AnnrR

Оксана Сергеевна плюхнулась на переднее сидение, достала зеркальце и зависла на пару минут что-то поправляя. 

Я положил чертежи проекта на заднее сидение, позвонил бригадиру:

- Вань, я еду. С новым руководителем проекта. Надо чего срочного?

- Нет, всё есть. А что за руководитель? Тебя увольняют, что ли?

- Нет, вроде, кавалерия вот прибыла со свежими силами. Сейчас приеду, расскажу.

Первый шок от знакомства прошел, включилась голова. Смотрел я на эту Оксану и подумал, а чего это я, собственно, так против неё настроился? 

Молодая, красивая, презентабельная еще и бесплатно работает. Надо думать как использовать эти качества в работе (в работе, ребята. 

И еще раз: Использовать её в работе).

- Оксана, а вы как сами себе работу свою будущую представляете?

- Ну, в первую очередь это снабжение. 

- Здорово, это разгрузит меня (а сам думаю что делать, если закажет не тот бетон или экскаватор с погрузчиком перепутает).

- Мне бы еще очень хотелось с заказчиком переговоры вести. 

- Да, думаю это у Вас получится (тут я даже обрадовался, пока заказчик будет слюни глотать, я ему акты подсуну на подпись).

Ну что, расклад понятен. Не такой уж бесполезный хомяк эта Оксана. Сейчас парням её покажу, глядишь, боевой дух поднимется, настрой улучшится и работа попрёт. 

- Знакомьтесь, наш новый руководитель проекта Оксана Сергеевна. 

- Здравствуйте, а покажите мне что тут у вас происходит. Может, проблемы какие или сложности?

- Да не, Оксана Сергеевна, все в порядке. Благоустройство вон делаем, хотите, покажем?

- Конечно хочу.

- *я быстро шепчу ей на ухо, чтобы она их похвалила за работу, чтобы сказала, что ей очень нравится. А сам с бригадиром остался рабочие моменты обсуждать.

Возвращаются толпой. Парни светятся ярче солнца и наперебой что-то Оксане рассказывают. Та скромно улыбается и старается ответить каждому. 

Уже в машине едем обратно:

- Ну как вам стройка? Как ребята?

- Очень интересно! Я себе даже не так интересно представляла. 

- Рад, что понравилось. Вы, главное, почаще ребятам говорите, что они молодцы и красиво получается, они будут стараться. 

- А чертежи?

- А чертежи подождут, не всё сразу. Нам еще с заказчиком познакомиться надо и с поставщиками.

- Хорошо. *и кокетливо достала зеркало, поправляя чего они там себе поправляют.

Мой отец всегда говорит "Человек всегда приносит пользу, будучи употреблен на своём месте". Если не приносит, значит место не его и занят не тем. 

Ваня вечером мне рассказал что парни как с цепи сорвались и работали чуть ли не до ночи. Никогда такого рвения не видел. 

А я сидел и улыбался. Представлял как повезу её к заказчику, покажу злому главному инженеру и как легко будет получить еще немного скидок у поставщиков. 

Строительная история №32

Простите за идиотское "если интересно". Как освободится еще времени, напишу еще про Оксану. 

Утро, 10.40, подходит гендиректор с куклой. 

Ну прям вся такая, знаете, 20-22 года, в белой шубе, на убийственных каблуках, в украшениях, с сумкой, очках в офисе и макияжем. Я в них не разбираюсь, но по-моему килограмм 8-9 на ней было украшений, макияжа и проч. 

- Вот, говорит генеральный, знакомьтесь. Это Оксана Сергеевна, а это наш директор строительно-монтажных работ. Оксана будет у тебя руководителем проекта работать. Великолепные рекомендации!

- Ну наконец-то, Андрей Владимирович, я так долго просил. Оксана, какое рабочее место больше нравится? Давайте шубу помогу снять. 

- Ну, вы знакомьтесь, я у себя если что.

- Оксана, вы располагайтесь, я сейчас за сисадмином схожу, чтобы компьютер настроил как надо.

- За компьютерщиком? 

- Ага, за ним.

В коридоре догоняю генерального:

- Андрюха, это, бл*ть что сейчас было? Кто это?

- Это Оксана, *ржет*, великолепные рекомендации. 

- Ты свои рекомендации в секретари себе забирай, мне этой дизморали ходячей нафик не надо.

- Да не могу в секретари. Она дочь Борисыча из администрации, папа обещал ей хорошую работу в строительстве. Руководитель проекта, не меньше.

- Да она мне наруководит. Отдай в продажники, пусть сидит в тепле и по телефону болтает.

- Слушай, она не такая плохая. Она сама просилась поближе к производству быть. Ты с ней справишься, я в тебя верю.

- Хочет научиться строить папины объекты?

- Ну, пару лет поучим её, а там, глядишь, сжалится над нами и возьмет к себе полы мыть.

