Реклама на пикабу
Так сколько зарабатывать? От 50к? От 80к? От 100к? Определитесь уже!
Как вообще Яндекс пропускает подобное если там не заработок и даже не работа, а платное обучение. И кто вообще будет платить такие деньги за карточки вайлберис?
Так сколько зарабатывать? От 50к? От 80к? От 100к? Определитесь уже!
Как вообще Яндекс пропускает подобное если там не заработок и даже не работа, а платное обучение. И кто вообще будет платить такие деньги за карточки вайлберис?
Неделю назад купил своим старикам новый бабкофон, вот такой (кстати, понравился). Выбор, оплата, заказ – все через «Яндекс маркет». Сегодня потребовалось отключить баннерорезку на Яндексе и что я вижу? Рекламу этого самого бабкофона, во все поля!
Яндекс, который знает, что я уже купил этот бабкофон, через неделю после покупки подсовывает мне его рекламу. Нет, я не жалуюсь – включил баннерорезку обратно и следующий год или десять вообще ни в зуб ногой, чего там мне рекламируют. Этот пост для рекламодателей «Яндекс рекламы» или как называется та помойка, которой вы отдаете деньги за показ рекламы вашего товара тому, кто его уже купил.
В Яндекс.Директе вы платите не за показы, а за клики — переходы пользователей на сайт по рекламному объявлению. Эта модель оплаты называется CPC (Cost Per Click). Такая же модель используется и многих других рекламодателей, включая Пикабу.
По этой причине, если реклама мне неприятна, я перехожу по ссылке!
Представьте что вы работаете в интернет-магазине, в котором продаёте кондитерские изделия. Вы очень хотите увеличить выручку, поэтому решили запустить рекламу в Яндекс.Директ и как это часто бывает вы обратились в агентство или к фрилансеру. Агентство подготовило рекламную кампанию и запустила ее. Через неделю вы встречаетесь с менеджером агентства и вам предоставляют отчет на сколько рекламная кампания успешна или неуспешна, сколько мы заработали денег, сколько привлекли клиентов и тд.
Сейчас мы проанализируем типичный обобщенный отчет и постараемся понять нужно ли нам отключать рекламу или нужно ее оптимизировать и масштабировать.
Видим какой канал рекламы мы запустили — Яндекс Директ. Кроме того видим сколько потратили денег, сколько получили переходов, промежуточных лидов, клиентов и несколько других метрик.
Лиды — это те, кто только начинает оформлять заказ.
CPC — стоимость за клик
CPA — стоимость за целевое действие
CAC = (расходы/кол-во клиентов) — сколько стоит привлечение клиента
Посмотрели на все это и призадумались.. А на сколько эта рекламная кампания была успешна? Нужно ли дальше масштабировать рекламу в Яндекс Директ или этого делать не целесообразно?
Будет тяжело ответить на этот вопрос из-за того, что мы видим конкретную цифру, потраченных денег на рекламную кампанию — 156 тыс. рублей, видим сколько мы получили клиентов — 156 человек.
Мы лишь видим сколько мы потратили денег на привлечение этого клиента, но мы не понимаем, а сколько этот клиент принесет нам денег?
Вот для того, чтобы ответить на вопрос отключаем рекламу или не отключаем мы рассчитаем метрики этого бизнеса и его экономику, чтобы понять сколько в среднем один клиент может принести денег в компанию.
Рассчитывать экономику бизнеса будем за месяц, потому что у нас мало-средний бизнес и мы очень хотим окупать нашу рекламную кампанию сразу.
Сейчас будут описаны банальные вещи для начальной школы, но они необходимы для логической цепочки мысли. Поэтому читаем дальше.
По данным из CRM системы мы знаем сколько в среднем один клиент совершает покупок за месяц — 2. Мы знаем средний чек нашей покупки — 1500 рублей. Если мы знаем частоту, знаем средний чек и перемножим эти две метрики мы поймем сколько можно зарабатывать выручка с одного клиента. Но когда мы рассчитываем экономику бизнеса нам важно не только понимать сколько в целом у нас выручки с клиента, а сколько мы прибылью можем заработать с этого клиента.
Отсюда появилась метрика себестоимость, то есть у нас есть некие расходы который мы несем в процессе производства наших тортов и десертов — это 70% от нашего чека. Получается, что в среднем выручка с клиента — 3000 рублей, себестоимость — 2100 рублей. Даа, не густо подумаете вы осталось денег на привлечение этого клиента. Но нужно же что-то делать! Мы решаем, исходя из нашей нормы рентабельности, что готовы потратить на маркетинг — 15%, ведь мы еще хотим прибыль какую-то получать и это будет 450 рублей.
Метрика ДРР (Доля рекламных расходов к выручке) — сколько нам в среднем стоит привлечь одного клиента.
Теперь мы понимаем сколько наш клиент приносит денег и сколько мы готовы выделить на маркетинг.
Мы готовы выделить 15%, то есть 450 рублей на привлечение одного клиента.
Теперь мы с легкостью сможем посмотреть этот отчет и понять что наша стоимость фактического привлечения (САС) — 1000 рублей, а наша допустимая, которую мы решили сделать — 450 рублей.
Вот теперь очень просто, мы понимаем, что наша рекламная кампания, которую мы запустили в Яндекс. Директ сейчас несет отрицательную экономику. Мы находимся в убытке и у нас встает вопрос нужно ли рекламный канал отключать либо мы можем что-то сделать чтобы его оптимизировать и в будущем масштабировать.
Резюме:
Мы рассмотрели кейс, когда рекламная кампания уже запустилась и вкратце что нам важно сделать:
🔹 Рассчитать допустимую стоимость привлечения исходя из того сколько в среднем клиент приносит нам денег
🔹Рассчитав допустимую стоимость привлечения, смотрим наш отчет и сравниваем фактическое значение с нашим допустимым. Если мы понимаем, что фактическое больше чем допустимое, то это сигнал к тому, что нам нужно провалиться внутрь наших рекламных кампаний, оптимизировать их и делать более эффективными.
Подписывайтесь на наш Telegram канал, чтобы разбираться в отчетах и не упускать свою прибыль!
P. s. Ваш WebStrides!
я вот думаю, может заюзать купон и заказать рекламу, но вместо очередной супер хренорезки загрузить показ чего-то позитивного... типа кота
или чего-то расслабляющего
Всем добрый день! И опять рекламные блоки яндекса на пикабу удивляют)
Яндекс, у вас опять модератор рекламы в загуле?
P.S
Реклама которая была у меня месяцев 6 назад
Сам не люблю когда пихают мне рекламу из директа, простите, но тут прям заинтриговал концепт.
Мы постарались сделать каждый город, с которого начинается еженедельный заед в нашей новой игре, по-настоящему уникальным. Оценить можно на странице совместной игры Torero и Пикабу.
Реклама АО «Кордиант», ИНН 7601001509