Nomoshi

Обеденный перерыв, чашечка кофе, решенная глобальная проблема по отгрузке сегодня и я могу спокойно потратить полчасика за написанием поста о выборе ценового сегмента... 

Сразу хочу попросить извинения за некоторые штампы на людей, но в действительности так и есть, поэтому не закидывайте тапками. Если с этим сталкивались, то поймете, если столкнетесь, то увидите.

Большинство бизнеса можно разделить на сегменты: эконом, средний и премиум. Кто-то скажет, что их больше, что есть ещё супер-эконом, средний минус, средний плюс и т.д., но я не буду углубляться в эти понятия и сделаю описание только трех сегментов.

Сначала думал, поместиться в один... Ошибался... Средний сегмент думаю будет ещё больше! Премиум маленьких, хотя я там бы написал много разных премудростей... Но так как не для рейтинга ради пишу, то думаю простите меня за разглагольстования на несколько постов. На вопросы с удовольствием отвечу.

Сегменты разграничивают такие вещи, как цена, качество, комплектующие, производитель, дополнительные услуги при выборе товара, сервис.

1) Эконом сегмент. Здесь главное ценник! Чашечка кофе, игровой уголок для детей на торговой точке, дополнительный сервис... Забудьте! Это эконом! Тратиться у Вас будет на что в данной специфике. Клиенты, которые приходят за ценой не будут сильно впечатлены, тем что Вы им предложите зернового кофе со сливками. Не ну это конечно не возбраняется и даже приветствуется, но поверьте, на продажи это мало как повлияет... Да, конечно, если Вы производитель, и к Вам пришел будущий заказчик на большую партию, тут конечно все надо показать) Но это уже би-ту-би, а не би-ту-си (об этом отдельно напишу).
Если человек пришел покупать эконом, он не думает о том, из чего сделано, кем и т.д. Он видит только ценник и ему больше ничего не надо. Он конечно покажет себя во всей красе, как он разбирается во всем, и что везде одно и тоже, и что переплачивать не хочется, и что везде один обман... В общем, покупатель будет из себя корчить очень знающего человека, что он сам все это производил, что он юрист, что у него везде связей полно... Дело в том, что это ни так, пустые слова, но проблем с такими покупателями может быть больше, чем с людьми, которые реально все это знают)

Пример, у друга магазин игрушек (открылся по франшизе). Клиент купил игрушку детскую (не помню какую именно). Прошел день, звонок. "Ваша игрушка сломалась, Ваша компания гавно, я буду жаловаться!" и т.д. и т.п. Ему говорят: "Приходите, обсудим...". Пришел он в торговый центр, нажаловался администраторам, охранникам, пришел в арендный отдел, там бучу поднял. Звонил даже на ТВ (по словам друга, по крайней мере показывал вид), чтобы "разоблачили шарлатанов". Кончилось тем, что друг покрутил в руках игрушку, починил её (мужик без инструкции её собрал неверно) и отказался возвращать деньги, так как товар уже был в использовании, есть много царапин (видимо от неправильной сборки). В общем, выводили мужика с охраной, так как он видимо очень сильно наделся получить деньги обратно и грозился разнести весь магазин.  

Эконом обычно отличается тем, что это жутко ядовитый маркетинг! Зачеркнутые ценники с огромными скидками! Товары по цене производителя! При этом огромная гарантия (по меркам эконома). В общем, если Вы покупатель, то Вам будут лить в уши, что все Вас обманывают вокруг и по правде цена должна быть намного меньше, а именно такой, как у них. Если же Вы предприниматель, то учтите, что на это люди и ведутся, так как в экономе обычно покупают люди, которые "простые работяги" или "лентяи".

Кстати, очень любят человеческое отношение, поговорить по душам, при покупке и т.д.

Есть и отдельная категория граждан, закупающихся в экономе: люди, которые оказались в ситуации, что им сейчас (на данный момент) по карману только эконом. Таких покупателей Вы увидите сразу, ну или глаз у Вас со временем начнет их определять. Обычно это тихие спокойные люди, опрятные, взвешенные - это самый хороший клиент. Он сразу понимает, что он берет и что с этим делать. В эту же категорию я бы поставил и клиентов, которым нужен временный вариант или "что не жалко". Например, человек покупает что-то в съемную квартиру или на дачу (если касается домашней утвари). В экономе хорошо проводить акции для таких покупателей, это хороший способ переманить некоторых клиентов из среднего сегмента и уговорить, что для такого временного варианта ему прекрасно подойдет эконом класс. 

