Fill066

Дмитрий продолжал проедать ежедневно мозг с просьбами остаться и обещанием выполнения соглашения. Основным его аргументом было то, что тут у меня уже сложившаяся репутация продавца, обещана руководящая должность, выстроенная система работы в коллективе. Я же не сдавался и стоял на своем. По большому счету все его аргументы разбивались о мою премию, ведь вопрос с ней никак не решался. В начале второй недели отработки я передал все свои текущие контракты по подъемной технике новенькому менеджеру – Максиму. Максим был хитрожопым парнем, как и Андрей Иванович. Они быстро спелись и уже в тандеме пытались отжать саамы сахарные куски от моих продаж. Мне же было на это плевать, потому, как будущего в этой фирме я не видел. В последний день перед моим уходом меня вызвали к себе учредители. Владельцы компании лично хотели со мной переговорить. Не скажу точно сколько длился разговор, но знаю точно, что зашел я в кабинет генерального директора холдинга в 9 утра, а вышел далеко за полдень. Учредители обещали все то же самое, что и директор, но оказались убедительнее. Я остался… и допустил тем самым очередную ошибку.

Оклад увеличился в три раза, процент от продаж пересчитывался и индексировался согласно «положения о премировании» по сложной и мудреной формуле и увеличился на хорошую сумму. Сделки у Максима я забирать обратно не стал, а в вербальном разговоре с ним мы договорились о том, что он просто отдаст мне часть премии. Это было честно, потому, как я проделал уже всю основную работу, а ему оставалось только передать технику и подписать акты приемки.

С повышением зарплаты и должности я получил новые полномочия, увеличение плана продаж и кучу геммороя по развитию филиалов. Наша компания решила выйти на новый уровень и открыть 5 филиалов в ПФО. Мне же была оказана высокая честь по подбору штата продавцов, их обучению и развитию. Тем не менее, с меня выполнение плана продаж никто не снимал. Кроме того я должен был показать продажи всех филиалов и всячески им способствовать в этом нелегком деле. Скажу честно, по началу я был увлечен этим процессом и пахал как каторжанин, чтобы хоть как-то оправдать оказанное мне учредителями доверие. Но чем дальше шел процесс, тем сильнее у меня появлялось чувство, что меня снова обманули.

Служебной машины я не увидел ни через месяц, ни через три, ни через пять. Половину своих премий с личных продаж я оставлял в командировках, потому что выделяемой суммы катастрофически не хватало даже на обед. После первого месяца интенсивной работы в новой должности, наступило сознание обмана, и я решил, что буду платить руководству той же монетой. С первых продаж в дальние регионы я вновь и вновь проворачивал схему с откатами, увеличивая суммы и оставляя часть денег себе. Параллельно я курировал доставку спецтехники в регионы и перевозил ее со «своим» человечком, получая от него не плохое вознаграждение за предоставленную ему в нашей компании монополию транспортировки. Таким образом, за пол года работы я смог заработать в три раза больше, чем заработал бы честным путем и мне было не стыдно.

Устав от обещаний и постоянных «завтраков» директора я окончательно убедился, что делать мне больше нечего в этой компании. Свое счастье у шведов я прошляпил, а обратной дороги к ним уже не было. Филиалы функционировали нормально, я план продаж перевыполнил на 15 % и готовился уйти на заслуженный отпуск. Поехать в теплые края не получилось, а вот остаться дома, и обдумать все еще раз было необходимо. В один из дней отпуска я приехал в офис нашей компании. Не помню точной цели своего визита, но занесло меня в приемную к директору, где я стал невольным свидетелем разговора Дмитрия и Алсу (финансового директора). Суть разговора сводилась к тому, что Дмитрию покупали служебную Тойоту Камри.

- Дмитрий Владимирович – сказала Алсу – Давайте две машины возьмем в салоне: вам и Паше. Это будет дешевле, и сподручней. Все равно нужно будет потом покупать, а тут двух зайцев убьем.

- Нет. – резанул директор – Ему машину мы брать не будем.

- Но ведь вы вроде обещали, и учредители холдинга одобрили ему служебный автомобиль – попыталась отстоять свое мнение Алсу.

- Я сказал «нет»! Ничего мы Павлу покупать не будем.

- А почему? Ведь он выполняет полностью все поставленные задачи, и потом обещание…

- Да мало ли что я ему обещал. Как говорят? Обещанного три года ждут? Вот пусть и подождет.

От этих слов у меня пропало все настроение общаться с директором. Да и вообще как-либо продолжать работу в этой компании. Во время отпуска я не находил себе места, хотел срочно поделиться с кем-нибудь своими переживаниями. Мне подвернулся как-то вечером мой партнер по перевозкам Рафис, я изложил ему все, что накипело. Рафис предложил мне самостоятельно попробовать свои силы в продаже спецтехники, пообещал предоставить мне офис, рабочее место и все необходимое для работы. Прибыль было решено делить по справедливости, и я согласился.

Выйдя из отпуска я узнал, что директор поехал в Германию, а во время своей поездки чем-то там нагрешил (кажется попал в ДТП) и теперь находится под арестом. Учредители и руководители холдинга делали все, чтобы вытащить его из этой передряги. Мне же эта ситуация была только на руку и я начал свою диверсию. Первым делом я ликвидировал всю свою базу клиентов на сервере компании, потому что это был основной источник доходов, затем я испортил отношения с одним из ключевых клиентов от имени нашей компании (естественно инкогнито), распустил кучу слухов о залете директора в Германии по конкурентам и прочим источникам информации. Последним этапом я слил все текущие сделки нашей компании за откат и стал готовить себе пути отступления.

В начале октября 2011 года, я написал заявление и положил его на стол исполняющему обязанности директора (учредителю) на стол. И снова был долгий и мучительный разговор о работе и о том, что меня они обманули. Ринат (так звали И.О. директора) был удивлен тем, что директор не выполнил своего обещания и предложил в течении недели устранить эту несправедливость, но меня уже было не остановить. Все-таки странные они люди. Ну почему, чтобы получить свое, нужно постоянно писать заявление об уходе и грозить расставанием с компанией? Неужели трудно сделать то, что обещали? Я был неумолим и изложил свою точку зрения Ринату, и он меня понял.

Спустя неделю после моего ухода, мне позвонил хитрожопый Максим:

- Паш, привет! – бодро поприветствовал меня он

- И тебе здарофф!

- А ты когда к нам приедешь в офис? – поинтересовался он.

- Да как-то не собирался. А зачем я должен приехать?

- Ну как же. Передать дела, незавершенные сделки. – все так же бодро говорил Макс. Надо сказать, что этот жучара так и не отдал мне мою часть денег с переданных ему сделок, о чем я ему тут же напомнил.

- А хрен тебе. Я однажды тебе передал уже сделки. Только вот своей доли с них я так и не увидел – резанул я.

- Ну ты же все равно ушел. – не отставал Макс – А я хоть, может, доведу все до конца, а потом сразу за все рассчитаюсь.

- Я хуею с твоей наглости, Макс. Я однажды повелся на уговоры, теперь я этого не допущу. Так что можешь обломаться. – рявкнул я и положил трубку.

Во истину жадность людская не знает границ. Я и сам был далеко не ангел, но считаю, что эту войну развязал не я. В тот момент во мне окончательно сломалось что-то светлое, мое мировоззрение сменилось радикально, и я это чувствовал всеми фибрами своего организма. Если я раньше даже не думал о том, чтобы крутить левые схемы и старался работать честно, то сейчас я считаю совсем иначе.

Жизнь продолжалась, а значит нужно идти дальше и не оборачиваться назад.

Наступил май 2010 года. Олег и Карим в конце апреля подписали контракт на поставку основной партии спецтехники, проплатили авансы и стали ждать ее прибытия в Казань. Поскольку комплектация машин была очень специфичной, то ее изготовление и доставка требовали определенного времени.

