Как я открыл и развалил сеть ночных клубов
4 поста
Организация концертов выглядит как легкие деньги без особых навыков и классные знакомства. А как на самом деле?
В Москве анонсировали концерт памяти Михаила Горшенева, он только умер. Моя девушка хотела съездить на такой, например, в Питер, но его не было. Я работал управляющем в клубе в Великом Новгороде и решил привезти такой концерт сам. Позвонил по телефону на сайте Кукрыниксов и мне назвали лайтовую цену — 80к.
Управляющим в клубе я возил диджеев и звезд 90-х. Ориентировался в ценах на артистов и понял, что мне дали хорошую цену.
Это давало возможность написать “Кукрыниксы исполнят хиты Короля и Шута”
Концерт прошел хорошо, потому что Кукрыниксы оказались популярной в регионах группе, плюс ностальгия. Собрали ~500 человек, билеты были дешевые — от 400₽. Это был правильный ценник для Великого Новгорода.
80к на Кукрыниксов выделял владелец клуба, где я работал. Я представил ему супер-бизнес-план — делим 50 на 50 деньги с билетов. А вы дозаработаете на баре. В случае провала минус вычитают из моей зарплаты. Взял друга в партнеры. На первом концерте заработали сотку. Моя зарплата управляющего была 30к за 6-тидневку. Казалось, что вот она золотая жила.
Начали брать концерты: Кукрыниксы в плюс, Animal Jazz в ноль, рэпер Карандаш в минус 20к, Князь в хороший плюс. Минус по Карандашу я взял на себя.
На Князе владелец зажал 20к: вычел доплату за официантов — они должны были выйти пораньше, хотя деньги с бара забирал себе. Выставил счет за электричество. А я тем временем считал, сколько он зарабатывает на баре. Так и разошлись.
Первым взяли концерт Пилота — 50к предоплаты за 2 города Новгород и Псков — занял у родителей.
Возил артистов, которые однажды зашли в другие города. Я так возил Князя и Кукрыниксы. В какой-то момент я начал открывать карту России и спрашивать, были ли они в этом городе. Так случился самый большой провал с Князем в Уфе. Оказалось, что прошлый концерт отменили, а орг сбежал с деньгами.
Смотрел, кто выступает в Питере и брал их в Новгород и Псков. Выходит дешевый транспорт, просто заказываешь микроавтобус + гостиницу можно поделить с Питерскими оргами. Так было с Фараоном: он ехал в тур, был график. Вижу, что есть Питер, но нет Новгорода и Пскова. Смотрю, что соседние даты не заняты — звоню и предлагаю съездить в эти города.
Брать хайп + первый тур — Мияги и тогда Эндшпиль мы взяли за 200к, через неделю они стоили миллион. Важно взять группу, пока она не поняла, сколько стоит.
Брать инфоповод — вроде смерти Горшка, но больше никто культовый за период моей карьеры не умирал.
Начинающий организатор, помни “10 лет группе” – не инфоповод.
Топовые рок группы — сам слушал много рока, примерно понимал, что нравится. Дальше смотрю, кто гастролирует — если не гастролирует, наверное, не собирает. Открывал чарт и писал. За Пелагеей гонялся год, но так и не договорились. Условные Сплин или ДДТ не подойдут — скорее всего будет слишком дорого. Когда нет портфолио, с такими не договориться. Но в итоге с Чайф удалось, и зря — провел в минус. С ДДТ получилось, потому что со мной связался друг группы, который вез ее в тур, там работали за процент со сборов.
С концертов зарабатывал примерно 40к в месяц. Остальное бросал обратно в бизнес. Концерты подбивали постфактум примерно.
С концерта небольших рок групп вроде Кукрыниксы, Князь, Пилот можно заработать до 200к. Потерять до 100к
С больших групп вроде ДДТ и ЧАЙФ в немиллионниках можно потерять до 400к за один концерт.
С хайповых рэп артистов вроде Мияги и Каспийский груз на тот момент можно поднять до 400к, если во время брать, пока продюсеры не осознали реальные сборы.
Иногда Артист может работать без гонорара, а просто платит процент за организацию с билетов, так поработал с ДДТ и КАСПИЙСКИЙ ГРУЗ.
На хайповой попсе вроде МОТа и Егор КРИД, L’ONE можно потерять до 200к.
Когда концерт Пилота улетал в минус, открыл еще один способ заработка на концертах – привлечение спонсоров. За рекламу на концертах они дают денег. На фото можно увидеть лого цветов, кваса, кфс – это спонсоры.
Предоплата и договор
В основном это 50% гонорара. Потом я старался договориться на 30%. Когда группа берет маленькую предоплату, а концерт не продается, организатору легче выбить скидку. Если группа забрала 50%, то могут просто забрать эти деньги и сидеть дома. А если предоплата 30% или меньше, то группа хочет поехать в тур, чтобы дозаработать и может дать скидку.
Редкие музыканты ездят без предоплаты, но и такое бывало. Договора чаще не было, все на словах. Просто группы часто знают людей в органах и ФСБ, которые умеют выбивать денег.
Звукорежиссер и тех. райдер
Группа дает контакты звукорежиссера. Я сводил прокатчика и звукорежа. Звукарь дает список оборудования, прокатчик выполняет. Я плачу, поэтому требую у прокатчика порезать смету. Он режет и это бесит звукорежа группы, поэтому вечные разборки. На Чайф оборудование для концерта в Новгороде возил из Минска.
Барабаны от ударов по ним могут поехать. Поэтому нужен специальный подиум. Обычно его нет, поэтому просто тащили бабушкин ковер.
Бытовой райдер
Артист заявляет, что ему нужно в гримерке, сколько звезд в гостинице, какой трансфер. Иногда на мелочах вроде вип проходки в аэропорту или хеннесси ХО можно серьезно вылезти за смету.
Бытовой райдер
Артист заявляет, что ему нужно в гримерке, сколько звезд в гостинице, какой трансфер. Иногда на мелочах вроде вип проходки в аэропорту или хеннесси ХО можно серьезно вылезти за смету.