Пример: друг пытался продать новый диван на авито, дешевый, хороший диван! Не было даже звонков... Месяц висел и ничего... Добавил в объявление "для дачи": ушел за 3 дня.  

В экономе есть один хороший плюс: заказы есть почти всегда, нет сезонности, колебание валюты, зарплат - почти не влияют на спрос в данном сегменте. Уборщица как получала 10 т.р, так она и в кризис будет мыть полы за 10 т.р. 
А теперь минусы:
- Вы не единственный с экономом) А ценник влияет на желание людей купить именно у Вас! Держать самую низкую цену всегда - нереально! Через пару недель, у конкурента будет ниже, потом еще у одного и т.д. Вопрос в том, сколько времени Вы сможете понижать? И когда начнется убыток компании от таких акций? Дело в том, что в экономе обычно крупные сети и производители, у которых закупка комплектующих идет по огромному опту, что делает "мелкаша" не конкурентноспособным, снижать цену он больше не может, а вот "крупничок" без проблем!  
- копирование продукции и акций в эконом сегменте это обычное дело... Будьте к этому готовы. Там даже сотрудники постоянно перебегают из одной эконом-сети в другую. 
- Клиенты: это одна из главных проблем... Поверьте мне, с человеком, который работает директором компании и купил себе дорогую вещь легче договориться о переносе сроков поставки, чем с "простым работягой", вынос мозга Вам обеспечен... Плюс добавьте, что в эконом сегменте импульсивных покупок намного больше, а значит и возвраты будут постоянно "уничтожать" прибыль. Доходило у одного знакомого до того, что клиент, не довольный продукцией эконом класса, стоял у входа в торговую точку и рассказывал покупателям, что там продается "гавно". Клиентам постоянно кажется, что их хотят обмануть, что все обязательно сломается и т.д. И всегда грозятся судами и прокуратурой или защитой прав потребителей. Конечно, они туда даже не пойдут (правда есть уникумы, но как правило ничего не добиваются), но нервов Вам и Вашим сотрудникам подпортят изрядно...
- Дешевые комплектующие - много замен и рекламаций. Из прошлого минуса Вы понимаете чем это чревато. Стресоустойчивость должна быть просто на запредельном уровне.
- Маленькая наценка. Чтобы удержаться в экономе, всегда жертвуешь "маржой". Зато обороты выше. Но согласитесь, приятней продать одну вещь, чем 10, а прибыль получить одинаковую. 
- Много заказов - много документации, много логистики, много сотрудников, а маржа то не сильно большая...
- Огромные издержки на маркетинг! 

Конечно, из-за выбора отрасли можут различаться некоторые вещи... Например, понятно, что хлеб тебе обратно не понесут, но, с другой стороны, и не придут потом за новым. Тут надо четко понимать, что является товаром надлежащего качества, а что нет, как разговаривать с клиентом, который "говорит по справедливости" или "а что мне теперь делать", к сожалению, таких проблем Вы будете решать постоянно и много. Будьте готовы к этому. 

Просили до нового года начать писать о том как начинали бизнес, даже подписчики появились, что наконец-то сподвигло меня начать писать о том как делали и что из этого всего вышло. Конечно, постов будет несколько (пока не знаю сколько) буду описывать разные ситуации и попробую описать как действительно работает это все.

"Из 100% людей хотят свое дело 50%, из этих 50% открывают что-то свое только 10%, из этих 10% добиваются успеха 20%, ещё 20-30% это "бизнес ради бизнеса" то есть без прибыли, "при своих", остальные закрываются через некоторое время." Лет 5-7 назад где-то услышал эту фразу. Цифры конечно приблизительные, чисто для понятия соотношения.

Первый пост надо бы написать о том, как выбрать правильно сферу деятельности. Здесь надо четко разделить на две категории:

1) предложение товара/услуги, где много конкуренции. Этого все бояться, так как "рынок уже полон". Но это глупость! Там где много конкуренции, никто не заметит, что ты вошел на рынок и спокойно будешь "откусывать от большого пирога", кого-то напрягать твое присутствие на рынке не будет, так как таких как ты открывается и закрывается очень много каждый день. Здесь есть свои минусы: 

Первый минус: на конкурентном рынке, где много продавцов, начинают образовываться "сети" или "бренды", что ставит конкуренцию на другой уровень. У "брендов" больше возможностей внедрить что-то новое, при этом имея меньшую себестоимость.