- Хрен с тобой, но её оклад я себе в расходы забирать не собираюсь. Сам привел, сам и плати.

- Ой, да без проблем, окупится.

С лицом полным раздумий возвращаюсь к Оксане Сергеевне.

- А где компьютерщик?

- А, да, отвлекли. На телефоне 404 наберите, Дима зовут, пусть придет.

- С чего начнем? Каким объектом мне заняться? Когда на стройку поедем? 

Ох, мать, думаю. Ты ж себе там ноги переломаешь и каску как я на тебя одевать буду. Да и парни что обо мне подумают.

- Начните с изучения проекта. *Кладу на стол внушительные три папки с чертежами и ТЗ*. Как закончите, дайте знать.

Минут через 10 подходит:

- Я закончила. Поехали на объект.

- о_О уже?

- Ну там не очень понятно, думаю на месте уже разберемся. Ну и по дороге мне объясните.

Вот жопа, думаю. Встрял. Ну, чему быть, того не миновать. Поехали, че делать-то.

Строительная история №32 (если интересно, продолжу).

Был у меня один продажник Пашка. Если честно, глупый. Его даже Павлом или Пашей никто не называл. Ну Пашка он. 

Пришел когда на собеседование, я ему с порога отказал. Ничего не понимает, путается в терминах, опыта нет. Еще и небритый какой-то и с длинными волосами. 

Но он меня поразил тем, что ему отказал, а он всё-равно говорит:

- Ну возьмите работать меня. 

- Зачем, спрашиваю, ты же не потянешь, учить тебя еще.

- Ну потому что я очень хочу. Я справлюсь. Мне у Вас очень понравилось.

- Зачем? Ты же не знаешь теории и опыта продаж нет у тебя.

- Да чего вы заладили, зачем да зачем. Возьмите на испытательный, я буду очень стараться - не выдержал и чуть не кричал. 

Тут я подохренел, если честно, но настрой мне его понравился. Настойчивый парень и с характером - заявил мне чего я "заладил". 

Я тогда еще представил как он клиенту скажет "да купи ты, че упёрся" и даже рассмеялся. 

- Чего смеетесь?

- Да представил, как ты клиенту скажешь "да купи ты, че упёрся".

- И скажу. Если не купит - скажу! 

Прикольный парень, думаю. Самое главное для работы у него есть - настойчивость и характер. Надо рисковать и брать на испытательный. 

Конечно, на испытательном сроке он ничего не продал. 

Но у него было в 3-4 раза больше количества звонков, чем у любого другого. Он бесил меня и других тем, что прям в разговоре мог начать спрашивать какие-то технические особенности, которые не понимал. Отвлекал вопросами своими. И ему очень много отказывали клиенты.

Но я его не увольнял, потому как двигался он семимильными шагами. Он получал голый оклад, а это было даже тогда мало (около 12-15 тысяч). Но и он не уходил. Он тоже что-то чувствовал и продолжал "копать носом землю".

Я видел тогда чего ему не хватает. Ему недоставало понимания разговора. Он давил и давил, но не чувствовал, когда надо остановиться, когда похвалить заказчика, а когда перезвонить в другой раз. 

И я его этому учил. С 17 до 18, вечером. Он брыкался и рвался дальше бежать обзванивать, но я запрещал. И это подействовало. Он стал хитрым лисом. И что самое главное - хитрым и очень настойчивым. Продажи поперли, он был очень счастлив. 

Некоторое время спустя он хапнул крупный заказ. Самый крупный на то время. Получил огромную премию, хватило, чтобы купить старенькую БМВ. От себя я подарил ему ноутбук. 

Он сразу ушел в отпуск и... на работу уже не вернулся. 

Наверное, поверил в себя и решил, что это его потолок в фирме. На звонки не отвечал и пропал с радаров. 

Встретились мы через 1,5 года. Он так же ездил на своей старенькой БМВ и пытался делать свой бизнес. Признался, что не получается. 

- Ну правильно, Паш. Ты же продажник. Хороший продажник. Не директор, не управленец. 

- Жалко Вы мне тогда не объяснили.

- Да я бы объяснил, если б ты трубку взял. Я бы в начинаниях даже помог тебе, но самое смешное в том, что ты не сможешь заработать больше своей фирмой в стройке, чем у меня продажником. Так что если дело в деньгах - смысла нет фирму открывать. Если в амбициях, то, конечно, двигаться обязательно надо.

Нормально поговорили тогда, в хороших отношениях остались, но больше не виделись.

Но очень важную вещь я тогда понял. Какой бы ты не был крутой продавец или директор - без команды ты ничего не сможешь добиться. 

Строительная история №31

Суббота, около 10 утра. Какой-то сосед начинает сверлить. 

Пью чай, терплю. Вдруг начинает долбить. 

Тут я понимаю, что это надолго. Пошёл искать виновника шума.

Не с целью поругаться, а с целью понять, как долго продлится и вообще, может, на рыбалку лучше прямо сейчас уехать.