Билеты
Нужно напечатать, раскидать по точкам. Иногда есть билетный оператор. Сделать разваловку — схему концертного зала.
Реклама
Группа скидывает фото для рекламы. Кто-то скидывает макет афиши. Ты вписываешь город.
Артист размещает у себя, давали инвайтинг по группам ВК, тогда это было популярно. Расклейка. Радио, СМИ, иногда телек. Молодежных артистов можно продать только через интернет.
Расклейка афиш наиболее популярна среди организаторов. Где-то есть официальные стенды, где-то работает как на фото – черновая расклейка от бабушек. Ее обычно очень быстро рвут дворники.
Глеб Самойлов не поет песни “Агаты Кристи”
Иногда в рекламе повторяли технологию “хиты короля и шута”, так наткнулись на "творческий вечер Глеба Самойлова". Тогда он принципиально не пел песни Агаты Кристи. Я понимал, что продать может только такая подача. В интернете писали о концерте очень аккуратно: "песни из репертуара Агаты Кристи". Песни там были, но малоизвестные. А вот аудиоролик для радио, я сделал агрессивный он начинался с песни "Я на тебе, как на войне".
Огреб конкретно: на концерте орали "спой Вертолет, Тайгу, на войне".
Сам концерт
Всех встретить — вовремя! у вагона, с улыбочкой. Арендовать машину, заселить — люксы артисту и директору, оплатить питание в гостинице или в ресте.
Дальше проводить до саундчека — первым едет звукач, проверяет с прокатчиками оборудования, солист едет под конец. Потом разгребаешь косяки саундчека.
В гримерке порезаны бутеры. На концерте — или концерт смотришь, или в гримерке с концертным директором пьешь.
Автографы в какой-то момент начинают давать директора или организаторы концертов.
После концерта нужно отбить тех, кто хочет фоткаться с артистом.
Хорошие свободные города – очень ограничены, а собирают артисты в разных городах по-разному. Хайповые договороспособные артисты — довольно редкое явление. Инфоповодами обычно радуют вроде “10 лет группе”. С топовыми рок-группами заработать ни разу не получилось. Едят много, оборудование стоит как крыло самолета. Большую команду надо возить и расселять.
Тот формат в котором работал я, по сути был иногда оплачиваемым, иногда дорогим хобби. Ты уходишь в загулы с артистами, путешествуешь по России.
Организатор берет на себя риски артиста. То есть шоу-бизнесом занимается продюсер, организатор, учитывая все факторы, играет в казино.
Плюс концерты обеспечивают большой оборот денег, которые по факту далеко не твои, и когда ты начинаешь их юзать как кредитные, в какой-то момент начинаются проблемы.
На деньги концертов открыл первый ночной клуб.
Статья написана автором блога “Упал-поднялся” на основе интервью с предпринимательницей. Гостья попросила сохранить анонимность, по этой же причине не даны названия городов.
Осторожно! Автор, наглая скотина, рекламирует свой ТГ канал.
Больше историй бизнеса и провалов в телеграм канале. Новый материал не реже раза в неделю, интервью идут полным ходом.
Если вы хотите поддержать и уведомляться о выходе нового материала — подпишитесь на канал
Если у вас был бизнес, вы его закрыли (или не закрыли, а надо бы) — буду рад обсудить и, возможно, подготовить материал. Особенно интересно, если у вас была: франшиза, кофейня, пекарня, it-сервис, b2b, продажа на маркетплейсах, кафе или ресторан, салон красоты, автобизнес, детский образовательный или развлекательный проект офлайн.
Кругом рассказывают, что бизнес – это Мальдивы и тачки, в общем успешный успех. А я открыл и развалил сеть ночных клубов и знаю, что в основном это сплошные «грабли».
Для пикабушников публикую истории на основе интервью с бизнесменами и вуменами. Сегодня история из строительного бизнеса.
Только залили бетон на межэтажном перекрытии, и произошло ЧП. Опалубку прорвало и из нее начал хлестать бетон.
Мой муж понял, что сейчас можно влететь на огромные деньги.
Всего было залито 20 кубов бетона.
Быстро поставил леса и начал заделывать пробоину, бригада к этому времени тоже спохватилась и подхватила
Одежду, конечно, после этого мой муж срезал с себя болгаркой еле снял, и её пришлось ставить в угол. Особенно эпично смотрелись бетонные сандалии.
Занимайтесь строительным бизнесом это выгодно и весело!
Если хотите узнавать о новых историях, подпишитесь на источник. Интервью каждую неделю.
Я начала предпринимать в 17 лет, когда бросила учебу на журфаке и уехала от друзей и родителей в город миллионник. Мечтала “хакнуть” этот мир и поднять бабла. Вписывалась во все: забегала в сетевой маркетинг, чуть не создала секту.
Я проповедовала, что деньги лежат под ногами, проводила соц. эксперименты по забору денег у населения. У меня появилась толпа последователей, которая повторяла за мной и всячески внимала.
В статье расскажу, как я пришла к мечте открыть свою коммуну-гостиницу, как бизнес изменил мое мировоззрение, как меня занесло в стройку и что я там нашла.
Мой первый бизнес – ремонт машин, накручивали х10. Я искала наличку, партнер чинил развалюхи.
Банков почти не было, а наличка в 90-е водилась в криминальных кругах. Я умела произвести впечатление как девушка, хотела зарабатывать, занимала деньги на бизнес. Я не флиртовала с бандитами, но они были готовы меня кредитовать.
Однажды, мы не успели продать машину и вовремя отдать деньги. Семнадцатилетняя я в ответ на приглашение “пояснить за задержку платежа” села в трамвай и поехала на разговор к “серьезным людям”, у которых заняла.
До сих пор не знаю, почему мне за это ничего не было. Дали отсрочку на месяц.
В какой-то момент ситуация накалилась, и я начала понимать, что мои “бизнес-партнеры” начинают уставать от моих “авансов” и хотят большего..
Склонность к манипулированию и свобода от принципов привели меня туда, куда я бы не хотела прийти. Многие знакомые общались со мной только ради денег. И плюс эта история с бандитами. Я не испугалась, но просто не поняла, ради чего я рискую, стало неприятно. Соскучилась по искренним людям: друзьям и семье.
