Раз уж с ТЦ не получилось, попробуем встать рядом с ним, на первом этаже жилой новостройки. В целом эта идея не очень, но есть одно НО! Интуиция мне подсказывает, что не найдет Олег такого крупного арендатора на второй этаж и все таки вернется к идее нарезать маленьких площадей и пустить сборную солянку. А это значит, что когда это случится- я буду рядом и территория будет за мной, так что я спокойно перееду на новое хорошее место в ТЦ.
Походив и посмотрев снаружи на эти помещения, я выбрал несколько вариантов, исходя из их местоположения:
Первое помещение: Выходит дверью в парк, прямо напротив детской площадки.
Второе: Расположено на пути от остановки и магазина.
Третье: У входа в детский сад.
Четвёртое: Возле маленького (но пока единственного) магазина шаговой доступности.
Так как всеми этими помещениями владеет та же организация, что и ТЦ, я опять позвонил Олегу и рассказал ему о своих намерениях. Оказалось, помещениями на первых этажах занимался какой то менеджер и о встрече для просмотра я договаривался уже с ним, точнее с ней. На просмотре помещений меня встретила миловидная девушка Дарья, прям как в роликах фэйк риелтор . Из 4 помещений по площади подходили только два: у парка и на пути от ТЦ в жилой массив. Внутри все помещения были в хорошей отделке, все чистенько, аккуратненько, оборудовано пожаркой, сигналкой и пультовой охраной. Снаружи помещения ничего убирать не нужно, тк УК в этом комплексе, естественно, аффилированна с компанией застройщиком и уборка территории входит в аренду. Так как помещение на пути трафика от ТЦ было чуть побольше, мы договорились взять его.
Пока смотрели помещения немного разговорились с Дашей и она рассказала, что к ней уже приходили смотреть помещения кто то из БЕГЕМОТиКа, какая то девушка Инна. Посмотрела, выбрала у парка и пока думают. Когда ей позвонил шеф (Олег) и сказал что хотят посмотреть помещения под БЕГЕМОТиК, она удивилась и сказала: "они ж смотрели уже", на что Олег ей ответил что хрен его знает с кем она там встречалась, но настоящий БЕГЕМОТиК ей сейчас позвонит и договорится о встрече )) Я ей попытался объяснить тонкости франчайзинга, но ей было неинтересно. Или непонятно. Она пришла к выводу, что Инна это просто человек со стороны, а я представитель крупной федеральной сети. Ну ок, решила так решила.
Нет, это ж надо, а? )) Город большой, несколько спальных районов, я открылся 4 месяца назад, когда на весь город был один БЕГЕМОТиК и открылся специально в другом районе, подальше от него. Пусть они растут там, а я тут, думалось мне. И как же так случилось, что почти одновременно со мной появились еще 2 франча и нас уже четверо в городе, а пятый ходит-рыщет, место ищет! Вот чё за херня, а? )))
Помня о правилах бронирования территории я тут же позвонил в главный офис Бегемота в Тольятти и озвучил свои планы по аренде нового помещения и открытия второго магазина. Там меня выслушали и закрутилось опять согласование: планы помещения, проходимость, инфраструктура, рассчеты итд.
Ну раз помещение нашел, нужно искать деньги. Как я уже писал мы решили продать свою квартиру и купить другую в "Сказочном городе", где и будет второй магазин. Это даст нам 1.5 млн разницы в деньгах, которую мы и пустим на открытие. Больших 2-х комнатных квартир в ЖК было всего 2, причем одна на втором этаже, прям под пивной наливайкой, так что выбора не так, чтобы много. Но ведь нужно еще и покупателя на свою найти! Этим я и занялся. Сделал красивые фотки и разместил на всех сайтах, попутно подключив риелтора, заложив его услуги в стоимость. С риэлтором я договорился так, что они могут делать любые скидки и двигаться по цене, но я в любом случае должен получить свою цену. Вроде бы поняли и стали искать.
Ну вот вроде бы все сделано, процесс пошел. И вдруг, как гром среди ясного неба, звонок!
- Здравствуйте, это из центрального офиса. Мы посчитали расстояние от вашей новой точки, до точки другого франча, который заявился чуть раньше вас, и расстояние между вами меньше 2 км. 1.8, если быть точным.
- Ахренеть, получается, что все труды напрасны и это место мне не согласуют?
- К сожалению нет, извините. Таковы правила.
- А по какому адресу открывается тот франч?
- Ул.Разведчика, дом 99а
Так, открываем тут же яндекс карты, ставим точки и смотрим расстояние.
- Так ведь тут 2.1км если по правилам ехать!
- Расскажешь это своей мамочке Мы смотрим по прямой, не учитывая тонкости ПДД. Извините еще раз, но открыться там вы не сможете.