1 мая у меня сильно заболела жена. Утром мы проснулись, и хотели было начать собираться на пикник в национальный парк, как вдруг моя супруга почувствовала острую боль в левой ноге. Боль постоянно нарастала и через час она уже просто не могла встать с кровати. Скорая помощь никаких толковых действий не предприняла. Не хочу винить врачей СМП, понимаю, что не все в их силах, но госпитализировать они мою жену отказались. Все праздничные дни мы провели в муках: на руках маленькая дочка, которая даже в садик еще не ходит, жена воет от боли и бессилия, а я как меж двух огней бегаю как оголтелый. С трудом дождались конца первой волны праздников, и чем было дальше, тем моей благоверной становилось хуже. Я вышел на работу и попросил директора отпустить меня в отпуск, мотивируя тем, что родных и близких рядом нет, а жена болеет и с дочкой сидеть нужно. На свою просьбу я услышал колоссальный ответ:

- Не могу отпустить тебя. Сам понимаешь, идет сезон продаж. Пусть жена дома лежит на больничном, а ты бери с собой ребенка на работу. Много ли твоей дочери надо?

- Дмитрий Владимирович, вы вообще понимаете, что говорите? – начал закипать я. – Ребенку нужен дневной сон, как минимум четырех разовое питание и постоянное внимание. Ей еще и двух лет нет!!!

- Смотри сам. Я все сказал. Если не нравиться – можешь уволиться. – рявкнул директор.

Пришлось выкручиваться. Я вызвал свою мать из деревни, но мама моя тоже весьма специфичный человек, и сидеть с ребенком тоже долго не могла. С тещей и сестрами жены к тому моменту были испорчены всяческие отношения, и на их помощь рассчитывать не приходилось. Кое-как я смог договориться с врачом СМП и мою супругу госпитализировали в гнойную хирургию городской районной больницы №6. Ситуация была отвратительная и с этим нужно было что-то делать. Находясь в больнице моя жена не получила никакой толковой помощи, а боли только усиливались, дочка была под моим редким присмотром. Я разрывался между домом, больницей и работой.

Я не стану описывать весь процесс болезни. Скажу только то, что в лечение жены я вложил более 300 тысяч рублей, напряг все свои связи и знакомства, и оставил львиную долю своих нервов и здоровья, для того чтобы ее спасти. В августе месяце моя жена пошла на поправку, а в сентябре уже могла ходить самостоятельно без «палочки-трости». Мне это испытание удалось пройти, и я знал точно, что: помощь можно найти у абсолютно посторонних людей быстрее, чем у родных, моя дорогая и любимая мама далеко не тот человек, которого я боготворил и любил с самого рождения, мой директор самый настоящий контроцептив, которому важнее продажи, чем жизнь человека. Спасла мою жену врач-ревматолог Мухина Равия Гаязовна, за что я ей бесконечно благодарен.

В конце 2010 года я перевыполнил свой персональный план продаж на 80 % и в январе 2011 получил годовую премию в размере пятизначной суммы. Год был очень трудный и я решил новогодние каникулы провести с семьей в Европе. Я попросил наши швейцарских коллег открыть визу для моей семьи, купил билеты до Праги и вылетел 1 января с семьей на десятидневный отдых. В Праге я арендовал автомобиль Опель Зафира, затарился под завязку провизией и отправился в тур по странам Евросоюза. За 10 дней мы посетили: Чехию, Австрию, Германию, Швейцарию, Бельгию и Голландию. Вылетали в Россию обратно из Амстердама.

Близилась к завершению поставка асфальтового завода, Олег и Камиль ждали его как из печки пирога. Я старался уделить им максимальное количество времени, потому как понимал, что по сравнению с остальными клиентами – это были настоящие титаны. Продаж было много, но ни одна так не удовлетворяла, как поставка завода. С продажи этой единицы я должен был заработать на квартиру. Премии по моим подсчетам хватало аккурат на трешку в новостройке и оставалось не много на мебель и ремонт.

В один из мартовских дней 2011 года я ждал аудиенции у кабинета директора, и краем уха услышал разговор его с финансовым директором. Из него я узнал, что вся прибыль полученная с продажи завода пойдет на закрытие долгов в банке и пополнение склада. Премии выплачиваться не будут, потому как это не моя заслуга, а достижение всей дружной семьи – НАШЕЙ (блядь) компании. От такого расклада я просто офигел. Доказать свою правоту я не смог бы, потому как в контракте моя фамилия не фигурировала. И это был полный звездец.

Я долго думал над поведением моего директора и пытался поймать его мысль. Мне просто не верилось, что жадность может быть такой безграничной. Самое обидное, что моими стараниями наша компания покрыла все расходы на командировку в Германию, а клиенты директора прокатились на халяву и кинули его, так ничего и не купив. НУ что тут думать: карьерного роста как не было так и нет, зарплата осталась на прежнем уровне, а время работало против меня. Я решил начать поиски резервных вариантов отступления, и нашел его буквально через пару недель. Наши шведские конкуренты были готовы перекупить меня за стоимость вдвое больше, при этом дать мне хорошую служебную иномарку, солидные командировочные, компенсацию питания, безлимитную сотовую связь и карт-бланш на вверенной территории.

Со спокойной душой 4 апреля 2011 года я написал заявление на увольнение, зарегистрировал его в электронной системе документооборота (чтобы не было возможности его порвать)и отправил на подпись директору в 8:00 как раз перед совещанием. О моем желании свалить из компании и обломать все планы по продажам узнали учредители и вопрос о моем уходе был тут же поднят на общем совещании холдинга. Я сам лично там не присутствовал, но разведка в лице помощницы генерального директора (владельца всего холдинга) доложила следующее.

Аида подняла хай на предмет моего ухода и сказала Дмитрию, чтобы он больше не подходил к ней с поиском новых продавцов, если уйду я (с ее слов лучший продавец за всю историю компании). Владельцы холдинга и компании поставили задачу удержать меня в компании любой ценой и выполнить все мои требования по улучшению условий существования и работы в компании. На такую атаку Дмитрий не мог ничего ответить, потому как сам толком не знал всех обстоятельств.

- Ну и почему ты уходишь? – спросил меня Дмитрий в своем кабинете после совещания.

- Условия работы предложили лучше, карьерный рост – сказал я

- А какие условия? – не отставал директор – У нас что? Хуже?

- Хуже. Там нормальные командировочные, нормальная зарплата, служебная машина и честная работа. Там не кинут с ребенком на руках в трудную минуту, не урежут премиальные и не обманут, потому что все в белую и все честно.

- Ты все еще злишься за то, что я тебя не отпустил в отпуск во время болезни твое жены? – удивился Дмитрий. Он искренне не понимал, почему я злюсь и почему ухожу. – А давай мы дадим тебе условия по лучше и ты заберешь свое заявление.

- Это какие условия?

- Ну к примеру: мы ставим тебя в должность директора по продажам, повысим оклад до 25 000 рублей, поднимем премию с продаж, а со временем купим служебную машину.

- А как быть с командировочными?

- Ну тут я ничего поделать не могу. Это установлено законодательно, и поменять сумму я не в праве. – парировал Дмитрий – За то премия будет выше. С продаж все себе компенсируешь.

- А как быть с премией за асфальтовый завод? – не отставал я.

- Я поговорю с учредителями. Может и удастся что-нибудь получить.- пообещал Дмитрий.

- Я жду две недели. – отрезал я – Если через две недели премия не появится, то ухожу.

Время шло, а Дмитрий каждый день проедал мне мозг, с просьбой остаться и забрать заявление. Это было настоящее противостояние, потому как я знал, что под личиной добренького дяди Димы сидит жлоб и гад.

В апреле 2010 года, мы собрались, наконец, на выставку в Германию. Дмитрий Владимирович отфильтровал всех заказчиков, и так вышло, что кроме моих и его клиентов больше никто не поехал. Ринат предлагал нескольких своих кандидатов, Алина тоже пыталась затащить пару клиентов, но никто из них почему-то Дмитрия не устроил. От меня ехало трое человек: Андрей Александрович – мой первый и на тот момент лучший покупатель, Олег Владиславович и Карим Ильдарович – представители одной крупной Казанской дорожно-строительной компании «Дорогострой». Последних я пригласил на выставку спонтанно. Краем уха слышал в министерстве дорожного хозяйства, что будут распределять объемы и основным фаворитом будет именно эта компания. Дмитрий же пригласил на выставку своих давних клиентов-друзей Руслана и Альберта – руководителей компании ПЖКХ и Алексея – владельца небольшой компании «СтройИнвест». И если Алексея я знал хорошо, как клиента, потому как продавали технику ему мы вместе с Дмитрием, то Руслана и Альберта я не знал совсем. Надо сказать, что все клиенты были в своем роде элитой строительства (на тот момент) в Казани, но быть уверенным на 100% в них было нельзя. Кроме меня, Дмитрия и всех наших клиентов, с нами поехал директор по маркетингу нашего холдинга Андрей (хороший друг Дмитрия). Однако за неделю до вылета, мне позвонил Андрей Александрович и отказался от поездки, мотивируя это тем, что у него произошло на стройке ЧП. Это сильно уменьшало шансы моих продаж , но отступать было поздно.

