#comment_102601956

Доброго времени суток! Все делятся своими историями успеха, как кто-то из грошей сколотил состояние и прочее. Мой пост будет без миллионов и уж тем более без миллиардов. Расскажу, как я открывал собственный бизнес, а именно интернет-магазин (ы), какие подводные камни ждут новичка в этом деле. Пост будет в стиле "советы бывалого".

Приступим. На данный момент мне 25 лет, имеется 5 интернет-магазинов, 4 работают в двух регионах - 2 по Пермскому краю, 2 по Свердловской области, 1 по всей России. Сфера деятельности - профессиональная (силовая) техника. По прибыли не жалуюсь, не миллионы в месяц, даже не миллион, но на жизнь хватает с избытком, даже если бы женился и было 5 детей.

На момент, когда я загорелся идеей создать свой интернет-магазин, мне было 21 год, как раз пришел с армии. Изначально сделал обычный LP по продаже роз, работали (да и работаем по сей день) с другом, сам Пермский (с области), но бизнес начал в Екатеринбурге (объяснение причины ниже). Друг нашел поставщика - обычный магазин, который согласился нам продавать букеты по сходной цене, наценка была копеечная, но расходы на рекламу отбивала полностью и была небольшая прибыль (чуть больше 1500 рублей в сутки). На тот момент никакого ИП, ООО, ПАО не было, так как регистрация юр. лица это большие расходы.

С розами повозились около полу года, после того, как сезон закончился (конец марта), бизнес, а если быть точнее, сайт, продал, а вырученные деньги сохранил на будущее. Необходимо было двигаться в новом направлении, решил заняться промышленным оборудованием, выбрал сварку. Сделал уже полноценный интернет-магазин на CMS PrestaShop. На тот момент опыта работы с ним не было никакого, но так как имеется опыт работы с кодом, быстро разобрался со структурой шаблона и сделал дизайн под себя. Поиском поставщиков сначала не занимался, надо было заполнить сайт товаром и выставить цены. После того, как сайт был готов, а именно имелись все популярные бренды сварочного оборудования, выставлены цены, зарегистрировал городской номер (на мегафоне стоит 90 рублей в месяц) на Екатеринбург.

По началу никаких звонков ждать не стоило, но через 2-3 месяца поступил первый звонок. Через неделю еще один и потом по несколько звонков в сутки. Никакого продвижения на тот момент не делал, так как нужно было проверить нишу. В итоге, как понял, что пора действовать, зарегистрировал ИП (делал через сервис Мое Дело, конструктор там есть), получил свидетельство о регистрации и поехал в Екатеринбург искать поставщиков, благо их было много. Товары менять в магазине не пришлось, как и цены, все они соответствовали МРЦ (минимальная розничная цена, ниже которой интернет-магазины выставить не могут, иначе поставщик просто откажет в сотрудничестве или будет продавать товар по той цене, которая указана на сайте).

С поставщиками работал под заказ, то есть мне поступила заявка, обработал ее, уточнил наличие у поставщика, ответил заказчику, купил товар у поставщика и доставил клиенту, забрал деньги. Профит! Не надо никаких складов, офисов и прочего, кому нужен был пункт выдачи отправляли в СДЭК, но требовали предоплату, не хотят - ну и не надо, рисковать на тот момент не хотелось.

Когда сварка была налажена, надо было искать новое направление и тут мне помогла армия! Да, армия! Сослуживец познакомил с его другом, который как и я же имел опыт создания сайтов, с ним договорились работать вместе, он выбрал направление - климатическое оборудование. Также как и я сделал сайт, но уже на движке Open Cart (потом кстати все сайты я перевел на этот движок, очень прост и в плане кода, и в плане администрирования) и начал работать. Поставщиков нашел сразу, также заполнил магазин, проверил на звонки и позже зарегистрировал ИП и начал работать, но уже в Башкирии).

Опять прошло некоторое время и надо было расширяться. Велосипед изобретать не стали и просто скопировали сайты друг друга (банально перенос файлов и базы и массовая замена Екатеринбурга на Уфу и наоборот), теперь у каждого и климат, и сварка, но конкуренции как таковой не было, ибо каждый работал в своем регионе. Что касается 5-го сайта, тут ситуация та же, надо расширяться, делать под регион не хотелось, сделали по всей России, но номера региональные (да, номер 8-800 как оказалось особо-то и не нужен был). Скачали движок, доработали его, заполнили тем, что было на наших сайтах и добавили остальные товары, которые предлагали поставщики.

