Молодые предприниматели

2. Рекламный ролик от американской компании Specialized. Трехкратный чемпион мира, победитель Парижского турнира Рубе Петер Саган против почти столетней женщины с кардиостимулятором… и электровелосипедом Specialized Turbo. Извини, Петер… шансы у вас не равны.

3. Реклама бензопилы от американского производителя садовой техники McCulloch. Больше оригинальных роликов с дачными товарами на их канале.

Подписывайтесь на наш телеграм канал, в нем вы найдете еще больше смешной рекламы бытовой техники и не только! ;)

Делитесь своими примерами оригинальной рекламы в комментариях👇🏻

Василий поделился уникальным опытом создания бизнеса, основанного на использовании дронов и биологических методов защиты растений, и рассказал о своем пути от управленческого консалтинга до инновационных решений в сельском хозяйстве. Из выпуска вы узнаете о перспективах развития биологического сельского хозяйства в России и за рубежом.

Полная расшифровка выпуска, сделанная искусственным интеллектом, доступна по ссылке.

Василий Птицын

О начале бизнеса и создании FLYSEEAGRO

Я открыл компанию, чтобы просто отбить деньги на хобби, и вообще не представлял, чем я буду заниматься. Как-то раз я шел по улице и встретил старого приятеля, он был музыкальным продюсером в то время. Мы разговорились, и он сказал, что дела у него идут не очень, и спросил, чем я занимаюсь. Я ответил, что решил заниматься беспилотниками. Он сказал: «Прикольно, и я хочу!» И вот так появилась компания из двух человек.

Поначалу мы занимались съемками, как любой человек, которому в руки попадает дрон с камерой. Тогда это было в диковинку: мы снимали футажи для телекомпаний, снимали какие-то объекты, которые нас просили снять с воздуха. Потом, когда рынок стал более конкурентно плотный, мы начали делать такие высокотехнологичные промо-материалы: сферические панорамы с воздуха, виртуальные прогулки, виртуальные туры. И, наверное, года два мы этим занимались. Потом опять же конкурентность, плотность повысилась, и я придумал технологию дистанционного мониторинга скрытых дефектов на линии электропередач.

Использование дронов в сельском хозяйстве

Дроны не только летают и снимают, но ещё могут вносить биологические препараты, например, трихограмму. Мы разработали технологию внесения трихограммы с помощью дронов, что позволяет эффективно бороться с вредителями без использования химикатов. С нашей помощью можно защитить урожай, сохранив его экологическую чистоту.

Агродроны — это беспилотные летательные аппараты (БПЛА), используемые в сельском хозяйстве для выполнения различных задач. Они помогают фермерам повысить эффективность и продуктивность за счет точного мониторинга и управления полями.

Основные функции агродронов включают:

Мониторинг состояния полей: дроны оборудованы камерами и сенсорами, которые собирают данные о здоровье растений, влажности почвы и уровне питательных веществ.
Внесение удобрений и средств защиты: дроны могут равномерно распылять удобрения, пестициды и биологические препараты, такие как энтомофаги.
Создание карт и анализа данных: собранные дронами данные используются для создания точных карт полей и анализа урожайности, что помогает фермерам принимать обоснованные решения.

Борьба с вредителями с помощью энтомофагов

Мы используем энтомофагов, таких как трихограмма, для борьбы с вредителями. Трихограмма — это маленькое насекомое, которое уничтожает других насекомых. Оно откладывает свои яйца в яйца вредителей, и таким образом уничтожает их. Это позволяет нам защитить урожай, сохранив его экологическую чистоту.

Энтомофаги — это насекомые, которые питаются другими насекомыми. Они играют важную роль в биологическом контроле вредителей, помогая сохранять баланс экосистем и защищать урожаи без использования пестицидов. К энтомофагам относятся, например, божьи коровки, которые поедают тлей, и трихограммы, которые паразитируют на яйцах вредных насекомых. Использование энтомофагов в сельском хозяйстве помогает снизить количество вредителей и уменьшить экологическое воздействие на окружающую среду.

Экономическая выгода и перспективы биологического сельского хозяйства

На 80% рынок дронов в будущем будет сосредоточен на сельском хозяйстве. Это огромные возможности для применения современных технологий в агробизнесе. Дроны могут использоваться для мониторинга состояния полей, внесения удобрений и средств защиты растений, что значительно повысит эффективность и экологичность сельского хозяйства.