По прилету в Мюнхен, мы взяли такси и отправились в небольшой городок Бад-Айбеллинг что в 50 километрах от Мюнхена и разместились в отеле «Святой Георг», расположились в номерах, и поехали на выставку. Первый день был почти пропущен, но нас пригласили англичане на свой стенд, и было неудобно отказываться от халявного ужина и пьянки. Сказать, что такси в Германии очень дорогое – это ничего не сказать. Нести ежедневно такие затраты на транспорт Дмитрий не планировал, а потому было арендовано на 8 человек 2 Ниссана Кашкай. Кое как мы вечером доползли до своих номеров и завалились спать.

Утром следующего дня, мы централизованно отправились на выставку. Удивительно было то, какую площадь занимает данное мероприятие. Его нереально обойти за один день и посмотреть все стенды даже мельком. Скажу так: немецкий Экспо-центр в Мюнхене, это приблизительно по площади как 20 московских «Крокусов». Мы добрались до стенда наших Швейцарских поставщиков дорожной техники и тут Дмитрий заметил, что кого-то из нашей группы не хватает, а именно Олега и Карима.

- Где твои клиенты, мля?!!!- начал орать мой директор

- Так откуда мне знать? – недоумевал я

- А кто, @%^, будет знать? – еще пуще заводился он – А если они у конкурентов купят технику сейчас??? Вот как хочешь, но чтобы нашел их. А если ты прошляпишь сделку, можешь сразу по приезду в Казань увольняться!!!

Я стал отчаянно звонить Олегу на мобильник, но он не отвечал. Я сделал наверное около тридцати звонков Кариму и Олегу, все было тщетно.

- Ну как?! Нашел? – спросил Дмитрий

- Нет. – буркнул я. – НУ не на цепь же их сажать. Это такие люди, которые легко могут послать меня на ЙУХ и я им слова в ответ сказать не смогу.

- Это твои проблемы. – заключил Дмитрий – Делай все, чтобы решить с ними вопросы.

К концу выставочного дня, я и Андрей Иванович взяли один «кашкай» и поехали в центр на Мариен Плац. Нужно было как-то снять стресс и отвлечься от головняка, который мне подкинули мои клиенты. А Дмитрий, Руслан, Альберт и Алексей поехали смотреть футбол в «Альянс Арену» на матч Леона и Баварии. Только мы прибыли на место назначения, как у меня начал истошно звонить мобильник, это был Олег.

- Алло, Олег Владиславович, а вы где? – сдерживая свое негодование спросил я

- Да мы с Каримом решили по магазинам прошвырнуться – непринужденно ответил он (вот же гад) – А ты че столько раз звонил?

- Так мы вас потеряли. Просто вы не предупредили куда уходите, и я получил за это втык

- НУ извини… Как то не подумали – сказа Олег и заржал. – Можешь нас забрать с Мариен Платц через час?

- Так мы уже здесь – ответил я

- Ну, тогда встречаемся у фонтана через час и едем вместе в отель – сказал Олег и сбросил вызов.

Вот же наглость… Мало того, что вкрячили меня перед моим руководством, так еще и диктует условия свои. Надо было что-то срочно делать, и я поделился своим негодованием с Андреем. Андрей Иванович был хитрожопым хохлом татарского разлива и отлично умел находить выход из самых закрученных ситуаций. Его умению грамотно вывернуться и прийти к компромиссу мог позавидовать даже самый матерый продажник. Решение нашлось быстро и я следуя указаниям Андрея начал действовать. Олега и Карима мы перехватили в назначенное время и поехали в отель.

- Олег Владиславович, у меня к вам есть рациональное предложение – начал я. – Понимаю, что вам не особо интересна выставка строительных машин и оборудования, но прошу понять и меня: мы ведь вас не просто на прогулку привезли в Мюнхен.

- Продолжай – ответил он

- У вас в управлении дорожно-строительная компания, а потому у нас есть что вам предложить, так как мы ознакомлены с вашими планами по покупке техники на этот год – слукавил я.

- О как! – удивился Карим Ильдарович – Работает разведка?

- Это не так важно на самом деле – уклончиво ответил я. – Просто завтра на стенде у швейцарцев будет сам президент компании, и мы можем для Вас выколотить хорошие цены, если вы согласитесь с нами работать. Предлагаю это сейчас обсудить в отеле за ужином.

- Хорошо. Мы сходим завтра на ваш стенд, выслушаем ваши предложения, но у нас тоже есть условия – сказал Олег – После завтрашней встречи, ты нас не трогаешь. Мы хотим прокатиться по Германии и просто погулять по магазинам.

Мы пожали руки и более к этой теме не возвращались. Ужин был вкусным, анекдоты смешными, настроение хорошее. Но я снова пошел на поводу своих заказчиков и сделал ставку вслепую.

На следующий день на стенде швейцарцев случилось непредвиденное событи. Олег и Карим, как и обещали, приехали на встречу вместе с нами. В ходе переговоров они озвучили пожелания: 2 тяжелых катка асфальтовых, 1 тяжелый грунтовй каток, 2 тротуарных легких катка, 2 осветительные дизельные мачты, 1 асфальтоукладчик, 3 мини-экскаватора и (внимание!!!) асфальтовый завод! Сказать, что я охренел от такой заявки, это ничего не сказать. Мой расчет был на пятую часть того, что они заказали и это была чистая победа «на удачу» перед моим руководством. А самое главное, эти люди не просили никакого отката, что очень радовало. Дмитрию я показал только подписанный контракт без спецификации, и он успокоился.

Из Германии мы вернулись к выходным, а уже утром следующего понедельника, мне позвонил Олег.

- Павел, а ты где?! – вкрадчиво спросил он

- Здарсте, Олег Владиславович, в офисе отчет пишу – поприветствовал я его.

- А какого хрена ты еще не у нас?

- А я должен быть у вас в офисе – спросил я вспоминая о возможных договоренностях.

- Именно. Мы высказали на выставке свои хотелки, подписали тело договора. А теперь нам хотелось бы увидеть от тебя предложения с ценами, скидки и счет на оплату!!! – заводясь заговорил Олег –Жду тебя в 16:00 у нас на летучке.

«ЙУууууухууууууу!!!» - шумело у меня в голове и мое настроение поднялось. За тот понедельник я задолбил всех своих поставщиков, выколотил цены, пересчитал предложения, согласовал сроки поставки и переделал еще кучу сопутствующих дел. Мытьем и катанием в переговорах с Олегом и Каримом мне удалось отстоять номинальные цены и вкрутить еще несколько дорогих опций к поставляемой технике. На каждую отдельную единицу, я составил отдельную спецификацию и провел отдельным счетом, потому как ждать премию целиком не очень хотелось, и я решил, что будет хорошо забирать свои деньги по мере поступления товара на склад покупателя.

Вообще было много странного в работе данной компании. Ранее была структура, которая идеально подходила для работы, но с кризисом все изменилось. Вся техника была разделена сегментально по брендам, и соответственно за каждый бренд отвечал отдельный человек. Было это так: Во главе компании стоял директор, который практически никакого отношения не имел к продажам, а только курировал окончание сделки. Директору подчинялись директора по продажам, которые отвечали каждый за свой сегмент (бренд), потому как обучали их специфике на Европейских заводах и тренинг-центрах. У директоров по продажам было в подчинении по два менеджера, которые занимались обзвоном клиентов, формированием клиентской базы, выяснением потребностей заказчиков и прочей работой. И вроде бы с такой схемой работать и работать, но не вышло. Учредители компании изначально выбрали неправильную политику оплаты труда и дали слишком большую зарплату, а соответственно в кризис мало кто из штата был замотивирован на продажи. Всем хватало оклада, и поднимать свои ленивые задницы никто особо не хотел. Очень скоро компания влезла в долги (причем не малые), а затем учредителям пришлось сократить штат до одного продавца и сменить директора. Таким образом, компания к концу 2008 года имела колоссальные долги перед банком и своим же холдингом. Я не знаю чем занимались продавцы с момента начала своей работы, но за 3 года существования компании они реализовали всего 6 единиц техники, а у меня же получилось за 3 месяца продать 12 единиц.

