Asneggov

Пост внеплановый и никак не связан с тематикой блога. Просто накипело. Мне, как человеку связанному с маркетингом, ещё больнее пользоваться "благами", которые придумало для нас заботливое государство. У меня иногда возникает ощущение, что в ЖКХ, Почте России и прочих интересных конторах на планерках включают что-то типа 1984 Оруэлла "Сервис - это зло, Удобность - это страдание, сегодня - значит не сегодня, наш косяк - значит не наш косяк".
Живу я в пятиэтажке, в которой, с февраля по октябрь, неторопливо меняли отопление. Выхожу я, значит, в воскресенье из квартиры, а навстречу мне идёт мужичок и говорит "Завтра, в понедельник, с 9 до 10 утра будьте, пожалуйста, дома, мы запускаем отопления, придем глянуть все ли у вас нормально" Ну как-бы не вопрос. Дома так дома. Встречи благополучно перенесены. Сижу разбираю почту. 9,10,11,12, час дня и так далее. В районе пяти вечера понимаю, что делов, кажется, не будет и еду на встречу в другой город. Недалеко. 30км.
Вот, значит, приехал. Сели. Фиксируем время - 17:36. Звонит соседка.
"Саш, у тебя под дверью слесаря стоят. Им надо батареи посмотреть"
Культурно прошу передать, что между 9-10 утра и полшестого вечера есть небольшая разница. На что она мне говорит: "Да я сама понимаю. Благо я дома была. Говорят если квартиру не глянут дом не подключат к отоплению (???).
Говорю "полчаса ждать будете?" Получаю ответ "да, без проблем" и еду обратно.
Приезжаю, никого нет. Звоню слесарям, говорят "щас подойдем". Жду 10 минут, 20, 25. Звонит соседка (она что-то типа управдома) говорит делов не будет. Они соседнем доме не могли достучаться в квартиру на втором этаже ( там вроде вообще никто не живёт) забили и включили им отопление.
И угадайте что произошло? Да, они затопили квартиру и отделение сбербанка на первом этаже. Проверку моей квартиры благополучно отложили на послезавтра и пошли за насосами откачивать воду.
И что-то мне подсказывает, что когда меняли трубы тоже не смогли достучаться в эту квартиру на втором этаже, сроки горели, и слесаря отчитались, что во всем доме трубы заменили. Если это действительно так, то я даже нисколько не удивлюсь, но нам этого знать увы не суждено.
Думал здесь вывести какую-то мораль, но потом махнул рукой. Пусть будет пост без морали.

Как спасти убыточные хот-доги с нулевым бюджетом.

Хочу рассказать историю, которая произошла в совсем лохматые годы, когда у меня еще не было рекламного агентства, а люди обращались ко мне за советом просто потому, что я в какой-то непонятной конторе как-то связан с рекламой.

Ну так вот. Знакомый мой держал точку с хот-догами на десять посадочных мест возле института. Но даже при таком хорошем соседстве дела у него шли из рук вон плохо.

Тогда он и попросил помочь.

Первое, что нам пришлось сделать, это, к моему большому сожалению, сократить двоих (из двух) сотрудников. Знакомый встал за прилавок сам и без выходных, на то время, пока у нас не получится как-то спасти ситуацию, ну или мы поймем, что спасать, собственно уже нечего. У знакомого сложились очень хорошие отношения с его ребятами сотрудниками, и он пообещал выплатить им по 5 смен, которые он отработает за каждого, чтобы они за это время постарались найти работу. Да это не очень хорошо для нашей ситуации, но он очень хотел, “поступить по-человечески”.

Так, мы на добрых началах не получили 8 тыс руб, что возможно показало бы более хорошие результаты, но кто знает, что и как бы сложилось, если бы все было иначе))

Сложно сказал, ну да ладно. Первое, что мы сделали. Мы честно и открыто написали в своем вк, что ребята, у нас вот такая жопа (не такими, словами, конечно, но что-то похожее) рассказали, что мы хотели делать самые вкусные хот-доги в городе и очень трепетно относились к качеству продуктов, что некоторые факторы не позволяют нам развиваться и держаться на плаву и что мы не хотим и не будем снижать качество продуктов, поскольку для нас будет лучше не работать совсем, чем продавать для людей хот-доги или бургеры из продуктов, качество которых оставляет желать лучшего. Написали, что закрываемся мы через три недели, и кто хочет может прийти и покушать у нас, так сказать на прощание, суть была примерно такая. Тогда нашей задачей было отбить аренду и долги перед поставщиками и съехать, потом продав часть оборудования, что принадлежало нам. Пост перепостила к себе местная подслушка и тут случилось то, на что даже я не расчитывал в самых смелых прогнозах. К нам повалил народ, причем в невероятном количестве. Кто-то говорил “блин мы даже не знали, что вы так заморочены на качестве, слышали о вас, а зайти как-то все руки не доходили” кто-то говорил “смело и честно” кто-то “держитесь ребята, буду к вам на обед ходить” Я тогда для себя понял, что искренность невероятно сильно пробивает людей. Честно сказать - я не знал сработает это или нет, мне казалось. Но мы очень сильно выросли по чекам и это стало вселять в нас некоторый оптимизм. Я предложил напечатать и раздать листовки, но 3000р за 1000 листовок, казалось сильно многовато, даже с учетом, что раздавать будем сами, не привлекая промоутеров. В тот день, помню, к нам зашли два паренька студента и сказали что-то типа “мы прям как ваше кафе, у нас тоже туго с баблом” и я тогда подумал, а почему нет. в тот вечер после закрытия мы печатали дома на принтере листовки и вырезали их ножницами. на них был напечатан примерно такой текст. “Извините. У нас нет денег на красивые листовки, но есть вкусные хот-доги и бургеры, приходите к нам покушать” листовки не дали такого сильного всплеска как публикация, но кого-то мы притянули. Сейчас, уже через годы, анализируя ситуацию, мне кажется они сработали намного лучше, нежели мы бы заказали в типографии обычные.

После мы стали думать внедрить ли какую акцию, думали хот-доги за репост, но было какое-то чувство, что это не то, надо гнуть линию искренней душевности.

