Как вложить в телеграмм 2 миллиона и не поиметь себя
На пути к большим свершениям или с чего всё начиналось
Ведя активные переписки и общение с разными людьми в чатах, иногда невольно можно оказаться в интересных ситуациях. Таким образом я наткнулся на человека которому были нужны большие закупы рекламы, да по-скорее. Это была идеальная возможность, ведь я мог вновь оказаться для кого-то полезен. Так уж вышло, что по своей натуре я довольно альтруистичный человек, посему решил ради опыта с ним поработать. Но то, о чём я узнал дальше - меня просто сразило наповал.
Неожиданный поворот в самом начале истории и серьезный вызов
Я всё никак не мог понять, к чему была такая бешеная спешка. Общение происходило словно с наркоманом — стоило мне скинуть ему пачку каналов, как сразу просили другую, потом третью, четвёртую и так далее. Через время мне решили приоткрыть завесу тайны и дали понять что происходит
Меньше чем за месяц, нужно было сделать 50 000 подписчиков на канале с крайне специфической бизнес направленностью. Общий срок был дан где-то месяц, но. Когда я присоединился к тусовке - времени оставалось недели может три от силы. В тоже время на канале уже было 20к стартовых подписчиков, которые пришли от одного крупного ботовода в этой тематике. Это клиент так “удачно” пробовал закупаться. Не делайте так! Лучше спросите совета, либо обратитесь за услугами к тем кто разбирается. Я немного отвлёкся, короче
Стояла следующая задача:
— За три недели нужно привести 30 000 живых людей + учёт отписок ботов за это время— Цена подписчика должна быть не выше 25 рублей— Нужна максимально целевая и платежеспособная аудитория из ТГ
Попытки образумить заказчика были тщетны. Просьбы вкладывать и наращивать постепенно — оказались проигнорированы. Он так хотел, а мне оставалось только делать дело.
Да, с текущей позиции вы можете сказать: “пф, да изи-пизи, чё там мутить. Я в свою тематику сэротикой, историческими фото, мемасиками или ещё в какй-то ВЫСОКОРАЗВИТОЙ, за неделю половину этого числа привести могу” - конечно вы будете правы, я бы тоже смог. Но в бизнес тематику - по которой достойных каналов почти нету и собирать со смежных сложно - сомневаюсь.
А ещё язвительно следовало бы добавить про таргет, контекст и прочие возможные источники внешнего трафика, на которых теоретически можно взрастить быстрее прямых закупов. Только, тогда ими мало пользовались или не пользовались вообще - всё было и без того неплохо. Да и по условиям не совсем подходящий вариант, потому что нужна ЦА внутри ТГ, которая не отвалится через пару недель/месяцев.
Таким образом ситуация усугубилась ещё сильнее, как и где можно достать столько целевых подписчиков и за счёт чего привести их в такие короткие сроки. Ещё надо учесть что было лето, охваты просевшие и активность меньше. Выход был один - сначала строим систему, потом пашем. Как раз мне удачно поручили процесс организации закупов, поэтому я мог разгуляться на полную.
Первый и ключевой шаг к решению такой задачи
Сначала я просто кидал все каналы в чат и там уже принималось решение где покупать, а где нет. С ростом их количества, удобство практически пропадало, возникала сплошная путаница и нужно было придумывать какую-то табличку чтобы это всё красивенько в одном месте разместить.Это был первый и самый важный момент в оптимизации большого количество данных —собрать их в одном месте и дальше разгребать по нужным колонкам.
Этот подход облегчил работу в десятки раз и работать с большими объемами каналов стало на порядок проще, да и вдобавок он сильно спас ситуацию в будущем — позже поймёте почему.
Второй и самый изнурительный шаг —аналитика
Без неё закупать рекламу было бы совсем расточительно и всегда надо было помнить об условии максимальной цены подписчика в 25 рублей. Поэтому аналитики было очень много, тгстат плевался огромным количеством каналов, а мой компьютер дымился от их количества и был готов отправиться в сахару на каникулы. И это не шутки, их действительно было ОГРОМНОЕ количество.
Ещё одной серьезной проблемой стали сами каналы для закупов. Прямая тематика кончилась по щелчку пальцев и надо было переходить на смежные, а там тоже знаете-ли, не поле гороховое. Всё кончилось не менее быстро, пришлось переходить на несвязанные тематики и искать потенциальную ЦА там.
Примерно могу сказать, что по прямой тематике собралось может каналов 20-30, по смежному в два раза больше, а остальное собиралось в местах где ЦА могла бы быть. И всё это из-за обильного количества ботоводов с подозрительными каналами, каналами однодневками и низкосортным контентом, который наша ЦА вряд-ли стала бы читать. Когда проводишь по человеческим меркам внушительную аналитику, могут приходит осознания и одним из них стало
Что 80% рынка совсем не рынок, а скорее шлакоблоки, которые существуют себе и существуют. Крупных и годных каналов с живой ЦА можно по пальцам сосчитать, всё остальное даже близко к ним не относилось, закупать там рекламу не было никакого смысла.
Сколько всего было проанализировано каналов? Точно сказать уже не могу, на вскидку где-то от 1500 до 2000. Из них закупили рекламу в 250-270 каналах.
Этот период закалки сопровождался интересными наблюдениями работы ТГ, он изрядно вставлял палок в колёса. Баны с мутами стали как завтрак, обед и ужин. Вдобавок общение с админами отнимало кучу времени. Поэтому я начал рассылать админам сразу комплекс вопросов по их каналу + присылал свой, чтобы банально не терять время и идти дальше.