Свое мировоззрение я собрала заново. Поняла, что с прошлыми принципами я получала совершенно не то, что хотела бы получить от жизни.
Дальше мои правила выглядели так:
Я не хочу получать одолжения, за которые от меня ждут расплаты “натурой”
Я не хочу заниматься спекулянтским или паразитическим бизнесом. После ремонта машин открыла типографию рядом с универом. Типография проработала год и закрылась, так как на хлебном месте мне не продлили аренду. В спекуляциях низкая ценность спекулянта-предпринимателя, и поэтому каждый хочет его прижать и задвинуть, что, конечно же, и происходит. Поэтому я приняла решение искать сферу, где я сама буду производителем того продукта, который хочу продать и ни от кого не зависеть.
Я бы с удовольствием занималась творчеством, рисовала, но в современном мире для этого нужны деньги. Я "бесприданница" – ни дома, ни машины, ни помощи, ни стартового "блата" у меня не было, поэтому зарабатывать было нужно самой.
С этим осознанием я собрала вещи и вернулась в свой родной город N к друзьям и семье.
У меня была детская мечта о своей коммуне-гостинице, про которую я вспомнила вернувшись домой. Я поселю друзей и единомышленников в одном месте, мы будем вместе зарабатывать, вместе жить и будем по-настоящему счастливы.
Я выучилась на дизайнера-интерьера, то есть, строя гостиницу, смогу реализоваться в дизайне. В холле повешу свои картины, сделаю сувенирку, реализуюсь как художник. Смогу обеспечивать себя и других и получу больше времени на творчество.
Жилья в N вечно нехватка, да и ужасное на вид. Если с ремонтом, то "кровь из глаз", если без ремонта - то липкий жир на стенах и дырявый линолеум.
Я не дочь олигархов, поэтому на такую мечту нужно много работать. Мой муж строил многоквартирные дома, а я дизайнер интерьера, начала одна, а в какой-то момент мы объединили усилия и занялись стройкой вместе. Строили коттеджи, делали ремонт квартир, поликлиник, шкафы железные варили.
Изначально я думала, что работу в стройке можно выстроить и будет оставаться время на творчество.
Но стройка – это постоянный экшн. Каждый день ты огребаешь задачи, которые ты никогда раньше не решал и возможно никогда больше не увидишь.
Ниже расскажу что ждало нас в строительном бизнесе, кроме денег.
Моя бригада 8 лет строила продуктовые Магниты. Условия стахановские: 20 дней на обычный магазин, 22 дня на гипер (!).
В одном деревенском Магните демонтировали окна, строители только вышли, закурили и здание РУХНУЛО ! Бригада удивительным образом выжила. На окнах держалось, получается.
Только залили бетон на межэтажном перекрытии, и произошло ЧП. Опалубку прорвало и из нее начал хлестать бетон.
Муж понял, что сейчас можно влететь на огромные деньги. Всего было залито 20 кубов бетона.
Он быстро поставил леса и начал заделывать пробоину, бригада к этому времени тоже спохватилась и подхватила
Одежду, конечно, после этого мой муж (срезал с себя болгаркой) еле снял, и её пришлось ставить в угол. Особенно эпично смотрелись бетонные сандалии.
2016 г. Съездили на участок, сделали замеры, согласовали проект дома – как по маслу. Приехали на участок заливать фундамент, а там стоит столб. Обычный такой, под линию электропередач столб. Посреди участка стоит.
Территория, где строим дом, уже принадлежит к другой области. Заказчица в N-ской области прописана, а столб ей поставила другая область. То есть ей нужно ездить судиться хрен знает куда. Не знаю, как закончилось по итогу, просто пропала.
Жизнь шла, а денег на свою коммуну-гостиницу мне все еще не хватало. Тушу пожары и надеюсь уладить этот вопрос, общая смета гостиницы 20 млн.
Я решила – сила в тендерах. Но, как выяснилось в строительных тендерах, есть одна проблема. Очень много товарищей, которые кидают строительные бригады на деньги. Они ставят на тендере такой низкий ценник, при котором, если работаешь честно, ты ничего не зарабатываешь. А тендер отдают тому, кто делает дешевле всех.
Странно, что серьезные ребята не приглашают таких “пояснить”.
Взяла один раз тендер на свою голову, задержали оплату на год, чуть не разорилась. От хозяйки помещения офиса “ныкалась”, заходила через окно.
Дальше шла в тендеры только при наличии всей суммы.
Часто в стройке борешься с тупостью.
Как-то приезжала на наш объект помочь с бригадами, летели сроки. Нужно было помочь успеть. Зашла на этаж, смотрю парни закончили раковину и говорят снабженцу: “Нужно еще 2 смесителя”. Тот в Леруа.
Спрашиваю: “А сколько еще раковин?”
Ответили: “30.”
То есть 2 часа снабженец берет все для одной раковины, а потом узнает еще про одну раковину и снова едет и так 30 раз. Приняла сильное управленческое решение закупить материалы оптом.
На фото часть плана этажа с этого объекта. Количество раковин равно количеству поездок в Леруа за см
Я ушла в декрет со вторым ребенком, накопила на гостиницу. Я надеялась, что в стройке можно выстроить процессы и заниматься ей как бизнесом, но ошиблась. Из-за постоянных форс-мажоров это максимум неплохая самозанятость.
В итоге оставила контору, та сразу развалилась: бригады разошлись по шабашкам, дизайнеры ушли на фриланс.
Бегаю по министерствам, субсидии может дадите, товарищ начальник? У нас, говорят, хороших отелей нехватка, надо бы помочь, да вот денег нет. Но мы держимся.
Ну что делать, денег почти хватает, не зря впахивали 10 лет. Мечта, конечно, трансформировалась, друзей уже ни в какую коммуну не заманишь, у всех семьи, свои заботы.