Преимущества и вызовы биологических методов защиты растений

Трихограмма позволяет защитить урожай, сохранив его экологическую чистоту. Вместо использования химических инсектицидов мы внедряем биологические методы защиты растений. Один из них — это трихограмма, маленькое насекомое, которое уничтожает вредителей, поедая их личинки и яйца. Это позволяет нам защитить урожай, сохранив его экологическую чистоту и безопасность для потребителей.

Важность просветительской работы среди фермеров

На просветительскую работу мы тратим больше половины времени. Объясняем, что меняется климат, насекомые развиваются. Фермеры привыкли к химическим методам, где один раз опрыскал и забыл. Работа с энтомофагами требует постоянного внимания. Мы много времени тратим на просветительскую работу, объясняя, как и почему это работает.

Природные регуляторы и устойчивость экосистем

В природе все регулируется самостоятельно. Когда кто-то появляется, тут же вмешиваются другие насекомые. Энтомофаги, которых мы используем, в евразийских климатических зонах почти не зимуют. Переживает зиму очень незначительный процент из них, и этого явно недостаточно для того, чтобы кому-то навредить. В природе, и в том числе на поле, все регулируется самостоятельно. Как сказал Бернард Шоу, природа пустоты не терпит, и полноты она тоже не терпит.

Перспективы и будущее сельского хозяйства с агродронами

Использование искусственного интеллекта и дронов будет очень быстро развиваться. Мы будем продолжать развивать наши технологии и расширять их применение в сельском хозяйстве. Использование искусственного интеллекта и дронов будет только расти, и мы стремимся быть на переднем крае этих изменений.

Выбрал цитаты, составил описание, доработал название, расставил таймкоды и нарисовал иллюстрации искусственный интеллект.

Берегите природу и приходите к нам в гости.

Слушайте выпуск на:

• Apple Podcasts,

• Яндекс Музыка,

• YouTube,

• Spotify,

• Castbox,

• Ссылки на все другие платформы.

Далее вы задаете срок проверки гипотезы, устанавливаете, что является критерием успеха и провала, сколько денег нужно на проверку гипотезы, сколько потеряете при провале и сколько потенциально заработаете при успехе.

С трекером можно также обсудить детальный план действий, получить от него ценные советы и рекомендации. Например, трекер может посоветовать вам не нанимать помощника сразу, а взять стажера с какого-нибудь экономического ВУЗа, или вообще привлечь бухгалтера на аутсорс.

Через неделю вы должны отчитаться трекеру, что было сделано и какие результаты достигнуты. 📈

Очень часто бывает, что команда проекта планирует одно, но делает совсем другое. Например, я должен был нанимать помощника, а вместо этого занимался подготовкой презентации или чем-то еще. Так вот, трекер – это тот человек, который вправляет команде мозги. Если запланировали, то делайте. Если то, что запланировали, уже не актуально, значит, нужно чинить планирование. 🧠

Для того, чтобы докопаться до сути проблемы или ее первопричины, трекер задает вопросы: "Почему ты так считаешь? Чем это подтверждается? Ты это делаешь, чтобы что? Почему ты это делаешь?" Отвечая на эти вопросы, у команды проекта довольно часто случаются озарения: "Как мы раньше об этом не додумались?" или "А зачем мы вообще все это делаем?". 🤯

Опытный трекер знает, что многие проблемы в компаниях довольно часто повторяются и может сэкономить вам кучу времени и денег, сократив ваш путь к истине одним лишь советом. 💡

Но у меня все было не так. 😅

Трекером у меня был Ринат Шамсиев, а ведущим трекером – Александр Басанов. Оба – довольно сильные предприниматели, имеющие опыт привлечения инвестиций, управления разработкой, формирования команд и даже продажи своих проектов. Встречи с ними проходили онлайн по Skype. 🖥

Честно скажу, что из всего заочного акселя я запомнил только знакомство с Ринатом Шамсиевым.

Короче, этот чувак во время первой встречи ел какую-то лапшу. Он, конечно, извинился, спросил, не против ли я, что он поест, пока я рассказываю про проект. И все вроде бы ничего, но, по факту, из всей программы я запомнил только это. 😆 Нет, ну я помню, что мы работали по гипотезам, ставили какие-то цели, задачи и даже фиксировали какие-то результаты, но в памяти отпечатался хавающий Ринат. 😅

Сейчас я понимаю, что 90% из того, что мне давали ребята, я просто не мог применить или осознать. Нет команды, нет продукта, есть только мертвое приложение и чатики в whatsapp))

С Ринатом общаемся до сих пор, он крутой и с большой экспертизой👍

Александр Басанов сейчас живет за границей, много путешествует и продолжает делать IT проекты. 🌍