Последним этапом было открытие интернет-магазинов в Перми (самый трудный регион, хоть и домашний для меня). Магазины готовы, цены готовы, офис открыт, но звонков нет. В чем причина - "бедный" регион. Кто живет в Перми и открывал там бизнес знает, насколько сильно тут предложение превышает спрос. Людей не много (миллион с соседними поселками и деревнями), денег нет, город длинный, одна доставка в Закамск или Вышку-2 это целое 3-4 часовое приключение.

Ну а теперь выводы и советы:

- изучайте регион, прежде чем открыть, мне очень повезло, что работу начали в крупном и хорошо развитом регионе, как Свердловская область. Тут очень много рабочих, зарплаты на порядок выше, чем в той же Перми, люди знают, что покупают (еще не было такого, а можно посмотреть на товар, что не скажешь о Перми). Конечно и в Перми ситуация вскоре наладилась, но но разница в прибыли по сравнению с Екатеринбургом чуть ли не в два раза.

- изучите сферу деятельности, в которой будете работать. Я не сварщик и никогда им не был, но как-то начал работать в этой области (имеется ввиду продажи). Знания получал, пока заполнял магазин текстами, смотрел различные ролики на ютубе. Конечно, если это будет сфера услуг, тут опыт нужен, сваривать металл и торговать сварочным оборудованием - это две разные сферы, в одной нужны практические знания, в другой достаточно уметь болтать.

- не регистрируйте юридическое лицо, пока не проверите нишу и не будете получать регулярные заявки. Расходы на одного ИП минимум 50К в год (фиксированные взносы, кассовый аппарат, расчетный счет, бухгалтерия). Как только будет уверенность, что вот они клиенты - есть! Вот тогда можно смело регистрировать ИП и начинать работать. САМОЕ ГЛАВНОЕ, КОГДА БУДЕТЕ ВЫБИРАТЬ СИСТЕМУ НАЛОГООБЛОЖЕНИЯ (В ВАШЕМ СЛУЧАЕ БУДЕТ УСН 15%, ОБЯЗАТЕЛЬНО ОТДАВАЙТЕ ДОКУМЕНТЫ, ЗАЯВЛЕНИЕ НА ПЕРЕХОД НА УСН, В ДВУХ ЭКЗЕМПЛЯРАХ С ПЕЧАТЬЮ О ПРИЕМЕ, ИНАЧЕ БУДЕТЕ ГОД НА ОСНО + НДС + ГОД ГЕМОРРОЯ, ЭТО НЕ ШУТКИ, ШТРАФЫ ТАМ ДОВОЛЬНО БОЛЬШИЕ)

- никаких кредитов! Вообще никаких! В этом случае вся прибыль может уйти на погашение кридита, а потом еще одного и еще. Да, весь бизнес живет на кредитах, это ни для кого не секрет. Лучше накопите деньги на старт, проверьте нишу, как описал выше, тут даже с работы увольняться не надо, а после того, как будет стабильный "поток" заявок, можно зарегистрировать ИП, взять отпуск и поработать, если за месяц прибыль выше, чем Ваша зарплата, возьмите еще один отпуск за свой счет, проверьте как будет в этом месяце. Если все ОК, можно дать возможность поработать другу с доставкой, а самим принимать заявки, ну а далее, когда все налажено, можете увольняться или переходит на сменный график. Касательно моего случая, работал я удаленно с з/п 17К в месяц, так что времени у меня было вагон, но даже после регистрации ИП и после того, как бизнес пошел в гору, я не уволился, 17К в месяц лишними не бывают, плюс полностью покрывают расходы на продвижение.

- не забывайте о продвижении, а именно СЕО. Ни в коем случае не обращайтесь в агентство, лучше выучите всю эту бурду, она простая, сложная только на словах менеджера этого же агенства. Яндекс.Директ я запускал пару раз и в обоих случаях результата он особо не принес, прибыль только окупала затраты на рекламу, в СЕО же при меньших бюджетах прибыль была, а с учетом того, что в СЕО есть рост трафика, то и прибыль росла при тех же расходах на продвижение.

- покупать ли CMS, мое мнение - НЕТ. Разница между платным и бесплатным движком невелика, к тому же большинство стоящих модулей платные в обоих вариантах, так что лучше сэкономить на движке, но потратить 5000 рублей на хороший шаблон и нужные модули (около 2000 шаблон и 3000 на модули).

