dobrya40k

Привет!

Признаюсь честно. С самого утра, почитав некоторое количество комментариев к первому посту из прогнозируемого цикла, я потерял львиную долю энтузиазма к продолжению этого дела.

И нет, не в негативе дело. Скорее в малом количестве отозвавшихся.

Хотя оно и понятно. Пост я отправил в очень поздний час, и многие из вас уже давно спали наверное.

Но потом понял! Ведь это я такой график себе сделал! Ведь это я теперь могу ложиться спать когда хочу, и просыпаться когда хочу! Ведь именно ради этого и стоит продолжить начатое!

Я чертовски счастливый человек!

Что-то я отвлёкся...)

И так. Как продавать всё что угодно, сомневаясь в себе, спросе, продукте.

Первое что пришло мне в голову, что нужно сделать, лежало на поверхности.

(Спойлер: до сегодняшнего дня, это основной источник моих продаж).

Я воспользовался банальным советом от чувака из БМ. Техника ААА!

Просмотр не обязателен, но крайне желателен.

И знаете что?

Я сделал то что он посоветовал, даже не имея в наличии у себя ещё даже торцовочной пилы.

Первым делом, я нашёл на куфаре (авито по вашему), конкурентов. Их оказалось "совсем не много". Всего то 12 человек, делающих мольберты для города населением в 2 млн. человек.

Цена у всех, была примерно одинаковая. 40 р. (20$) за единицу товара.

Я прикинул, что если делать по 1 в день, это будет отличная прибавка к основному заработку. Начну позволять себе даже оплачиваемый отпуск) (На прошлом месте работы, были некоторые трудности с выплатами и официальными цифрами).

Я сделал вывод, что если поставлю цену на 5р. меньше, люди станут покупать именно у меня, а не у других изготовителей.

И да, я оказался прав. чертовски прав.

Для сравнения, я покажу продукт конкурента, и свой:

Это конкурент:

Это моё:

На фото конкурента, продукт за 50 р.

На моём фото, за 40 р.

В первую очередь, отмечу, что я некоторые модели крашу защитным составом для террасной доски, в цвет "Морёный дуб". От этого мольберт выглядит значительно благороднее и дороже.

Кроме того, я добавил в тех. процесс, фрезеровку (Выборку) грани лицевой стороны. Это добавило к времени изготовления 1 шт. всего 20 минут работы, и 5 минут для установки нужного оборудования. Но благодаря введению  этой мелочи, качество внешнего вида стало на несколько порядков выше даже магазинного варианта.

И ... пожалуй закончим на этом кратком описании преимуществ перед конкурентами. Их на самом деле значительно больше, но все я тут не распишу.

Вернёмся к главной теме поста. Продажи.

Так вышло, что начало моей деятельности пришлось на период, когда некоторые компании делают годовой оборот, всего за 1 месяц. (Так сказал один парень, в чатрулетке, в которой мы с коллегой частенько зависаем в мастерской)

Ноябрь-декабрь. Время подарков и всё такое.

Именно эти месяцы, стали для меня решающими в самоопределении как предпринимателя.

Я прыгал от счастья, принимая заказы по 3-4 в день. Ведь это уже, превышало мой основной заработок в 3 раза.

Люди звонили только из 1 источника в таком количестве. А у нас их 3. При этом, я ещё не подключился к работе с контекстом.

Я сделал главный вывод. Все мои страхи и сомнения перед клиентами и работой на себя, развеялись в момент, когда я подсчитал все свои заработки. Тут же сообщил коллегам на основной работе что мне больше делать нечего в розничной торговле жидкостями для парогенераторов, и что я ухожу в свободное плавание.

Да, на сегодняшний день, конечно продажи упали. Упали с грохотом. И не имея продукта, который мог бы увеличить прибыль сомнения закрадываются в голову опять.

Но ведь именно по этому я и пишу своё очередной пост! Чтобы наконец выйти из зоны комфорта с мольбертами и прежнему уровню дохода (как на прошлой работе), и начать строить полноценный бизнес с наймом и прочими плюшками.

Я подметил главное. со всеми своими растратами на кредиторов, на арендодателей, я стал работать примерно в 5 раз меньше.

Сладкий вкус свободы стал горчить нотами нехватки денег на то, чтобы заполнять новое свободное время другими радостями.

Так вот. резюмирую тезисами:

1) Не бойтесь задумываться о своём деле.