После завершения заочного акселератора я погрузился в работу, занялся продажами, и дела потихоньку пошли в гору. В один из дней мне позвонили из того самого местного инвест фонда, в который я ходил после концентрата: "Олег, привет, тут к нам парень обратился с такой же идеей, как у тебя. Ты не хочешь с ним пообщаться?"...продолжение следует 📞

Для попадания в акселератор нужно было иметь российское ООО, минимально жизнеспособный продукт (MVP) и первые продажи. К тому же, твое IT-решение должно было соответствовать критериям отбора: достаточный объем рынка и инновационный продукт. 📈 На мой взгляд, в Аксель могла попасть любая адекватная команда с адекватными идеями.

Как мне и посоветовала Оксана Хромова, я подал заявку на сайте ФРИИ (https://invest.iidf.ru/), и через некоторое время со мной по Skype связался эксперт фонда. Я рассказал про свой будущий сервис, он позадавал вопросы и проинформировал меня про дальнейшие этапы отбора. Помню, он еще сказал, что мне нужна команда единомышленников, так как «команда важнее, чем продукт». Я тогда не совсем понял, что он имел в виду, и внутренне не согласился с этим утверждением. В смысле? Главное – идея, думал я, а люди-то найдутся…  В целом, мне понравилось общаться с экспертом, тем более он сказал, что у меня есть разумные идеи. 👍

Дальше был этап т.н. Преакселератора – это большая интерактивная анкета + обучающие видео от представителей ФРИИ. Классная штука! Смотришь понятные видео и заполняешь разделы анкеты про свой продукт. Даже просто описывая бизнес по выверенной методологии, ты начинаешь лучше понимать свой продукт, у тебя появляются идеи, и ты сразу корректируешь свое видение и планы.

Я уже точно не помню хронологию событий, но, по-моему, после прохождения преакселератора меня пригласили на очный двухдневный отбор в Москву. 📅

В первый день отбора были разные лекции про сам фонд, его программы, выступления выпускников прошлых потоков и, конечно, множество полезного контента.

Во второй день проходила экспертная сессия. В большом зале для конференций были расставлены столы, на которых сидели эксперты, инвест-аналитики ФРИИ, представители крупных компаний и других инвест-фондов.

Эти люди заранее выбирали, с кем они хотели бы пообщаться, и каждой команде выдавались временные слоты. Например, проект "Рабочие Руки" должен был подойти в 12:00 к столику №1, потом в 14:00 к столику №5 и т.д. Твоя задача – вовремя подойти к нужному столику и рассказать про свой проект в течение 10 минут. После этого ты должен был освободить столик и перейти к другому, если таковой был в твоем расписании. Я видел, что у многих других проектов расписание было плотным, а у меня было всего 4 слота. 😟

Для меня это был стресс. Во-первых, я был один, у меня еще не было команды. Во-вторых, мои идеи довольно жестко критиковали, а в-третьих, мне все говорили: «Зачем вы, если есть YouDO?».

Довольно неприятно было слышать нотки недоверия от инвест-аналитика ФРИИ Армана. Он говорил, что на текущий момент нет подтверждения тому, что такой сервис вообще нужен бизнесу, а для частных заказчиков есть YouDO (как они задрали!). В принципе, он сразу дал понять, что Аксель мне не светит, но пожелал доработать идею и вернуться.

Хочу сразу оговориться: все эксперты и аналитики говорили правильные вещи. Они все были правы. На тот момент я и сам не до конца понимал, что хочу, куда сделать упор, как монетизировать, в каком сегменте работать, как масштабироваться, грубо говоря, я «плавал» и не вызвал доверия. 😔

Мне же тогда казалось, что меня не понимают, не хотят вникать, да и вообще, как они могут делать какие-то выводы, если они не работали в моей сфере…

В прохождении Акселя мне, конечно, отказали, но предложили пройти т.н. заочный Аксель, который проходит онлайн. А еще он бесплатный...

Я, конечно, согласился, но внутри был сильно расстроен. Я хотел всем им доказать, что они не правы и несправедливы… продолжение следует📖

В следующих сериях:

• как мне помог конкурент

• как я потерял всех своих партнеров

•что это было? Это был заочный аксель!

+ техподдержка живая, даже работает более-менее. Человечный маркетплейс по сравнению с ВБ.

Минусы Озон:

- большие комиссии, на дешевые товары доходит до 100%, на дорогие до 30%.

