Продукт из детства, в рекламном тупике. Стена непонимания от ритейла.
Всем здравствовать. Чтоб не было рекламы называть продукт не буду.
Начнем. Все происходит в Киеве. Три года назад я вынашивал идею продавать в удобной форме продукт который любят миллионы. Разработал ТУ для дома, форму выпуска, этикетку и пр. И позапрошлой весной выставил на двух форумах и на парочке досок.
Сразу скажу, что аналогов продукта в Украине просто нет, вообще нет!!
Есть подобное в России (я потом об этом узнал) но там другое сырье используется , заводами и из-за этого вкус так себе.
Так вот форумы и доски, ни копейки на рекламу и 15000 единиц просто улетело за сезон (продукт на 95% лето). Плюс что человек раз купив возвращается опять и опять и рассказывает друзьям. За продукт не стыдно. Пытался сотрудничать с очень мелкими точками - продавалось на ура ,но с ними невозможно работать из-за низкого уровня ответственности и текучке кадров. То есть если б их было 200 ,а не 10 тогда было бы рентабельно.
И да, продукт дешёвый, качественный и его много.
На прошлый сезон подготовился основательней.
Открыл ФОП (ИП) стал плательщиком НДС Сделал вторую форму выпуска, собственный художественный дизайн , штрих-код, в общем все что нужно для реализации и транспортировки в магазинах. Все разработки А до Я делал сам с женой.
Обратился в одну из ведущих дистрибьюторских компаний. Им понравилось , сказали чтоб войти в сеть нужно платить от 100$ и до 300$(в зависимости от сети) за каждый магазин . Денег таких у меня нет, сошлись на том что они будут распространять по базам всяким. В итоге они перестали брать трубку, то есть на мороз выпали. Причем их же калькуляция по заработку их устраивала, и это одна из ведущих компаний. Благо что я на них не сильно рассчитывал , то есть не считал миллиарды доходов). Обратился в ещё одну компанию , у них 130 социальных продуктовых ларьков.(хлеб, пирожные, торты , хлеб по социальной цене продают поэтому р разрешение от властей.) Вышел правдами и не правдами на фин директора , очень мило общались, все классно , но они не считают что продукт будет продаваться и точка. У них жвачки продаются орбит , а мой продукт не будет. Было в общем три отмазки не совсем внятные и ничем не обоснованные, последняя уже вчера что им геморно вводить новую позицию для пробы.
Но время шло и приближался сезон .
Сделал сайт на ВордПресс , жена перфекционист поэтому она неделями сидела за сайтом и кодила, коды ей ночью снились. На платные плагины денег нет, да и из все равно пришлось бы править.
Искал дистрибьюторов самозанятых, никто на хороший процент работать не хочет, хотят зп. Но зп я не могу дать не зная как человек будет продавать. Ну как я могу дать денег если он будет дома сидеть , а потом скажет что все ноги сбил и никто не берёт ничего. Хотя я лично знаю что берут. Но я лично не могу физически все делать. А проверенного проджника у меня нет. Был бы мог бы и зп дать .
Я начал вести переговоры с блогерами на Ютубе, но их не так много в украинском сегменте, а мне нужно чтоб хоть 20% Украина было,в общем это можно вообще в отдельный пост выкладывать.
Основной потребитель это Украина, ввиду недорогой доставки по стране, но заказывали и в США, Германию, Британию, Ирландию, Испанию, Польшу , Беларусь и пр. ввиду ностальгии . В Россию отправил посылок 20 от силы, доставка дорого. Но в конечном итоге даже с доставкой продукт все равно выходит дешевле чем купить подобный в России, но вкуснее .
Ютуб это то что нужно было. Потому как товар понятный и единственный. Если таким методом продавать к примеру что-то что есть везде то это пустая трата денег. Я блогерам отсылал товар , и только после пробы обсуждал детали. Заказывал именно весь ролик обзор, или пол ролика обзора продукта. Та как не сомневаюсь в качестве и во вкусе . Спасибо кстати всем тем блогерам кто искренне меня поддержал.
но вот блогеров уже нет практически подходящих. Фокус на людях от 25 лет и выше, для серьезных граждан. Которые не у мамы на шее. То есть блоги с школьниками или там где пердёж какой-то мне не подходят. Вернее есть уже 700К и более подписчиков, но я не тяну их ценник . До 300К подписчиков ещё можно как-то.
Фейсбук контекст реклама или гугл вообще не подходит, во первых мой продукт не ищут, не ищут даже подобное. То есть затраты попросту не окупят себя ввиду дешевизны товара . Да и нет таких денег . С блогерами результат конечно порадовал. Так как все честно и открыто, не какая-то фигня .
Итог: продукт вкусный, качественный, клиентоориентирован, новый , единственный, обслуживание на высоте, 90% клиентов покупают постоянно, то есть он интересен , реально интересен, а не утопические, но стена со входом хоть в мало мальскую сеть , какое-то непонимание ,(Ашан дал отказ мотивировали тем что типа когда будут запросы от клиентов тогда и поговорим) и тупик по рекламе как дальше быть? Вроде и голова и язык работает...