Когда маркетинг успел стать едва ли не самым ценным набором знаний в рамках современных экономических отношений? Никто толком не успел сообразить. Жили-жили 7 десятков лет по плану, и вдруг выясняется, что за покупателя надо бороться. И можно без правил. Настоящий интеллектуальный реслинг за увеличение продаж! По началу, конечно, клиент был неискушенный, доверчивый и любопытный. Заманить ничего не подозревающего покупателя можно было чем угодно, да просто пальцем помани и валом повалит! Однако время шло, потребитель неуклонно умнел, становился недоверчив и пуглив, превращаясь из невежи в крайне разборчивого и весьма воинственного. Все меньше людей приходило на яркие новые акции. И все больше граждан предпочитали совершать покупки с проверенной выгодой.

Во все тяжкие

Первыми попытки приманить ускользающих потребителей предприняли банки и финансовые пирамиды. Только вспомните, как прошибал на слезу Леня Голубков, простой русский мужик, так похожий на соседа по коммуналке! А невероятная прибыль, исчисляемая сотнями процентов, которую сулили гордо шедшие на дно банковские флагманы? Но политиков на рубеже столетий переплюнуть было просто не под силу никому: сочетание грубой благотворительности с лингвистическим программированием гипнотизировало, завораживало и вводило в кататонический ступор.

Где теперь эти банки и эти партии? Куда канули финансовые пирамиды типа МММ? Большинство и по названиям не вспомнишь, а вот въевшееся в подкорку «Я не халявщик, я партнер» или «Людк, а Людк?» будет сниться в кошмарах до самой смерти.

Одна голова – хорошо, а две – лучше

Современный маркетинг – субстанция более тонкая. Нет больше грубых приемов и зубодробительных слоганов. Есть изощренный маркетинговый садизм, который вроде бы и не скрывает своей меркантильной выгоды, но вот идешь и покупаешь, как дурак. И не надо тебе два вантуса по цене одного, а рука сама тянется.

Хотя и такие приемы потребительского зомбирования тоже, наверное, скоро канут в Лету. В моде нынче креатив и оригинальность. Однако вдвоем веселее, а потому стремительное развитие получил кросс-маркетинг – комплекс мероприятий, приносящий реальную прибыль двум и более компаниям как из одной отрасли, так и из совершенно различных.

Вот лишь несколько примеров такого удачного симбиоза:

· Androd и шоколад KitKat. И тот, и другой бренд – вполне успешны и самодостаточны. Но их совместная работа по продвижению вывела обе компании на качественно новый уровень и увеличилась популярность марок в разы. Шоколад просто завернули в обертку с измененным дизайном. Ну как сказать, шоколад... 50 миллионов шоколадных батончиков KitKat были упакованы в обертку со специальным зеленым роботом на «фасаде». Кроме того, Android устроил конкурс, победитель которого получал отличные бонусы в виде технологичных товаров.

· Doritos и Pokemon. На первый взгляд у этих двоих и так хватает популярности, куда уж больше! А вот нет же, скооперировались производители чипсов с производителями игр, потратились на гифки в твиттере и, вуаля! От новых клиентов отбоя нет. Геймеры едят чипсы, а любители картошки ловят покемонов.

· Перекрестные рекламные кампании киношников и производителей чего угодно уже стали классикой. Взять хотя бы фильм «Индиана Джонс и Королевство хрустального черепа» и новый мятный сорт драже M&M's. Или легендарный «Ночной дозор» и популярного мобильного оператора. Список можно продолжать бесконечно: сигареты, алкоголь, спортивные и автомобильные марки – чем чаще

логотип мелькает в кадре – чем выше интерес к нему со стороны поклонников фильма.

«Черный» маркетинг

«Пусть говорят, что хотят. Лишь бы говорили!» – этим нехитрым утверждением сегодня можно описать маркетинговую политику не только компаний, но и отдельных популярных личностей.

Негатив, которым подогревается интерес к направлению или продукции, активно генерируется через отзывы, комментарии в соцсетях, провокационные и изобличающие статьи. Это – идеальный вариант для первого этапа продвижения. Но вот о вас заговорили (и не всегда цензурно), марка стала узнаваемой. Самое время исправлять репутацию, очищать свое доброе имя. А как это сделать? Должен быть какой-то способ? И он есть! Для этих целей на перекрестную программу продвижения приглашается контора с очень громким именем и кристально чистой репутацией. Есть большая вероятность того, что относительно быстрое доверие потребителей к одному товару передастся и на другой, имеющий скандальную репутацию. Но исключать обратный эффект не стоит.

Еще один яркий пример эффективного, но нетрадиционного пиара у предприимчивого маркетолога. То ли ОН москвич, то ли петербуржец - имя Роман, фамилия Челлер. Этот «сам себе режиссер» неплохо справляется с задачами продвижения, не превращая рост числа клиентов в самоцель. Скорее из здорового интереса, чем от нужды. Его так называемая "ГолаяАкция" уже набрала обороты в Фейсбуке, и люди видимо готовы принимать участие в данном эксперименте. Забавно и абсурдно. 

Всем привет! Прошу прощения за достаточно долгое исчезновение - были кое-какие проблемы со здоровьем, плюс работа... не стоит на месте. Но я вернулся с парочкой историй, в основном - произошедших со мной в последнее время. Enjoy!

1.

