Эффективные менеджеры⁠⁠

Лет 10-12 назад начали появляться Холодные звонки.

Такой новый способ продаж, сейчас все уже знают.

И набирали на эти звонки молодняк активный и настойчивый.

Или любой другой молодняк, который становился активным и настойчивым.

А ещё наглым.

Иначе в этой сфере не выжить.

Молодой мозг довольно быстро осознал как надо говорить, что надо обещать как подобрать интонацию – а многие просто отточили навыки.

У продажника была задача только продать.

Спустя поколение мы получили директоров, руководителей и менеджеров, которые умеют красиво говорить, воодушевлённо обещать, но больше ничего не умеют.

Вы их сейчас называете "эффективные менеджеры" и рисуете про них комиксы)

На правах старпёра, ворчание дяди AnnrR'а №1

246

Вы смотрите срез комментариев. Показать все

DELETED

3 года назад

метод холодных продаж существует десятки лет. Холодные продажи - одна из древнейших профессий. А самое сложное это не холодные звонки а холодные посещения офисов, т.н. коммивояжеры.

раскрыть ветку (35)

Allesja

3 года назад

Наверное у каждого есть подобная история) В начале 2000-х нам с другом было по 18 лет, когда мы пришли в «стабильно развивающуюся компанию, которая ищет энергичных, коммуникабельных, стрессоустойчивых (!) молодых людей, готовых зарабатывать до 10 тыс в день (условно)». Конечно же это были мы! Сначала нас пригласили на выступление супер-пупер успешного менеджера на тему «Вы хотите стать богатыми? -Да!». А потом... дали наставника и три пакета книг, которые надо было продать, слоняясь по офисам и магазинам. Мы прогуляли полдня с этой хрупкой девушкой-наставником по выделенному району, не продали ни одной книги и уехали по домам. Это было фиаско. Может кто-то и покупает фешенебельные виллы с этого бизнеса, но скорее нет.

раскрыть ветку (6)

DELETED

3 года назад

Впоследствии я увидел _действительно_ продающего распространителя. У него были клиентки из офисов, скупающие без отрыва от производства глянцевую макулатуру в твёрдом и мягком переплёте мелким оптом. При этом они между собой барыжили эйвоном и прочим. Круговорот говна в природе.

Renso

3 года назад

Я в 2005 в 16 лет около 8000 зарабатывал на продаже книг коммивояжерством. За 2 месяца заработал на кучу ништяков.

раскрыть ветку (2)

izkazani

3 года назад

Я в 98-99 этим занимался. Бытовую химию продавал. Нас носорогами называли. Хороший опыт переговоров и прямых продаж. Стучаться во все двери.

JDay

3 года назад

Наверное от человека зависит.

Кто-то наверняка понял, что чтобы такой фигнёй всю жизнь не заниматься, надо учиться, заодно и перестал быть маминой мямлей :-)

Daramos

3 года назад

Чтобы продавать макулатуру, кухонную утварь, косметику и прочий бред, надо очень активно ссать в уши покупателям и без перерыва.

fcap

3 года назад

А потом... дали наставника и три пакета книг

А сегодня продают книги продавцам и таки строят виллы

Gilnaros

3 года назад

Угу. По телефону морду бить несподручно.

раскрыть ветку (1)

DELETED

3 года назад

"Коммивояжерам вход запрещен"

KotNachaev

3 года назад

Да уж...дело дрянь.
Продавать все научились. Но если этому правительству придёт в голову мысль развивать производство ( допустим пришельцы внушат им это гипнозом), то ничего не получится.

Нет сотен тысяч квалифицированных спецов - рабочих, мастеров и тд.
Их просто нет, остались одни продавцы и менеджеры.
А может они знают об этом, поэтому даже не пытаются

раскрыть ветку (8)

MiniDriver

3 года назад

Ну тут на чем экономика базируется. В России она основана точно не на производстве. Его развалили за 20 лет стабильности и нефтяных доходов. Соответсвенно у нас ВВП это ресурсы и сфера продаж, услуг.

Liliwi

3 года назад

Всмысле придет? А разве уже не? Но суть да:

ничего не получится.

"ничего не получится" уже на всех гос. производствах страны! XD =(

ЗЫ и стати ключевая проблема отсутствие менеджеров(настоящих, которые от слова управлять, а не современного смысла сотрудник), одни приспособленцы "деревозаготовители".

