Ссылка на первую часть - https://pikabu.ru/story/kak_ya_na_rostselmashe_rabotal_chast...
Приветствую вас уважаемые читатели. Судя по стабильному росту числа подписчиков, мои истории пришлись некоторым из вас по вкусу. Собственно я сам люблю читать данный сайт в первую очередь из-за похожих историй. Лучше любого кино основанного на реальных событиях. Впрочем я продолжу повествование...
Помню был такой случай. Понадобилось мне и Вадиму поехать в центр. Он приобретал мобильники для руководства, а я подписывал очередной договор с поставщиком. Дело шло к обеду, Вадим предложил взять по хот-догу а после перекуса обратно на завод. Неладное я почувствовал уже спустя пару остановок. Ещё через две понял что до завода я просто не смогу доехать физически, а если и смогу то ЧП с тяжким последствиями не избежать. На РИИЖТе я пулей вылетел на остановку, ноги в руки и бежать в сторону квартиры где жила моя мама. Благо ключи у меня были с собой на всякий пожарный. Вадим в непонятках бросился за мной, а я и объяснить толком не могу что случилось. Ибо чувство накопилось такое, что чихнуть было страшно, не то что говорить. В общем сам не знаю как проделал 10 минутный маршрут минуты за три. Больше я хот-доги на Б.Садовой не ел)))
Насчет руководства, оно у нас было так себе. В основном все москвичи (в Америке недолюбливают негров а в России - москвичей). Обычно из Ростова едут в Москву, а тут все наоборот. Позже опытные люди мне попросту объяснили, что владельцы Ростсельмаша, устраивают на заводе всяких там родственников и знакомых для приобретения статистического опыта, чтобы потом данные специалисты махали перед столичными работодателями своими трудовыми книжками, попутно рассказывая об ужасах провинциальных рудников, на которых им проходилось в поте лиц своих, управлять сотнями подчиненных (рабов). Так что все они приходили на готовое, имели служебные квартиры и авто, не говоря уже о зарплатах иного уровня, и просто отбывали свой срок, как знаменитые писатели и поэты в заграничных ссылках. Долго на одном месте они не задерживались, и по методу «кадровой карусели», переходили на соседние участки. При мне сменилось три начальника и два директора, и каждому из них приходилось устраивать экскурсии по заводу. Москвичи смотрели на нас как смотрел Колумб на индейцев - свысока. Но это не мешало нам с Вадимом извлекать всяческую пользу из нашего положения. К примеру, будучи на тот момент уже женатым, и переехав в пустую малогабаритную однушку, я с помощью служебного авто, перевез туда новую мебель используя транспортный ресурс в личных целях. Со временем появилась даже легендарная служебная отмазка — если меня не было на месте, я был на ст.«Ростов-Товарной» и Вадим тоже. Причин этому могло быть сколько угодно.
Головной болью любого снабженца служили несвоевременные платежи заводской казны, а также постоянные согласования различных пунктов договоров поставок с юридическим отделом. Это я уже потом начал понимать, что подобный бюрократизм, определяется простым желанием, показать свою работу. Если юрист ничем не занят, зачем он вообще нужен? Иногда один пункт мы редактировали по десятку раз, а поставщик терпеливо ждал, так как работа с большим предприятием казалась многим перспективным. Сейчас я прекрасно понимаю, что проще продать товар перекупу, чем крупному предприятию, и не дай бог с отсрочкой. Мой совет всем менеджерам по продажам, не связывайтесь с крупными производствами если у вас нет внутренних рычагов давления на сроки оплаты, а тем более никогда не подписывайте договоры по пост.оплате. Каюсь, в то время был грешен. И довольно легко разводил поставщиков на отсрочки до 2-х месяцев. Благо тесное общение с юристами быстро научило меня разбираться в тонкостях оформления подобных договоров. Этот же навык, я успешно применял в кидании «воздушных понтов» перед поставщиками, выгодно производя впечатление крупного и серьёзного предприятия, готового в любой момент перечислить страждущему внушительную сумму «тити-мити». Правда я потом пытался выбить деньги из глав.буха, но далеко не всегда такие попытки оканчивались удачей. Иногда глав.бух (типичная стервозная тетка за 50 с сухим тощим лицом, которая не задумываясь решительно перешагнет через беременную на пороге завода) отправляла меня и мои просьбы о погашении, в пешее эротическое, мотивируя свой отказ банальным отсутствием денег. Мне в свою очередь приходилось лишь беспомощно переводить стрелки на начальника отдела, который был не менее непроницаемым чем глав.бух.