Близился 2010 год, благодаря оперативным продажам наша компания смогла закрыть долги по холдингу и начала гасить кредит в банке. В канун нового года, директор пригласил в нашу компанию еще двоих продавцов. Одним из продавцов была очаровательная девушка Алина. Ах, какая же это была красавица. Ребята из соседних кабинетов прибегали к нам постоянно, лишь бы поглазеть на нее. Эта нимфа обладала не только модельной внешностью и крутой тачкой, но еще и очень хорошо продавала. Я это ощутил на своей шкуре, когда у меня из-под носа ушла сделка на небольшой экскаватор. Вторым продавцом был парень по имени Ринат. Это был своего рода метросексуал, который любил тусить, красиво и дорого одеваться, имел большой круг поклонниц, но отчаянно не хотел работать. Ели Ринат не опоздал на работу, значит пойдет розовый снег. В начале февраля Дмитрий (директор) собрал нас в конференц-зале, и сообщил:

- Коллеги, у меня для вас есть новости – начал он – в апреле этого года состоится в Германии выставка «Баума», на которой выставляются все мировые поставщики строительной техники и оборудования. Те, кто реализуют до конца марта технику на сумму более трех миллионов рублей (по большому счету это 1-2 контракта), поедут со своими клиентами на эту выставку.

- Каких клиентов нужно будет приглашать туда? – спросила Алина.

- Везем в Германию только тех, кто способен приобрести нашей компании не менее 1 миллиона прибыли. – отрезал директор. – А это значит, что если вы после выставки не раскрутите своих клиентов на нормальную сделку, то расходы понесенные нашей компанией за поездку вашего клиента, будут вычтены с Вас. Вопросы?!

Вопросов никто не стал задавать, но было понятно, что ехать в Германию, особого интереса нет. Никто ведь не даст 100% гарантии, что после выставки продаст этому клиенту на нормальную сумму. Однако мне, в отличии от моих коллег было наплевать на такие условия. Причины было две: во-первых, я никогда до этого не был на выставках такого масштаба, а во-вторых, у меня был один стопроцентный клиент – Андрей Александрович, на него я и сделал ставку, но не прекращал поисков более перспективных кандидатов.

В понедельник последней недели февраля раздался звонок ко мне на рабочий мобильник. Номер был абсолютно незнаком, но я решил ответить:

- Алло, это Павел? – спросил стальной мужской голос

- Да, это я. Чем могу быть полезен? – осторожно ответил я.

- Мне Вас рекомендовал один наш общий друг, как надежного поставщика строительной техники. Меня зовут Денис, и я представляю интересы компании «Петров и сыновья» - продолжил собеседник.

- Слушаю Вас – я приготовил органайзер и ручку.

- Павел, у нас нестандартная проблема. Нам нужна Ваша помощь в решении. – сказал Денис – Мы сожжем встретиться?

Я записал наспех адрес и выдвинулся к клиенту. Офис компании «Петров и Сыновья» был на окраине города, и найти его оказалось очень не просто. Денис оказался практически моим ровесником. Он встретил меня на подъезде и повел хитрыми дорогами среди маленьких и путаных улочек. Я старался запомнить каждую деталь, чтобы не заплутать в другой раз в незнакомом месте. Офисом оказалось большое трехэтажное здание в виде коттеджа. Мы расположились в небольшом кабинете на первом этаже и начали беседу... В ходе беседы выяснилось, что их компания расширила профиль строительных работ и получила лицензию на протяжку газопровода в жилом секторе и на промышленных территориях. Чтобы заниматься данным направлением, компания должна иметь уплотнительную технику траншейного типа. По факту эта техника нужна только для того, чтобы получить одобрение на проведение работ. Все рассмотренные решения не устроили заказчиков, и теперь встал вопрос о том, что либо отказаться от объектов и уплатить штраф за просрочку сроков, либо купить что-нибудь не дорогое и работать в данном направлении. К концу беседы я уже знал, что могу предложить:

- Денис, я понял ваши требования и у меня уже есть одно подходящее решение – сказал я. – Мы можем Вам предложить грунтовый траншейный каток на дистанционном управлении, обучим Вашего оператора и дадим необходимый сертификат соответствия.

- Какова цена вопроса? – спросил он.

- Пока не могу сказать, так как нужно уточнить наличие на складе и заводе. К концу дня, я буду готов выслать предложение на электорнку или факс.

- Буду ждать – подытожил Денис и добавил – Только не тяни. Сроки горят.

Вечером я скинул предложение Денису. На мою удачу такой каток был на складе в Балашихе, никем не зарезервированный и по очень хорошей цене. Спустя пол часа, Денис мне позвонил:

- Павел, я посмотрел твое предложение. – сказал он – Завтра в 10:00 мой директор ждет тебя в нашем офисе для проведения переговоров.

- Я буду во время – ответил я – Есть какие-нибудь пожелания к технике?

- Вообще-то есть – задумчиво произнес Денис – Добавь к цене 100 тысяч рублей.

- Это то, о чем я думаю? – еле сдерживая смех спросил я

- Да. Я хочу откат. – смело заявил он – И я не вижу в этом ничего плохого.

- Я тоже. – поддержал я. – Вы получите всю сумму после завершения сделки, за вычетом небольшого процента за обналичивание. Это будет приблизительно 94 тысячи.

- Хорошо. Меня это устраивает – подытожил он и повесил трубку.

На следующий день я был в офисе «Петров и Сыновья» в 9:50. Денис встречал меня на крыльце.

- Привет. – поздоровался он – Ты все сделал?

- Конечно. Как и договаривались. – ответил я и пожал ему руку.

Мы прошли на третий этаж коттеджа в большой кабинет директора, секретарь проводила нас и предложила чаю. Чай был крепкий и отдавал кардамоном. Вдруг дверь отворилась, и в кабинет вошел пожилой мужчина.

- Анатолий Петрович – представился он и пожал мне руку. – Денис сказал, что у вас есть относительно недорогое решение для нашей компании.

- Именно так – ответил я.

Я включил презентацию, показал несколько роликов и описал наши преимущества. По окончании презентации, я передал Анатолию Петровичу буклет и коммерческое предложение.

- А почему ваш каток стоит так дорого? – вдруг резко спросил директор – У меня Лексус столько стоит!

- Ну во-первых, это немецкий каток. Качество и цена для такой техники имеют оптимальное соотношение. – Начал робко отвечать я – А во-вторых, ваш Лексус не сможет выполнить тот функционал, который может выполнить этот каток. Назначения разный.

- Да, но Лексус я эксплуатирую каждый день, а ваш каток мне практически не нужен для работ – еще резче сказал Анатолий Петрович.

- Скажите тогда пожалуйста – как можно спокойнее ответил я – Почему вы ездите на дорогом Лексусе, а не на УАЗе Патриоте? Ведь функионал у них одинаков, а УАЗ стоит в несколько раз дешевле?!

- Молодой человек! Не нужно мне хамить! – начал срываться на крик директор.

- Анатолий Петрович, я никоим образом не хотел Вас обидеть своим вопросом – парировал я. – Я просто хотел объяснить, что этот каток имеет такое же соотношение цены и качества, как и Ваш Лексус, а так же я хотел обратить ваше внимание на то, что благодаря этому катку вы выйдете на новый уровень работ и не понесете никаких штрафов. Кроме того, этот каток вы можете забрать из Балашихи самостоятельно, тем самым сэкономив на доставке.

- Пап, он дело говорит – вдруг подал голос Денис. От этой фразы я просто офигел. Денис был сыном директора, и требовал откат за покупку техники.