раскрыть ветку (4)

KotNachaev

3 года назад

Ничего не понял. Каких производствах. Где они?
Вы имеете в виду отвёрточные сборочные цеха из китайских комплектующих?
Так это не производство, это сборка и переклейка этикеток.
Нет у нас давно никаких производств. Так, парочку эксклюзивных заводов.

раскрыть ветку (3)

Liliwi

3 года назад

Да хоть тот же Ижмаш он же цельный Коньценрнь Калашникова. Вроде бабло вливают оборудование местами - запад оближется, а продукция все говёнее. Космические производства, самолетные. Что то работает, но куда не сунься везде куча косяков. И речь была про ГОС. производства, или близкие к.

раскрыть ветку (2)

KotNachaev

3 года назад

Я имею в виду наличие настоящей индустрии, а не отдельных секторов.
Машиностроение, станкостроение, лёгкая промышленность, тяжёлая промышленность, производство электронных комплектующих и тд. Всё в комплексе.Вот что имеется в виду под индустрией.
Этого давно нет.
А так то согласен. Даже на том что есть нет нормальных спецов

раскрыть ветку (1)

SBolivar

3 года назад

Этого давно нет во всём мире. Остались только редкие европейские заводы, а так все средства производства Китаю принадлежат.

KPOTOJIOB

3 года назад

Они не пытаются потому, что им такую задачу никто не ставил. Скорее, наоборот.

раскрыть ветку (1)

KotNachaev

3 года назад

Тоже верно.
Зачем западу плодить конкурентов? Нужно же как-то им своё продавать.
Закон рыночной экономики

simouse

3 года назад

вот именно.... 10 лет холодным прожам... дебилы малолетние....

К нам сегодня приходил некропедозоофил

Мертвых маленьких животных он с собою приносил

(кто уже не известно, но время - точно начала 90-х)

раскрыть ветку (1)

astalavistababis

3 года назад

К нам сегодня приходил

педонекрозоофил

Неожиданно для нас

Он устроил мастер-класс

(На старом Баше было)

BaLepa

3 года назад

Если в двух словах- в чем суть, что за холодные продажи? Есть и тёплые и горячие?

раскрыть ветку (14)

ScarletFox

3 года назад

Ага. Холодные - когда впариваешь что-то человеку, которому ничего от тебя не надо и он знать не знает, кто ты такой.

Теплые - когда в принципе чуваку товар нужен, он о тебе знает, но надо ещё убедить, что товар нужен уже прям щас и именно твой всё-таки.

Горячий - тот, кого интересует именно твой товар и он в общем-то заведомо готов его купить, если ничто не помешает.

раскрыть ветку (2)

Ypod

3 года назад

Холодные - это когда о тебе просто не знают. Когда ты первый раз знакомишься с потенциальным покупателем.

Теплые это когда тебя знают, но покупают почему-то не у тебя.

Горячие - мало чем отличаются от тёплых, но чаще всего горячие относят к тем, кто сам на тебя вышел.

Kivespussi

3 года назад

А я всегда думала, что это типа когда продавец звонит и, не напрягаясь так, предлагает купить. Типа, не особо горячится, чтобы втюхать товар. А горячие, это когда надо с жаром убеждать людей купить твой товар.

POTAPEDOM

3 года назад

Если не ошибаюсь, это обзвон в формате: а какой у вас интернет? А знаете, только сегодня, наша компания: govno.telecom готова предложить вам лучший тариф: целых 50 килобит в час, за вашу жену, тëщу и жопу в месяц. Оформим заявочку?
И так втюхиваются разные товары, услуги, акции и прочее

раскрыть ветку (2)

PaulJoseph

3 года назад

А тв-приставка есть?

раскрыть ветку (1)

DELETED

3 года назад

А вы мобильным интернетом пользуетесь?

DELETED

3 года назад

Допустим, вы торгуете деревянными членами в Химках.

Приходит к вам клиент и хочет купить Путина. Клиент уже "горяченький", все что вам нужно - не зафакапить и продать. Это горячие продажи.

А если вы бегаете по улице и предлагаете свой товар всем подряд? Большинство будет к вам холодно и пошлет вас нахуй. Но некоторые может и купят. Это холодные продажи.

раскрыть ветку (1)

NikolaiI

3 года назад

Думаете клиент не заметит разницы?

DELETED

3 года назад

Да, есть и такие. Суть в различии аудиторий. Холодные - это просто люди не заинтересованные в твоём товаре или услуге, ты не знаешь нужно им вообще это все и предлагаешь. Качество и заинтересованность растёт вместе с градусом аудитории. Объяснила весьма топорно, но вроде как понятно :)