Решение было простым и красивым, но сделать искренним его не получилось, пришлось немного прибегнуть к лукавству. Владелец точки тогда предложил что-то типа “а давай доставлять в универ прямо на пары” и меня тогда проперла мысль, а что будет если доставлять хот-доги и при этом их не доставлять. Так мы открыли почту хот-догов. Смысл идеи заключался в том, что у нас можно было заказать хот-дог для кого-то и оставить послание. Посетитель выбирал хот-дог иногда добавляя свои пожелания, скидывал нам ссылку на страницу и что он просит передать при вручении. Мы со своей странички компании вк писали этому человеку (условие, что у него должна была быть открыта личка), что для него заказали хот-дог с посланием и что он может у нас его забрать. Человек приходил, ему готовили хот-дог, по рецептуре, которую выбрал заказчик послания и озвучивали,что он хотел передать. Естественно изначально это не сильно пошло и мы про это знали. У нас был заложен как рекламный расход 2-3 хот-дога в день и мы писали рандомной молодежи из активной аудитории подслушано, что им якобы кто-то оставил хот-дог, сочиняли для них послания и зачитывали для них. Это было странно и это породило сарафан. Человек пытался понять, кто это был и спрашивал у друзей и знакомых кто бы это мог быть, мы сами подогревали интерес вбросами в подслушано и иногда брали рекламные посты (админ был нашим хорошим знакомым и пропускал бесплатно в те дни, когда свободно) на этот счет, постепенно люди начали подключаться, флиртовали с девушками пока те ломали голову кто их тайный поклонник, подкалывали друзей “сделайте ему хот-дог с чесноком, он хочет сегодня подкатить к одной девченке с параллельной группы” За два месяца мы вышли на показатели при которых можно нормально работать. Точка еще просуществовала еще полтора года, после он уехал в Адлер к своему брату заниматься чем-то связанным с автомобилями. После этого там был вейп бар и что-то еще, но ничего особо на том месте не прижилось. Сейчас, ко мне часто обращаются за консультациями, чаще всего из моего агентства, когда клиент попросил скажем сделать ему макет для входной группы в магазин, а потом вернулся еще раз за консультацией, бывает приходят знакомые наших клиентов, пара человек писали с пикабу. Ну так вот, когда перед тобой становится не амбициозная задача “мы хотим захватить весь рынок страны”, а амбициозная задача “мы хотим выжить или хотя-бы закрыться в ноль” это накладывает невероятно большую ответственность. В детстве я хотел быть врачом, тут какие-то похожие ощущения.

Вот такая вот история.

У кого бизнес в сложной ситуации, если хотите - пишите в каком городе и чем занимаетесь и какая сейчас ситуация. несколько ребят выберу и сделаю для них разбор, что можно предпринять при минимальных вложениях.

Можете писать сюда, либо в телеграм alexsneg , либо на почту asneggov собака мэил ру, кому как больше удобно.

Кому было интересно - плюсуйте, подписывайтесь, здесь пишу всякие свои наблюдения и опыт в сфере рекламы и маркетинга

Суперподробная инструкция написанию рекламного  радиоролика.

Всем привет. Сегодня расскажу о том, как написать рекламный ролик на радио.

С кем не знаком - писал о себе в прошлых постах. Поэтому давайте сразу к делу.

Сразу говорю - в посте очень много буков. (ну прям реально много)

Самое главное правило, которое здесь работает как никогда - время-деньги.

Одна секунда эфира может колебаться от 8 до 4500 руб за секунду. Поэтому, все что написано - должно быть написано предельно ясно понятно и коротко.

Есть замечательный сайт - “хронометр ру”, на котором можно посмотреть хронометраж вашего рекламного текста.

Что важно помнить: большинство радиостанций (если не все) берут в эфир ролики от 10 секунд. Соответственно, если ролик будет меньше 10 секунд заплатите вы все равно за 10.

Большинство рекламных мыслей, если постараться, можно уместить в 10 секунд.

Старайтесь донести все просто ясно и коротко. В ролике больше 15 секунд слушатель уже забывает с чего все начиналось.

Вообще мысли сейчас немного путаются, поэтому давайте разграничим все на этапы.

Этап 1 идея + текст. Отлично. Вы решили написать рекламный ролик (его можно, разумеется, отдать копирайтеру. В большинстве случаев так будет лучше, но я расскажу как это, если вы пишите сами. Возможно вам пригодится, чтобы лучше понимать какая идея сработает, а какая не очень). Возвращаемся. Вы решили написать рекламный ролик. Что нужно сделать изначально - написать его простыми словами. Кто мы, что хотим предложить и где мы. Это можно назвать суть, ядро, посыл, как угодно. И только после этого начинать креативить. Креативный ролик - это приправа, которую кто-то любит, кто-то нет, да и вообще с ней можно перестараться и наш слушатель вообще ничего не поймет, хотя, что отрицать, при правильном использовании, это даёт весьма и весьма хороший результат. Если в своих силах есть сомнения, то лучше вообще не креативить.

Обращение. Наш ролик должен к кому-то обращаться. Если мы понимаем, что наша аудитория не мужчины и женщины от 18 лет, а кто-то более конкретный, то надо как-то продумать.

Если вы обращаетесь, например, к водителям такси, то стоит это обозначить сразу. Лучше всего это делать вопросом, на который наша аудитория подсознательно ответит “да”. Например:

Работаешь в такси?

А ты таксуешь?

Таксуешь по ночам?

И так далее.

Если человек про себя ответил что-то типа “ну да” он с большей вероятностью начнет слушать дальше.

Конечно, есть масса вариантов, как начать ролик, но пишу, опять же, из собственных наблюдений. Если у вас, скажем, цены ниже, чем у конкурентов можно тоже обращаться к слушателю напрямую.

“А ты все ещё переплачиваешь за интернет?

В Росвтелеконь 900 гыгов всего за 300 шагов”

Что касательно обращения на “вы” или на “ты”. Смотрите сами. “Вы” более ласкает слух, но не пробивает так как “ты”, поскольку, “вы” подразумевает не только единственное, но и множественное лицо. В жизни среднестатистического человека к нему в основном обращаются на ты, в некоторых случаях на вы, либо в каких-то госучреждениях, либо в контексте группы людей. Но опять же, если вы продаете престижные автомобили и тд, то тут однозначно “вы”. Хотя возможно ролик “А ты все ещё не купил себе новый Мерседес?” сработает, тут не пробовал.

