Добрый вечер, коллеги!
Сегодня обратился один товарищ и задал вопрос, вынесенный в тему поста.
Решил высказать своё мнение.
Пост про товар новый, ну, или почти новый, расскажу по ходу дела.
Мнение автора это мнение автора, прошу не воспринимать как истину и пинать аргументированно.
Рынок цифровой техники низкомаржинальный, то есть тот товар, который Вы хотите купить на том же ЯМе, компании продают с прибылью максимум 3-5 %.
И поэтому те покупатели, которые просят скидку в 10 - 20 % на 1 коробку выглядят, по меньшей мере, смешно.
Но реально, варианты есть. Система уценки тоже очень интересная штука, но тут рассказ не про неё.
Рассказываю.
1. Отказной товар. То есть, клиент заказал, приехал забирать, ему товар вынесли, вскрыли коробку (или привезли с доставкой, что неважно в нашем контексте), его что-то не устроило, он отказался от покупки. Товар может быть абсолютно рабочий, но коробка уже вскрыта, заводской скотч нарушен, товар доставали , так что педантичный клиент такой товар при покупке может завернуть сразу на стадии взгляда на коробку.
Магазину проще продать такой товар со скидкой, или даже в минусовую прибыль, чтобы быстрей товар ушёл. Связано с тем, что редкий товар будет долго лежать, или новая модель очень быстро теряет в цене, и магазину проще её продать, допустим, в ноль или небольшой минус, чем нести издержки по её обесцениванию.
Подобный товар, как по мне, можно покупать, если проверить на функциональность, но оговорить при покупке, что упаковка вскрыта, если вдруг чего не так, возможность упрощённого возврата, без добывания акта АСЦ.
ПРИМЕР. Январь 2017. Клиент заказывает ноутбук Леново, стоимость около 120 тыр, приезжает забирать, берёт в руки, говорит : " Я думал, что за 120 тысяч они сделают что-то побохаче", и уходит. Как итог, на складе новый ноутбук, коробка вскрыта, но он даже не включался. На такие ноутбуки клиентов мало, в итоге ноут был продан с доставкой через 2 недели в -6,5 % от изначальной цены.
2. Зависший товар. Упаковка целая. Заводской скотч не нарушен. В любом магазине с приличным оборотом существуют товары, которые лежат на складе больше среднего времени оборачиваемости, по тем или иным причинам.
Таких причин может быть очень много, от ошибок при приёмке товара или, как ни странно, до того, что покупатель при доставке не снял трубку и потом тупо забил на заказ.
Покупать можно , товар новый, просто существует уценка, надо пользоваться.
ПРИМЕРЫ. В Январе 2017 года продали процессор, висел несколько лет на складе, входная цена 475 долларов, продажная цена 45. В феврале 2017 продан счётчик банкнот, вход 570 долларов, продажа 420.
3. Товар из сервиса. Тут всё не так просто. Если товар побывал в ремонте, и собственник продавец, то вариантов 2. Либо товар не заработал при проверке на продаже, либо товар клиент вернул по разного рода причинам. Минусы : Вскрытая коробка, возможен некомлект, возможен нетоварный вид и всё такое прочее. Правильные конторы на подобные артефакты делают отдельный распродажный прайс-лист с указанием причин уценки и свойств именно этого товара. Плюс товар по распродаже не так то просто вернуть, если что не так.
Я бы брать не стал, уценка, как правило, не оправдывает рисков. Но если решитесь, оговорите возможность возврата, если вдруг чего.
4. Повреждённая упаковка. Есть товар, который имеет либо замятие на коробке, либо пробитие. Большинство компаний дают скидки на такой товар. Если Вам привезли такой товар под видом нового, можно смело просить скидку, или отказываться. Ну и,само собой, проверять сам товар на механические повреждения. Главный момент, что если вдруг случится гарантийный случай, Вам могут отказать в бесплатном ремонте любимого айфона, потому что у него залом сбоку, а Вам он таким и достался. Я утрирую, конечно же, но суть понятна.
5. Распродажа или акция. Слово громкое, но по факту продавец хочет сбыть товар быстро, и, как он считает, недорого. Тут каждый изобретает что-то своё. Как вариант, может проходить и залежалый товар, и из сервиса, и отказной, и в повреждёнке.
Есть компании, которые снижают наценку, местами даже очень прилично, чтоб выполнить план продаж. Ессно, от производителей по итогам месяца/квартала/года капают пряники, и проще продать в ноль или небольшой минус и пряники всё перекроют. Но для этого продавец должен иметь партнёрские отношения с производителем. А таких не так много на рынке.
Как ещё один вариант, достаточно часто дистрибьютер даёт продавцу приличную скидку на товар, если он перешёл в статус EOL(end of life). То есть, это последняя партия такого товара, товар снят с производства, и больше поставляться не будет.
Ну и напоследок небольшой секрет, техника чуть дешевеет в конце квартала/месяца/года.
Это связано опять же с планами продаж.
Надеюсь, кому-то был полезен, спасибо что дочитали!