Однажды мы с Вадимом решили разнообразить свой гастрономический ритуал, и вместо ритуальной заводской столовой (в которой кормили хоть и не изысканно, но вполне съедобно), пошли пообедать к нему на съемную квартиру. Тут я вынужден сделать небольшое лирическое отступление. Средний обед в столовой из трех блюд на тот момент стоил что-то около 50-60 рублей. Если кто-то набирал больше, это сразу же говорило (на языке посвященных) об одном — сегодня был получен очередной откат. Но вернусь к повествованию.
Идти было недалеко, минут 10. Поставили кастрюлю с пельменями на плиту, и достали уже початую бутылку водки. Допив водку, залакировали все это пивом. Обед начинался в 13:00, а на наших часах было уже почти 16. За душевными разговорами под спиртное, время летит незаметно (уверен что Вадим до сих пор вспоминает свою съемную гостинку на Казахской общей площадью 16 квадратных метров с ностальгическим теплом. Тогда было куда интересней, чем 4-х комнатная квартира в настоящее время). Пошли звонки от начальника, где я заплетающимся голосом сказал что нахожусь на ст.Ростов-Товарной, а Вадим громко икнув, подтвердил правдивость моих слов. Потом вернувшись на завод, мы зашли к начальнику. Точнее сначала туда зашел перегар, а потом мы. Как не странно, все это сошло нам с рук. Вообще он был единственным вменяемым человеком, и мы даже успели попить пивка в Парке Островского в один из жарких летних деньков после работы. Он был не коренным москвичом, и «понаехал» в Москву из Алтайского края. Уволили его внезапно, и все выглядело как откровенная подстава. Перед уходом он обмолвился что скорей всего уедет в родные края и с «Содружеством» больше сотрудничать не намерен.
А тем временем на заводе возникла новая проблема. Подземный резервуар с отходами масла вперемешку с водой, был почти полон. Следовательно, нужно было найти того, кто это масло вывезет да ещё и денег заплатит. И опять меня выручили представители армянской диаспоры из славного Ростовского пригорода Чалтырь. Покупателя звали Гришей. Не вдаваясь в долгие рассуждения, я обрисовал перед ним два способа реализации масло-отходов, каждый из которых обладал своими достоинствами и недостатками. Гриша выбрал второй, пообещав сверху официальной цены платить Н-ную сумму с каждой тонны. А так как резервуар наполнялся не часто, сумма была в целом выше чем у стружки. Снабдив меня чистыми бланками доверенностей с печатями и наличкой, Гриша просил только об одном, чтобы он смог побыстрее выехать с территории завода на своей «говновозке». Никаких документов ему нужно не было.
Спустя несколько таких отгрузок Гриша таинственно исчез, а его телефон перестал отвечать. Позже, до меня дошли слухи что в Чалтыре кто-то нелегально производил мастику из масло-отходов производства и сбывал их на сторону. Видимо покупатели оказались неудобными, и кто-то получил пулю в затылок.
Была ещё одна история со сбытом алюминиевой стружки, за успешную реализацию которой мне дали премию в целых 500 рублей, но не буду вдаваться в подробности. Все участники данной операции не остались в накладе. И тут нужно отдать должное одному шустрому манагеру из Московской конторы «Втормета». Пока Ростовские приемщики вяло разыгрывали свою заинтересованность в покупке, он недолго думая попросил у меня образец. Провел анализы на степень загрязнения, и сообщил закупочную цену, которая в разы отличалась от местных приемщиков. На завод он приехал с пачкой наличных для оплаты на месте. Схема отгрузки была уже налажена, и арендованная фура благополучно уехала в Москву. А тучи над заводом уже вовсю сгущались, и вместе с начальником сменили и директора.
В то время меня отправили в совершенно идиотскую командировку в г.Кинешма, на завод, где изготовляли чугунные втулки методом центробежного литья. У нас на производстве завалялись пресс-формы тормозных барабанов под «классику». А без втулок, конечно продукции не видать как своих ушей.