Каждый, кто работал в клубе "средненького" уровня, хорошо знает о такой вещи, как "заказ песни". Вот и мне не особенно посчастливилось попасть в подобное заведение. Как вы знаете из моего прошлого поста - я подписан на букинг и работаю с его предложениями. В этот раз формулировка была такой: "У моего знакомого заведение осталось без работников, отыграй там резидентом недельки две, окей?". Ну, окей, тем более, что оплату обещали очень неплохую. Взял коллекцию и поехал. Первые две смены прошли, как по маслу - отзывчивый контингент, достаточно дружный коллектив и очень заинтересованный в моем пребывании директор, обещавший мне золотые горы.

Ровно до третьей смены.

В час ночи приезжает компания из пяти-шести человек уголовного вида и целиком занимает вип-зону. У меня прайм-тайм в самом разгаре - человек 60-70 на танцполе и еще столько же в самом заведении. Компания пьяно наблюдает за моими манипуляциями у пульта, после чего подзывает к себе официантку. О чем они там говорили - я не знаю, но через пять минут официантка приносит мне список из двенадцати песен... нет, не песен, а ГОВНИЩА. Ужасный тюремный шансон, под который даже по-большому сходить стыдно. Нет, я знаю про Круга, Кучина, Шуфутинского и прочих мэтров, но ими в этом списке и не пахло. Я отказываюсь брать этот заказ - у меня все-таки основное время, люди кайфуют, отрываются, МС отжигает как может... А тут такое. На что мне отвечают: "Все уже оплачено, а если не поставишь, то будешь иметь дело с директором". Директор после моего вопроса подтверждает - да, ставь, я разрешаю. Ну, окей...

Грамотно подводим к этому трешу, после чего я начинаю ставить песни по списку. Непонимания со стороны толпы было много, некоторые засобирались и направились к выходу. Я молчу - пусть уходят, не моя это вина. Теряем человек 30, не меньше, остальные терпеливо ждут, а некоторые, особенно пьяные, пытаются даже под это танцевать. Закончили - возвращаемся к программе. Спустя полчаса ситуация повторяется. Теряем еще человек 40, не меньше. Меня это злит, МС в растерянности, люди ругаются, танцпол пустой. И только эта компания в пьяном угаре качается и подпевает.

Когда все это повторяется в пятый раз, я не выдерживаю. Клуб уже пустой - ни один нормальный человек не останется отдыхать в заведении с подобным репертуаром. Отказываюсь брать заказ, ругаюсь с директором. Напоследок меня обвиняют в том, что именно ИЗ-ЗА МЕНЯ люди ушли, я оказываюсь плохим диджеем, а денег мне, как следствие, не выплатят. Позже выясняется, что эти ребята были его очень хорошими друзьями, а одному из них и вообще принадлежит целая доля в клубе. Отказать он им не мог, а козел отпущения был нужен. С того дня я разорвал контракт с этим заведением и больше там не появлялся. С букингом едва не попрощались - после того, как я потребовал полагающуюся мне компенсацию. Но, слава богу, все решилось в позитивном ключе - в тот день. Так мы плавно переходим к следующей истории...

2.

Когда воспоминание о том вечере окончательно стало воспоминанием, мне пришлось вернуться в тот городок и в то самое заведение. Оказывается, букингом на мое место был найден другой дурачок, который работал на агентском оборудовании. Именно за ним меня и попросили съездить - так как я проезжал там по пути к месту другой работы, а поблизости больше никого не было. Директор узнал меня сразу - мы довольно сухо поздоровались, я попросил вернуть мне оборудование. Он лишь кивнул головой и послал за ним охранника. Сижу, пью кофе. Вдруг из-за стойки появляется огромное, пахнущее отчаянием лысоголовое тело. Очевидно - поддатое, так как ходить у него получалось с большим трудом. Он проводит взглядом по холлу и замечает меня. Я довольно быстро узнаю в этом теле одного из той самой компании, и чувствую, как меня начинает накрывать волнение. Тело пошевелило мозгами, нахмурилось и подошло ко мне со словами:

- Ты что тут делаешь?

- Приехал за оборудованием, - отвечаю я, спокойно попивая кофе. Он соображает, после чего выдает:

- Оно твое, что ли?

- Нет, оно принадлежит моему начальству.

- Ну так пусть сами за ним приезжают. Я щас тебе отдам, а ты его пропьешь.

Я обвожу взглядом помещение в поисках директора - пусто.

- Мое начальство связалось с вашим клубом и все уже решено.

- Никто со мной не связывался, - уже с агрессией отвечает тело. Я обращаю внимание на то, что охранники испаряются. И тут я добиваю:

- А вы, простите, кто? Начальство? Почему вы разговариваете со мной в таком тоне?

То, что произошло дальше, описать сложно. Помню только то, что первый удар пришелся в область левого глаза, а второй - куда-то в сторону макушки. Как было написано ранее - я бывший кадет и спортсмен, и есть у этого один минус: я совершенно лечу катушкой, если ко мне кто-то прикасается. В такой момент мне не страшны ни огромные тела, ни взрослые боксеры, ни бывшие пограничники. Завязывается драка, нас разнимают. Охранники быстро грузят оборудование в бусик, а директор в это время пытается меня успокоить, так как я начал грозиться судами и прочими нехорошими вещами.

Позже все решилось - мы договорились вне суда. Мужик, будучи трезвым, оказался не таким уж и уродом. Извинился, сказал, что спьяну всегда летит катушкой, тем более, что он вспомнил, как я отказался ставить его музыку. Получил от него н-ую сумму на лечение и еще сверху за моральный ущерб.

Именно после этой истории я покинул свой букинг и перешел к их главным конкурентам, поскольку никакой помощи мне оказывать не хотели, мотивируя это словами: "сам виноват". И это же - причина, по которой Пикабу был временно заброшен.

Пока все. Скоро вернусь :)