Надеюсь, смогу выстроить все процессы, сделать гостиницу удобной для людей и больше тратить времени на творчество. Хотя, конечно, понимаю, что без проблем не обойдется. Строить буду со своими бывшими коллегами, с которыми всегда поддерживали хорошие отношения.
Заливаем фундамент в центре города N.
Статья написана автором блога “Упал-поднялся” на основе интервью с предпринимательницей. Гостья попросила сохранить анонимность, по этой же причине не даны названия городов.
Осторожно! Автор, наглая скотина, рекламирует свой ТГ канал.
Больше историй бизнеса и проваловв телеграм канале. Новый материал не реже раза в неделю, интервью идут полным ходом.
Если вы хотите поддержать и уведомляться о выходе нового материала — подпишитесь на канал
Почитать:
Занимаясь своим бизнесом с 2013-го, в 31 год я дошел до точки в 15 млн долгов.
Мне угрожали "травматом" в машине, жену обещали, цитата, “пустить по кругу”, ребенка утопить в реке, недовольные заказчики инициировали уголовку и жаловались во все надзоры. Я занимал деньги у мужа собственной матери, не платил за съемную квартиру год и регулярно сдавал вещи в ломбард.
Кредиторы звонили, представлялись новыми клиентами, назначали встречу, я приезжал, ничего не подозревая, в надежде продать, встречал кредиторов, слушал угрозы.
В ВК создали группу, где меня травили и собирали коллективные иски, даже находили мои неприглядные старые фото.
Привет, меня зовут Марк *имя изменено. Не в плане, что имя изменено в статье, поменял в паспорте.
– В 2012 г. я бросил службу по контракту и занялся бизнесом;
– В 2013 г. открыл свое первое ИП в Уфе, занимался ремонтом квартир и коттеджей: работал руками и привлекал бригады строителей;
– В конце 2017 г. переехал с семьей в Москву и начал проектировать электрику;
Пример работы, на фото вариант трассировки кабеля
– В 2021 г. мы с женой заканчиваем с монтажными работами, я фокусируюсь на умных домах, жена на дизайне интерьеров.
– В 2023 г. я в точке минус 15 млн, 3 млн уже отдал. Долги тянутся еще с Уфы.
Я понял, что долго прятал от себя неудобную правду и моя жизнь не изменится, если я не назову вещи своими именами.
Проблемы проектов накапливались, я срывал сроки, брал авансы, делал часть работы, а частью денег закрывал проблемы на объектах, где на меня давили сильнее и угрожали жестче.
Я не хотел этого делать, но это было. Очень неприятно, что долго хотел скинуть с себя ответственность на обстоятельства и портил отношения с кредиторами:
– Поучал и делал одолжения
Моя переписка с кредитором 2018 г.
– Оправдывался
Публичный пост. “Я хороший, люди плохие; я был молод поэтому косячил.”
– Хамил
– Угрожал
Моя переписка с кредитором 2017 г.
Да, очень подмывает начать обороняться, когда тебя атакуют. Вот только прилетало мне за дело, и своей агрессией я только усугублял конфликт, так как не хотел признавать свою неправоту.
Я стал жертвой общества потребления: жил не по средствам и все транслировал в инстаграм.
Если техника — то Apple, если курсы — то Аяз и БМ, если еда — то Гроуфуд.
70к/мес на жилье, 302 205 айфон себе и жене, 105 327 айпад, 99 002 макбук, аймак, компьютерное кресло 26к, эирподс про, эпл вотч, видеостудия 150к, частная школа сына, ДМС и платная медицина себе.
Покупал в лизинг и с кредиток.
Я жил жизнью, на которую не заработал, ведь я считал, что я и моя семья достойны лучшего и мы не рождены обычными работягами с завода.
Прибыль одного проекта умного дома 500к – 20 таких проектов и я на коне. Но я не учитывал свое сверхпотребление. Я жил как Илон Маск, но зарабатывал, как комбайнер.
Да, были обстоятельства, но если бы я ел продукты по акциям из Пятеры, не брал бы бренды и жил скромнее, сумма долга была бы кратно меньше или не была вовсе.
Я жалел себя.
Сдаю технику в ломбард, но продолжаю ходить на тренировки с тренером и жить в квартире за 70к. Жена фоткает меня в ломбарде
Я оправдывал неудачи публично:
– родился в небогатой семье, бросил учебу;
– отец ушел в детстве, с матерью годами не общаемся;
– мобилизация,
– выгорание (у кого-то подрезал удобное модное слово для определения бездеятельности). Я относился к неудачам, как алкоголик к похмелью, они стали частью моей личности.
Я сосредоточился на провалах, и они, конечно, меня находили: строители воровали инструмент, сгорали дорогие лампы на объекте, клиенты судились, когда работа была выполнена качественно.
Прошу жену сфоткать себя после аварии с переломом руки. Делал “пожалейку” частью контент-плана моего блогов, потому что заходило, напишу 10+ постов, как тяжело переносил травму.
Возможно, мне не хватало похода в раковый корпус, чтобы осознать, кому и правда плохо.
Веду блог: жалость, нытье, ненависть к найму
Жалел себя даже в календаре — расписание из врачей.
Конечно, все постил в блог.
Монтировал жалобные видосы
Пытался успокоить кредиторов, вместо того чтобы сфокусироваться на оплате долгов.
Сначала делал несбыточные графики в гугл таблице
А потом создал отдельный личный кабинет кредиторам. Он все еще работает: https://profundal.glide.page/dl/a400f7
Каждому кредитору выдал специальный код для входа в личный кабинет
2. Я заводил хобби, бросал, навыки не применял.
Я изучал английский, который я не мог применить, делал чрезмерно качественный по картинке и дорогой контент, изучал программирование, игру на барабанах — их брал в аренду и за аренду тоже должен. Я не применял новые навыки всерьез, хотя на изучение тратил много сил.
3. Я ставил невыполнимые цели.
Вместо одной главной — отдать долги и начать жить.
4. Завел ТГ канал и расписывал сводку на 90 подписчиков.
На что тоже тратил кучу сил
5. Оцифровал свою карьеру.
Минус пару часов
Монтировал видео для инсты с трех камер, подбирал музыку, заставки, писал на проф. технику.