Дальше надо сделать ту самую суть:

“Нам есть, чем тебя удивить - в такси “Вася-Петя” первые три месяца без комиссии за заказы”

Что важно - суть должна быть одна. Один оффер, одно рекламное сообщение.

Оффер должен быть понятный. Начало ролика - это как флирт, ты можешь быть необычным, станцевать перед девушкой на столе брейкданс с цветами в зубах, но, то что произойдет потом, должно быть понятно вам обоим, а не только тебе. Иногда, особенно если вы продаете для мужчин, проще так и сказать. У нас есть хороший крупный щебень по столько-то рублей за килограмм. Приезжай сюда за щебнем.

Чаще всего радио слушают за рулем, если бы мы хотели разгадывать загадки мы бы это делали в другое время, в другом месте.

Это, как по мне, идеально работающее правило в тексте и дизайне “проще - значит лучше” не надо никаких сложных слов, метафор и тд. Создаётся ощущение, что компания пытается запудрить мозг слушателю. Если у тебя есть конкурентное преимущество так и скажи. Все.

Почему всё-таки появляются ролики в которых, куда в отпуск полететь спроси розовый медведь (за рифмованные ролики расскажу ниже)?

Здесь два греха копирайтера:

Первый - копирайтер боится предложить самый простой и оптимальный путь из “А” в “Б”, потому что заказчик подумает “а че тут делать-то, за это он еще и деньги просит?”

Второй - копирайтер хочет внести творчество в рекламу и в некотором смысле пишет для других копирайтеров и маркетологов, но за любым клёвым фаном скрываются десятки гипотез, методов и крючков. Хотя у кого-то интуитивно это получается случайно. Смотрите на хорошую рекламу и старайтесь думать, чем руководствовались ее авторы. Возможно натолкнет на какие-то мысли. (В России мало хорошей рекламы)

Ну а дальше надо сделать пинок под зад. Без этого ничего не работает.

“Устройся в Вася-Петя сегодня и начни зарабатывать 70 тыс рублей в месяц” Это называется призыв к действию. Важное, что вы должны понять - люди не любят думать. Если человек ломает голову где перекусить, а у вас на двери написано “зайди и перекуси у нас” это сработает. Человек скажет “ок, братан, я как раз устал ломать над этим голову”. У занятых людей загружены мозги настолько, что им тяжело думать что надеть, что позавтракать и какие продукты купить (поэтому так хорошо работают жёлтые ценники, мозг как-бы говорит “фух ну наконец-то, тут же все понятно”). Я, если честно, не пойму, почему многие боятся делать конкретные и понятные призывы к действию. Типа это какая-то манипуляция над человеком. Человек скажет вам спасибо, если вы избавите его от выбора и необходимости думать.

Важно помнить, что призыв к действию это не только “что сделать”, но и “когда сделать”. Закажи доставку сегодня и тд.

Теперь контакты. Тут очень важно. Если вы не “трачу и не плачу, то что поднял вчера”, то есть смысл задуматься, так ли вам нужен в ролике адрес и телефон или можно ограничиться чем-то одним. Если вы магазин автозапчастей или кафе и люди к вам приходят, а не звонят, то есть смысл телефон вообще не включать в рекламу.

Почему?

Вы можете с первого раза наизусть запомнить 11 цифр? Или 6 цифр городского?

Не факт. Услышит ли он вашу рекламу ещё раз? Не факт. Сидит ли он во время рекламы с листиком и ручкой? Тоже не факт. Но если всё-таки нужен номер - номер лучше городской. И номер желательно должен быть красивым. Почему городской? Потому что номер в идеале нужно повторить в ролике два раза. С мобильным не всегда есть возможность начитать и один раз. В городском нет путаницы. Первые цифры житель помнит и так.

Если вы всё-таки выбрали адрес - обязательно поищите ориентир.

(Напротив памятника Ленину, площадь драмтеатра, бывший дом быта)

Этим вы здорово упростите жизнь себе и людям.

Ещё на практике прикольно срабатывает штука “ждём вас”. Ждём вас на Ленина 112, бывший дом быта.

“Тебя там ждут неприятности. Но ведь они же ждут!”

Теперь усложняем. Текст уровень 2.

1 Аптечники. Ну это я сам так обозвал длинным зимним вечером. Потому что я из Германии прибыл, рецепт целебный привозил. Если кашляешь - прими.

В общем, если ты в теме, помни - рифмованные ролики, какой бы идиотской частушкой они не были, работают хорошо.

Их так любит фарма за возможность зарифмовать доксициклин так, чтобы люди запомнили это жуткое имя.

( Кстати, в некоторых случаях, абсолютно обдолбанная реклама служит ориентиром в аптеке. “Ну это, где люди в белых костюмах едут в капсуле как в маршрутке в кишечник бить зелёные одноглазые вирусы”)

Что важно помнить - чем проще рифма, тем лучше.

Главное суть, а потом рифма, а не наоборот.

Если возможность зарифмовать название компании и адрес это шикарно.

2 У вас ус отклеился.

Игровые ролики. Прелесть диалогов двух людей в том, что можно выдать абсолютно любую ситуацию за правду. Чаще всего это отличное оружие, чтобы пройтись по конкуренту.

- Что, опять сломалась, она же только с ремонта?

- Ну да, недели не прошло…

- А я тебе говорил, езжай в сервис “Лупа за пупу” там на совесть делают. Вот их адрес. -Маяковского 112.

- Спасибо, брат!

- Не за что, брат. Помни, Маяковского 112. Лупа за пупу!

Сложность этих роликов только в производстве. Расскажу об этом ниже.

3. О-о-о-о, южноуральское такси.

Пародисты. В жизни каждого, Владимир Владимирович, по радио, в разное время, рекламировал строительные материалы, газовые заправки, готовые завтраки и многое другое. А под новый год сам Дед Мороз врывается в радиорубку и своим охохошным голосом рассказывает нам где лучше купить колбасу, куртку и двухкамерный холодильник ноу-фрост без намерзания льда. Пародисты - это та самая приправа, которая случайно высыпается полностью и у вас получаются прованские травы с курицей, а не наоборот.

Казус этих роликов в том, что при подборе диктора кажется “вот это все выпадут, когда Бэтмен прорекламирует мой магазин с носками”, но на самом деле всем по барабану. Безусловно, реклама должна удивлять. Но в радиороликах за ней можно легко потерять суть.