Пример, вы решили печь круасаны. Вы промониторили рынок, поняли, что этого предложения на рынке мало и что это будет просто "бомба!", никто этого не производит и Вы просто офигены и знаете, что это будет продаваться. Вот Вы запустили производство, наняли сотрудников, взяли аренду, организовали логистику, все круто! Но тут крупный хлебопекарный завод увидел, что у Вас все хорошо и решил, что почему бы и ему не сделать так! Он просто на своем производстве выделил 10м2 под это, менеджерам сказал расширить ассортимент и башлять эти круасаны (такие же как у Вас). Затраты у него изначально ниже Ваших, так как он не платит многие издержки, которые есть у Вас. В итоге, Вы в проигрыше, так как не можете конкурировать. 

Второй минус: затраты на маркетинг должны быть очень огромными, так как среди всех Вы должны выделяться. Маркетингом Вы должны заниматься постоянно! Мониторить все предложения на рынке, что ты можешь предложить нового, чем заинтересованны клиенты в данный момент.

Пример, у Вас мебельный салон. Доставка с производства неделя, предоплата 50% (при готовности вноситься остаток), рассрочка через банк (вы теряете от 5 до 15% стоимости товара). Ваш конкурент, который стоит через стену в Вашем торговом центре делает такие условия: доставка 1 день, предоплата 10%, рассрочка через торговую точку. Итог, все клиенты убежали туда. Нужно мониторить каждое действие конкурентов, знать наизусть как работают сотрудники основного конкурента, знать сильные и слабые стороны. Ни в коем случае не говорить себе: "У меня все самое хорошее и люди это знают и понимают!" Не знают и не понимают! 

Третий минус: сети имеют большую "оборотку" и могут деньги из другой точки на править на содержание другой. Если Вы имеете одну точку реализации продукции или одно направление деятельности, которое в данный момент в упадке или произошли некоторые проблемы у Вас (блокировка счета, сложная отгрузка, арендная плата, зп сотрудникам, суд с клиентом), то Ваш бизнес стопорится, Вы переносите выполнение обязательств, чем теряете свое имя и клиентов.

Пример, у Вас один магазин продажи запчастей. У Вас нет финансовой подушки (вы только что заплатили за аренду, зп сотрудникам, закупили новый товар и т.д.). У клиента заклинило двигатель за 100 тыс. руб., который он у Вас купил, по гарантии Вы должны ему возместить стоимость двигателя или предоставить новый. Пока Вы делаете возврат и ругаетесь с заводом производителем Вы из компании "забрали" 100 тыс. руб., на которые должны были "отгрузить" других 10 клиентов. В итоге, Вы переносите отгрузку и ищите деньги или ждете, когда в кассе будет 100 т.р. для отгрузки, что приводит к тому что следующие заказы Вы тоже перенесете. Учтите, что некоторые клиенты, которых Вы перенесли на недельку-другую, откажутся от товара, а некоторые потребуют компенсацию. Сеть сделает по другому, она вызволит деньги из другой кассы, и быстренько покроет минус, при этом сохранив отгрузку для клиентов, которые не хотят ждать.

2) предложение товара/услуги, где мало конкуренции. Прежде чем пробовать эту сферу, ответьте на важный вопрос: почему так мало конкуренции? Этот вопрос основной в данном случае. Может маленький спрос, что позволяет остаться на рынке только многопрофильным компаниям (см первый минус выше)? А может выход на рынок очень сложен в плане документации, сертификации, отсутствия квалифицированных кадров и т.д. Это очень важно!

Пример, Вы хотите делать мебель из массива. Клиентов на эту мебель очень мало, это идет эксклюзив в основном. Профессионалов в этом деле очень мало, а привлечь его "сиськой мясистой" Вы не сможете, так как они обычно уже давно работают на себя, а быть посредником Вы сможете не долго, так как Ваш сотрудник напрямую будет общаться с клиентом и скорее всего уведет его через некоторое время. Если же Вы сами начинаете разбираться во всем, то Вы и есть почти профессионал. Но совмещать изготовление и продажу (поиск клиентов), Вы не сможете. В любом случае будет человек, который может в какой-то момент потянуть одеяло на себя и чем дольше Вы его знаете, чем сложнее будет это заметить.