Эти три недели были адовыми, потому что ежедневно по 12-15 часов проводилась аналитика, общение с админами, закупы рекламы, поиск менеджеров с нормальными каналами и всё это сменялось нарастающим давлением со стороны работодателя, мол, когда уже там, сроки поджимают.
Да, они поджимали, а добиться роста более чем в 5к с хвостиком за неделю просто не удавалось. Дак ещё и полем из ножей стало стремительно растущее количество пересечений, канал ведь рос словно на дрожжах. Реклама выходила в 20-30 каналах каждый день, казалось бы весь ТГ видел нашу рекламу и уже знал про этот канал, из-за чего эффективность закупов неумолимо снижалась, а траты наоборот росли, поэтому уложиться в 25 рублей/подписчик, вообще не получалось, тупо никак.
Тогда переговорили с заказчиком и кое-как договорились на 30 рублей/подписчик и едва-ли именно в такую цену удалось уложиться. Ещё и просрочили на пару недель, потому что банально на каналах рекламу “здесь и сейчас” выпустить нельзя.Ещё начались приколы с отчётностью
С таким обильным количеством закупов очень быстро начинаешь путаться в цифрах, приходится перепроверять всё по 10 раз дабы сошлись цифры, а не то придётся отдуваться за случайно пропавшие 100 000 и тогда никакой работы уже точно не будет.. Со стороны может показаться что это очень просто, вбивай себе и суммируй. Да вот не совсем так, когда у тебя сотни чатов на разных аккаунтах с параллельными закупами и в довесок общением с новыми админами - тебе не шибко легко. Как много я пересчитывал и как часто откладывал пару облегченных вздохов в штаны - не сосчитать. Зато
Волшебная таблетка, которую хотели все
Несмотря на такие трудности с взращиванием этого деревца. Траффика было действительно много и охваты оказались сказочно богатыми.За ними приходили все кому не лень и покупали рекламу втридорога, получая при этом приходы по 2000-3000 подписчиков. Животворящее переливание интернет-нефти стало бальзамом на душу заказчика, от которого он просто писался кипяточком и наслаждался стремительной окупаемостью канала. Так за полтора-два месяца он достал 1/3 вложенных средств и продолжал окупать своё детище. На этих радостях он захотел сделать себе второй канал и взрастить его до 50 000. Так-как готовая система была построена, где закупать уже известно - сделать такой канал не составляло проблем.
Начало новых потуг
Была разработана концепция канала в бизнес-тематике, общее направление и способы монетизации. Всё было подготовлено в кротчайшие сроки и готово к запуску. Через месяц где-то дали зелёный свет и пошло всё в работу, по срокам уже не было таких жестких ограничений, дали два месяца. Но цена подписчика должна была составлять железно до 20 рублей или дешевле.
Канал качался с нуля и всё шло как по маслу, приходы были удовлетворительными. Он рос себе, развивался, вроде контент даже заходил. Начали задумываться о том чтобы делать запуски и тестировать альтернативные способы монетизации, было решено не выжигать аудиторию рекламой и сначала нарастить, потом провести продажу продукта.
В общей сумме проведено закупов в ~110 новых каналов, которые более точечно подходили по тематике. Проанализировано примерно раза в 3-4 больше от этого числа. И тут случилось горе.
Жестокая действительность ударила под дых
Оказывается если в канал не вкладывать деньги и постоянно публиковать рекламу - он начнёт со временем умирать, охваты падать, приходы с рекламы станут никакими и за ней перестанут обращаться. Казалось бы, это очевидная мысль, которая до клиента так и не дошла. Потому что
Рекламу с первого канала он продавал и не реинвестировал, только забирал себе. Соответственно, спустя пару месяцев канал перестал хорошо конвертить и приходы заметно ухудшились. На фоне этого, сразу же дали отмашку ко второму каналу и его удалось дорастить только до 25к по удовлетворительной клиенту цене. Случилось самое ужасное - из-за убытков он потерял веру и полностью забил на каналы.
Его предупреждали с самого начала что ТГ так не работает, но он не слушал и настаивал на своей системе работы. Хозяин-барин, сделано как он хотел. Но конечный итог нисколько не положительный. Да, каналы стали хорошим активом, который ещё не скоро рассыпется в прах, но клиент сам себя загнал в такие условия и получил по самые трахеи.
На пол года он попросту отвалился и не было никаких вестей по каналам. Просто публиковался контент, они стагнировали на органических отписках. На удивление, первый канал умудряется держать планку и не сливаться по охватам. За пол года он остался практически неизменным, количество подписчиков стремительно продолжает уменьшаться. А второй канал так и не удалось довести до логической точки и он практически умер, как по количеству, так и по охватам.
Итог, конечные подсчёты
При мне в общей сумме в эти каналы было вложено где-то 1.6-1.7 миллионов, а достали с них 400-500к максимум. Ещё до меня закупили рекламы точно на 300 000. Вот вам и 2 млн неудачных инвестиций. В итоге вышел жесточайший минус из-за никому непонятной спешки и странного подхода с игнором всяческих предупреждений.
Тем не менее, для меня это был очень мощный опыт по закупке рекламы, развитию каналов и в целом работе с ТГ рынком. Плюс у меня осталась большая база проанализированных каналов и я умудрился ещё в ~120 устроится менеджером и даже сделать немного продаж, но из-за постоянной аналитики я тупо выгорел. И это одна из множества историй, впереди ещё много интересного..