*Голосом Дроздова*

Итак. Вы написали потрясающий текст рекламного ролика…

Если вы все-таки решили делать что-то креативное, то первое, что я рекомендую после написания ролика - это забыть про него, лечь спать и посмотреть на него на следующее утро. Это всего лишь рекомендация, но иногда она очень здорово прочищает мозги. Если утром у вас не возникло вопроса, кто написал этот бред сивой кобылы, то все ок и можно приступать к следующему этапу.

Этап 2. Подготовка текста для диктора.

Диктор не знает как вы видите этот ролик у себя в голове, чтобы его и себя избавить от боли и страдания напишите с какими эмоциями и где он говорит, найдите похожие монологи, ролики, что угодно, скиньте ему все, что поможет ему понять как читать. Отдельное страдание это игровые ролики. Представьте, что вы, мать его сценарист, чей спектакль будут ставить еще спустя 300 лет после вашей безрадостной кончины. Каждый, кто читает текст вашего ролика должен понимать с какими эмоциями диктор должен сказать “жаль, что я купил колбасу не в магазине “у Ларисы” она там вкуснее и дешевле”. Когда все точки над “и” расставлены можно переходить к следующему этапу.

Этап 3. Подбор диктора.

Лично я это делаю на голоса 24. Мне этот сайт в свое время скинули ребята из Русского Радио и больше я как-то этим вопросом не задавался. Там какие-то сложности с регистрацией, но я всегда заказываю начитку через ту радиостанцию, где будет крутиться ролик. У них там есть аккаунты, пусть страдают сами. Итак, что нас ждет на этом сайте. Просто нереальное количество всевозможных дикторов. Там даже есть фильтр куда можно тыкать если вы примерно понимаете что вам надо. Есть еще две вкладки “вокальный” и “пародист”. Пояснять что в них, думаю не нужно.

У каждого диктора есть промо ролик, что-то типа дефиле, в котором он показывает свои крутые скиллы. Что хочется сказать сразу - как правило, начитка, которую вам пришлют, будет очень сильно отличаться от того уровня, что в промо. В портфолио попадают лучшие работы, а к вам как повезло. Как себя обезопасить от такого огорчения - понравился кусок - так и пишите “Дарья, в вашем промо ролике, нам очень понравилось, как вы, в четвертой работе, сексуальным голосом, рекламируете котлеты с грибами. Нам нужен именно такой голос” и типа все. Диктор так может, раз это есть в промо, а вам обоим теперь есть с чем сравнивать. Да и диктору так будет немного понятнее. После этого вы отправляете на почту менеджеру на радио текст ролика со всеми пояснениями, похожими роликами, комментариями для диктора ну и саму ссылку на диктора и в нетерпении попиваете свой нескафе со вкусом кофе.

Что важно по сайту - рейтинг там вообще ни на что не влияет. Смотрите, когда диктор был в сети. Если больше трех дней назад - он в отпуске. Смотрите цену. Дорого не всегда хорошо, дешево не всегда плохо. Еще советую посмотреть на процент сорванных дедлайнов. Ну а так с этим этапом все.

Этап 4 (Для мазохистов, если вам не нравятся боль и страдания - пролистайте ниже)

Четвертый этап называется собирать начитку. Это делать самим не обязательно, но если вам прям в кайф заморочиться - то просите не порезанную начитку. Там будет примерно вот что - каждое предложение, а в некоторых случаях и некоторые слова диктор будет проговаривать 3-5 раз с разной интонацией. И из этих кусочков вам нужно собрать своего идеального Франкенштейна. Если есть программа для резки музыки - берем и режем, если нет - выписываем секунды или. “Покупай наши колбасы - вариант 3, Ленина 11 - вариант 2”.

Когда все это добро расписано - пишем пожелания по звуковым эффектам и музыкальному сопровождению.

Теперь бонус за ваши страдания на 4 этапе.

Музыка очень сильно влияет на восприятие ролика. С унылой музыкой вся начитка будет казаться намного унылее, с веселой веселее. Даже самую серьезную начитку может убить колхозный вкус звукаря. Если вам не нравится музыка - не стесняйтесь просить заменить. Пусть лучше страдает звукарь,чем ваши продажи. Я просил менять музыку примерно в каждом 3 ролике. Где-то даже не раз и не два.

Музыка должна быть намного тише диктора. Это не песни, если вам на колонках или наушниках кажется, что музыка немного громковата - вам не кажется. Когда ролик будет играть в машине диктора будет невозможно разобрать.

Фирменная музыка, если хотите быть серьезными ребятами - позаботьтесь об этом. Узнаваемый звук бренда ускоряет ваше распознавание. Посмотрите на ролики Эльдорадо.

Если вы делаете игровой ролик - распишите звуки окружения.

Лайфхак: мы немного видоизменили рингтон айфона и пускали небольшой его кусочек перед роликом для привлечения внимания. И да, это работало.

Этап 5. Согласование ролика и медиаплан.

Ура, готовый ролик у вас в руках, или в ушах, короче у вас.

Рано радоваться!) Вас возможно могут чуток развести на денюжки.

???

Звукари не любят недосказанность. Если им не нравится, как заканчивается музыка в ролике - они могут добавить 1-2 секунды в ролик, чтобы музыка заканчивалась как-то покрасивее, а то она как-то стремно обрывается. Но мы капиталисты, нам плевать, что у кого стремно обрывается! А секунда на 10 выходах ролика это, внимание, целый ролик!

В общем всегда проверяйте ролик. В нем даже в конце может быть не музыка, а просто тишина. Одна секундочка тихой тишины и, поверьте моему слову, они вам ее так и посчитают. Даже глупенькие доли секунды тишины могут превратить 10 секунд в 11. Менеджер скажет мне передали файл именно таким, я вообще не в курсах че вы решили со звукарем и чей был звукарь, может это ваша режиссерская задумка. Может вы вообще йота и у вас реклама без звука. И если вы это пропустите виноватым будете только вы. Уф. А теперь медиаплан. Самое дешевое и самое бесполезное время с полуночи до шести утра. Если только вы не ищите эту аудиторию. Самое дорогое - это утреннее и вечернее время. Что важно помнить - если у вас нет предпочтений по медиаплану, то его сверстают в пользу тех, у кого на этот счет есть предпочтения. Короче, ваши ролики будут в то время, когда даже волки выть боятся. Всегда проверяйте медиапланы.