3) Эксклюзивный (единичный) товар.
Все мечтают найти такую нишу, где Вы были бы единственными! И кроме Вас на рынке нет никого! Окей... А почему никого нет? Как объяснить клиенту, что Ваш товар просто необходим? Он привык жить и без него... А рынок переполнен улучшением того, что у него есть, а Вы предлагаете новое решение! А что делать со старым? Вот и все... Некоторые скажут, что примеров таких много... Отвечу, что это самое что ни на есть исключение из правил, рывок в технологическом плане или подобное (почти все факты являются историческими).

Пример, Джеймс Уатт (в честь которого назвали единицу мощности). Представьте ситуацию, он приехал на выставку с паровым двигателем. И что? Фермеры также выбирают лошадей, мулов, ослов и т.д. Как их заставить хотя бы взглянуть на сие чудное творение? Ведь у фермеров уже сделаны стойбища, налажены поставки еды, подков, ремонт разных комплектующих для извоза на животинках. А Вы что? Вот для этого и был придумал маркетинговых ход: измерять мощность в лошадиных силах... Ну и сколько времени прошло пока паровая машина стала конкурентноспособной? Напомню, Джеймс Ватт умер в 1819 году, а первая железная дорога была открыта в 1825 году. 

Ещё в догонку. Сенсорные экраны были разработаны в СССР в конце 70-х - начале 80-х. В них был спрос? Оптоволокно было разработано в СССР в 60-х (по-моему годах), оно имело применение? Это как разработали автобус, который может перевозить 1 млн человек между Шереметьево и Домодедово. И на хер он нужен, когда там катается только 1000 человек в день и то в разное время.

Вывод первого поста. 
На рынок выйти лучше в первом варианте, это быстро и почти сразу начнете получать прибыль, лучше подключиться к какому-нить бренду (франшиза), так Вы привлечете сразу большое количество клиентов и будете не париться по поводу рекламы (на какую-то часть). Во втором варианте выход на рынок будет сложен и тернист, с большими вливаниями средств, но если у Вас все получиться, то Вы будете спокойно себя чувствовать в своей нише. Третий путь для любителей фантастики и сказок "из грязи в князи".

Следующий пост будет про выбор сегмента: эконом, средний, премиум

В ответ на пост http://pikabu.ru/story/lagernyie_istorii_3860989

Также ездил в детские лагеря, когда был маленьким (ну как маленьким, 8-16 лет). Историй реально очень много, есть и грустные и веселые. Решил внести свою лепту.

Был уже в первом отряде (15-16 лет). Конечно, уже интересы чуть-чуть другие, а не участвовать в спортокиадах и прочей дребедени (правда все-равно приходилось). Я уже в то время подрабатывал и на заработанные деньги за 2 первых месяца лета решил как следует отдохнуть в лагере в августе. Возраст у всех в комнате был приблизительно такой же, поэтому к нам относилось начальство и вожатые лагеря, как к взрослым людям, которые по сути сами должны понимать что и как можно и что нельзя. 
Доходило до такого, что директор сказал мне в первые дни:
"Ну ты знаешь правило лагеря? За территорию ни ногой! Но так как ты знаешь всех деревенских, то ходи, но не попадайся на глаза нам."
Лагерь к слову был прям на окраине большой деревни.

Ну вот в один из первых дней, мы дождались, когда разойдутся "строгие" вожатые с веранды перед корпусом, и достали самогончика (я один знал, где в деревне продают сЭм за 25 рублей, поэтому всё в лагере, что касалось алкоголя шло через меня, да уж... хвалиться нечем). В соседних палатах девчонки тоже хотели поучаствовать в "веселье" и завалились к нам в районе часа ночи. По договоренности, они захватили с ужина всю еду (многие же после 6 не едят). Стол накрыт, выпивка, закуска, запивка, девчонки... 
Ну в итоге, "отпраздновались" так, что решили не расходиться по комнатам, а остаться так. Кровати все были расставлены по одной, и из-за того, что кровати были старые панцирные, по двое-трое спать было не сильно удобно. Было принято единоглассное решение сдвинуть кровати 4 штуки подряд и всем туда плюхнуться спать. Это было ещё вызвано тем, что одеял всего 6 штук (по количеству официально живущих в этой комнате), а с учетом гостей получилось 14 или 15 человек. С остальных кроватей свалили матрасы, чтобы не было жестких мест на стыках. Ну и легли спать все в обнимку, кто по парам, что чисто за компанию.