2) прежде чем бросаться в омут, тыкните в него палкой. (как я, бросил объявление, не сделав ни одного продукта) (Всегда можно сказать потенциальному заказчику, что товара нет уже в наличии, а для себя зафиксировать потенциальный спрос)

3) Хватайтесь за любую возможность использовать своё свободное время на то, чтобы сделать свободным время занятости.

4) ДЕЛАЙТЕ!

Рейтинг позволяет мне пилить посты раз в 3-4 часа вроде как, и я постараюсь сделать следующий пост уже в мастерской. поговорим о самом процессе изготовления мольберта, и о том что я использую. (Спойлер: Мольберты можно делать даже у себя на балконе).

Спасибо за внимание) жду комментариев.

Всем привет! У меня 704 подписчика, и я задумался. Откуда они у меня, я точно уже сказать не могу. Какие-то старые проекты видимо которые я начинал, заинтересовали пользователей этого сайта, но так и не получили должного продолжения.

Хочу сказать сразу, что именно этот проект, о котором я расскажу в этом посте, получил продолжение. Хоть и не публиковал я статьи о своём ремесле.

В первом, осмысленном посте, я бы хотел рассказать всю подноготную о таком деле, как столярная мастерская для начинающих.

И так, начнём с того, что расскажу вам о продукте, которые позволил мне уйти с работы по найму, и получать прибыль с первого дня продаж.

Первым коммерческим продуктом, у меня стал МОЛЬБЕРТ ЛИРА.

Да, это та самая штуковина, которую используют художники в качестве подставки для своих творений.

К сожалению формат сайта, обрезал изображения. на самом деле, оригинал, показывает куда больше.

Собственно.... а что я хочу в этом посте показать?

Я хочу дать пример всем тем, кто хотел бы заниматься рукоделием, да ещё и зарабатывать на этом.

Почему я решил начать именно с мольбертов?

Дело в том, что я создавал мастерскую, как место для отдыха души и тела. Мне нравится работать с деревяшками. Но так вышло, что времени начало катастрофически не хватать. Я не мог напастись терпения, и сделать что-то действительно клёвое и удобное для мастерской. Я хотел всего и сразу.

Наверное в следующих постах, я постараюсь показать то, что творилось в мастерской до того момента, когда я начал более терпеливо подходить к делу.

Но сейчас, речь именно о мольбертах.

Давайте попробуем сразу погрузиться в цифры. Поговорим о себестоимости, и ценообразовании и прочих штуках.

Начнём с самого удивительного и приятного. МАРЖИНАЛЬНОСТЬ 300%

На этом стоило бы остановиться, но мы не такие) давайте лить воду в этот пост.

ЦЕНЫ В БЕЛОРУССКИХ РУБЛЯХ

Погонный метр доски, используемый мной, стоит 1 $

Расходы за электроэнергию = 2% от конечной стоимости продукта в розницу.

Метизы для сборки стоят примерно 4-5% от конечно стоимости.

Арендная плата = 20% от конечно стоимости.

Это цифры для абстрактного вникания в то, о чём я тут пишу.

Сейчас конкретнее.

Я закупаю доску по  цене 55 копеек за м.п.(18/38мм)

Болты м6\7см - 9 р. за кг

Саморезы 3,5/35мм = 10 р за кг

Барашки = 10,35р. за 100 шт. в упаковке.

По моим "быстрым" подсчётам, себестоимость продукта = 5 р.

Розничная цена за которую я отдаю своё продукт = 35 р.

Отняв все издержки и ежемесячные платежи, я получаю примерно 300% маржинальности в "своём розничном отделе".

Кроме высокой маржинальности, я подметил ещё и неплохой спрос на такой род продукта.

В среднем, я продаю по 5 мольбертов в неделю. При всём при этом, на изготовление 10 шт, уходит 12 чел.часов. (От закупки доски, до финишной сборки).

Если интересно, я уже готов отдать свои наработки в последующих постах, и поделиться с вами полным циклом обработки дерева, до состояния конечного продукта. (Я хочу создать армию конкурентов, которые заставят меня выйти из сформировавшейся зоны комфорта, и начать выпускать наконец новые продукты... яж умею блин.... а сижу на месте)

Пост получился не очень информативным. скажем так... это вводный пост. я хочу посмотреть на реакцию читателей, и понять, нужно ли подойти к написанию статей более серьёзно, для того чтобы постараться повести за собой людей, которые сомневаются в своих возможностях.

Так или иначе, фидбек от читателя, будет двигать меня куда быстрее, чем простое желание развития своего маленького дела.

Спасибо.

Мольберт 175 см высотой. Не реклама)
ценник на 50 % меньше чем в магазине