- Я не буду его покупать – отрезал Анатолий Петрович – Разговор окончен.

Я собрался и вышел на улицу, завел машину и закурил. Внезапно позвонил мобильник.

- Ты уехал? – спросил Денис

- Нет. Возле машины. – ответил я.

- Я его уговорил – быстрой проговорил Денис – Счет и договор присылай. Завтра все подпишем и оплатим.

Воодушевленный я поехал на работу. Это была еще одна маленькая победа. Нужно было решить вопрос с обналичкой и я зашел к Дмитрию Владимировичу. Надо сказать, что траншейный каток закупался еще в докризисные времена, и прибыль с его продажи была просто офигенной, потому как продавал его я уже по новому курсу.

-Ну как дела? – спросил Дмитрий и жестом пригласил меня за стол.

- Все отлично, каток оплатят завтра, а в пятницу он уже будет в Казани – ответил я – Только есть проблемка…

- Что-то не так? – напрягся он

- Да не. Все нормально. Просто глав. Мех хочет откат в размере 150 тысяч рублей. – спокойно и слегка смущенно ответил я. – Данная сумма уже заложена в договор сверх нашей прибыли. Клиент предупрежден об издержках и на все согласен.

- Хорошо. После завершения сделки, получишь деньги в кассе и передашь клиенту – сказал Дмитрий Владимирович – У тебя все?

- Все. – ответил я.

Сделка была успешно завершена. Денису я передал желаемую сумму, а остаток оставил у себя в кармане. Странно получилось, ведь я намеренно решил проверить совершенство нашей системы в работе компании, и оказалось, что в системе есть серьезная дыра. Я бы нашел, как выкрутиться, в случае проверки, но этого не произошло. На «заработанные» деньги я купил жене сапоги, часть отложил в заначку, а остальное пустил на пропитание.

Впереди была поездка в Германию.

Июль 2009 был жарким и душным. Я не имея на тот момент домашнего интернета приехал в свой первый день отпуска проверить почту и посмотреть очередную партию вакансий. Азат был на выезде и офис был в моем распоряжении. Случайно я набрел на объявлении о найме менеджера по продажам (один известный сайт из двух букв) в компанию-конкурент. С этими ребятами я познакомился на выставке и видел их размах. Фирма была малоизвестной, а представляемые ею бренды и того меньше. Я рискнул и сделал отклик на данную вакансию, добавил сопроводительное письмо и оставил дополнительные координаты. «Вот он, мой шанс нормально трудоустроиться» - думал я. Прошел день, за ним второй и никто мне так и не перезвонил. Я решил следовать известной поговорке про гору и Магомеда, отыскал номер телефона в сети и позвонил. На удивление легко меня соединили с директором. С ним я уже был не много знаком с выставки и решил взять напором:

-Доброго дня Дмитрий Владимирович! – бодро поприветствовал его я.

- Здравствуйте. Представьтесь пожалуйста и озвучьте свой вопрос – сумбурно произнес директор

- Меня зовут Павел, я работаю в конкурирующей компании по продаже дорожной и строительной техники – продолжил я тем же бодрым голосом.

- Слушаю Вас – все тем же ленивым голосом ответил директор

- Случайно увидел вакансию на сайте размещенную от вашей компании. Я хотел уточнить, вы уже кого-нибудь нашли на эту должность или еще ищете?

- Нет. Еще никого не нашли. – Заметил директор. В его словах проявился интерес к разговору.

- Я бы хотел на данную вакансию предложить свою кандидатуру. – Продолжил я.

- Присылайте резюме, я его посмотрю. – директор был явно ненастроен на долгий диалог.

- Дело в том, что я его уже отправлял в отдел кадров и откликался на сайте несколько дней назад, но мне так никто и не перезвонил…

- Давайте поступи так – сказал директор – отправь мне свое резюме на электронную почту по адресу … со всеми своими координатами и подробным описанием опыта. Завтра в первой половине дня тебе позвонят.

На этой ноте мы и закончили наш диалог. Я снова направил свои данные по указанному е-мейлу и отправился из офиса домой. Не успел я проехать и половину пути, как меня застиг звонок с городского номера:

- Алло! Слушаю Вас! – недовольно проговорил я, потому что пришлось припарковаться и ответить на звонок.

- Добрый день, это Павел? – на другом конце звучал приятный женский голос

- Да. Это я. – подтвердил я.

- Мне ваш номер передал Дмитрий Владимирович – продолжил щебетать голос – Меня зовут Аида, и я являюсь директором по персоналу группы компаний «Трасинтел».

- Очень приятно, - ответил я – Чем могу быть полезен?

Далее шел длинный и неинтересный диалог в котором мне нахваливали компанию, и что у них желающих получить работу 100500 человек, и что мне нужно приехать прям вот щас к ним в офис и заполнить анкету, пройти тест и помыть слона (шутка). Сошлись на том, что я вот прям щас уже не могу приехать, а вот завтра с утра пожалуйста.

Аида оказалась симпатичной женщиной в возрасте ближе к 40 годам, встретила радушно, дала два теста на 200 вопросов и не менее объемную анкету. К завершению заполнения я порядком подустал. Надо заметить, что других кандидатов я так и не встретил и это слегка насторожило. Потом Аида с умным видом слушала о моей профессиональной деятельности, образовании и опыте работы, а по окончании беседы заявила:

- Я вас сейчас провожу к директору, и вы расскажете ему все то же самое.

Мы прошли в небольшой кабинет на третьем этаже, и я сел на диван в ожидании аудиенции. Время шло, а меня так и не звали на продолжение беседы. Наконец потеряв терпение, я постучался в дверь.

- Да-да – донеслось из-за двери –заходите!

Я открыл дверь и прошел внутрь. Директор оказался довольно таки простым человеком, как оказалось без имперских амбиций и заморочек. Диалог с ним было вести легко и просто. Вся беседа заняла около часа включая ответы на вопросы и уточнения. Мы договорились держать связь.6 июля 2009 года мне была назначена очередная встреча в компании «Трансинтел-спецтехника» для финальной беседы.

Директор встретил меня вполне радушно и с ходу начал:

- И так, мы внимательно ознакомились с твоей кандидатурой. Нас она вполне устраивает, и мы готовы принять тебя в наши ряды. Когда сможешь выйти и приступить к обязанностям?

- Дмитрий Владимирович, мы забыли самое главное – спокойно произнес я – Обсудить детально условия работы и вознаграждение.

- Ну разве это проблема – начал было увиливать он – Мы обо всем договоримся…

- Не сомневаюсь, но условия хотел бы обговорить здесь и сейчас. На берегу. – прервал его я.

Директор о чем-то размышлял несколько секунд и сказал:

- Оклад не очень большой, всего 15 000, но зато мы даем хороший процент от продажи, а именно 10 % от чистой прибыли. Еще мы выдам в месяц 200 литров топлива и 500 рублей на сотовую связь. На стоянке полный склад не реализованной техники. Ну так как? Устраивает?

Мне ничего не оставалось, как согласиться. В период кризиса особо выеживаться не приходится. Тем более, что условия труда предложены не самые плохие. Я догулял отпуск, получил полный расчет в предыдущей компании и со спокойной душой вышел на новую работу 13 июля. Коллектив нашей компании был не большой, но относительно молодой: директор, маркетолог, два продавца (включая меня) и три сервисных инженера (включая начальника сервисной службы) и бухгалтер. Все остальные (юрист, экономист и служба безопасности) услуги нам оказывал холдинг «Трансинтел Групп». Мы быстро познакомились, ребята меня ввели в курс дела, и я приступил к работе.

Плыли дни и с момента моего трудоустройства прошло уже два месяца. Директор заметно нервничал, потому как результатов никаких не было. Я усиленно обзванивал свою базу клиентов и рассылал коммерческие предложения с «акционной» ценой. В один из дней с утра по пути на работу у меня зазвонил телефон. Звонил один из моих хороших потенциальных заказчиков. Его я начал окучивать еще на предыдущем месте работы и старался сохранить с ним хорошие отношения.

- Пашка, это ты? – пробасил в трубку директор компании Андрей Александрович

- Я. Доброе утро! Как поживаете? – бодро ответил я.