- Ну а кто хоть открывается? Может я с ним переговорю и он согласится?
- Это наш давний партнер из вашего города, он первый открылся.
Валера! Вот сука! Не мог в своем районе сеть развивать? Нужно обязательно лезть туда, где и без тебя 2 франча сидят?!
- Послушайте, дорогая вы моя, может быть я с ним поговорю, объясню ситуацию? Смысл ему вставать в наш район, где уже есть 2 франча. И от моего первого магазина это в трех остановках, полюбому трафик оттянет. Мы ж все БЕГЕМОТиКи, даже если я буду пускать рекламу, жители района пойдут в тот магазин, который ближе. Вы нам с Женей друг про друга не сказали и мы открылись бок о бок, а теперь получается что трафик на троих делить придется? Мы даже в ноль работать не сможем и все втроем сдохнем.
- Я сама попробую с ним поговорить и объяснить ситуацию, но не думаю, что он поменяет решение, он человек сложный.
Сложный он... Я так то тоже стоять и смотреть не буду. Это война, братцы ) Почти как в 90-е, в которые он побоялся бизнесом заниматься, т.к. бандиты-с кругом-с ))
- Хорошо, я буду ждать вашего звонка, постарайтесь донести до него всю бессмысленность такой конкуренции.
Весь остаток дня и вечер прошли в тяжелых мыслях о том, что все планы и надежды рушатся и надо что то делать.
Утром следующего дня я ждал новостей и к обеду дождался:
- Здравствуйте, это Татьяна, вчерашняя девушка из центрального офиса. Я и мой руководитель весь вчерашний день и все утро сегодняшнего дня пытались убедить Валеру не открываться так близко, но он был неприклонен и сказал открытым текстом, что все он понимает и делает так для того, чтобы избавиться от конкурентов в городе в целом. На что мы ему сказали, что это плохо и чтобы он поторопился тогда с письмом от арендодателя, иначе мы разрешим вам тоже открыться где вы хотели, ведь у вас уже есть договор о намерениях с арендодателем. Он сказал что обо всем уже договорился и ведет переговоры лишь о снижении ставки аренды.
План созрел моментально! У него нет даже договора о намерениях с арендодателем и он пытается продавить по ставке, а я знаю адрес помещения, а это значит, что я могу туда позвонить, выразить заинтересованность в аренде и тем самым заставить арендодателя выбирать между нами и затянуть время. Параллельно я буду давить на Бегемот, что Валера буксует, договор не может предоставить, а я вот он, готов открыться в Сказочном городе еще вчера и все у меня схвачено и договорено. И вот ведь сука, специально сидел и думал как мне нагадить посильнее и придумал: на зло бабушке отморожу уши. Решил он лезть на мою территорию чтобы мы даже раскрутиться не смогли. Он же прекрасно знает внутреннюю кухню Бегемота и понимает, что мы сейчас помимо накладных расходов платим еще и рассрочку за товар и если увести у нас часть клиентов, это может быть фатально. На то и рассчет.
Лезу в сеть, ввожу адрес объекта и сразу
же нахожу телефон. Звоню с телефона жены.
- Алло, здравствуйте, я менеджер по развитию сети крупного магазина детских товаров, нас интересует ваш объект, объявление об аренде еще актуально?
- Здравствуйте, это БЕГЕМОТиК что-ли? Мы ж разговаривали уже с Валерой.
- Нет, это другой и я звоню Вам первый раз.
- Ну да, актуально. Ставка 1200 за квадрат + коммуналка. Если интересно приходите смотреть помещение.
- Ага, ага... Записал. А что с БЕГЕМОТиКом, Вы упоминали его? Он где то рядом будет? Я не очень понял.
- Ну он тоже звонил, узнавал. Приходил смотреть, вроде понравилось, но он хочет цену ниже чем 1200. Раз вам интересно, приходите. Если готовы на мои условия и вам все понравится- вам сдам. Вообще удивительно, чё это детские магазины вдруг так активизировались))
Есть ) Арендодатель у меня на крючке и не сдаст помещение, пока я тяну время.
В соответствии со второй частью плана уже этим вечером начинаю звонить в Бегемот и долбить их, что я готов открывать второй магазин и чтоб дали добро мне.
Через пару дней мне звонит Арендодатель с ул.Разведчика 99а и торопит с осмотром. Договариваюсь с ним через 3 дня посмотреть, чтобы потянуть время. И тут мне приходит в голову хорошая мысля, которая должна была придти сразу но пришла опосля. Если я сам сниму это помещение, то ведь и ТЦ будет в "зоне двух километров" и я смогу туда встать, если что. Да и это место лучше чем то, что я выбрал с Дашей в ЖК. Короче надо реально смотреть и знакомиться с арендодателем. Хорошо что с телефона жены звонил, теперь могу спокойно со своего позвонить и выступить как третье заинтересованное лицо ) И опять игрушки, вот он удивится ))
Звоню.
