Vitols

Привет всем неравнодушным! Сегодня ровно год. Поздравляю себя.

Немного скукоты вам в ленту.

К прошлому моему посту господин @RoboBrain, оставил такой вот комментарий, который не давал мне покоя добрую неделю:

"Не могу с этим согласиться, во первых:

Ошибка выжившего, вам повезло, можно даже написать книгу или проводить тренинги, что надо просто никого не слушать, идти к цели, много работать и успех придет.

Во вторых: сука-статистика говорит нам о том, что люди, уходящие на "вольные хлеба" в 2% случаев (если память мне не изменяет), "приходят к успеху", в остальных случаях у них все не очень хорошо заканчивается, поэтому надо не бояться смотреть правде в глаза, учитывать мнение близких, здраво оценивать шансы и не идти на чрезмерные риски

В третьих: вы нашли себе нишу, вам это нравится и это прекрасно, желаю успехов, развития и чтобы работа приносила побольше радости."

Кто не знает, суть "ошибки выжившего" заключается в следующем: все мы слышали о том, что дельфины добрые и игривые, и иногда даже спасали тонущих людей. Но никто не слышал о том, как дельфины утаскивают людей на дно морское. Потому что трупы молчат. Грубо говоря - мне просто повезло, поэтому я и пишу тут постики на пикабу. А если бы не повезло, я бы не писал, и никто бы о моей неудаче не знал. Поэтому советы мои слушать не надо. И не все дельфины добрые.

Так вот, мне кажется, что это не совсем так.

Мы живём в современном мире, с интернетом, блекджеком и дошираками. У нас на глазах политики, мега-корпорации и лавочки по соседству совершают катастрофические ошибки, гибнут, и МЫ ЭТО ВИДИМ.

Теперь к практике.

До того как начать своё дело, я имел честь потрудиться у двоих своих нынешних конкурентов, понаблюдать кухню изнутри. Собственно начать всё с нуля меня вынудило именно то, что я видел слишком много ошибок.

небольшой анализ:

контора1:

преимущества:

-очень низкие цены

-очень качественный сайт

-очень короткие сроки изготовления

ошибки:

-катастрофическое количество срывов сроков сдачи

-отказы от обязательств по причине появления более вкусного заказа  

-постоянные задержки зарплаты и крайнее неуважение к работникам

-нежелание тратить деньги на развитие

результат:

-высокий спрос, большое количество заказов, но прибыльность крайне низкая

-клиент, которому однажды сорвали сроки - ищет более надёжного поставщика

-зависимость от нескольких ключевых заказчиков

-озлобленность персонала и высокая текучка, со всеми вытекающими

контора2:

преимущества:

-качество изделий

-выдерживание сроков

ошибки:

-неоправданно высокие цены

-работяги - на последнем месте при выдаче зп

-сайт - говно

-зависимость от ключевых откатных клиентов

-нежелание тратиться на развитие

результат:

-невысокий, но платёжеспособный спрос

-ко мне перешли двое из бывших сотрудников

-клиенты ищут альтернативных поставщиков из-за цены

Что я взял за основу своего дела:

- сайт - портфолио должен давать понимание, что мы производители и давать понимание, чего именно

- следить за качеством продукции

- категорическое выдерживание сроков

- сотрудники получают за работу первыми. Если не хватает денег на фирме - я крайний.

- достаточно низкий ценник для оптовых покупателей

- высокий ценник для единичных работ и срочных заказов

- постоянное развитие, поиск новых решений и технологий

результат:

-стабильный платёжеспособный спрос

-постоянный приток новых клиентов, многие приходят к нам после к1 и к2, половина новых клиентов приходят по рекомендациям

-доброжелательное и позитивное настроение в коллективе

-хорошие результаты роста компании за год

-невысокая зарплата (увы, пока так)

-клиенты порой недовольны ценами

И да, главное - не забить на мнение окружающих, а верить в себя и ебашить не покладая рук, вот что я хочу донести до тех, кто меня читает.

Если обобщить, - за основу своего дела я взял всё хорошее и отсутствие плохого, что видел у других. Что мешает вам делать так же, при запуске своего дела?

В то же время, я сам сделал не мало ошибок, которых мог бы избежать, и которые сильно меня тормознули. Главные из них - отсутствие бизнес-плана и уверенности в нужности моего продукта.

А ещё у меня есть много знакомых, которые самозаняты, и все более или менее успешны. Не добились успеха только те, кто кроме болтовни ничего не предпринял. Каждый второй грозился открыть свой бизнес, но сделали это единицы.

И вот лично моё мнение, что по статистике добились успеха только 2% лишь потому, что остальные 98% даже не пытались.

Хотя, смотря что считать успехом.

Спасибо тебе, Робо-мозг за пожелание. Надеюсь я дал достойный ответ на твой коммент.

Спасибо.

Удачи!