно стало неинтересным? Почему? Что вы предприняли, чтобы это изменить? Без конкретики это звучит как отговорка, а не как осознанное решение.

Я выгорел

Такая причина допустима, но только если вы умеете её подать аккуратно. Что стало триггером? Как вы с этим справились? Какие выводы сделали? Если ответ звучит без контекста, возникает ощущение, что вы не умеете держать баланс.

Мне там некуда расти

Самая частая фраза без конкретики. Что вы пробовали? Какие шаги предпринимали? Что вам ответил руководитель? Если просто не было роста – звучит пассивно и поверхностно.

У нас начались конфликты с руководством

Это формулировка с «красным флагом». Лучше сказать: Пришёл новый руководитель с другим видением, и мы не совпали по подходам. Я решил не буксовать, а двигаться туда, где смогу быть полезен.

Попробуем изменить тональность ответов. Хорошие варианты

Я достиг потолка в карьерном развитии

Продукт был в стадии поддержки, команда стабильна, процессов много, но почти нет новых задач. Обсудил с руководителем переход в соседнюю команду или новый проект, но не нашлось предложений. Тогда принял решение двигаться дальше, чтобы расти как специалист.

После изменений в бизнесе моя зона ответственности сильно изменилась

Я стал заниматься больше операционкой и поддержкой старых фич. Я честно попробовал адаптироваться, но понял, что теряю драйв. Это стало для меня сигналом, что пора искать продукт, где могу выложиться на 100%.

Реализовал все, что хотел и стал чувствовать потолок в развитии

Работает отлично, если подкрепить конкретикой: запустил ключевые фичи, выстроил процессы, собрал команду – дальше рост только горизонтальный или вне компании, поэтому стал искать новое место.

Хочу перейти на новый домен, а в текущей компании это невозможно

Такой ответ показывает зрелость: вы понимаете, куда хотите расти и не боитесь перемен. Главное – не противопоставлять лояльность развитию: внутри компании таких возможностей не было, а сидеть ради стабильности не мой путь.

Почему вы хотите работать у нас в компании?

Этот вопрос лучше всего раскрыть заранее – в сопроводительном письме и в самопрезентации. При этом не стоит прогибаться, заискивать или искать “правильный” ответ. Вместо этого говорите честно, но с пользой для компании: объясните, почему именно эта команда, продукт или этап вам интересны. Что в них такого, что вас мотивирует делать свою работу хорошо?

Плохие ответы, которые ставят на вас крест

У вас вакансия на удаленке

Ну супер, вы не хотите ездить в офис. А как это связано с мотивацией делать сильный продукт?

В вашей компании крутой офис и ДМС

Нельзя выбирать компанию как фитнес-клуб: где получше шкафчики и вкуснее смузи на кухне.

Вы известная компания, хочется строчку в резюме

Такой ответ моментально снижает доверие – вы как будто уже готовите себе путь к следующей позиции. Компания хочет видеть вложенность, а не транзитность.

Хочу зарабатывать деньги

А кто не хочет? Но если это единственная причина, то любая компания подойдёт. Почему именно мы? Мотивация на уровне “надо платить за коммуналку” – не то, что хочется слышать на собеседовании.

Хорошие ответы, которые работают

Мне близок ваш подход к продукту – фокус на данные и скорость принятия решений. Это то, как я сам привык работать.

Четко и по делу, показываете, что изучили куда идете, и что у вас с командой схожий майндсет.

Хочу работать именно с вашим руководителем – давно читаю его посты, ценю его экспертизу.

Очень сильный ответ. Показывает, что вы идете за опытом и знаете, у кого хотите учиться.

Мне важны вызовы – у вас сейчас как раз этап трансформации продукта, и мне интересно пройти этот путь вместе с вами.

Показывает, что вы не просто ищете комфорт, а готовы включаться в сложные задачи и брать на себя ответственность.

На собеседовании нет правильных ответов, есть правильные формулировки. Оставайтесь в контексте своей уникальной ситуации и опыта, но подавайте их с позиции долгосрочных перспектив и пользы для бизнеса.

В телеграм‑канале Твой ментор я регулярно делюсь рабочими инструментами, которые помогают искать работу осознанно и эффективно. Подписывайтесь, чтобы не пропустить полезные материалы и строить свою карьеру по‑новому.

Привычный сценарий поиска работы: открываешь headhunter, фильтруешь вакансии, отправляешь отклики. Так за неделю можно разослать сотню качественных откликов, а в результате получить 1-2 приглашения на собесы, и это в лучшем случае. На hh.ru конверсия из отклика в собес в 1% давно стала нормой. В статье разберем, почему традиционный способ перестал работать и какие инструменты сегодня действительно эффективны.

Привет! Меня зовут Владислав Носковец. Я CEO в CareerStation, ex-Lead Product в Т-Банке, карьерный консультант и автор телеграм-канала Твой ментор, где делюсь опытом и инструментами для поиска работы в IT.

Рынок найма в последние годы заметно изменился: компании стали избирательнее, процессы автоматизированнее, а конкуренция жёстче. Headhunter еще удерживает позицию крупнейшего маркетплейса вакансий в СНГ, но его эффективность заметно упала, особенно в сфере IT.

Ключевые проблемы, почему отклики на hh.ru не работают

1. Дикая конкуренция

На популярные вакансии за несколько дней приходит по 300-500 откликов (и выше). Даже если вы сильный специалист, вас могут просто не заметить – вакансию закрыли за 1–2 дня, а вы откликнулись на третий. Другими словами, компания уже выбрала пул кандидатов, и вас не будут рассматривать.

2. Отклики в никуда

При отклике через кнопку на сайте вы не получаете гарантии диалога – ваше резюме могут даже не открыть, а вы об этом не узнаете. В таком формате взаимодействия о живой обратной связи можно только мечтать.

