Шта?

Когда то давно, я только начинал работать программистом 1С в городе из которого не уезжают и в котором продолжительность светового дня как в Сочи (только что узнал). Так получилось, что устроился я в организацию которая торговала текстилем. То есть всякими полотенцами, халатами, постельным бельём и прочими пледами из шерсти с жопы австралийского кенгуру. Если речь шла о пледах из шерсти с жопы кенгуру, то этот плед считался «илитным», а если из шерсти с его мошонки, то ваще «вахъ!». Чтобы было понятнее, то «илитные» пледы шли по цене от 20 до 80 тысяч рублей, а обычный за трёшку купить можно. Я уж не помню с чего все началось, то ли у руководства подозрения возникли о том, что кто-то тырит бабки, то ли ещё чего, но собралась оперативная группа, которая придумывала способы от лица продавцов и покупателей поиметь контору на бабки. Знаете как обычно это бывает, когда например продавец делает скидку покупателю и бросает её в свой карман? Но это случай самый тупейший и контролируется легко. А вот как поднять много бабок не напрягаясь и быстро?

Оказалось в этой конторе это элементарно. Дело всё в оптовой торговле. Чаще всего организации торгуют на два направления. Первое это розничные магазины, где все красиво, чисто и симпатичные девчонки с пушапом подберут вам полотенчико, упакуют его в красивый фирменный пакетик и всё это время будут вам улыбаться так,  что у вас возможно встанет. Но фирменный магазин это такая штука, на котором маржа хоть и высокая, но зачастую съедается зарплатами девчонкам с пушапом, арендой, мерчендайзером и прочими сопутствующими затратами.

Поэтому существует второе направление - оптовая торговля тем же самым шмотом. Это когда мелкий ИП приходит на склад и покупает по оптовой цене. Причем она может быть значительно меньше, но нужно брать много, чтобы получить лучшую цену. Таким образом одно и то же полотенце может стоить в розничном магазине 200 рублей, а оптом со склада 70 -100 рублей. Ощутимая разница, правда? Что дальше делает тот самый ИП, который закупил сотню этих полотенец? А он продаст их на оптовке по 120-130 рублей. По двести он его не поставит - контингент покупателей не тот. Теперь предположим, что речь идёт не о полотенцах, а о пледах из шерсти с жопы кенгуру. Стоит он в магазине 50 косарей. Оптовик покупает пусть за 25-30. Продаёт за 35-40. Я - ушлый Вася. Я покупаю плед из той самой шерсти на оптовке и иду возвращать его в фирменный магазин. А чо? Ярлыки на месте все. А он мне не понравился. Чета вот какая то шерсть грубая, наверняка не с жопы, а с подмышек. Верните мне мои 50 косарей. А чека у меня нет, я его выкинул. Отсутствие чека же не является основанием для отказа в возврате (по крайней мере на тот момент). Ну да, положено писать заявление на возврат, в котором указываются паспортные данные покупателя, а потом нести на подпись руководству и забирать денежку не в магазине, а в центральной кассе предприятия. Но! Мы же клиентоориентированная организация. Мы ж не будем покупателя задрачивать, мы ж просто "отдадим ему деньги и фсё". Даже не проверим, что указанные паспортные данные сходятся с реальным паспортом. А Вася заработает 10-15 тысяч с одного магазина. А их восемь. А потом Вася пошлёт жену и тёщу. И тестя. И друга. И свата с братом.

Зарплата на тот момент у меня была 13 тысяч – приличная по тем меркам. Я там уже давно не работаю, но слышал, что после этого открытия руководство всерьёз задумалось и разделило всю продукцию на два сегмента - для оптовок и для своих магазинов.