- Тут мне техника понадобилась, а ты мне как-то предлагал свою. Вчера приезжал твой начальник Юра и мы договорились о встрече на сегодня. Ты будешь присутствовать?

- Да тут ситуация изменилась. Можно я к вам сейчас приеду? – волнуясь пролепетал я.

- Давай. Жду. – сказал Андрей Александрович и положил трубку.

Через пол часа я уже сидел в кабинете Андрея.

- Паш, я че-то ничего не понял из твоей речи – сказал Андрей и налил чай.

- Тут дело такое: в той компании я уже не работаю по веским причинам. Сейчас я их конкурент, и у меня есть более выгодное предложение как по качеству, так и по цене.

- Не спеши. Я сейчас специалистов приглашу. – заключил Андрей и через приемную собрал летучку.

Я долго и упорно объяснил все необходимые аспекты, обосновывая данными и параметрами. К концу моей речи Андрей заявил:

- Так, друг мой, давай как к 14:00 счет и договор на свою технику. Успеешь?

-Успею! – выпалил я радостно и побежал к машине.

В течении всей первой половины дня я согласовывал и корректировал договор, готовил сопутствующие документы и акты. Наконец в назначенный час я был на месте. Андрей уже ждал меня в кабинете. Ловко подмахнул подпись на договорах и отправил счет на оплату. Пока на документы ставили печати я ждал свой экземпляр в кабинете директора.

- Чаю желаешь? – спросил Андрей и доброжелательно улыбнулся.

- Да можно. – ответил я.

- Ну, что ты мне еще можешь предложить? – сказал Андрей и взял в руки каталог техники.

- Да все, что в каталоге есть и даже не много больше. – залебезил я . Чай был пахучим и ароматным. Мы никуда не спешили.

- Андрей Александрович – проговорил селектор голосом секретарши Альбины – Тут к вам посетитель. Юрий Александрович. Он вчера к вам приходил.

- Я занят – отрезал Андрей. – Пусть подождет в приемной.

Селектор умолк, а Андрей продолжал листать каталог техники и внимательно изучать.

- Это че такое? – спросил Андрей и ткнул пальцем в вибротрамбовку и виброплиту.

Я долго объяснял и показывал устройство и способ применения данных устройств, попутно указывая на выгоду и пользу приобретения. Андрея Александровича уговаривать не пришлось:

- Так, я все понял. Давай-ка привези мне завтра в это же время счет и договор на вибротрамбовку, плиту и тротуарный ручной каток. Надеюсь, все будет со скидкой?

- Даже не сомневайтесь – ответил я, пожал ему руку и пошел на выход.

В приемной сидел мой бывший начальник Юра и какой-то молодой продавец (видимо наняли на мое место) и о чем-то оживленно беседовали. Я поздоровался и ушел на последок, пожелав им удачи. На следующий день мне Андрей рассказывал об истерике Юры, когда тот узнал, что я увел у него сделку по продаже из-под носа.

Время шло, и близился новый 2010 год. Впереди было много интересного…

После увольнения Алексей и Дмитрий еще пару раз появлялись в офисе, по словам коллег Алексей очень сильно хотел со мной поговорить, но меня не было. Странно, что они меня не дождались, ведь по сути я никуда не прятался. Об их дальнейшей судьбе мне почти ничего не известно. Знаю лишь то, что их группа, как и дружба со временем развалилась, и Алексей занялся сольной творческой карьерой. Но мне на это было плевать, я сосредоточился на продажах. Я довел начатую сделку с горящим клиентом и произвел отгрузку техники в установленные контрактом сроки. Премия была хоть и не большой, но позволила ощутить азарт и стремление к заработку. Ежедневно я делал обзвон более 50 компаний в регионе и старался провести не менее трех встреч за день, но получалось на начальном этапе плохо. Однажды мне судьба улыбнулась и один из клиентов с которым я познакомился по телефону пригласил меня к ним на предприятие в гости.

Утром следующего дня я сел в свой старенький опель и помчался в соседний город на проведение переговоров. Предприятие (Фанерно-мебельный комбинат) оказалось режимным, и мне очень долго оформляли пропуск на меня и мой ноутбук. Визит без этого устройства не имел смысла, так как на нем была куча необходимой информации. Встретил меня главный инженер и повел по производству. Раньше я смутно представлял производство фанеры, но пройдя по территории завода я увидел все воочию. По сути все выглядело так: по периметру завода проходил большой и глубокий канал в который погружалось сырье (береза), это сырье в течении суток двигалось по каналу и через сутки приходило к конечной точке в состоянии нужной консистенции и распускалось на шпон слоями, а уже потом этот шпон склеивался в фанерные щиты. Таким образом предприятию был необходим фронтальный погрузчик с «лесозахватом» для погружения сырья и его выемки. Получив все необходимые данные я отправился к себе в офис для подготовки коммерческого предложения. Не буду вдаваться в подробности, скажу лишь то, что отправил я за месяц общения с этим клиентом более 30 КПшек на одну и ту же модель в разных вариациях. Клиент высушил мозг миллионом вопросов и мне приходилось на них отвечать, а поскольку клиент не владел компьютером, то все обсуждения проходили по телефону, Кпшки отправлялись по факсу. Наконец мы пришли к соглашению, и я отправил стандартный договор. На удивление договор прошел легко согласование и заказчик подписав его перечислил аванс. Это была маленькая победа перед рождением моего ребенка.

Тем временем, дома начались проблемы. Арендодатель (Хозяин) квартиры за неделю до оплаты заявил мне, что он поднимает арендную плату в ДВА (сука) раза. К такому повороту событий я не был готов. И все это за месяц до рождения ребенка. Срочным темпом я стал искать другое жилье, но оно было ни хрена не дешевле и не лучше. На помощь пришла теща и предложила временно пожить у нее, пока не встанем стабильно на ноги.

Сделаю небольшое отступление и расскажу о семье моей жены. Моя жена была средней дочерью в своей семье (их было три сестры), рано из жизни ушел ее отец и моя теща с самого рождения тащила детей на себе. Однако ситуация сложилась следующим образом: теща выбрала себе в любимицы старшую и младшую дочек, а вот моя жена была для нее как бельмо. И хоть моя супруга и была нелюбимой дочкой, но выйдя на работу помогала матери по хозяйству и деньгами в знак благодарности. Я вырос в полной и нормальной семье и никак не мог взять в толк, как это возможно делить детей на любимых и не любимых. Спустя некоторое время я увидел всю подноготную и воистину хлебнул горя с этой семейкой пещерных змей. Но об этом будет позже.

В июле 2008 года у меня родилась дочка и назвали мы ее Аэлита. Девочка была копией меня, и я был на седьмом небе от счастья. Все, что я зарабатывал, я тащил домой, но деньги волшебным образом испарялись. Я стал вести бухгалтерию по затратам и доходам и понял, что почти вся моя зарплата уходила на продукты. Как? Да очень просто: сестры моей жены решили, что я коли живу в их квартире, то должен кормить всех и это при том, что чаще всего на меня просто не хватало еды (потому что приходил слишком поздно). Мы с супругой долго терпели и к осени истощив все запасы в очередной раз я понял, что так продолжаться больше не может. Я внес предложение о разделении припасов и разделении в тратах на продукты. Предложение не поддержали и стало понятно, что дойка моего кармана продолжится. В итоге моя супруга закатила сестрам скандал и послав всех на йух, сообщила, что с сего дня мы питаемся и готовим отдельно.

Осенью наступил кризис, и наша компания ощутил острую нехватку денег. Пришлось сменить место локации и съехать из офиса, находящегося в центре. Локально новый офис расположился в промышленной зоне, но имел лучшие условия: площадь кабинетов и парковка, а также подъездные пути без пробок и заторов. Клиентов не прибавилось, но движение прекращать было невозможно. Пролетела зима и наступил 2009 год. Старые клиенты молчали и даже не думали о покупке спецтехники, а новых практически не было. В наш Казанский Водоканал мне удалось впихнуть (со скрипом и обещанием отката) еще два экскаватора-погрузчика, но как только сделка была завершена, руководство заявило о том, что отката не будет (типа мы белые и пушистые), а моя премия перенеслась на следующий месяц. Представители Водоканала обиделись на мое руководство (лично ко мне претензий не было), и пообещали испортить нам жизнь в регионе дурной славой. С приближением мая ситуация усложнялась и прошел слух о сокращении штата. Юрий Александрович никак не комментировал задержку выплаты премии за продажу, и всячески уклонялся от подобных вопросов. Зато он стал чаще звонить и требовать результатов:

- Ну что там с продажами?! – нервно и громко вещал мой мобильник его голосом

- Тишина, Юрий Александрович – тихо говорил я – похвастаться пока нечем, но клиенты обещают шевеление к лету.