- Алло, здрасьте, я вот объявление увидел, Вы площадь сдаете. Я хотел бы посмотреть под магазин.
- Да, здравствуйте, конечно приходите. Можем через 2 часа прямо там встретиться.
- О, отлично! Подъеду- наберу.
Приезжаю на ул.Разведчика д.99а. Это Отдельно стоящее здание с огромным крыльцом. При СССР там было кафе-мороженое, куда я ходил еще ребенком, а сейчас половина здания кафе-шашлыка "Лоза", а вторая половина сдается. Чё то знакомое название эта "Лоза", но откуда? Здесь я точно не был лет 20. Хм, ладно. Звоню- хозяин на месте. Заходи, говорит, в кафе, я тут.
Хозяина зовут Игорь, лет 35 ему, с лёгкой небритостью и ленцой в движениях. Человек привык жить на расслабоне, но сейчас слегка напряжен. Прошли с ним по помещению, все посмотрели - действительно не плохо. Торговый зал 150 кв.м в виде буквы Г и есть небольшая подсобка. То, что надо ) На улице достаточно оживленный трафик, намного больше чем в моем нынешнем помещении. Рядом остановка, два детских сада, школа и популярный продуктовый магазин. Помещение он сдавал нескольким мелким арендаторам, что то типа мини рынка. Но там постоянно задерживали аренду и все время были какие то склоки, нужно было решать эти конфликты и Игорь решил: выгнал всех к чертовой матери и сдаст теперь только одному арендатору. Помещение посмотрели и пошли в кафе поговорить о деталях за чашечкой чая. К слову, кафе тоже его, помещение то-есть. Раньше он сам занимался общепитом и кейтерингом, даже название старое осталось еще, "Лоза" которое, но теперь просто сдал тожероссиянам, которые в его кафе были поварами. Ну вобщем получается что его повара у него как бы выкупили бренд и просто платят аренду, а он живет себе и не парится, детей воспитывает. Эх, хороша, наверное, жизнь богатого рантье )))
Лоза..., кейтеринг... и тут я вспоминаю, что на моей старой работе все выездные корпоративы обслуживало какое то кафе с похожим названием.
- Игорь, говорю я ему , а не ваше ли кафе обслуживало мою организацию? У нас еще начальник Владимир Сергеевич, глава района в прошлом, знаешь?
Реакция Игоря меня несколько удивила. Он как то искренне улыбнулся, в глазах вспыхнул интерес, подался немного вперед и спросил давно ли я там работаю?
- Да уж 8 лет как, отвечаю, но вот сейчас решил франшизой Бегемота заняться.
Тут Игорь как то весь расслабился, удобно откинулся в кресле и даже сменил тон на дружеско-доверительный. Оказалось, что его мама тесно работала с моим бывшим шефом. В в 90-х, скорее всего с его помощью, как то смогла выкупить помещение и открыла там кафе. Потом передала кафе сыну. Такие люди как Владимир Сергеевич и мама Игоря очень ценят "команду" и преданность. Видимо то, что я работал в "команде шефа" на протяжении 8 лет и по факту никуда не ушёл, а пошел в бизнес, сам себе хлеб добывать, характеризовало меня как человека надежного и даже немножко "своего". После всех этих выяснений кто есть кто, Игорь твердо для себя решил, что я претендент номер 1 на его площадь. Про Валеру же он сказал так:
- Какой то он мутный. То хочу снять, то дорого, я подумаю. Думал, думал и пропал. Потом вдруг опять пришел смотреть, хотя в прошлый раз смотрел очень долго и дотошно. Начал ныть что дорого ему 1200 платить, давай 900. Я ему говорю что соседнее помещение люди под банк сдали за 2200 вообще, но хорошо, готов пойти на встречу и сдам за 1100, но тот прям настаивает, требует 900. Не сошлись мы с ним в цене, короче. Он мне еще много раз звонил, но я уже сомневаюсь, стоит ли с ним вообще разговаривать и трубку не брал. Так Валера где то нашел мой е-маил и спамит туда по несколько писем в день. Пишет что готов снять за 1100 и даже готов внести задаток 60 тысяч, как подтверждение намерений. Причем написал, что даже если он не снимет помещение, я деньги могу себе оставить.
Вобщем, пугает он меня , если честно - подытожил Игорь смеясь.
В итоге мы с ним подписали договор о намерениях и обменялись образцами договоров аренды. Он посмотрит мой, а я его и потом внесем все что нужно уже в общий.
Вот так я неожиданно забронировал хорошее помещение для второго магазина и сразу для себя решил, что этот будет основным, так как тут явно продажи будут выше. А Валера получается проиграл и не сможет реализовать свой коварный план.
Продолжение следует...