Утро. В дверь стук тихий: "Зарядка!", мы лежим просто "невможах"... Девчонки стесняются встать с кровати, так как все чисто в нижнем белье, мы с парнями тоже как-то не очень горим желанием вставать, толи из-за такого же стеснения по трезвости или из-за большого количества влитого ночью, толи из-за того, что заснули только пару часов назад.
Проходит минут 5-10. Приходит на веранду физрук:
"Так, кто тут не вышел... Так... Комната такая-то, такая-то, такая-то... Ясно... Они там!" К слову физрук был мировой мужик, а вожатые тоже молодые студенты пед вуза.
Стук в дверь, сильнее, ещё сильнее... На двери простой крючок, поэтому "не жалко". Костян (физрук) вышибает дверь с ноги (или просто сильно дернув рукой). Он и двое вожатых стоят на пороге и глаза потихоньку округляются.
"Ни хера себе!!! - 14-15 пар глаз смотрят "на утренних гостей" и явно тоже в шоке от такого поворота событий, - 5 минут на одеться и все выходим на зарядку, сегодня специально для вас отдельные виды упражнений..."

Как ни странно, но после этого случая отношения ещё лучше стали с вожатыми и физруком, а после некоторых "подкатываний" к поварам, мы были обеспечены едой и чаями в ночное время до конца смены.   
 

Ну и фотка нашего корпуса (на фотке не я)), в котором жил первый отряд и фотка физрука Костяна. Лагерь назывался "Курмышский" по названию деревни около него, правда сейчас стал "семейным лагерем". Вообще, тогда, в начале 00-х не было цифровых фотиков и "айфонов" с камерой, поэтому сложно найти себя на фотках в официальных группах. 

Отправил на выходной менеджера, сижу сам в салоне сегодня. Надо доки подготовить для одного клиента, плюс с отгрузками и счетами разобраться... 

Подходит ко мне знакомая из соседнего отдела, не конкурент, так как другой профиль у неё. Общаемся хорошо, частенько чай пьем, курить ходим, о жизни болтаем... И тут она разваливается в кресле и такая мечтательно смотрит в потолок и выдает:
- Денег хочу, миллиона два... Вот почему у кого-то просто они даются, а нам приходиться жопу рвать?
Тут меня бомбануло:
- Кому легко дается? У кого родители спонсоры? Ну да... А вот те, кто бизнес с нуля строил, а потом вдруг контракт хороший получил, то сразу "легко"? Вот знакомый у меня москвич, на кризисе поднял 8 млн буквально за месяц-два, но он для этого работал в этой сфере 20 лет, оборудование докупал, партнеров находил! Легко? Бэпэшки жрал, в комуналке жил, а тут вдруг "легко" квартиру купил? Или ещё друг с металлом поднял хорошо на гос контракте, а сколько он порогов оббил и сколько переговоров провел, чтобы эти 1,5 млн заработать? Сколько он "говна" съел прежде чем что-то получилось достойное???
- Ну ты и сука... Не даешь помечтать спокойно...
- А херли мечтать то? Работать надо! Я тебе сколько раз говорил, сделай сайт, группу в вк, делай холодные звонки... Где? Сидишь пасьянсы раскладываешь... Директриса блин! Даже менеджера своего "построить" не можешь, чтобы хоть что-то делала... А только виноваты все вокруг... Сглазили тебя... Тьфу!
- Сволочь ты...

Встала и ушла к себе...
А я вот сижу и думаю, как же хочется какого-нибудь жирного контракта просто так... Миллиона на 2! Ну или хотя бы на 500 тыс чистыми... И я бы тогда говорил, что горбатился на него очень долго... 