- Ты давай торопи их! Пусть авансы перечисляют, а технику заберут, когда оплатят ее до конца – словно в бреду вещала трубка.

- А что там с моей премией?! – спросил я

- Пока не ясно – отвечал Юра (нагло пиздел) и разрывал связь.

В конце мая компания сократила штат в пяти регионах, и я чувствовал, что скоро наступит и мой черед. В том же месяце нарисовалась очередная сделка и я на крыльях счастья летел в офис с подписанным договором. На пороге меня встретила Инна и заявила о своем увольнении. Сказала, что работать больше тут не желает, а также шепнула, что Юра присвоил себе мою премию за Водоканал. Я решил, что в этом мне еще предстоит разобраться, а пока нужно довести сделку до конца. Юра пообещал (снова спиздел), что премию за нового клиента и за Водоканал я получу в июне по завершению работы. Конечно же в июне ничего не начислили, и я написал гневное письмо на имя директора компании, в котором я обвинил Юру и весь остальной руководящий состав в обмане. Ответ не заставил себя ждать, и утром в понедельник мне позвонил Юра:

- Значит так, завтра утром я жду от тебя заявление на увольнение по собственному желанию. Отправишь факсом и можешь идти на все четыре стороны. – прогавкал он.

- А можно узнать причину? – спокойно спросил я – Чем я не устроил?

- Во-первых у тебя маленькие продажи – пролаял он – А во-вторых ты перешагнул через меня и написал жалобу директору. Ты думаешь директор кому поверит? @$%#&&^%&^!!!

Я долго слушал его ругань и отборный мат, наконец мое терпение лопнуло, и я заявил:

- Пошел ты на йух, Юра! Увольняй по статье, если найдешь повод, а пока я буду ходить на работу и ждать свою премию.

Я бросил трубку и стал думать, как быть дальше. Вечером я пообщался со своим давним товарищем, практикующим юристом за бутылочкой водки и выяснил, что уволить меня, еще нужно постараться. Поскольку я не материально-ответственное лицо, то повод найти будет крайне трудно. Вместе мы составили жалобу в трудовую инспекцию и прокуратуру. Так же подготовили исковое заявление в суд по невыплате мне причитающегося бонуса за осуществление сделок и нанесение мне морального вреда. Собрав все документы и бумаги я был готов к затяжной войне.

Утром раздался очередной звонок на офисный телефон, он тревожно звенел и нехороший холодок пробежал по спине. Я неохотно снял трубку.

- Где заявление?! – грозно рявкнул Юра

- Я же сказал тебе, что его не будет – парировал я.

- Через десять минут, чтобы отправил заявление факсом – буквально визжа от гнева орал он – Иначе я приму другие меры.

- Юра, я тебе все сказал – все тем же спокойным голосом ответил я – Я ничего писать не буду.

Меня колотило от гнева и ярости, и я вышел на улицу покурить, прихватив с собой трубку офисного телефона. Не успел я сделать первую затяжку, как телефон зазвенел вновь.

- Алло! – ответил я.

- Это Королев говорит (генеральный директор) – произнес суровый голос.

- Слушаю Вас – стараясь говорить, как можно спокойнее ответил я

- Ты почему не выполняешь требование своего начальника?! – грозно спросил директор – Тебе дали сроку до утра написать заявление по собственному желанию.

- Я не буду ничего писать – перебил его я – Назовите причину увольнения и скажите, когда со мной рассчитаются за прошлые продажи?

- Я тебя больше предупреждать не буду. Когда будет заявление?! – резко спросил директор, пропуская мимо ушей мой вопрос.

- Когда мы решим все наши разногласия – сказал я и нажал отбой.

И снова через 15 минут звонок. Да что же им всем неймется то?

- Алло, компания …, слушаю Вас – спокойно пробубнил я.

- Это Наталья (менеджер по кадрам) – прощебетала трубка – Я тут с поручением от директора. Ты же в курсе твоего увольнения?

- Да ты что? – наигранно ответил я – Хрен им, а не мое увольнение. Пусть сначала деньги отдадут.

- Павел, ты пойми, что они тебя все равно уволят – спокойно сказала Наталья – И не срывайся на мне, я ведь всего лишь исполнитель. Просто они проведут твою аттестацию (знакомая тема, юрист предупреждал), признают твое несоответствие с занимаемой должностью и все равно уволят.

- Наташа, я не первый день живу на свете. Чтобы провести аттестацию, нужно нанять стороннюю компетентную компанию, заплатить примерно один мой годовой оклад и еще суметь доказать мое несоответствие. Да им выгоднее меня год кормить, потому как я еще и продаю.

- И тем не менее, мне что передать директору? – невозмутимо спросила Наталья

- Так и передай. – буркнул я и закончил разговор.

Прошел час, за ним другой, третий и никаких новостей не поступало. Я за это время прошерстил интернет на предмет вакансий, раскидал резюме и уже приступил к чтению законов по труду. После обеда раздался звонок:

- Это Наталья – проревела она в трубку – Напиши пожалуйста заявление, а то меня уволят вместо тебя.

- Я ничего писать не буду – уже гневно прошипел я.

- Ну что ты хочешь? Какие твои условия? – хныкая проговорила Наталья.

О, да!!! Значит они уже готовы к диалогу и наступило время собирать урожай.

- Давай договоримся так – начал я – Я возьму отпуск на 2 недели, в это время я буду искать другую работу. По окончании первой недели отпуска, я жду полностью все выплаты, которые мне задолжали и если все будет нормально, то я сам уйду, а если нет, то я отправляю письмо с жалобой в трудовую, налоговую и прокуратуру. Буду сношать мозг и портить кровь до тех пор, пока не получу нужного результата.

Удивительно, но мои требования приняли, и я ушел на заслуженный отдых и поиски новой работы. Деньги перечислили полностью к концу моего отпуска, а к тому времени я нашел хорошую работу, но об этом в следующей части.

Май 2007 года был жарким и солнечным. Я в составе рабочей бригады отправился на застройку загородного охотничьего домика (читай огромного коттеджа) и обустройство прилегающей территории. Работали хорошо, выполняли поставленные задачи в срок и получали своевременную оплату. В период с мая по август мне удалось скопить определенную сумму, и я решил, что пора жениться. Свадьба состоялась в октябре того же года. Гуляли не сильно – по средствам. Всю свадьбу мы с моей супругой оплатили из своего кармана: большую часть скопили, остальное заняли и рассчитались с подаренных денег. По воле судьбы свадьба не окупилась, да я не особо на это и рассчитывал. И вот настала пора думать о будущем. Возвращаться в работу на строительство частных домов мне не очень хотелось, я считал, что могу зарабатывать не меньше своими мозгами и способностью общаться. Начался новый поиск работы, где акцентом стояла сфера автомобильного бизнеса. Мне эта сфера очень нравилась, потому что уже был определенный опыт, и я имел большое желание развиваться именно в этом направлении.

В ноябре мне подвернулось объявление о найме в автосалон элитных иномарок, где говорилось о том, что им вот прям срочно требуется менеджер отдела запчастей с перспективой карьерного роста. Я пришел на собеседование в назначенный срок. Автосалон располагался в центре города прямо на первом этаже новостройки. Зайдя внутрь я увидел большое количество сияющих глянцем иномарок. Мои глаза разбегались, от бесконечного количества сияющих лампочек и ярких вывесок. Встретил меня исполнительный директор этого заведения и пригласил на беседу к себе в кабинет. После непродолжительного рассказа о своей короткой карьере повисла небольшая пауза и директор взял инициативу в свои руки:

- Я вижу, что опыт в работе по направлению запасных частей у вас уже имеется. А занимались ли вы когда-нибудь запчастями на элитные иномарки? – спросил он и посмотрел на меня глазами голодного удава.