- конкуренция растет очень сильно, нужно вкладываться в рекламу, но Озон на днях уничтожил все эконом-варианты для товаров ручной работы. Ждем, когда придумают что-то новое.

- клиенты часто передумывают и отказываются, а за это платите вы

- мошенники и нехорошие люди тут собраны в большой концентрации. Подмены товаров, кража ваших фотографий, физическое уничтожение товаров - тут возможно все. Озон с этим борется, но нервы потрепятся, и где-то все равно будут потери.

- нет возможности делать на заказ. Продажа только готовых изделий

Плюсы ВБ:

+ огромная посещаемость, площадка номер один в России. Продажи очень хорошие, даже часто без рекламы. Алгоритмы предложки лучше, чем на Озоне.

+ комиссии ниже, чем на Озоне. Для дешевых товаров это важно.

Минусы ВБ:

- платная регистрация, 10000 рублей.

- отвратительное отношение к товарам и перевозкам. Очень много товаров повреждается, и вам никто ничего не компенсирует. Техподдержка по сути отсутствует.

- в больших городах сдавать в один склад в городе: не наездишься. Или отправлять на склад маркетплейса, а это тоже чревато проблемами плюс достаточно дорогая отправка на центральные склады (а со многих региональных вас не видит Москва).

- большая и не очень честная конкуренция.

- отказов на дешевые товары мало, так как возврат платный.

- нет возможности делать на заказ. Продажа только готовых изделий

2. Ярмарка мастеров:

Одна из самых старых и популярных площадок среди товаров ручной работы. На нее идут специально за покупками.

Плюсы:

+ посещаемость за конкретными вещами

+ возможность общения и продажи на заказ

Минусы:

- человек может общаться с мастером только после нудной регистрации

- размещение по сути платное, а конкуренция огромная

- плохо работает предложение аналогичных товаров

- никакой защиты продавца и его товара по сути нет. Сломался при доставке? Потери несет продавец.

3. ВКонтакте

Плюсы:

+ огромная аудитория

+ возможность по-разному показывать товар, привлекать людей

+ легко общаться и продавать через чужие группы, можно работать на заказ

+ можно объединятся с разными мастерами для коллабов, акций и совместных проектов (например создать Клуб пряжевых монстров)

Минусы:

- аудитория в первую очередь пришла смотреть и развлекаться, а не покупать

- нужно стараться показать товар по-разному: фото, видео, текст, постоянно снимать контент и напоминать о себе

- нужно правильно вести группу, раздел товары, вкладываться в рекламу чтобы вас увидели

- огромная конкуренция

- почти нет системы интересных предложений, алгоритмы очень плохо работают.

- никакой защиты продавца и покупателя

4. Авито

Плюсы:

+ огромная аудитория с целью покупать

+ хорошие алгоритмы предложений

+ есть система защиты продавца, прекрасные предложения по дешевой доставке

+ можно работать на заказ

Минусы:

- огромная конкуренция

- начинают брать комиссию, вынуждают делать платные объявления и платить за показы

- очень много мошенников и нехороших людей

5. Пикабу

Плюсы:

+ большая аудитория, которая любит интересное и необычное

+ разные возможности представления товара

Минусы:

- аудитория пришла развлекаться, а не покупать. Тут добрые и позитивные люди почти отсутствуют, в комментариях всегда много троллей и хейтеров. Посты часто игнорируются и их потом никто и никогда не видит из-за низкого рейтинга. Спрогнозировать прочтение почти невозможно.

- алгоритмы предложений очень плохие

- нет лички, нужно уводить на другие каналы общения

- много ограничений в правилах площадки

———

На разных площадках заходят разные продукты и товары, но абсолютно везде имеет огромное значение - качественные фото, хороший контент и необычные идеи и воплощения.

Из личного опыта: я помогла более чем 300 мастерицам выйти на Озон. У многих были продажи в первый месяц (когда Озон продвигает новые товары), кто-то смог найти свою нишу и радуется, а кто-то лучше продает через ВК.

Знаю людей с похожими товарами - у одной заказы с Ярмарки мастеров валят кучей, а другая находит клиентов только через Авито.

Есть мастера, которые превратились в Звезд в своем виде творчества. Кстати, на Пикабу одна из таких мастериц показывает свои шикарные букеты. Просто показывает, потому что у нее моментально выкупают в ВК.

Есть те, кто взлетел на Пикабу с помощью ноздрей :) Есть те, кто гонит лошадей и сейчас пробует разные площадки.

Как бы там ни было - не опускайте руки! Пробуйте разные площадки! И помните - красивая фотография это 80% успеха!