Вести ли бизнес с другом, не могу сказать точно, в моем случае все хорошо, прибыль всегда делится 50/50, обязанности расписаны и каждый их выполняет. Итог - копите деньги, проверяете регион для работы, копите деньги, делаете сайт, копите деньги, проверяете сайт, копите деньги, ищите поставщиков, копите деньги, регаете ИП, копите деньги, получаете прайсы, копите деньги, регаете бухгалтерию (мое дело, эльба) и начинаете работать.

Нюансов довольно много и всех их я знать не могу. И еще, прежде чем открыть бизнес, раз 300 000 000 подумайте, а стоит ли? Мне потребовалось 4 года, чтобы получать прибыль, при этом у меня был опыт в создании и продвижении сайтов, а у большинства его просто нет. Ни я, никто другой ответственности не несет, если Вы допустили ошибку, влезли в кредит и бизнес просто рухнул, а старт собственного бизнеса - это большая ошибка, тут работают по 25 часов в сутки, а не по 8 или 12 с законными выходными. Если нет уверенности, не лезьте, тут не нужна мотивация, всякие БМ, Лайки-Шмайки и прочая брехня, тут нужен здравый смысл. Еще раз повторюсь, я не несу ответственности за Ваши ошибки в бизнесе, Ваши родственники не несут ответственности за Ваши ошибки в бизнесе (они кстати будут только против), Ваши друзья, коллеги, директор, даже сотрудница в налоговой, которая про*бет документы на переход на УСН ответственности нести не будет! Вот так!

Вчера, доблестно отстояв в очереди из 30+++ человек (привет Почта России) получила свою новогоднюю посылочку от Снегурочки Екатерины из Москвы. Была уверена что смогу удержаться и донести ее до дома, но нееет!)) заветная коробочка была вскрыта еще по пути..

Божечки, сколько же там всего!)

Снегурочка бережно упаковала каждый подарочек, и очень точно угадала с выбором)

Я давно уже зарилась на эти наборчики для творчества, люблю рукодельничать! Теперь я знаю чем буду заниматься в продолжительные новогодние праздники

Снегурочка учла мои интересы (я заядлый фанат Гарри Поттера)) и положила в посылочку замечательный ежедневник ! Странички внутри выглядят как настоящий пергамент! Начну вести его и писать умные мысли с Нового года)

Разворачиваем следующий сверток) Красавица балерина уже заняла почетное место на новогодней ёлочке

Я, как и другие участники новогоднего обмена, тоже вынуждена признать, что на Пикабу работает какая-то особенная магия) В подарок я еще получила ТУ самую книгу, которую давно хотела прочитать! 

Также в подарочек был положен очень-очень вкусный пряник в виде символа нового года-  собачки (уже опробован))

В посылке еще лежала коробочка с вкусными жевачками "Love is" и настоящее письмо из Хогвартса) Шах и мат маглы!) Общий план:

И по традиции, котейка)

Екатерина из Москвы (ник на Пикабу к сожалению не знаю) Спасибо тебе за новогоднее волшебство! Даже очень близкие люди навряд ли смогли бы так точно угадать с подарком! ты настоящая волшебница! С Наступающим Новым Годом! Верьте в чудеса!

Вот и я забрал свой подарок и пишу отчет.

Принес домой, сразу напала котоинспекция, вдруг что перепадет, сели рядышком, ждут.

Открываем, и первое , что видим это открыточка и прикольная пупырчатая упаковочная штука

В открытке много хороших и тёплых пожеланий. Смотрим дальше. И первый приз уходит в зрительный зал, к жене. Что-то косметическое)

ДАльше вкусный чаёк и какая-то модная шоколадка , вкусняхи для меня)

Подарок у меня из столицы, поэтому символичные сувениры присутствуют

Игрушка на ёлку ручной работы

Доче подарочек

Много конфет(слипнется)))

Арома саше тоже ушло жене

Ну и самое главное - Книга и Диски))) я указал, что люблю ужасы) Снегурочка оказалась очень внимательной! Почитаем, посмотрим )

Спасибо @Ferariya,  постаралась и мне очень понравился подарок) да и не только мне) спасибо организаторам. Вроде ничего не забыл, и про всё написал. Кстати, посылочка дошла целая и невредимая.