- Иномарками не занимался, но я не думаю, что их запчасти сильно отличаются от отечественного производителя – промямлил я и поежился от этого взгляда.

- Ну не сильно, но отличаются – подчеркнул директор и улыбнулся. – Можете описать назначение датчика массового расхода воздуха?

- Конечно – сухо ответил я и тезисно описал его.

- Хорошо – важно протянул директор и заключил – В понедельник приходи на работу. Посмотрим на что ты способен.

В понедельник меня испытали на знания ПК, электронных каталогов и знание 1С Альфа-авто. Как сказал позже коммерческий директор: с честью прошел все испытания, но многое еще впереди. Я приступил к работе, хотя это сложно было назвать работой, потому как я не знал с какого конца подойти. На столе в моем рабочем кабинете валялась гора бумаг, накладных и счетов. Что, для чего и зачем – было не ясно. Я подошел к исполнительному директору и задал вопрос: кто передаст мне дела? На что он заверил, что бывший сотрудник придет на днях и все объяснит.

Прошло 4 дня, но никто не спешил приходить и передавать дела. Клиентов особо не было, и я решил посмотреть на склад запчастей. Ах ты ж йоперный ты йот!!! Склад запчастей представлял собой небольшую комнату площадью около 10 квадратных метров. Складывалось такое впечатление, что по среди этой комнаты вывалили Камаз запчастей от дорогих элитных автомобилей. Самой дешевой машиной которую продавал наш салон, был годовалый Лексус. Фару от такого Лексуса (стоимостью около 35 000 рублей) я обнаружил в разбитом состоянии в центре этой кучи. Пи*дец товарищи! Писаться на материальную ответственность этого склада я отказался. Директор долго ходил и уговаривал, чтобы я принял склад в таком состоянии какой он есть, но я жестко стоял на своем. Пока не придет предшественник и не отчитается за склад, я к этому складу даже не прикоснусь. Спустя неделю директор устал от моей упертости и попросил уйти. Может оно и к лучшему.

Вечером того же дня моя молодая супруга объявила о своей беременности. Радости моей не было предела. Стояла задача: найти работу во что бы то ни стало. Приближался новый год и деньги стремительно заканчивались. Были необходимы лекарства, продукты, новая одежда для беременной и прочее, прочее, прочее… Я неустанно делал попытки трудоустройства, но мне паталогически не везло. Постоянно натыкался на лохотрон и развод большого города. Именно эти ошибки и закалили меня и дали чуйку на недобросовестные компании.

Время шло, я практически безуспешно провозился в поисках и коротких подработках до марта. Волей судьбы однажды я наткнулся на сайт одного кадрового агентства и разместил там свое резюме. Спустя два дня мне позвонили и пригласили на собеседование, которое я удачно прошел. Была предложена вакансия регионального менеджера по продаже строительной техники Шведского производства. Компания сулила средний оклад, топливо, амортизацию автомобиля, сотовую связь и не плохой процент с проданного оборудования. Условия были великолепные и я с радостью согласился.

Офис располагался в центре города на мансардном этаже. Я поднялся на этаж и робко постучался в дверь. Кабинет был узким и длинным, в углу при входе сидела миловидная девушка и что-то строчила на компьютере.

- Здравствуйте! – поприветствовал ее я – Я новый сотрудник, и мне нужен Юрий Александрович.

- Здрасте – пропела девушка – Они скоро приедут. Вы проходите, присаживайтесь. Желаете чаю или кофе?

- Нет-нет. Спасибо. Я пообедал – скромно отказался я и сел на стул. В офисе было ужасно душно.

В скором времени приехал Юрий Александрович и еще какой-то лысый чувак.

- Алексей – улыбаясь сказал он и протянул мне руку, я пожал ее и представился.

Иерархия в компании оказалась простой. Головной офис находился в Нижнем Новгороде, а по всем регионам Поволжья были разбросаны филиалы. Юрий Александрович был начальником отдела продаж, Алексей был руководителем филиала, а также в филиале был сервисный инженер Азат, заместитель руководителя филиала Дмитрий и секретарь Инна. Коллектив был веселый и общительный. Юрий Александрович выдал мне информацию для изучения и поставил задачу Алексею, чтобы помогал мне в познании номенклатуры и прочей технической информации. Ранее я никогда не сталкивался напрямую со спецтехникой, и только и автодорожном институте мне удалось понять, что и куда. По крайней мере я мог отличить погрузчик от экскаватора и это уже радовало. На протяжении месяца я учил характеристики и параметры самой ходовой техники, читал описания, технические обзоры и сравнение с конкурентами.

Алексей и Дмитрий оказались друзьями детства и кроме работы их связывало совместное увлечение музыкой. Ребята болели рок-музыкой и периодически сваливали с работы на пару часов раньше, спеша на репетицию. Мне же хотелось работать с клиентами и продавать. Работа кипела, мне выдали на обследование территорию региона и обозначили границы работы. Леша и Дима оказались хитрожопыми ребятами и любого более или менее перспективного клиента подминали под себя. Однажды удача мне улыбнулась, и я нашел реального клиента, который желал приобрести экскаватор-погрузчик. Я взялся за проработку этого проекта, выудил информацию у Алексея и подготовил коммерческое предложение. Настала пора встретиться с клиентом, и я пригласил его к нам в офис, чем допустил большую ошибку.

Заказчик пришел в точно назначенное время, и мы сели обсуждать детали его проекта. Я сам мне заметил, как Алексей присусенился к нашей беседе и активно укатывал клиента. А после его (клиента) ухода, Алексей мне заявил:

- Ты где его откапал?

- Да познакомились случайно – ответил я

- Короче, этого клиента я забираю себе- как ни в чем небывало заявил он.

- Это еще почему? – удивился я.

- Слишком сложный он для тебя – буркнул Алексей – да и рановато тебе еще продавать.

- А с хрена ли ты так решил? – негодовал я

- Я все сказал – рявкнул он и вышел.

Ситуация была крайне неприятная и я решил выяснить этот вопрос у Юрия Александровича. Ответ шефа меня порадовал. Через час пришел Алексей и начал на меня орать:

- Ты хуле стучишь на меня?! Вообще, что ли прихуел? Работаешь тут всего-ничего, а уже пакостишь!

- Ты про что, Леша? – тихо поинтересовался я.

- На хрена ты Юре пожаловался на меня? Типа я у тебя отнимаю клиента?!- ревел он – Ну ты и г**дон.

- А ты думал, что я буду сидеть тут на одном окладе? – невыдержал я. – И рекомендую тебе тщательнее выбирать выражения.

- А то что?! – вызывающе подхватил Дима

- Выхватит по своей лысой голове – парировал я – Как того требуют понятия и ситуация.

Леша молча подошел ко мне и с размаху зарядил мне по скуле. Я поздно среагировал и удар хоть и не сильно, но задел меня. В ответ я махнул левый обманный хук, а правой ногой саданул ему в пах. Алексей взвыл и согнулся по полам. Я видел однажды как мой товарищ подобным приемом осадил обидчика и принял прием на вооружение. Не теряя времени я со всей дури хлопнул его по ушам и коленом прописал в челюсть. Быстро все произошло, сам не заметил. Ярость прошла уже в тот момент, когда меня Азат и Дима оттаскивали от обидчика… Больше я в кабинет не возвращался. Утром позвонил Юра с требованием написать объяснительную всем сотрудникам. Удивительно, но Азат и Инна написали правду, как и я, а вот Дима и Леша видели свою версию.

Итогом стало их увольнение как зачинщиков драки. Но это был одним из поводов. Все оказалось банально и просто. Инна и Азат поделились:

- Знаешь, у них ведь план горел по продажам. За 1,5 года ни одной реализации. Юра дал им последний шанс, и они за него ухватились, когда увидели, что у тебя появился горящий клиент. Представь себе лишиться всех благ, только потому что это твой клиент.

Хороший расклад – нечего сказать. Проработал 2 месяца и уже такие события…

Посмотрим что будет дальше...