Ну и напоследок - если вы солидный богач и в вашем кошельке с соболиным мехом всегда звенят пара золотых монет для знатного кутежа, то вам, скорее всего, предложат невероятно интересную задумку - стать спонсором новостей, прогноза погоды или курса валют. Стоит этот рекламный блок еще дороже чем праймтайм, причем заметно дороже. Да, к этому блоку больше внимания, но если у вас слабый ролик вам это ничем не поможет.

В общем, такой вот у меня рассказик для вас получился. Кому было полезно - плюсуйте, подписывайтесь, пишу тут вам всякие штуки интересные.

Постарался расписать подробно, на сколько было времени.

Сейчас буду консультировать по продвижению квартир посуточно.

Если интересно - плюсуйте, закину разбор сюда.

Если есть вопросы - задавайте, можете сюда, можете лично.

Телеграм - alexsneg

Почта asneggov собака мэилру

После поста про особенности выбора наружной рекламы мне написали с просьбой подсказать по продвижению магазина детских игрушек.

Решил, вот, запилить для вас пост на эту тему.

Сразу оговорюсь - конкретно продвижением в данной теме сам не занимался, поэтому буду писать как бы я поступил в данной ситуации и прикреплять пояснениями из собственного практического опыта.

С кем не знаком - недавно открыл рекламное агентство полного цикла. Сейчас ведем строительный магазин, бар, помогаем открыть хостел и два ресторана.

Ну и ряд мелких единоразовых проектов. Также несколько лет работаю маркетологом в региональной сети такси. В общем будем опираться на то как знаем, умеем и сами думаем. Поехали.


Что имеем: Магазин игрушек в ТЦ на краю города и очень-очень небольшой бюджет.

Также в магазине огромный ассортимент товаров по приятным ценам.


До жути банальное правило в оффлайн рекламе, но которое здорово прочищает мозги - реклама, в первую очередь, должна быть там, где 100% есть наш клиент. На самом деле, очень многие про это забывают. Они, в первую очередь, покупают радио, наружку в центре, закидывают почтовые ящики листовками. Бюджет благополучно просаживается, а клиентов больше почему-то не становится.


Определяем, кто наш клиент и где он в первую очередь бывает. Расскажу об этом чуть ниже. А второе правило - реклама должна соответствовать контексту той площадки, на которой она размещена.


Итак, с чего начинается детство.

Отделение женской гинекологии. Ребенок еще не родился, но мы уже начинаем работать на клиента.

Женскую гинекологию посещают все, и чем больше будущая мама обеспокоена здоровьем и будущем своего чада, тем чаще она посещает доктора.

Вот это отличное место под рекламу.

Договориться с поликлиниками, на самом деле легче, чем вы думаете.

Не стройте иллюзий, что это бюджетные учреждения и там все строго, все там можно, если пообщаться.

Теперь расскажу как интегрировать рекламу в ситуацию:

“Ждете ребенка? Оформите скидочную карту в нашем магазине и накапливайте скидку еще до рождения ребенка. Бонус Н баллов на первую покупку”

Тем самым мы привязываем клиента к нам еще до рождения ребенка.


Идем дальше - роддом

Тут соответственно ребята уже думают о покупке вещей для ребенка. Возможно многие думают до роддома, но в большинстве только когда клюнет.

Что еще важно - помимо новоиспеченных пап и мам в роддоме также бывают бабушки, дедушки, дяди, тети, будущие крестные, друзья и подруги.

Особенно на выписку. Баннер в роддоме (тут сложнее, но тоже можно если постараться) или рядом с ним хорошо впишется в данную ситуацию. “Детские развивающие игрушки - маленькими шагами к большому будущему”. Ну вообщем так.


Дальше нас ждут детские поликлиники и наблюдение педиатра. Тут думаю вы логику поняли. В случае с  магазином развивающих игрушек лучше рекламировать свойства и результат, а не сам товар “Раскройте таланты и потенциал своего ребенка с детскими развивающими игрушками” ну что-то такое.


Также курсы будущих и молодых мам, магазины детской одежды, и всякое такое с кем просто можно сойтись на взаимной рекламе или рекламе за небольшие деньги.


Дальше на нашем пути идут детские сады. Тут вариантов уже чуть больше, но что важно помнить - прямую рекламу не любит никто. Нужно идти в обход.

Вариант первый - подарить детскому саду игрушки на их нужды в обмен на спонсорский баннер.

Либо сдавать в аренду для их мероприятий.

Либо устроить творческий конкурс, в который будут также втянуты родители детей. С призом, разумеется, игрушки.


Реклама в социальных сетях.

Тут найти молодых мам и пап совершенно не сложно. Достаточно просто запускать локальную рекламу с фильтрами по тем, кто подписан на тематические сообщества.


Ютуб канал - снимать распаковку игрушек. Это работает. Это практически не требует вложений. Почему нет.


Инстаграм. Примерно тот же контент, что и Ютуб, тем более, что видео у Фейсбука в приоритете по ранжированию.


Одноклассники - инструмент, которым все почему-то пренебрегают, но он хорош тем, что во-первых дешевле реклама, во-вторых посты прекрасно расшариваются пользователями.


Что касательно сайта - хороший интернет магазин это было есть и будет круто, но по словам владельца магазина сейчас нет денег сделать хороший добротный магазин на 3000+ позиций.

Поэтому будем думать альтернативный вариант.

Просто лендинг скучно.

Чтобы сделал я - что-то типа интернет издания в котором еженедельно или ежемесячно публиковались всякие загадки, игры, сказки и раскраски для детей.

Тут в принципе вариантов много.

Эдакая привет Мурзилка онлайн.

Ну и разумеется промобоксы, логотипы и прочая атрибутика на сайте. Ну и понятное дело контекстная реклама, если средства позволяют.

А скажем детям и родителям которые первыми угадают что-то, нарисуют лучший рисунок и ТД давать промокоды или что-то типа такого


whatsapp.

Сейчас выкатывают официальную рекламу, пока не особо понятно, как это все будет таргетироваться, поэтому пишу, чтобы сделал на текущий момент времени.

Группу в чате мамочек вашего города, где они будут спрашивать советов у других делиться мнениями и ТД. Лучшая реклама, когда не заметно, что это реклама.