Но, я понял, что тем самым травмирую своего ребенка гораздо сильнее, чем меня травмировал мой отец.
Я умею:
– проектировать и монтировать электрику и умные дома
– работать руками: могу отштукатурить стену, установить двери и натянуть потолок
– продавать: продал идею 10+ людям, что надо дать мне денег.
– делать красивый контент, но очень долго и дорого.
Красивая инстаграм картинка успешного предпринимателя
Я не умею:
– Делегировать задачи. Когда люди косячили, я врубал оправдания “ну я же верил людям”, хотя я должен был разделить ответственность за эти деньги. Ведь то, чем я занимался в этот момент — это перепродажа их труда.
– Считать риски. Брал крупные проекты и считал расходы и сроки без учета форс-мажоров. А стройка — это один ходячий форс-мажор.
– Выстраивать отношения с заказчиками. Мне отдавали дешевые материалы, но я не настаивал на том, что с дешевыми будет плохо. В итоге огребал претензии в духе “почему так плохо”.
– Масштабироваться. Я брал проектов сколько не мог вывезти, ведь очень хотелось быть миллионером. Но много проектов = много обязательств, много конфликтов, много форс-мажоров и это очень быстро меня сожрало.
Грандиозность целей в моей голове не вязалась с моим текущим положением. Маленькие шаги не приводили к Мальдивам. Сегодня я в точке, когда репутация по монтажному направлению плохая, по умным домам ещё не наработана. На счету 15 млн долгов.
Заголовок статьи – кликбейт. Эпл, Аяз и нельзяграм не имеют отношения к моим неудачам. Я долго перекладывал ответственность за свою жизнь на ушедшего отца, нелюбящую мать, воров-строителей, жадных клиентов и неудачи от вселенной. Я считал, что все это разваливало мой бизнес и ломало жизнь.
Я ошибался, и понял то, что не рассказал мне ни один психолог, и что не давало мне меняться в лучшую сторону.
Свою жизнь я развалил сам.
Статья написана автором блога “Упал-поднялся” на основе интервью с Марком Кацем. В статье использовались материалы телеграм-канала, нельзяграма, VC Марка Каца и веб архив ЖЖ.
Больше историй бизнес-провалов в телеграм канале. Новый материал не реже раза в неделю, интервью идут полным ходом.
Почитать:
Больше не хочу заниматься всем вышеперечисленным, хочу строить умные дома.
В ближайшие 2 месяца мне предстоит запустить 5 проектов умного дома. Я безмерно благодарен этим заказчикам за то , что они не стали усложнять мне жизнь, вставляя палки в колёса, а подождали, и некоторые даже поддержали рублём после травмы.
В 2014 открыл тату-салон в Подольске, в 2016 студию на сто квадратов в Москве, в 2017 — триста квадратов в центре Мск. Закрыл в 2019 году.
В статье плюсы и минусы своего тату-салона.
Находим классных, но неизвестных художников или ребят с высшим художественным, даем им в руки тату-машинки. Через полгода делаем лучшие тату в городе. Можем брать х3 от средней цены. Раскручиваем мастеров, поднимаем ценник еще. Рубим кэш, строим сеть.
На фото примеры наших работ: большая часть в стиле “реализм”. Работы Екатерины Медниковой
Моя жена уже тату-мастер. В своем салоне заработок больше.
Ожидание
А как на самом деле?
Я хотел продавать по-настоящему классные работы дорого.
Поэтому отчаянно пробовал объяснить клиентам, что крутая татуировка не может стоить 5к, но, как выяснилось, "красота в глазах смотрящего".
Хотя, конечно, часть клиентуры набьет хлебальник, если набить им такое.
Приезжает тату-мастера из провинции. Хочет 30к в месяц: поесть и заплатить за комнату еще с 5-ю мигрантами. Проходит полгода, и 150к это уже минимум, за которые он вообще готов включить машинку. В среднем тату делают не часто, если мастер уходит, то следующий заказ он получит уже лично.
Крутым мастерам и так хорошо, им и без тату-студий ок. Раньше могли и Европку угнать. Ставки классных татуировщиков обгоняют даже айтишников.
Мастера росли, тигры росли. Прибыль студии не росла.
На фото мои фантазии. Понятно, что были месяца с прибылью 200к, но были минуса в 500к (например прорвет трубу и вы проваливаете выходные – самые хлебные дни), поэтому если вывести среднюю, то получится около 50к, что меньше зп админа.
Тату-мастера забирают 50% – если клиенты мои, 70% – если приводят своих.
Например, средний оборот 2 млн. Средний чек 18к, это примерно 111 тату
Мастерам – 1,2 млн. Аренда/коммуналка – 380к. Обычно тату-салоны открывают в подвалах, но мы хотели быть лучшими).
Реклама – 120к. Не будет клиентов — мастера уйдут.
Расходники, кассы, налоги, бухгалтер итп – 70к
Администраторы получали 10% с оборота = 200к на двоих.
Итого с таким оборотом мой доход – 30к за месяц. На меня работало до 40 человек. Когда работал менеджером по продажам зарабатывал от 100к
Админов привел мой партнер – тату-мастер с опытом и тусовкой, он сказал, что классным админам надо столько платить. Правда строитель партнера немного забухал в процессе. Вроде надо было понять, что не стоит слушать его советы.
Чтобы выжить, продавал места — брал деньги за кресло.
Правильно бы сказать что это тату-мастера и админы владели крупнейшим тату салоном в Москве)
Чтобы заработать свои 50к в месяц за 12 часовой рабочий день, нужно достать 5 млн вложений. На фото ремонт, на который ушла часть этих денег. Дорогие тату от художников не продашь в подвале.
В какой-то момент кассовый разрыв стал обычным делом. Постоянно занимаешь деньги. Сегодня занял у знакомых, чтобы отдать аренду, завтра занимаешь у друзей, чтобы отдать знакомым. Берешь кредиты на ремонт и замену кресел.
Жена работала тату-мастером в Европе, много зарабатывала. Часто закрывал хвосты этими деньгами. Казалось, прибыль уже вот-вот.
