Barlabsmm

Я начал проводить анализ, почему же так... Если цена ниже, то она должна привлечь больше народу, т.к. это отличная возможность отбелить зубки и одновременно сэкономить до половины от стоимости процедуры, и пришел к интересному выводу: Люди не верят в то, что цена может быть такой низкой, без какого либо подвоха или минуса в качестве от услуги!

Когда я это понял, это просто снесло мне башню, потому что у людей есть определенное мнение и в голове присутствует ценник для той или иной процедуры или товара, например представьте: Вы заходите в магазин норковых шуб, и видите то, что цена на норковую шубу, которая должна стоить минимум 150.000 р., стоит всего 38.000 р., что вы подумаете в первую очередь? Она бракованная, или это не норка и это обман. Но на самом деле, себестоимость шубы 32000 р., и хозяева решили устроить распродажу. Но стоит только поднять ценник на 30.000, до 68к, то поток покупателей увеличиться, т.к. у людей есть своё представление о цене на тот или иной продукт и для них эта цена будет адекватной для данного товара, что не будет ломать их шаблон.

Т.е. мы делаем вывод, что упор надо делать не на низкой цене продукта, а на том, когда ваш клиент приобретет его - у него было впечатление что он получил в 10 раз больше, нежели заплатил.

На этом всё. Надеюсь тем, у кого есть своё дело - это немного приоткроет глаза и вы перестанете гнаться за низкой ценой и начнёте давить на качество. Спасибо что прочитали ;)

Классно сказали бы вы, но хреносдва! Нет понимания того как заработать больше, чем у вас выходит в итоге на точке Б. Вы начинаете терять позиции, т.к. понимаете что не растёте, понимаете что застряли, или не дай бог еще ниже начинаете скатываться. А как вам такая схема: нужно начать думать не с точки А, а с точки Б. Не понятно? Сейчас поясню.

Представьте, что вам нужен миллион рублей выручки. Представили? Отлично.

Теперь нужно понять, что нам нужно для его получения:

1. Товар/услуга стоимостью на рынке, 5000 рублей (на закупе может стоить 0-1000 р.)

2. Лендос (одностраничник, куда будет идти трафик): 3700 рублей в год (домен включен)

3. Яндекс.Директ: правильно настроенный Яндекс Директ может привести огромный трафик людей, за копеечную стоимость одного перехода (можно нанять крутого директолога, или обучиться самому на разных курсах (спасибо торрентам и тем кто сливает их в сеть)

Иными словами, здесь работает схема P*Q, где P - это цена товара/услуги, а Q - кол-во проданных штук товара/услуги. Т.е. чтобы заработать миллион рублей, нужно продать 200 единиц товара или услуг за месяц, за 5000 рублей каждую. Чтобы сгенерировать 200 продаж, нужно запустить рекламу примерно на (при конверсии сайта из посетителя в покупателя (лида) 5%) - 4000 кликов, где цена на каждый клик может варьироваться от 5 до 15 рублей, при затратах на рекламу до 60.000 рублей, вы поднимете 1 млн рублей в месяц.

Что? 200 продаж это очень много? А что если я скажу что в день достаточно продавать по 7 штук товара/услуги? А? Неужели не выполнимо? Я уверен что выполнимо и даже сверх выполнимо, на масштабах России.

Что? Вы не хотите заниматься продажей товара через интернет? Пфф. Не проблема! Берете и подстраиваете данную схему под свой вид деятельности:

1. Для того чтобы заработать миллион юристу, со средним чеком 10к (а то и выше), ему нужно сделать 100 продаж своих услуг за месяц. Три вида оказания услуг в день.

2. Для того чтобы продажнику какого либо товара, сделать выручки на один миллион, нужно стоимость товара разделить на миллион и получить нужное кол-во сделок, которое нужно сделать в месяц. Продаёте, я не знаю... Пивные чипсы для спортбаров? Продавайте оптом по всей стране! Вариантов куча, главное включить фантазию для масштабирования.

И таких примеров куча, генерируются они прямо из воздуха. Уберите лишний хлам из головы, по типу "а каких размеров должен быть офис" или "какие должны быть визитки?" и выстраивайте только нужную, полезную информацию - которая принесет вам прибыль!

Надеюсь мне удалось донести до вас данное мышление, если у вас остались какие-то вопросы, пишите в комментах - постараюсь на них ответить, и до следующей пятницы! ;)