Тогда я впервые посетил Москву, и успел пару раз тупо заблудится в метро. Москва встретила меня обилием грязных бомжей и цыган на Казанском вокзале. Особенность расписания поездов на Кинешму было в том, что поезд отправлялся ровно в 12 ночи. Времени на посещение столицы было достаточно. Впечатление было сумбурным, другое дело Питер. Увы, Питер мне понравился больше, даже окраины. Ночью сел на поезд и уже в 5 утра был в Кинешме.
Между прочим городок очень приятный, особенно вид из окна провинциальной гостиницы на березки (вот где поплакать бы как Безруков). Денег у меня было в обрез, и рассчитывал я там пробыть максимум 2 дня. Начальник производства, встретившись со мной, по-доброму рассмеялся, даже отечески похлопал по плесу, объясняя что их заказы расписаны на год вперед, учитывая сложность метода изготовления, о чем я тут же доложил своему руководству. Мне предложили задержатся на несколько дней, но насчет командировочных ничего не сказали. Точнее сказали что все решим и «не переживай!». Именно эта фраза, заставила меня переживать и не спроста. Я перезвонил Вадиму, и тот сообщил что лучше мне вернуться, так как начальника вытурят в ближайшее время, и придется мне самому добывать деньги на обратную дорогу. Так я и поступил и был прав. Всем было уже пофиг как я съездил и с какими новостями. Даже если бы я там остался, никто и не заметил бы.
Вадима уволили в первую неделю после моего возвращения. Увидев директора в общей курилке, он пошутил в его сторону в стиле «Еще одного пиздюка-снабженца приняли на работу». Директор шутку не оценил, а заодно запретил курение вообще. Потом он уволил почти всех сотрудников отдела снабжения, и назначил меня, как временно-замещающего. Правда на следующий день он перевел меня в отдел продаж, так как я не обладал спецификой внутреннего обмена продукцией между заводами (это была вотчина исключительно начальника и никто нас этому не обучал). А в этот день мы как раз должны были отгружать очередную партию. Глав.бух заверила меня — все будет в порядке, мы сами разберемся. Но на следующий день выяснилось, не разобрались. Потому как «начальник отдела» не предоставил правильных данных. А я этих данных в глаза не видел.
Чуть позже я узнал что место начальника ОМТС занял наш эколог. Это была легендарная личность, начинающий профессиональный алкоголик. Его взяли по знакомству, а о его бывшем опыте мы знали немного, разве что он служил где-то в военной части по снабжению. Зато у него был свой кабинет, в котором можно было выпить кофе на 30 минут или что-то покрепче. Психологический портрет этого человека можно описать одним рядовым событием. В последний рабочий день перед новым годом, мне пришлось задержатся на Ростов-Товарной (увы на этот раз я таки задержался), и приехал на завод ближе к 5 вечера. Народ уже вовсю отмечал предстоящие праздники, и выданные в качестве подарков бутылки шампанского, стояли стройными рядами в кабинете. Позже, сменив несколько работ, я убедился в том что активно пьют на корпаративах только те коллективы, у которых работа действительно напряжная, а во-вторых внутри есть некое подобие дружбы между собой. Поэтому первым делом после приезда, я поднялся в кабинет к «экологу» и увидел его валяющимся замертво под столом. Камер на мобильных тогда не было, только-только вышел первый Сони-Эриксом Т65 с цветным экраном, который стоил тысяч 15. Иначе эта фотка обошла бы все отделы. Другим характерным случаем был поход в дождливую погоду на квартиру к одному из сослуживцев, с целью распития горячительных напитков. Путь пролегал через строительную площадку, где Саша умудрился провалится в открытый люк, полный сточных вод. Был он в тот момент «слегка» не трезв.
Когда он попросил меня рассказать вкратце о работе отдела, я искренне пожал ему руку и пожелал удачи. Более нелепого назначения я не видел. Правда вскоре даже директор осознал свою ошибку, и Саша вернулся в свой кабинет к «своим» обязанностям.
А я уже тогда решил рвать когти, но продолжал работать в отделе продаж исключительно ради стажа, параллельно присматривая новые вакансии, прекрасно понимая отсутствие каких либо перспектив на текущем месте. При такой текучке кадров, я уже считался старожилом, знал почти всех рабочих в лицо и даже некоторых по именам. И вообще с рабочим контингентом, у меня складывались куда более благоприятные отношения чем с руководством, так как приходилось частенько мотаться по цехам. Но это некоим образом не влияло на мой пессимистичный взгляд окружающей обстановки. Все дело в том, что мы дружили отделами и прекрасно знали что творится внутри завода. Идея создания отдела продаж была благородной и даже некоторыми местами возвышенной. По-началу мы умудрялись делить один просторный кабинет на всех. Но выделение отдельного кабинета под отдел продаж не сильно повлияло на результативность.