За это стыдно.
Когда на теле еще много места, можно занедорого набить годное
Сапожник с сапогами
Тату индустрия по сути субкультура. Ко всем нужен подход: внедряешь отдел продаж, а тебе: "Мы че товар?!". Нужно нарабатывать имя, а то: "Че этот коммерс о себе думает?!".
Субординация идет лесом.
Тут рассказывал про светлое будущее салона.
Изначально я был кем-то вроде продюсера жены. Она увлеклась тату-индустрией, а я работал менеджером по продажам и понимал за выявление потребности и работу с возражениями.
Постепенно карьера жены шла в гору, и мы открыли салон, сначала в Подольске, а потом и в Москве.
Жена развивалась, делала классные татухи, а я приобщался к прекрасному.
Бьет значит любит
Можно быстро продать кресла, мебель и прочие рециркуляторы. А вот соцсети сомнительный капитал: очень активно прокачивал сообщества, получал 6 прометеев: одно 30к подписчиков, второе на 25к. Продал их за 100к
Закрылся в 2019, в 2020 начался ковид. Выдохнул, что выпилился почти накануне полного аллеса тату-студий и другого оффлайн бизнеса. Только проблем с вынужденным закрытием мне бы не хватало.
"Лишь утратив все до конца, мы обретаем свободу."
Олег помог начинающим тату-звездам, строит свой бизнес – трансформирует продажи с помощью amoCRM, татухи не сводит, семейный бюджет пополнил так, что жена может не выходить на работу после декрета.
Бейте тату, забейте на тату-студии!
Франшизы, конечно, не врут. Правда, правильно писать: доход от минус 500к до 150к.
Больше историй бизнес-провалов в телеграм канале. Новый материал не реже раза в неделю, интервью идут полным ходом.
*Материал подготовлен на основе серии интервью с Олегом Медниковым экс-владельцем тату-салона. Написано от первого лица автором блога, чтобы было легче читать историю.
Если у вас был бизнес, вы его закрыли (или не закрыли, а надо бы) — нам есть о чем поговорить. Особенно интересно, если у вас была: франшиза, кофейня, пекарня, it-сервис, b2b, продажа на маркетплейсах, кафе или ресторан, салон красоты, автобизнес, детский образовательный или развлекательный проект офлайн.
Олег может зайти в комменты. Ссылка на его новый бизнес ниже.
Почитать:
Задолбали бизнес-клубы своей успешностью, к счастью меня в них не берут. Предлагаю антибизнес Клуб, в котором обсудим бизнес с долгами и коллекторами, купленными тендерами, бухгалтерией на коленках, пропавшими партнерами и воровством.
Никому не говорить о Клубе;
Никому никогда не говорить о Клубе;
Кто первый раз пришел в Клуб, должен рассказать о своем провале.
До 30 лет заработал первый миллион долгов и развалил сеть ночных клубов. Совмещал 5 удаленных работ и построил маркетинговое агенство через хэдхантер.
Когда я закрыл свои 6 клубов все думали, что я погнал на Мальдивы в Феррари. А я погнал продавать Форд Фокус и за вином из пакета в Пятерочку.
Открыли бизнес и закрыли. Или не закрыли, но каждый день орёте, потому что давно пора.
Станьте частью бизнес сообщества “Упал-поднялся”
Лайк этой публикации поможет сбору единомышленников.
“Врать плохо,” — скажет любой сытый и состоявшийся человек. А сытому, как известно, голодного не понять.
Возможно, мой карьерный каминг-аут будет вам полезен. На хэдхантре такого "резюме" вы точно не прочитаете.
Рассказываю в статье как я справился с известной дилеммой: всем нужен опытный сотрудник, но не берут на работу без опыта.
Закончил я великоновгородский медицинский институт по специальности “Врач-рентгенолог”. Отличный старт для получения "профессии будущего".
Чтобы поставить мне “зачет” руководитель ординатуры взял слово, что не увидит мое имя на табличке при входе в кабинет врача. Роман Анатольевич, тут не соврал, рентгенологом не работал.
5 лет организовывал концерты, открывал ночные клубы. Заработал 4 млн долгов до 30, обанкротился.
Уфф, как много мест, куда вы можете двинуть, когда ваш бизнес разорился. Можно и к маме в Мурманск сгонять, а можно и за пакетом вина в соседний супермаркет. А можно построить “собственный бизнес” и “команду мечты”, барыжа коктейльчики для похудения, поверив сказкам сетевых гениев. Я дошел аж до квалификации “STAR”.
Это, выражаясь бизнес языком, надо построить отдел продаж из 40 человек, правда со средним чеком 10к в мес. Но когда цена товара сильно завышена, задача перестает быть тривиальной.
Получаете вы за такое целых 30к в мес. Плюс надо каждый месяц самому покупать продуктов сетевиков на 10 000. Вам же на 30-ку с арендной хатой в Питере только и не хватает коллагенового шампуня. Идете к такому результату упорно паша 4-5 месяцев.
Капитализм, счастье, зае.ись. Молимся на то, чего нет у сетевиков
Посмотрел я на вакансии hh.ru и понял что в продажах платят, похоже, больше, чем мои кореша сетевики. Пускай и без “заговора на успех”.
На работу в офис меня, экс-бизнесмена, брали паршиво. Поэтому в какой-то момент на собеседованиях стал говорить только про опыт продаж, эффектно презентуя опыт в сетевом маркетинге.
ВРАНЬЕ 1: Да, опыт в продажа, конечно, есть. Работал в крупной компании BtC e-commerce в сфере здорового питания.
На собесе в мое первое маркетинговое агентство дали цифры и формулы, один человек не смог поделить одно на другое и его сразу выгнали с собеса. Потом сел я, было волнительно.
Взяли. В первые 2 недели закрыл 3 сделки, потратив значительно меньше сил. Заработал свои 40к процентов и был очень рад, уже в 2 раза лучше, чем в сетевом.
Приехали продавать на конференцию. Надпись на футболке: “Подойди поближе, я проговорю тебе УТП голосом”.
