Как наркокартели используют маркетинг
Четвертое видео по книге Тома Уэнрайта «Наркономика». Здесь про маркетинг наркокартелей.
Четвертое видео по книге Тома Уэнрайта «Наркономика». Здесь про маркетинг наркокартелей.
На дворе 1993 год. Жила и работала в стране одна женщина, звали её Галина. Всю жизнь она проработала экономистом на заводе, но началась перестройка, зарплата всё снижалась, а потом Галину и вовсе сократили. А выживать как-то надо. Вот и решила она блузки да носки вязать и на центральном рынке продавать. Сначала торговля шла бойко, деньги ручьем текли, но оказалось, что на рынке всё не так просто как кажется на первый взгляд.
И вот подошли однажды к ней бандиты и говорят: «Теперь мы твоя крыша, охраняем тебя, а ты, Галина — нам платишь. А откажешься — прострелим тебе чего-нибудь.» — Испугалась Галина, но делать нечего, придется платить.
— «А сколько платить?» — Поинтересовалась женщина.
— «А вот будешь нам половину от прибыли отдавать, ясно? Будет меньше — мало тебе не покажется.»
— Понятно то оно понятно, да не совсем. Половину от какой прибыли? Чистой? Маржинальной? Валовой? Они и слов то таких не знают — поняла Галина, но все же решила поинтересоваться:
— «Уважаемые господа, а половину от какой прибыли я вам отдавать должна?»
— «Ты нам голову не морочь» — говорит один из бандитов, — «Вот сколько тебе денег дают твои покупатели, половину от них и плати.»
— «Все деньги которые мне дают покупатели — это выручка, она около 100 000 рублей в месяц у меня. Но если я половину вам отдам, завтра и закроюсь. Мне же тогда пряжу, иголки и спицы не на что покупать будет.»
— «Тогда от прибыли давай, за минусом там вот этих твоих ниток, иголок и остального.»
— «Ну если пряжу, иголки и спицы (переменные расходы) убрать, это уже маржинальная прибыль называется. 80 000 рублей в месяц у меня где-то выходит. Но если я вам буду половину от неё отдавать — то послезавтра и закроюсь. Мне же ещё аренду места оплачивать надо.»
— Почесали парни затылок и говорят: — «Вокруг пальца ты нас водишь. Ну ладно, давай аренду тоже убирай, сколько остается?»
— «Ой, хорошие мои. За вычетом переменных расходов и аренды (постоянные расходы) всего 50 000 рублей остается. Это моя валовая прибыль. Но если я вам половину отдам, то через неделю и закроюсь. А оно вам надо что ли? Я ведь могла бы круглый год вам деньги приносить.»
— «Чего ты придумываешь? И так все расходы тебе уже простили.»
— «Все да не все. Я же еще студентке одной плачу, чтобы она людей ко мне зазывала (коммерческие расходы на рекламу и маркетинг). И за вычетом её зарплаты, у меня всего 30 000 остается. Это моя операционная прибыль. А ежели я ей платить не смогу — клиентов не будет, и денег у нас с вами тоже не будет.»
— «Ладно, студентке своей плати пока, потом придумаем что-нибудь. 30 000 — это сколько ты каждый месяц чистыми имеешь?»
— «Ой сынок, да если бы. Я с кредитом на палатку до сих пор расплачиваюсь. А ещё и налоги платить приходится. Вот и получается 20 000 в месяц всего. Это и есть моя чистая прибыль.»
— «Хитрая ты Галина, и умная походу. Ладно, можешь ничего нам не платить. Будешь у нас бухгалтерию вести, чтобы другие коммерсы нас кидать не вздумали. А хорошо кидал вычислять будешь — еще и денег получишь.»
Вот так, благодаря своим знаниям экономики, Галина не только не стала платить бандитам, но и получила дополнительный источник дохода. Который она запишет в свои «Прочие доходы». Но вот налоговой об этих прочих доходах знать совсем не обязательно.
История вымышленная, все совпадения случайны.
Подписывайтесь на наш Telegram-канал и группу Вконтакте. Там вас ждут интересные обзоры, разборы компаний, аналитика, а также множество интересных статей по финансам, рынкам, инвестициям и заработку.