3. Автоматические фильтры

На hh.ru много вакансий от крупных компаний, где первичный отсев делает не человек, а алгоритм. Ваш отклик могут отсеять, если в резюме нет нужного количества лет опыта, указания на конкретные навыки или ключевых слов.

4. Мало вакансий

В сфере IT многие компании выкладывают вакансии на других площадках или ищут в холодную. Плюс вакансии часто закрываются через нетворкинг и реферальные программы.

5. Неактуальные вакансии. Это происходит по разным причинам:

• Самый безобидный случай, когда вакансия уже закрыта, но рекрутер забыл поместить ее в архив и отклики идут в пустоту. Такие вакансии легко вычислить по дате публикации – и если вакансия висит больше месяца, то ваши шансы минимальные.

• Хуже, когда вакансия свежая, но опубликована не для реального найма, а чтобы проверить, сколько специалистов откликнется, какие у них зарплатные ожидания и уровень компетенций. С вами даже могут провести собеседование, но это не активный поиск кандидатов, а исследование рынка. Возможно, компания действительно откроет эту позицию в будущем и вернется к вашей кандидатуре, но в краткосрочной перспективе это лишь трата вашего времени.

• Ну и самый неприятный кейс – вакансия ради сбора идей с рынка. После отклика вам предлагают решить объемное тестовое задание, связанное с реальными бизнес-задачами. Далее ответы анализируют и используют в работе, а кандидату отказывают.

С учетом всего этого, конверсия из отклика в приглашение на собеседование через hh.ru редко превышает 1–2%. И даже если вы откликнетесь на десятки вакансий – это может не дать результата.

Какие инструменты тогда эффективны для поиска работы?

1. Реферальные программы

Лучший способ пройти воронку отбора – попасть в неё через рефералку. Вас рекомендует действующий сотрудник компании, и ваша кандидатура автоматически получает больше внимания. Это выгодно всем: вашему рефералу положена премия, если вы выходите на работу, а вам – практически 100% гарантия, что вашу кандидатуру рассмотрят. К сотрудникам внутри компании относятся лояльно, поэтому конверсия в собеседование здесь кратно выше, чем у обычного отклика.

2. Нетворкинг

Это база, связи решают все. Через друзей, знакомых или бывших коллег можно напрямую выйти на нанимающего менеджера или рекрутера. Если вы заранее не побеспокоились о наличии таких связей, то нужно заняться этим прямо сейчас. Это работа в долгую, но с хорошей отдачей.

3. Linkedin

Многие недооценивают линкедин (особенно в СНГ), а зря! Там ежедневно публикуется множество вакансий, а самый большой плюс – вы знаете, кто автор вакансии и можете написать ему напрямую. Есть три способа, как искать работу Linkedin: смотреть раздел “вакансии”, мониторить посты в умной ленте или заполнить свой профиль и написать пост о том, что вы в поиске, чтобы рекрутеры могли связаться с вами самостоятельно.

4. Тот же HeadHunter, но по-другому

Если не зацикливаться на hh и воспринимать его как один из инструментов, то из него тоже можно извлечь выгоду. Сейчас расскажу подробнее.

Пошаговая инструкция, как заставить HeadHunter работать

Шаг 1: отбор релевантных вакансий

Привычный нам этап. Главная выгода, которую нужно извлечь с сайта – это максимально релевантная подборка вакансий. Отбираем самые подходящие по задачам, условиям и зарплате, в итоге у нас сформируется список из 20–30 интересных вакансий.

Шаг 2: поиск контактов

Теперь отклоняемся от стандартного плана. Вместо того, чтобы нажимать кнопку “откликнуться” – переходим в режим сталкеринга и ищем контакты рекрутера, HR или нанимающего менеджера (в идеале). Наша задача найти linkedin, telegram, email или даже телефон – любой контакт, по которому можно связаться с человеком.

Как понять, кого искать? У нас есть несколько вариантов:

• В вакансии указано имя. Иногда рекрутер или нанимающий менеджер подписываются в начале или конце вакансии. В этом случае нам повезло, просто гуглим ФИО и должность, находим контакты.

• Если имя не указано, но компания маленькая. Скорее всего, там один HR или нанимающий менеджер. Гуглим, кто отвечает за вашу должность (например, CPO в ProductStar) или кто работает рекрутером/HR в этой компании. Лучше сразу искать в LinkedIn, так как не все профили отображаются в Google.

• Если имя не указано, а компания большая. Здесь сложнее: может быть несколько CPO и рекрутеров. Тогда находим любого рекрутера и просим передать контакты нужного вам человека. Также можно попробовать зайти через рефералку — находим сотрудника этой компании (возможно, он уже есть среди ваших знакомых) и просим зареферить вас на вакансию.

Шаг 3: пишем в ЛС

Когда нашли контакт, готовим короткое сопроводительное письмо, прикрепляем резюме с ссылкой на вакансию и пишем в личку. И если вам не отвечают, не бойтесь напомнить о себе через пару дней. Возможно человек забегался и забыл вам ответить.

Как видите, никаких секретных технологий, но эффективность выше в разы. До ЛС нанимающего менеджера доходят единицы кандидатов, а чем ниже конкуренция – тем выше шансы получить оффер.

Что в итоге? Поиск работы – это не просто отклики. Это стратегия, в которой важно уметь быть проактивным, видеть новые возможности и использовать инструменты правильно. Если вы чувствуете, что «просто откликнуться» больше не работает – самое время пересобрать свой подход.

В телеграм-канале «Твой ментор» я регулярно делюсь рабочими инструментами, которые помогают искать работу осознанно и эффективно. Подписывайтесь, чтобы не пропустить полезные материалы и строить свою карьеру по-новому.