Я прошел все этапы отбора, получил оффер. А так как кампании в Яндекс.Директе я никогда не настраивал, я договорился со коллегой из бывшего агентства, чтобы он помог мне настроить рекламу за часть моей зарплаты.
ВРАНЬЕ 2: На собесе говорил про работу специалистом по Яндекс.директу. В реальности был продавцом, а после аккаунтом – менеджером по работе с клиентами (негативом)
ВРАНЬЕ 3: Ни разу не настраивал Яндекс.директ руками, презентовал свой опыт из агентства, так как к тому времени уже хорошо понял в теории. Тестовое сделал вместе со знакомым спецом.
ВРАНЬЕ 4: Попросил у своих клиентов из агенства дать рекомендацию о том что я ними работал, дали положительных характеристик и добавили красоты в резюме
К слову уже через месяц осмыслился чуть больше и начал работать руками сам. Результаты, кстати, шли в гору. Запустил гугл в.т.ч ютуб и стало совсем хорошо, проработал больше 2-х лет.
Колеса крутятся, КПИ мутится: придумал креатив, который снизил цену квал лида на 30% только счет CTR и трансляции выгоды.
После клубов был должен денег ряду алкогольных компаний, именно поэтому бросился взгляд на вакансию, когда одну такую увидел на hh. В тестовом нужен был медиаплан. Как мне сказали в первый рабочий день, я указал прогнозируемую цену клика, которую компания получала прямо сейчас. Но думаю просто больше не было адекватных кандидатов.
ВРАНЬЕ 5: Как вы поняли поработал я пока только с 2-мя каналами – гугл и директ. А в вакансии нужно было использование всех возможных рекламных каналов и интеграции у блогеров. В рекламных агентствах делали все подряд. Соответственно я понимал как и что работает, теоретически. На собеседовании рассказывал про кейсы и опыт в разных каналах.
Креативы в средневековом стиле дали отличный результат, особенно учитывая что напрямую реклама алкоголя запрещена. ROI с отрицательного стал положительным.
В какой-то момент работа над привлекательностью собственной карьеры сложилось в методологию работу с hh, что в итоге вылилось в конверсию 50% из собеседования в оффер, что не могло не навести на мысль о 5 удаленных работах одновременно.
Плюс маркетинговый опыт начал помогать рефлексировать и ставить себя на место работодателя, что позволяло вычеркивать из своего резюме неудобные строчки и вписывать выгодные.
Например, работаете на 3 удаленных работах. На одной есть продукт, выстроен отдел продаж, вы приходите с хорошим маркетинговым бэкграундом, фигачите и получаете классный результат. А в это же самое время второй работодатель не пропускает упоротые (рабочие) креативы, а третий плохо обрабатывает заявки, в итоге результаты прохладные. Понимаете, какой опыт попадает в резюме.
В какой-то момент карьера начинает выглядеть как восходящая линия на графике.
Когда у тебя много опыта, разных своих и чужих табличек и кабинетов под рукой, собесы становятся делом техники. Табличка посевов в телеграме, кстати, моя.
Искал удаленные работу, чтобы не делать “что прикажут” и не поехать кукухой.
Hh.ru превратилось для меня в место поиска идеального работодателя. Начался перебор.
Через 1 день уволил: Лазерные граверы
Через 2 недели уволил: Интегратор амоCRM, онлайн курсы повышения квалификации врачей, пожарная безопасность.
Через 1 месяц уволил: Таможенный брокер.
Через 2 месяца уволил: Производство радиоэлектронной аппаратуры, крупная аутсорсинговая компания, CRM финансово-управленческого учета, онлайн сервис автоматизации рекрутинга, завод металлической мебели, бюро переводов.
Нашел хорошую работу в: крупной алкогольной компании, франшизе аутсорсинга персонала, разработке мобильных приложений, инжиниринге производства, другом таможенном брокере, продаже газопоршневых станций, детских лагерях, продаже роботов автомоек, продаже металлопроката, грузовые авиаперевозки для бизнеса.
Когда работа одна, очень больно ее терять. Поэтому: начальник пишет КАПСОМ – терпите, начальник наваливает “золушкиных” задач (смешать горох с пшеном, а потом разделить) – делаете, начальник обвиняет в плохих результатах, при этом не создает условия – думаете, что вы олень и терпите.
А когда работы много, вести себя дерзко уже не страшно, в итоге через какое-то время остаются работодатели, которые минимально портят вам нервную систему, кормят на корпоративах и ведут себя очень мило. Кстати, для таких и работать как следует очень хочется.
К слову, если хотеть заработать очень много денег, такой подход не сработает, хотите денег — надо работать со всеми.
Я пересчитал: у меня получилось 9 лет опыта за 3 года.
И хоть работодатели будут очень шокированы узнать, что вы что-то совмещаете, они только выигрывают от совмещений: плохой результат не пробуется дважды на разных проектах, а хороший наоборот реализуется на всех проектах. Таким образом фирма получает и плюшки агентства и более полное включение и понимание бизнес процессов, как от маркетолога в штате.
В целом очевидно. Денег в таком случае у вас больше, безопасности тоже.
Финальный результат в продажах, увы, не всегда зависит от вас. Много работ в разы увеличивают шансы на его получения.
Далеко не в каждой компании и обстоятельствах даже если вы будете гением продуктивности вам будет, что ответить на вопрос: "Чем вы гордитесь?".
Продажи в этом плане более понятная сфера. Продал – молодец, не продал – осёл, пошел вон.
В маркетинге же, плохой продукт и отсутствие оффера и никакая реклама не спасет. Нет фактуры — и никаких вам популярных статей. Не дают делать креативные баннеры – и никаких дешевых лидов и продаж. Не выстроен отдел продаж — и тебе расскажут, что “просто заявки нецелевые”.
Где-то оно одно в неделю, а где-то каждый день. Долго был в режиме с совещания в 11:30 на совещание в 12. Расстраивался, когда первое совещание затягивалось. На внеплановые совещания отпрашивался с одних работ, чтобы успеть на другие. Иногда включал 2 совещания параллельно, если, например, ты выступаешь третьим, можно пока закончить с другой работой.