Вчера около 10 вечера, после долгого рабочего дня, нервов и неприятных диалогов, я наконец пришел домой. Настолько был уставший, что почти сразу лег на диван и врубил сериальчик "для засыпания". Я не помню как было на часах 11 ночи, потому что уже был в полудреме. 
Так вот, в 12 ночи, раздается звонок в дверь... Я думаю ошибка может какая... Но опять звонок! Подхожу, смотрю в глазок и спрашиваю "кто":

- Дайте водички, пожалуйста... Пожалуйста, дайте водички... - на площадке стоит бомж или его подобие, в стельку пьяный и трезвонит во все квартиры. У меня этаж предпоследний, поэтому для меня уже это стало какой-то запутанной историей.
- Мужик, иди спи... Не воды, - если честно, просто даже открывать боюсь. Дома один, соседи бабушки. Нормальный мужик живет только через 2 этажа вниз, да и то 12 ночи все-таки... 

То же самое повторилось через 10 минут. Когда все стихло, я вышел на площадку, посмотрел вниз, потом вверх. На последнем этаже на всю площадку валялось пьяное тело и храпело... Я его будить не стал, думал вызвать скорую или полицию... В итоге отрубился как только мое тело заняло горизонтальное положение, а правое ухо коснулось подушки. Утром в 8, его уже не было, правда остались следы прибывания.

О чем я подумал то! Может все-таки надо было помочь? Ну что я не смог бы справиться с пьяным человеком, если бы у него были злые намерения? А может действительно плохо человеку было...

Сам всегда стараюсь помочь людям, будь то на дороге с машиной, или на улице или в общественном месте. Но тут как ступор был... 

Сразу скажу, так как знаю, что много людей в нашей необъятной любят ковыряться или разбираться в машинах, а тем более умничать, то я не буду называть марку и четкую стоимость, а обойдусь простыми словами, которые все поймут, но при этом "срача" в комментах по поводу "своих умных мыслей" не будет. По крайней мере я надеюсь...

Итак, настал тот момент, когда пришлось мне продать мою ласточку... Просмотрев авито я понял, что дороже 500 тыс я не смогу её продать. К тому же, зная как сейчас обстоит дело на рынке в том числе и автомобильном, я понял, что продать за неделю-две с суммой в 500000 я тоже не смогу, а хотелось как бы побыстрее... Я накануне выставления на авито, решил загнать её в сервис и "подрихтовать". Ну какие самые больные вещи машины? Конечно, бампера и пороги... Замарачиваться на поиск под лупой рыжиков я не стал, так как каждый элемент стоит "кровно заработанных", а в любом случае увидят крашенные элементы. 

Скажу сразу, за машиной я следил, раз в полгода загонял в знакомый сервис, где все проверяли и делали, машина работала как часы, не смотря на её возраст в 7 лет. Я сразу себе поставил правило нигде не обманывать и отвечать честно на все. 

Ну и вот настал день звонков. Сразу как разместил полетели смски с "выкупом" и "скупкой". Первый покупатель и последний (он купил) были самые нормальные и адекватные. 

Первый все посмотрел, выслушал все мои рассказы про машину, в том числе, что и где я задевал и  где что делал по ходовой. После осмотра, он поблагодарил за честность и сказал, что надо подумать. Цену я ему назвал 470 000 прям завтра. 

Звонок второй: машина для "доченьки", все честно рассказал, назвал снова цену в 470. Снова подумаем. 

Загуглил о "трейд ин", "скупщиков" и т.д. Написал пару заявок... Позвонил по смскам.:
- Что с машиной было, как состояние?
*я все честно отвечаю*
- Сколько хотите? 

- 450!

- Аха! Да ты что? 400 край, и то при осмотре торг...
- Неее, господа, так не пойдет... До свидания!

Звонок 3-ий:
- Что с машиной?

*я честно рассказываю*
- Привезите показать туда-то туда-то, я не себе... Цена 430. 
- Я подумаю... (меня изначально смутило, что я должен ехать показывать, когда я покупал 3,5 года назад, я ездил сам)
Проезжая в тех краях, созвонился. На встречу пришел парень щупленький, на пару лет меня помладше)
- Ну тут это 1000 надо купить (в магазе 150 эта часть), тут работы на 2000... Тут слышишь стучит? ну ещё 5000... - ну и так далее... я прорабатываю калькулятор в голове 430-1-2-5-...=400... - Ну заберу за 350! У меня уже на неё покупатель есть!
- Неее...
- Тебе перекупы за неё дадут 300-310! Даже не суйся! (а ты кто тогда? двухдневный владелец?)
Знаете какое меня чувство взяло... Не передать...
- До свидания, спасибо, но не Вам я её продам...