Все дело в том, что данный завод был построен исключительно для нужд огромного производства. А если конкретно то для литья шкивов под давлением, а также литья пластиковых запчастей для приборных панелей. Станки закупались в Германии и Италии ещё в конце 70-х, с расчетом на качество. Производственные мощности были рассчитаны на выполнение плана в советские времена. Проблема была лишь в одном, истинную себестоимость производства деталей, никто не считал, так как закупочные цены сырья а также энергоресурсов, в то время были копеечными. А теперь, руководство завода решило принимать заказы на стороне. Расчет тут простой, если есть приличные мощности, есть станки, то почему не делать другие заказы? Однако как говорится, гладко было на бумаге, да забыли про овраги. В течении целого года, ребята из отдела продаж обзванивали производства по всей России в надежде получить заказ на отливку деталей из алюминия и пластика. Некоторые заказы даже находились, но потом начинали считать себестоимость. Она всегда оказывалась выше розничных цен процентов эдак на 30 минимум. И это без учета наценки и транспортных расходов на отправку. А если добавить к производственным расходам стоимость изготовления соответствующих заказным деталям пресс-форм, то цена выйдет ещё больше. А если ко всему добавить срок изготовления данных пресс-форм, желание заказчика и вовсе угасало как пламя церковной свечи за 5 рублей. Для сравнения, в Китае подобные пресс-формы делают за неделю и по цене дешевле в разы. Естественно что заказчики тут же забывали о нашем заводе как о страшном сне.
Я сейчас не буду приводить цитаты из книги «Почему Россия не Америка», о том почему у нас нормы строительства отличаются от норм строительства на западе и как эти нормы влияют на стоимость продукции и .т.д. Но и дураку ясно, что даже простаивающее помещение завода, где высота потолка просто огромная, также обогревается за счет энерго-ресурсов, независимо от того есть там люди или нет. Не получится топить в одном цеху, и не топить в другом. Как не получится освещать только часть цеха. Все это накладные расходы, из которых формируется окончательная себестоимость выпускаемой продукции. Но не будем о грустном.
Ещё во времена СССР, каждый завод обязывали, помимо основной продукции выпускать что-то в пользу гражданского населения. И наш завод не был исключением. Обладая крутыми станками по литью из пластика, он выпускал вешалки, ящики для овощей и фруктов, ведра, тазы, и даже маленькую стиральную машину. Пресс-формы на все это добро, хотя и в слегка поношенном состоянии, все ещё были в наличии. В это время в отдел пришла бойкая молодая москвичка, трудившаяся до этого в другом заводе Сельмаша, и с нескрываемым оптимизЬмом сообщила, что новая стратегия продаж, будет основываться на продаже товаров народного потребления из пластика.
При этом она рассказала о своем богатом внутреннем мир….то есть о богатом опыте в продажах, ибо в Москве занималась впариванием дорогущей спутниковой связи всяким Ф.Конюховым, МЧС-овцам и прочим богатым буратинам. Продажи судя по её словам шли превосходно (у меня сразу возник вопрос, если все так хорошо, какого ….она делает тут? Но я решил промолчать из вежливости). Тут же, производству выдали приказ, изготовить пробную партию продукции, а бухгалтерам, произвести расчет отпускных цен, с учетом минимальных расходов. Директор лично попросил глав.буха посчитать отпускные цены на грани себестоимости.