Сосед оказался сверху по диагонали. Работает бригада - ломают полы и стены. Парни молодые.

- Че, ребят, сколько радовать меня шумами будете?

- Да тут работы на два дня, к понедельнику управимся. 

- Два дня?! А чего так долго-то? Тут работы-то на полдня от силы, а таскать вот таджиков возьмите. 

- Да самим деньги нужны.

Смотрю: работают ломами, кувалдами и перфоратором.

- А чего инструмент нормальный не возьмете? Быстрее же управитесь.

- А где его взять-то? Да и деньги опять же...

- Понятно. Вот ты, пошли со мной.

- Куда?

- В гараж. Дам инструмент и научу работать. 

По дороге объяснял про квалификацию труда и разную стоимость рабочей силы. 

Объяснил, что нанимая таджиков на переноску и вывоз мусора они экономят и деньги и здоровье своё. 

Выдал парням ударный молот и циркулярку. Этот инструмент работает за тебя. Его надо просто держать и следить, чтобы гвозди в пилу не попадали и пика не засаживалась.

Раздолбили они всё за 4 часа, а планировали за два дня. Взял с них 1,5 тысячи рублей за аренду инструмента. Все остались очень довольны. Парни быстрее справились, а я уши свои сберёг плюс немного заработал.

Строительная история №30

Это был около 2006 год. 

Я уже работал в офисе, руководил отделом. И был у меня друг-мажор. 

Надо отдать должное его отцу: друг был не конченый мажор на каене под коксом, а умеренный такой. На джипе, но не очень дорогом, коттедж был, но родительский, денег давали, но не так много, чтобы всё вокруг скупать. Отец его очень хороший дядька.

Нам обоим по 21 году, я уже третий год работаю, он еще только "ищет себя". 

Тогда еще не было толком сайтов, а об интернет-магазинах никто не слышал толком. 

А мне уже тогда было интересно это всё и я ему рассказывал как это круто. 

В каком-то кабаке зашел у нас разговор об интернете. Он заинтересовался.

- А что, спрашивает, сколько стоить может магазин такой и как его вообще делать?

- Сейчас делают от 40 тысяч до 200 примерно один магазин. Чтобы сделать нужен дизайнер, программист и верстальщик. Плюс типа администратора надо, чтобы всем этим управлять.

- Ну это же целую фирму надо держать, дорого это.

- Да. В принципе, есть у меня идея как сделать дешевле и эффективнее.

- Как?

- Нужно сделать конструктор интернет-магазинов. 

- Что это?

- Ну это такая штука, которая позволяет делать сколько угодно интернет-магазинов разных, но с однотипным дизайном и функционалом. 

- Как это сколько угодно?! И что, все можно продавать?!

- Ага. Хоть миллион делай и продавай по 10 тысяч. Десять миллионов рублей выручки. Только миллион ты не продашь. Нет столько заказчиков.

- Слушай, а сколько этот конструктор стоить будет?

- Не знаю. Я пока только облизываюсь хожу. Даже если закажу и мне сделают этот конструктор - мне некогда продажами заниматься.

- Давай я буду заниматься продажами!

- Хм. Это вариант. Давай на трезвую обсудим. 

Дальше я нахожу одного программиста, который мне сделает этот конструктор. Надо сказать, что таких в городе было всего ничего. Дизайнера нахожу, чтобы отрисовал несколько макетов будущих интернет-магазинов. За всё "под ключ" - 110 тысяч рублей. 

- Мне папа половину дает. 55 тысяч. Давай скидываться.

- Хорошо. Как работать будем?

- Открываем ООО, учреждаем 50 на 50. Я директор. На мне вся коммерция и продажи. С тебя чтобы всё работало и создавать эти магазины.

- Пойдет. Давай деньги.

Столько денег у меня не было и я всё замутил по бартеру. Но это отдельная история. Расскажу, если надо.

Два месяца я колбасил этот конструктор с дизайнером и программером вечерами и ночами. Задолбали друг друга в край, но сделали этот контруктор. 

- Ну, Илюха, принимай работу! 

- О, круто. И чего тут.

- Ну вот, смотри, тут покупаешь, тут картинку меняешь, тут каталог выбираешь. Носки-трусы-купальники можно продавать. А можно самосвалы карьерные - ничем не ограничены! Че там с продажами у тебя?

- Всё на мази. Первые наметки есть уже, ты скажи сколько этот магазин стоит?

- Ну, 10-15 тысяч хорошая цена. Но мы можем продавать за сколько захотим, нам же главное бабло отбить и зарабатывать начинать. Затрат у нас нет, ООО мы еще не открыли - действуй.

После трех месяцев обещаний я забил. Ибо никому ничего он не продал а только девушку мою увел. Рассказал, наверное, что он директор, а я на него работаю. Ну и не важно.

Такая вот история. Правильно говорят, есть такая профессия - сын.