Обязательно добавить магазин на поисковые карты (Гугл, Яндекс, 2гис и ТД)

Конкурсы с голосованием в социальных сетях.
Приз игрушки. Тема лучшее фото моего малыша.
Определяется голосованием.
Это до сих пор работает.
Мамы подключают своих подруг голосовать, те своих и так далее. Чем выше уровень накала страстей, тем лучше.


Подкасты ВК. Контач выкатил возможность подкастов. Отличная идея - найти девушку с хорошим голосом и дикцией и записывать сказки публикуя в своем сообществе. Полчаса в день и у вас ежедневно будет аудитория родителей. А это того стоит.


Щиты, радио и ТВ в этом обзоре намеренно пропускаю. Нам не по карману. Как-нибудь напишу гайд по написанию радио ролика. Если интересно - плюсуйте.


Что касается маркетинга внутри магазина -

Всякие не сильно нужные товары, которые родители не особо хотят брать из соображений рациональности - на нижние полки. (Киндеры и прочие прикольные штуки в продуктовых магазинах всегда внизу, на уровне детских глаз.


Наш магазин находится в ТЦ.

Если позволяет возможность - организуйте там площадь под игровую зону и выделите в нее часть игрушек.
(Не особо читал про разрешения, но думаю там не сильно заморочено.)
Родители будут заходить к вам в магазин даже когда не планировали там что-то покупать. А настроенные дети не захотят оттуда уходить.
Выход? Купить им игрушку, чтобы отстали.


Закупите партию какого-нибудь дешевого товара, типа маленьких машинок или динозавриков. Давайте их в подарок при покупке. Наш мозг устроен достаточно примитивно. Зачастую для него любой подарок вызывает одинаково приятные ощущения независимо от его стоимости.
Да и потом, чисто психологически мы отдаем клиенту больше, чем он нам, а это хороший трюк, чтобы к нам возвращались клиенты


Стимулируйте родителей приходить с детьми.
Дайте подарки детям. Не важно. Будь то те же динозавры, Киндеры или шоколадки.
Родители с детьми с большей вероятностью что-то купят.


Сборные модели машинок из картона.
Помните такие штуки?
Найдите модельку фургона и наймите дизайнера который брендирует его вашим логотипом на транспорте.
Ребенку в подарок моделька, которую нужно собрать и  можно играться, вам реклама у них дома.
Также можно закупать брендированные детские светоотражатели.

Организация на территории магазина, если позволяет площадь, лекций для молодых родителей

Что важно - реклама детского магазина должна быть направлена на родителей, а не детей.
Вообще будьте аккуратнее с рекламой в которой участвуют дети, там много за что может прилететь.

Написал бы что-то еще, только мысль потерял и пора бежать по делам.

Надеюсь кому-то было полезно, надеюсь не только в нише детских игрушек.
Если кого-то натолкнул на интересные мысли - плюсуйте, напишу что-нибудь еще.

В этом бложике пишу всякие рассуждения о маркетинге и рекламе. Если интересно - подписывайтесь, задавайте вопросы, подскажу-расскажу

После поста про особенности выбора наружной рекламы мне написали с просьбой подсказать по продвижению магазина детских игрушек.
Решил, вот, запилить для вас пост на эту тему.
Сразу оговорюсь - конкретно продвижением в данной теме сам не занимался, поэтому буду писать как бы я поступил в данной ситуации и прикреплять пояснениями из собственного практического опыта.

С кем не знаком - недавно открыл рекламное агентство полного цикла. Сейчас ведем строительный магазин, бар, помогаем открыть хостел и два ресторана.
Ну и ряд мелких единоразовых проектов. Также несколько лет работаю маркетологом в региональной сети такси. В общем будем опираться на то как знаем, умеем и сами думаем. Поехали.

Что имеем: Магазин игрушек в ТЦ на краю города и очень-очень небольшой бюджет.
Также в магазине огромный ассортимент товаров по приятным ценам.

До жути банальное правило в оффлайн рекламе,но которое здорово прочищает мозги - реклама, в первую очередь, должна быть там, где 100% есть наш клиент. На самом деле, очень многие про это забывают. Они, в первую очередь, покупают радио, наружку в центре, закидывают почтовые ящики листовками. Бюджет благополучно просаживается, а клиентов больше почему-то не становится.

Определяем, кто наш клиент и где он в первую очередь бывает. Расскажу об этом чуть ниже. А второе правило - реклама должна соответствовать контексту той площадки, на которой она размещена.

Итак, с чего начинается детство.
Отделение женской гинекологии. Ребенок еще не родился, но мы уже начинаем работать на клиента.
Женскую гинекологию посещают все, и чем больше будущая мама обеспокоена здоровьем и будущем своего чада, тем чаще она посещает доктора.
Вот это отличное место под рекламу.
Договориться с поликлиниками, на самом деле легче, чем вы думаете.
Не стройте иллюзий, что это бюджетные учреждения и там все строго, все там можно, если пообщаться.

Теперь расскажу как интегрировать рекламу в ситуацию:
“Ждете ребенка? Оформите скидочную карту в нашем магазине и накапливайте скидку еще до рождения ребенка. Бонус Н баллов на первую покупку”
Тем самым мы привязываем клиента к нам еще до рождения ребенка.

Идем дальше - роддом
Тут соответственно ребята уже думают о покупке вещей для ребенка. Возможно многие думают до роддома, но в большинстве только когда клюнет.
Что еще важно - помимо новоиспеченных пап и мам в роддоме также бывают бабушки, дедушки, дяди, тети, будущие крестные, друзья и подруги.
Особенно на выписку. Баннер в роддоме (тут сложнее, но тоже можно если постараться) или рядом с ним хорошо впишется в данную ситуацию. “Детские развивающие игрушки - маленькими шагами к большому будущему”. Ну вообщем так.

Дальше нас ждут детские поликлиники и наблюдение педиатра. Тут думаю вы логику поняли. В случае с  магазином развивающих игрушек лучше рекламировать свойства и результат, а не сам товар “Раскройте таланты и потенциал своего ребенка с детскими развивающими игрушками” ну что-то такое.

Также курсы будущих и молодых мам, магазины детской одежды, и всякое такое с кем просто можно сойтись на взаимной рекламе или рекламе за небольшие деньги.