Свой успех, было решено закрепить с помощью особого капиталистического субботника. Попросту арендовали точку на рынке, и стали продавать вышеперечисленные товары за наличку, с обязательным селфи на цифровой фотоаппарат. Не скажу что выручки не было совсем, она была. Но не такая как хотелось бы. А кроме того, даже присутствующий на «субботнике» генеральный, воочию убедился в том, что цены конкурентов (обычные бабушки), минимум на 25% дешевле за тот же самый товар. И это речь шла о рознице, а мы торговали по оптовым ценам)))
В общем после этого случая, энтузиазм генерального и коммерческого директоров (он тоже появился не так давно) поубавился. И решено было, искать новые заказы на отливки. Тупой обзвон, редкие лучи надежды, расчет в бухгалтерии и беспросветная тьма. Самое забавное, что я иногда приносил заводу прибыль. Продажу стружки вновь пришлось переложить на мои плечи, а заодно и продажу неликвидного металлолома. Ещё я занимался сдачей в аренду пустующих помещений, и таки сдал их парочке организаций. Один из менеджеров ухитрился продать якобы нерабочий станок для литья под видом металлолома с разрешения генерального. В итоге у него появился начальный капитал для последующего открытия своего дела (между прочим довольно успешного и по сей день. Вова если ты читаешь этот текст, привет!). Но общая обстановка на заводе с каждым днем становилась все унылей и унылей. Начальница кормила нас наполеоновский планами, и каждый день пыталась мотивировать нас лозунгами в духе «Возбудись!». Но «коммерческая эрекция» отдела продаж, с каждой неделей слабла все больше и больше. И даже женщина-начальник не смогла ничем помочь, увы!
Поэтому каждый занимался чем угодно, только не бесполезной работой. В одно время мы полюбили рубится в Quaкe по сети. И был один забавный случай. В один из прекрасных дней, прошел слух что генеральный вместе с коммерческим отбывают на важную встречу, которая затянется на несколько часов. Естественно по их убытию мы ожесточенно принялись уничтожать друг-друга в виртуальном пространстве, сопровождая азарт борьбы громкими восклицаниями. К нам присоединился отдел проектировщиков. И в самый разгар офисной битвы, в наш отдел заходит улыбающийся генеральный. Меня хватило лишь на то чтобы выключить экран монитора. Но директор сам включил экран, увидел все что было нужно и тихо ушел ничего не сказав. Через минуту, через стену послышались истеричные крики и мат. Под раздачу попали проектировщики, а на следующий день нас оштрафовали на 500 рублей каждого.
Наконец мне это стало надоедать. С нас требовали результаты, просто потому что их требовал генеральный. Тогда я спросил начальницу, что мне нужно делать для того чтобы результаты появились? Есть ли у нее план или точная инструкция на пути к успеху? Она ответила что это моя головная боль, на что я возразил, что начальник все таки она, и её выбрали не просто так. Тем более у нее такой богаты опыт, в чем тогда проблема?
Вечером, когда я выходил из здания, ко мне подошел коммерческий директор (холеный москвич) из параллельной организации (входящей в состав Сельмаша), и попросил отойти в сторону. Далее произошел странный диалог. Он сказал что начальница отдела на меня пожаловалась из-за того что я задавал неудобные вопросы. Он лично порекомендовал её в этот отдел, и не допустит того чтобы её обижали. На мой вопрос какие последствия мне грозят, он показал на свою старую Тойоту, и сказал что переедет меня на ней, в случае чего. Честно говоря хотелось дать ему в морду прямо на месте. Но сосчитав мысленно до десяти, я ответил, что могу запросто сделать так, что выходя из своего подъезда где находится его съемная квартира, он будет постоянно озираться от страха. Сделать это в своем городе не проблема, не говоря уже о том чтобы просто переломать ноги, если есть сильное желание. Впрочем, если он хочет я готов разобраться с ним прямо сейчас, если есть такая необходимость. Больше он ко мне не подходил. Зато меня вызывала начальница, и попросила уйти по собственному, на что я тут же согласился. Так закончился мой первый опыт.
Через месяц я нашел новую работу в одной шарашке, и проработав там месяц не получил ничего. Руководство данной компании были выходцами из завода Эмпилс (входящей в состав Сельмаша). А хозяином был один из Каменских бандюков, который спонсировал компанию до тех пор пока не кончились деньги. Не буду описывать сколько пафоса исходила от этих энергичных товарищей. Там кстати я встретил своего друга, с которым мы дружим до сих пор. Он мне и рассказал что через пару месяцев после моего ухода, хозяин приехал из Каменска, посадил перед собой генерального и коммерческого, и выдал им свои условия. Либо они возвращают потраченные в никуда в деньги (что-то около 2-х миллионов), либо расплачиваются своими яичками. Чем дело закончилось не знаю, но однажды друг видел одного из бывших, тот заметно прибавил в весе.
Еще через три недели я устроился менеджером по продажам в уже нормальную по всем параметрам фирму, с хорошей по тем временам зарплатой, но это уже совершенно иная история.
с уважением,
мистер вихлюн