Машину надо было продать срочно, был готов отдать за 420, так как услышал о ней много плохого и понимал, что так оно и есть...

Авто**** позвонила и сказала, что приезжайте на осмотр (заявки дошли). Приехал... Выходит "мальчик", я таких в детстве 90-х боялся обидеть, так как за ними мама прибежит или бабушка... 

- Хм... Хм... - даже двигло не завел... - 200! 

Я не стал даже общаться... Хотя на рекламе "Купим автомобиль по ВАШЕЙ цене"!

Напротив салона авторынок. Подъезжая туда я увидел мужика, который шел навстречу, приостановился...
- А где тут оценивают?
- Ну вот там... А что? Вот эту хотите сдать?
- Ну как бы да...
- Погоди... - набирает друга, объясняет причину звонка... - Давайте посмотрим...
Весь просмотр проходил с трубкой около уха... Вежливо попросил сесть за руль, вежливо открыть капот, ни разу не сказал слова "карыто", "гавно" и т.д. Чем меня приятно удивил...
- Сколько?

- 420 без торга и сегодня.
Я уже отвечал сухо, устав от всех этих постоянных вопросов и расспросов, плюс надо было быстрее на работу...
- Вот телефон, он возьмет. Он пива попил с утра, у него праздник сегодня. Позвони, договорись...

Пока его ждал, заехал в компанию "Л****р"... Вышло 3 парня... 

- Ну и корыто... Это гавно, слышь, смотри - кричит своему другу, - Это вообще жесть... Смотри - обращается ко мне, - тут дыра! (по мне так просто рыжик, но по нему дыра) Сколько хочешь?
- У меня её берут за 420...

- Её? Да даже не жди, сейчас приедет и поржет над тобой! Мы заберем прям сейчас за 350... Хотя нет... Надо подумать... 330! Пойдет?
Молча сожусь и уезжаю... 

Приехал последний покупатель. Пусть он тоже перекуп, но мне он был как-то сразу по нраву. Мужик лет 50-ти, чуть выпивший (тот что по телефону болтал с той стороны), видно, что собаку съел на машинах.

- Хм... Так-так... Может скинешь, а? По тебе видно, что деньги у тебя есть... 
- Я просто хорошо сохранился с "сытных" времен...

- Хех! Ладно, пошли проверим по базе...

Через полчаса я ехал за летней резиной домой, чтобы увезти ему и забрать деньги за мою "развалюху" судя по последним трем дням.

Вот какой разговор произошел с ним, когда я уже в машине показывал секретки и просто рассказывал о машине, что не успел.

- Знаешь, сейчас очень сложно стало с авто... Мало кто покупает. Торгуем между перекупами, салонами и т.д... Люди затихорились...
- Да у меня та же хня... Знаете, если бы я от Вас услышал хоть один раз грубое слово в отношении моей машины, то не продал бы... 
Он улыбнулся:

- Да уж... Молодежь эта... Надоели... Вот я покупаю машину, у себя в гараже её делаю, потом ставлю на рынок. С машины зарабатываю не сильно много, бывает и в минус... Что-то не замечу... А эта молодежь, тьфу! Всю романтику из профессии убрали! Им надо сразу горы бабла, а в машинах как коза в апельсинах! Да ещё и хамят владельцу... Заучили пару фраз и все! Ждут своего лоха! Да я перекуп! Но я не работаю как они...

В общем, к чему я это все... Уважаемые перекупы, относитесь к чужому имуществу, пусть даже, если Вы его не хотите покупать, с уважением. Человек может на нем ездил полжизни! Да у каждой машины, даже у новой, можно найти косяки, но не надо так... Обидно же! Это как сказать, что твоя жена страшила и толстая свинья!

И пиздите поменьше! Конечно лохов можно всегда искать, но думаю быть честным намного больше доставляет удовольствия...

Удачи Вам в обращении моей ласточкой новый хозяин! И спасибо "последнему покупателю" за хорошее отношение к моей машинке в последний день прибывания в моих руках, я думаю ты сделаешь её снова новой и найдешь ей хорошего хозяина, который будет её любить как я последние эти 3,5 года...   

Спасибо тем, кто прочитал до конца. За ошибки извините, если опять пропустил где-то "ь".