Дальше на нашем пути идут детские сады. Тут вариантов уже чуть больше, но что важно помнить - прямую рекламу не любит никто. Нужно идти в обход.
Вариант первый - подарить детскому саду игрушки на их нужды в обмен на спонсорский баннер.
Либо сдавать в аренду для их мероприятий.
Либо устроить творческий конкурс, в который будут также втянуты родители детей. С призом, разумеется, игрушки.

Реклама в социальных сетях.
Тут найти молодых мам и пап совершенно не сложно. Достаточно просто запускать локальную рекламу с фильтрами по тем, кто подписан на тематические сообщества.

Ютуб канал - снимать распаковку игрушек. Это работает. Это практически не требует вложений. Почему нет.

Инстаграм. Примерно тот же контент, что и Ютуб, тем более, что видео у Фейсбука в приоритете по ранжированию.

Одноклассники - инструмент, которым все почему-то пренебрегают, но он хорош тем, что во-первых дешевле реклама, во-вторых посты прекрасно расшариваются пользователями.

Что касательно сайта - хороший интернет магазин это было есть и будет круто, но по словам владельца магазина сейчас нет денег сделать хороший добротный магазин на 3000+ позиций.

Поэтому будем думать альтернативный вариант.
Просто лендинг скучно.
Чтобы сделал я - что-то типа интернет издания в котором еженедельно или ежемесячно публиковались всякие загадки, игры, сказки и раскраски для детей.
Тут в принципе вариантов много.
Эдакая привет Мурзилка онлайн.
Ну и разумеется промобоксы, логотипы и прочая атрибутика на сайте. И контекстная реклама, разумеется.
А скажем детям и родителям которые первыми угадают что-то, нарисуют лучший рисунок и ТД давать промокоды или что-то типа такого.

Не забывайте добавлять организацию в карты (Гугл, Яндекс, 2гис и ТД)


whatsapp.
Сейчас выкатывают официальную рекламу, пока не особо понятно, как это все будет таргетироваться, поэтому пишу, чтобы сделал на текущий момент времени.
Группу в чате мамочек вашего города, где они будут спрашивать советов у других делиться мнениями и ТД. Лучшая реклама, когда не заметно, что это реклама


Конкурсы с голосованием в социальных сетях.
Приз игрушки. Тема лучшее фото моего малыша.
Определяется голосованием.
Это до сих пор работает.
Мамы подключают своих подруг голосовать, те своих и так далее. Чем выше уровень накала страстей, тем лучше.

Подкасты ВК. Контач выкатил возможность подкастов. Отличная идея - найти девушку с хорошим голосом и дикцией и записывать сказки публикуя в своем сообществе. Полчаса в день и у вас ежедневно будет аудитория родителей. А это того стоит.

Щиты, радио и ТВ в этом обзоре намеренно пропускаю. Нам не по карману. Как-нибудь напишу гайд по написанию радио ролика. Если интересно - плюсуйте.

Что касается маркетинга внутри магазина -

Всякие не сильно нужные товары, которые родители не особо хотят брать из соображений рациональности - на нижние полки. (Киндеры и прочие прикольные штуки в продуктовых магазинах всегда внизу, на уровне детских глаз.


Наш магазин находится в ТЦ.
Если позволяет возможность - организуйте там площадь под игровую зону и выделите в нее часть игрушек.
(Не особо читал про разрешения, но думаю там не сильно заморочено.)
Родители будут заходить к вам в магазин даже когда не планировали там что-то покупать. А настроенные дети не захотят оттуда уходить.
Выход? Купить им игрушку, чтобы отстали.

Закупите партию какого-нибудь дешевого товара, типа маленьких машинок или динозавриков. Давайте их в подарок при покупке. Наш мозг устроен достаточно примитивно. Зачастую для него любой подарок вызывает одинаково приятные ощущения независимо от его стоимости.
Да и потом, чисто психологически мы отдаем клиенту больше, чем он нам, а это хороший трюк, чтобы к нам возвращались клиенты


Стимулируйте родителей приходить с детьми.
Дайте подарки детям. Не важно. Будь то те же динозавры, Киндеры или шоколадки.
Родители с детьми с большей вероятностью что-то купят.


Сборные модели машинок из картона.
Помните такие штуки?
Найдите модельку фургона и наймите дизайнера который брендирует его вашим логотипом на транспорте.
Ребенку в подарок моделька, которую нужно собрать и  можно играться, вам реклама у них дома.
Также можно закупать брендированные детские брелоки-светоотражатели.


Организация на территории магазина, если позволяет площадь, лекций для молодых родителей

Что важно - реклама детского магазина должна быть направлена на родителей, а не детей.
Вообще будьте аккуратнее с рекламой в которой участвуют дети, там много за что может прилететь.


Написал бы что-то еще, только мысль потерял и пора бежать по делам.
Надеюсь кому-то было полезно, надеюсь не только в нише детских игрушек.
Если кого-то натолкнул на интересные мысли - плюсуйте, напишу что-нибудь еще.
В этом бложике пишу всякие рассуждения о маркетинге и рекламе. Если интересно - подписывайтесь, задавайте вопросы, подскажу-расскажу

Позавчера был в одном из городов, где у нас филиал такси.
Население 64 тысячи человек.
На одной из дорог стоит рекламный щит.
В том районе с рекламой у нас не так активно, поэтому, интереса ради, позвонил узнать цену конструкции.

Счастливый и радостный менеджер говорит мне, что данная конструкция находится в непосредственной близости от многоэтажной застройки (на самом деле нет. И стоит она посреди поля).
Сразу совет - всегда смотрите конструкции вживую. Никакого доверия фотоотчётам и рассказам продавцов. Приехав лично, можно неожиданно для себя обнаружить, что щит видно только 10 метров до него, а все остальное расстояние, его закрывает огромный тополь. (Которого естественно нет на фото) Никогда нельзя забивать на это дело. Ехать и смотреть каждую конструкцию. До монтажа и после него.
Также в договоре внимательно смотрите на чьей совести обслуживание конструкции.
(Бывает такое, что на самой конструкции есть дырки, тогда при первом сильном ветре ваш баннер улетит пугать прохожих. Монтировать только на целые конструкции. Если конструкция битая - сначала ремонт, потом монтаж. Соглашайтесь на монтаж от фирмы, которая предоставляет вам щит. Это, как правило, всегда немного дороже и в некоторых случаях будут монтировать сторонние люди у которых вы хотели заказать монтаж дешевле, но так вся ответственность за монтаж на тех у кого вы арендуете щит)


Цена конструкции 8 тыс руб в месяц.
(Кстати, всегда есть шанс сторговать подешевле. Большинство владельцев конструкций рассчитывают сдать его крупным сетям типа магнита, ленты и ТД. Они к этому вопросу подходят менее критично и заберут такую конструкцию в плохом месте за хорошие деньги)
Если вы сами приехали на место и можете понять косяки щита - не стесняйтесь торговаться. Даже сэкономленная 1 тыс рублей на щите - это полтора месяца бесплатного размещения в год.
Кстати, чем меньше город, тем меньше конкуренции, тем дороже наружка.

