Про опционы и доли для команды⁠⁠

Западные книжки про управление дают нам однозначную рекомендацию - ключевым людям надо давать долю в бизнесе, тогда они будут работать долго и более эффективно. Мол, раздай доляны - и полетит бизнес как ракета. Отечественные же предприниматели, глядя на окружающую реальную реальность, к идее раздать доляны в ООО подчиненным интуитивно относятся настороженно. И, в целом, они - правы. И вот почему:

1. Мало кто понимает что такое - быть совладельцем.
Люди не понимают что совладение дает права только на совете директоров или собрании участников. 1% не дает бонусов в ежедневной работе (да и в акционерной тоже не дает, потому что с 1% ты ничего не решаешь). Люди не понимают что делать с долями, как и зачем голосовать по разным вопросам и что это вообще значит по жизни. Учиться быть совладельцем - отдельная работа, и владельцу бизнеса нафиг не уперлось брать на себя роль учителя, который обучит через боль, а потом эти люди обидятся и уйдут, чтобы на следующем проекте быть всё знающими и понимающими партнерами.

2. Доля ничего не дает
Минидолю в бизнесе никому не продать, на нее не купить колбасу или квартиру. Единственное зачем она нужна - это дивиденды и деньги от продажи доли, если продается весь бизнес. Но он - не продастся в российских реалиях. Т.е. все это - только для доли от прибыли. А это можно тупо прописать в KPI и выплатить бонусами, не городя целую юрструктуру с кучей бумажек и геморроя. Положение о премировании - и все, все довольны, хоть ярды раздавай.

3. Команда будет меняться
Растущий бизнес меняет команду управления полностью каждые 3 года. Потому что только опытные мужики, основавшие бизнес, знают (приблизительно) что делать дальше с каждым удвоением выручки. Остальных - берут на текущие задачи с небольшим запасом, потому что денег нет нанимать суперпрофи. Да и не нужны они. Поэтому каждый раз с ростом х10 все ключевые люди уходят. И что вы будете делать - каждый раз каждой новой группе команды раздавать доли? Нафига? Они тут на 3 года, даже выгореть не успеют, зарплата - и норм. А то потом же еще кто-то обидится, а без него нотариус сделку не подпишет, потому что всех надо собрать. А у вас 30 совладельцев накопилось. С женами и брачными контрактами. Попробуй еще найди нотариуса с таким большим предбанником.

4. Закон о юрлицах
В вашей голове вы - босс, а все миноритарии - миньоны, подчиняющиеся вашему мудрому взору. В голове составителей закона об ООО вы - главный терпила, а все миноритарии созданы для вашей головной боли. Вам кажется вы создаете семью, а на деле - плодите бумажки и, с определенного момента, сами себе надеваете на ногу гирю. И это еще мы не рассматриваем акционерные соглашения - там, вкупе с уставом, вообще ад на земле, в котором даже опытные юристы не знают как жить. Вернее знают, пока не надо это все просуживать в районном суде у судьи с гнездом на голове.

Ну и самое главное - если все попрет, то доля у управленцев это почти что 100% гарантия того, что в течение следующих 15 лет этот бизнес перестанет быть вашим. И это, в целом, неплохо, но это просто нужно понимать.

Почему? Очень просто: у вас бизнес с выручкой пару миллионов / десятков миллионов рублей в месяц. Вы находите управленца и даете ему процентов 5-10. Через годик распределяете десяток миллионов дивидендами, товарищ получает свои пару миллионов и в его голове складывается картина - если у тебя доля в прибыльном бизнесе, то твои бонусы больше зарплаты. Доля становится целью.

Вы продолжаете вместе работать, компания растет. Проходит лет 5-7-10, и вот уже бизнес с ярдовыми в рублях выручками, вам 45-50, и вы решаете отойти от дел, потому что устали. Или в целом просто ваш партнер берет на себя все больше работы, потому что ему интересно, а вы всего этого уже наелись. И, в результате, он становится гендиром с долей, а вы - 90% мажоритарий.

Дальше проходит еще год, и топ понимает, что он ходит работает каждый день, а вы там в теплых странах болт пинаете, и хочет больше. Вы, почесав репу, предлагаете ему опцион на 10-15% бизнеса если он сделает рывок и окупит передачу доли. Или предлагаете ему выкупать долю по оценке, т.е., по сути, вкладывать его дивиденды в выкуп. Он соглашается. Проходит еще пару лет. И вот уже у вас 75 на 25, и управленец внезапно хочет быть главным, потому что "а почему бы и нет и вообще я 10 лет хочу этого и я главный по факту".

И дальше у вас несколько выборов:
1. Согласиться и продолжить передавать ему доли в обмен на рост и дивиденды
2. Предложить ему выкупить вас сразу - на заемные деньги, или в рассрочку - из прибыли бизнеса
3. Не согласиться и начать корпоративную войну, особенно если совладельцев несколько, а не вы один большой
4. Не согласиться и потерять управленца, который просто свалит и поставит на свое место другого гендира, которому снова надо давать долю.

В целом, нет ничего страшного в том, чтобы превратиться из управленца в совладельца, если бизнесом рулит грамотный спец. Но таких спецов - 1-2 на весь бизнес за всю историю, а не десятки. И это все равно риски, могут ведь и отжать.

Партнерство - это хорошо, плохо когда просто копируется что-то, без понимания лежащих в базе этого мотиваций и решаемых проблем. В российских реалиях лучше платить больше денег, чем раздавать бесполезные доли куче наемников, не понимающих зачем оно им. А если и давать, то тому, кто сможет рулить темой с вами на борту или без вас вообще.