Smael1989

Все просто, люблю психологию, с утра на работе читаю книги, и выписываю из них наиболее интересные тезисы. Не у всех есть время и желание читать книги по психологии (сухой язык, терминология, да и вообще - нафига). Поэтому может кому-нибудь это будет удобно, а если заинтересует - прочитаете всю книгу. Насколько эти цитаты пригодятся в жизни - можно не говорить, прочитайте, и все поймете сами (актуально во время интернет-сражений). Сегодня цитаты из "Психология влияния" - Роберт Чалдини (часть первая)

1. Можно предположить, что быстрый темп и информационная насыщенность современной жизни будут способствовать все большему распространению “неразмышляющей податливости” в будущем. Следовательно, для общества будет чрезвычайно важно понять механизмы автоматического влияния.

2. Общество движется вперед путем увеличения числа операций, которые может осуществлять, не раздумывая (Альфред Норт Уайтхед)

3. Укоренившиеся в человеческом обществе ритуалы ухаживания являются менее жесткими по сравнению с ритуалами в животном мире. Однако исследователи обнаружили много общего в моделях ухаживания, использующихся в различных человеческих культурах. Например, в личных объявлениях во всем мире женщины описывают свою физическую привлекательность, в то время как мужчины трубят о своем материальном благосостоянии.

4. Классическим примером является феномен торговой марки Chivas Scotch Whiskey. Объемы продаж виски этой марки резко возросли после того, как на этот продукт была установлена цена, существенно превышающая цены конкурирующих марок. Характерно, что сам по себе продукт нисколько не изменился (Стереотипное мышление - “Дорогое=хорошее” “Дороже = лучше”).

5. Не всегда поведение, которое начинает проигрываться, соответствует ситуации, потому что даже самые лучшие стереотипы и черты, играющие роль спускового крючка, не всегда срабатывают. Но мы признаем их несовершенство, поскольку реально не существует другого выбора. Без этих стереотипов мы были бы словно заморожены - регистрируя, оценивая, проверяя, - пока время для действия стремительно проносится мимо. Судя по всему, мы будем в еще большей степени полагаться на стереотипы в будущем. Поскольку стимулы, наполняющие нашу жизнь, продолжают становиться все более сложными и разнообразными, мы вынуждены все больше зависеть от своей способности рационально мыслить и действовать, чтобы справиться с потоком всех этих стимулов.

6. Рассмотрим, например, правило-стереотип, которое гласит: “Если так говорит авторитетное лицо, это, должно быть, верно”. В нашем обществе существует тенденция принимать без раздумий утверждения и указания индивидов, которые кажутся авторитетами в данной области. То есть вместо того, чтобы рассмотреть доказательства “Эксперта” с логической точки зрения, мы часто игнорируем аргументы и позволяем убедить себя посредством простого упоминания статуса “эксперт”.

7. Когда мы стоим перед необходимостью сделать нелегкий выбор, нам нужен подробный, добросовестный анализ ситуации, и часто мы идем по самому простому пути: перекладываем эту задачу на тех людей, мнению которых мы доверяем.

8. В человеческом восприятии важную роль играет принцип контраста, который влияет на то, какой мы видим разницу между двумя вещами, представленными одна за другой. Проще говоря, если второй предмет явно отличается от первого, мы будем склонны преувеличивать их различие.