Но, в целом, ежедневные совещания безполезнейшая вещь, помогающая только снижать тревожность предпринимателя. А по факту забирают силу и лояльность сотрудника на совещания, вместо того, чтобы потратить эту же энергию, чтобы денег помочь заработать.
Любая работа — это конфликт интересов. Работодатель хочет отжать побольше работы как можно дешевле, работник сделать как можно меньше за наибольшие деньги.
Поэтому, когда на вас давят сразу несколько ребят, кукухе иногда тяжеловато. Но, в то же время, конфликты переживаются легче, потому что ты знаешь, что работодатель у меня не один такой, и дети голодными не останутся.
Хотите претендовать на все время работника – предлагаете “жениться”. То есть прописываете реальную хорошую ЗП в трудовой договор, по которому предусмотрена выплата по увольнению в размере 3-5 заработных плат, отпускные, больничные, декретные у женщин и прочие прелести завоеваний профсоюзов.
Обычно предприниматель заключает договор с самозанятым, и/или платит на ИП, и/или с левых карт по ГПХ договору и можете уволить одним днем, оставляя сотрудника ни с чем.
Это ок, но тогда вы не имеете права претендовать на 100% времени и сил сотрудника, и оскорбляться на наличие доп. проектов, использование помощников, если это идет не в ущерб вашим задачам, результатам и договоренностям. Так как такое поведение обусловлено отсутствием безопасности.
Не говоря о том, что несколько проектов только помогает каждому из них, так как маркетолог тестирует разное и может не тратить бюджеты на неудачные тесты, а удачные сразу внедрять на всех своих проектах.
Когда у вас нет ни опыта, ни денег, ни уверенности на собеседованиях, вы выглядите жалко. А когда у вас и красивая карьера и куча знаний и реальных результатов, плохому работодателю (увы, 80% рынка) уже значительно сложнее убедить вас, что вы олень.
Желание побыстрее отдать долги с прошлого бизнеса привело меня на вакансии руководителя маркетинга. Естественно, и тут не обходится без вранья. Конечно, здесь уже это все не особо и нужно и больше покупают совокупный опыт.
ВРАНЬЕ 6: Во франшизах мне давали подрядчиков по контексту. Дописал в резюме "руководитель отдела контекстной рекламы".
ВРАНЬЕ 7: В B2B пришел и запустил с нуля все каналы — вписал руководство отделом маркетинга. Хотя делал все сам, нанял только сммщицу и сеошника на субподряд. Да и ЗП была не руководительская.
Реализовывать подобный объем задач одному человеку, чтобы не умереть очень сложно, поэтому нанял 2-х помощников и объединил усилия с женой. За все время ни с кем не разошелся по причине плохой работы, благодаря выстроенным процессам вся работа была готова в полном объеме, в срок, а главное с головой.
Подписаться: https://t.me/ruminblog
Женщины отлично справляются с любой работой: вкусно готовят, чисто моют посуду и прилично стирают одежду.
Э. Кауфман
А как с женщинами в бизнесе? В этой статье описал 3 года работы со своей женой.
Когда мы начинали жить вместе, жена зарабатывала больше. У меня там только развалился бизнес с ночными клубами. Все мои принципы в тот момент превратились в обезьянку, которая бьет в барабаны сидя в черепе. Под влиянием такого раздражителя, приходится волей-неволей искать варианты и начинать по-настоящему мно-о-о-го работать.
О-о-очень больно, когда жена зарабатывает больше тебя
Если перефразировать цитату Льва Толстого:
Невозможно вынести, если человек видит, что окружающие его люди живут лучше
Особенно, если это его жена.
Жена помогает зарабатывать, когда методично тратит деньги. При этом очень важно грамотно преподносить мужу расходы, чтобы он видел в этом сверхцель.
А давай поедем в Таиланд – там наш ребенок сможет больше плавать. Фрукты, воздух очень полезны для здоровья.
А давай купим этот курс – ты хотел этот навык, а тут нишевые преподы. Ради этого стоит поработать.
Если вы хотите, чтобы вас безусловно поддерживали, гладили по плечу и слушали всхлипывания – живите с мамой. Жена – это суровый коучинг.
Ты серьезно устал? Это делегируй, а эта фигня на 5 минут. У меня в тренажерном зале используют похожие технологии:
Когда ты тренируешься с тренером, за весом следить он, а ты часто не помнишь свой текущий рабочий вес, то есть не понимаешь имеешь ли право ныть что тебе тяжело:
– Тренер: сколько еще повторений мог сделать?
– Я, устало: “может два”.
– А если придут немцы
– Три
– В ответ снисходительная улыбка и наглый смех в лицо в формате “ты это серьезно?!”
Типо это же твой обычный рабочий вес он уже давно легок для тебя
Когда это происходит постоянно ты уже реально веришь, что легко можешь больше, если не будешь ныть.
Моя жена закончила физтех, и как ни грустно признавать, часто думает головой лучше меня. Я могу:
– навалить на себя кучу ненужной работы, которую легко можно отдать другим.
– забирать на себя задачи с посылом: “Никто лучше меня не справится. Я-я-я”. А в итоге: гнев, депрессия, выгорание.
– поставить созвон, чтобы заморочить голову сотрудникам, когда нужно было бы подумать и нормально сформулировать, что ты собственно хочешь, а главное нах*ра. В итоге – созвон бы отпал.
Жена работает предохранителем от идиотизма и защищает от выгорания. Может весь день играть в настольные игры, а в какой-то момент, слушая твои стенания, выдать решение, которое сэкономит тебе три дня агрессивного фигачинга или выведет результат работы на новый уровень.
В этот момент он внес самый значительный вклад в компанию. Он сказал: уберите “The”. Просто Facebook, так круче.
Цитата из фильма “Социальная сеть”
Заводите жену грамотно. Жена – это полезно для бизнеса.
P.S У нас в семье: посуду моет посудомойка, а готовлю я. Просто мужчины готовят лучше женщин) Шутка.
Подписывайтесь: https://t.me/ruminblog
Почитать: