Навеяно звонками знакомых. Предвосхищая вопросы "а чего они к тебе не идут?" - речь идет о других городах, а до уровня представительств еще расти и расти.
Самый правильный вопрос задала моя подруга. Она позвонила и спросила "какие ключевые критерии влияют на стоимость бизнеса".
Не сколько-стоит, не а-если-гипотетически, а именно вот в такой формулировке.
Итак, про критерии. Если ты остался дома без родителей один... если вы задумались о продаже своего чахленького (без обид, смотрим на мир объективно!) или успешного и процветающего, стоит учитывать такие факты как:
- возраст бизнеса
Если позавчера вы придумали стартап, вчера продали идею другу, а сегодня обозвали его бизнесом и решили продать - рано. Придется еще немного поработать. В идеале разумные сроки существования бизнеса - от года. Причем пытаться скрыть его истинный возраст (плюс-минус месяц не рассматриваем) практически всегда оказывается безуспешной попыткой. Разумеется, многое зависит от специфики бизнеса, размера и т.п. Но если вашему дитятку меньше годика - скорее всего, продавать вы будете долго и дешево.
- наличие подтверждаемых цифр
И здесь уже не так важно каких именно. Идеальный вариант - подтверждаемый оборот. Идеальный т.к. вы можете чуть-чуть завысить показатели прибыли и увеличить тем самым стоимость бизнеса. Ключевое в предыдущей фразе - чуть-чуть. Жадность тут неуместна, т.к. наряду с вашим предложением ваш потенциальный клиент рассматривает еще пяток аналогов.
Если у вас полностью "белый" бизнес и вы можете подтвердить прибыль - тоже отлично. Но покупатели иногда (не все) думают (вслух не говорят или говорят, но после вина) - "а чего я там улучшу так сказать? там же налоги вон какие"
Да, архаизм. Да, просится мысль напомнить про объемы продаж, кой часто коррелирует с искомой прибылью. Но загадочная русская душа не любит стопроцентную белую прибыль.
Помимо этого, подтвердить можно объем продаж, количество новых/старых клиентов и даже расходы.
Чем подтверждать: выгрузками из букинга (отели), банковскими выписками, актами от поставщиков, CRM, длительными контрактами с крупными клиентами.
Здесь хочется отметить, что не следует все это вываливать по телефону. Скажите "да, подтверждаемое", предложите испить кофе и на встрече со своего ноута покажите потенциальному клиенту чем вы можете его убедить в документальном плане. До момента заключения предварительного договора не давайте никаких документов в руки. Если жуть как хочется - перенесите данные в эксельку и отправьте.
- степень зависимости бизнеса от персонала
Чем она выше, тем более это рискованное вложение для покупателя. Если у вас хостел/отель/автомойка - это не страшно. Тк в целом если завтра администратор и мойщик уйдут, вы в худшем случае самостоятельно сможете восполнить пробел или быстро найти замену. Если речь идет, например, о салоне красоты или колл-центре - все немного похуже.
Упоминала выше, но проговорю отдельно:
- наличие долгосрочных контрактов
на заселение со строительной компанией, на доставку обедов в крупный офис, на помывку машин таксопарка и тд. Даже если у вас микробизнес, всегда можно найти хотя бы одного относительного "длинного" клиента. Эта иллюзорная уверенность в завтрашнем дне существенно успокаивает нервозность покупателя.
Из критичного наверно все. Если что еще вспомню - допишу.