И ещё одна ловушка звучит примерно так - "большой автомобильный трафик. Люди едут каждый день с работы и видят вашу рекламу каждый день"

В наружке сложнее понять эффективность, чем в интернет рекламе.
Самый простой способ - отдельный номер телефона. Если такой возможности нет, ну и вообще перед тем, как думать об аренде конструкции, попробуйте посчитать примерно так:

Аренда стоит 8тыс руб. (12 с печатью и монтажем, но мы считаем сейчас только аренду)

За заказ в такси мы зарабатываем в среднем 15 руб с заказа.

8000/15=533.
Соответственно щит должен принести нам за месяц 533 новых клиентов.
(Чтобы окупиться)
Лучше считать именно за месяц. За день кажется все не так плохо.
Всего 35 клиентов в день.
Мозг начинает думать что-то вроде "неужели с района в 10 тыс человек 35 человек не закажут такси?"
Может и закажут, но так мы допускаем, что это каждый день могут быть одни и те же люди. Всегда считайте новых.
Старые контакты можно вернуть и другими способами. Это не первичная цель наружной рекламы.
У щитов в спальных районах, также с каждым месяцем падает эффективность.
Нужно постоянно менять конструкции.
Даже меняя лучшее место на менее приятное, у вас есть возможность получить больше новых клиентов, чем держать старое место годами.
(Речь о спальных районах)

Всегда учитывайте светофоры, но без сложных дорожных развязок.
Если перекресток простой - это плюс.

Если перекресток сложный - людям вообще будет не до щита.

Пешеходный трафик - наружка работает на него лучше, чем на автомобильный.

Чем меньше скорость движения - тем лучше.

Пробки - ура, там пробки.

Соприкосновение с щитом - максимум 4 секунды. Не размещайте тонну информации - потеряется все.

Один макет - одно сообщение. Представьте, что вам нужно кому-то рассказать о себе за три секунды. Успели? Ок.

Чем крупнее текст - тем дальше рекламу будет видно. Тем лучше.
Если вам кажется что текст крупный - увеличьте его ещё на 25% - будет нормально.

Фирменные цвета и шрифты на наружке - обязательно.
Чем легче вас распознать, тем лучше.

Чем проще и понятнее макет - тем лучше. (Но не сравнивайте себя с корпорациями. Просто разместить логотип на баннере - мало)

Попробуйте размыть макет - остаётся понятно о чем речь?

По моему опыту если есть выбор, кто делает макет - дизайнер на стороне или дизайнер в типографии, где арендуете и печатаете - я выберу дизайнера на стороне.
В типографиях у дизайнеров оклад и они не всегда хотят думать какие-то интересные идеи да и вообще делать хорошо и приятно. Макет будет чисто технически соответствовать требованиям.
И быть минимально приятным на глаз.
А может и вообще вырви глаз.
(Это мое мнение, мне с ними никогда не везло)

Краска на баннерах под действием окружающих факторов со временем выгорает и выцветает. Выгоревший баннер, чисто психологически, выглядит как неактуальное предложение. Обновляйте со временем макеты. Желательно не печатать тоже самое заново, а сделать что-то новое. Мозг человека реагирует на изменения. Если он несколько раз видел ваш баннер, то в следующий раз он уже не обратит на него внимание (баннерная слепота).


Если интересно - плюсуйте. Буду и дальше рассказывать всякие моменты связанные с работой маркетолога. Пишите в комментариях, что вам интересно узнать, задавайте интересующие вас вопросы с радостью отвечу :)
Кому интересно, подписывайтесь. В этом блоге, по возможности, пишу всякие мысли связанные с работой маркетолога.
Сейчас развиваем сеть такси в 6 городах,
Строительный магазин,
Запускаем хостел и 2 ресторана (ресты на этапе изучения. Буду тут рассуждать с вами. И буду рад за идеи)

Часто по воле деятельности попадается реклама различных юных и горячих парней- маркетологов, которые гарантируют с завтрашнего дня увеличить объем заказов на 200-300%.
Грустно и за тех, кто это продает, и за тех, кто это покупает.
После каких-либо курсов по маркетингу, или вдохновляющих семинаров, кажется, что вокруг все дураки, а молодец только ты.
И самый большой дурак это заказчик, а самый большой молодец это ты, поскольку делаешь ему одолжение.
Это проходит с опытом, болью, страданиями и принятием того, что есть куда учиться. И это куда в несколько сотен раз шире и больше, чем все, что ты знаешь о маркетинге.

Ну так вот.
Хороший результат - это прежде всего тандем заказчика и маркетолога.
Заказчику нужно терпеливо и много всего рассказывать про свой бизнес, а маркетологу уметь слушать.
Если где-то просадка и недопонимание, то хорошего результата не будет.

Если маркетолог начинает с "Я все знаю, а вы делаете всю жизнь неправильно" - это первый и самый тревожный звонок.
У маркетолога никогда не будет такого же погружения в нишу, как у вас самих.
Будьте терпеливы и готовьтесь рассказать все, что вы знаете о вашем бизнесе, тогда вы дадите шанс сделать хороший результат.

В этом бложике когда-никогда буду писать всякие заметочки и наблюдения по работе.
Сам занимаюсь региональной сетью такси, строительным магазином и хостелом.
Сейчас взяли несколько ресторанов на продвижение, но пока только вникаем и изучаем. В общем, буду писать рабочие заметочки здесь.

P.S Когда вы не знаете как решить какую-то проблему - рассказывайте о ней как дневник, письменно. Подойдёт возможно не всем, но по личному опыту голова начинает работать по-другому.
Это одна из причин почему я начал размышлять вот так в дневнике.
А как решаете сложные задачи вы?