У нас на работе сосули съехали с парковочной крыши и повредили несколько дорогих автомобилей, в связи с чем предназначавшаяся сугубо для страховой видеозапись с происшествием по какой-то причине стала достоянием общественности, а для меня теперь проблема для в том, что я оказалась в кадре, упоённо ковыряясь в носу, и поэтому опасаюсь возникновения репутационных издержек, учитывая мою должность в компании. Как быть?
На самом деле все просто и очевидно. Чтобы увеличить прибыль нужно большое объема и больше наценки. Но мы можем быть ограничены размерами нашей базы, а так же ограничены рынком, который не может дать больше.
Вам необходимо в первую очередь вести управленческий учет. Для того, чтобы точно понимать, какая закупочная цена, какие есть расходы на переработку, какая средняя цена продажи.
Если есть все эти цифры, можно посчитать маржинальную прибыль каждого вида сырья. Цена продажи минус все прямые расходы на переработку, включая закуп самого сырья.
Допустим мы получили значение в 2 рубля по двум разным видам вторсырья. При этом первый вид сырья продаётся по 5 рублей, а второй за 10 рублей.
Многие скажут, что второй вид выгоднее, поскольку цена выше да и объем может быть больше.
Но если посчитать эффективность, то получится, что первый вид сырья приносит 2/5 - 40% маржинальной прибыль, а второй - 2/10 - 20%. И если приложить усилия и существенно поднять объем приема,переработки и сбыта первого сырья, при этом постепенно сокращать второй вид - вы начнете больше зарабатывать.
Помимо абсолютных цифр, выраженных в рублях, всегда считайте относительные значения, которые выражены в процентах. Тогда ваше мнение о бизнесе и о некоторых видах сырья, которые на первый взгляд могут быть «неинтересными» может резко поменяться.
Всем точных расчетов. Любите цифры.
Учет, учет, учет… Налоговый, бухгалтерский, управленческий.
Да нафиг оно все это? Я работаю спокойно много лет, все вижу и как-то живу.
Все, да не все. Давайте для начала разберём отличия, а затем уже ценности каждого.
Налоговый учет - обязаны вести все! Чтобы правильно отчитаться перед государством и заплатит налоги. За это будет большое а-та-та, если что-то не так сделаете.
Бухгалтерский учет - обязаны вести, но не все. Необходим для предоставления в налоговую различных отчетов, деклараций и прочей ерунды, которая ОЧЕНЬ важна, но вызывает приступ зёва каждый раз.
Управленческий учет - важнейший учет, чтобы знать правду своего бизнеса через цифры. Этот учет не нужен государству, никто его не будет с вас требовать, но за неведение или недобросовестное ведение управленческого учета прилетает гораздо больнее, чем от налоговой. Но жизнь - лучший и самый дорогой коуч, поэтому вы обязательно это поймете 😉
Из управленческого учета можно вывести абсолютно любые отчеты, любой показатель эффективности, если он важен для бизнеса - необходимо вывести и контролировать.
Можно придумать отчеты любого характера: сколько сотрудники курят на работе и во сколько обходятся перекуры. Налоговая это не спросит, а вы можете сделать вывод, что курить не только вредно, но и дорого для вашей организации.
Магия цифр и какие решения вы можете принимать на них - порой лучше и интереснее сериалов. Любите цифры и они вас отблагодарят.
И чем Вторпроект может помочь вам с этим?
Итак, каждый предприниматель хочет вести свой бизнес в кайф, заниматься любимым делом, решать стратегические задачи. А вот времени на заполнение данных, просмотр отчетов и уж тем более анализ их - это уходит на второй план. У предпринимателя в голове куча задач: контроль над сотрудниками, общение с покупателями и поставщиками, поиск инвестиций и так далее.
НО❗️
Именно цифры и принятие решений на основе цифр - это ваш фундамент для роста.
Самый простой пример - а вы знаете, сколько вам нужно принять, переработать и продать картона, чтобы компания начала зарабатывать? Примерно? А в компании Вторпроект это можно посчитать с точностью до 1 кг. И это благодаря управленческому учету! Каждый партнер знает свою точку безубыточности и свой объем сырья, который необходимо принять, переработать и сдать на завод, чтобы компания приносила деньги.
😓Ежемесячно финансовый директор проводит встречи с партнерами, показывает сильные и слабые стороны бизнеса, на что обратить внимание, где ускориться, а где , наоборот, придержать коней.
И все это входит в роялти! Где вы найдете финансового директора для микро бизнеса и по доступной цене в 3-5 тысяч рублей? Это вряд ли. Хорошие финансовые директора на рынке стоят от 100-150 тысяч. И такого финансового директора еще нужно поискать. Конкуренция за хорошие кадры очень высока!
По итогу📈: вы получаете полностью оцифрованный бизнес, прозрачность в отчетах и помощь в принятии решения, что делать с бизнесом дальше, где увеличить расходы, а где, наоборот, их сократить, какое сырье принимать в большем объеме и стараться найти самые выгодные предложения. С каким заводом можно работать, а какой завод не платит вовремя. И вы только теряете деньги и попадаете в кассовый разрыв.
Финансы - это сложная отрасль, от которой зависит безопасность бизнеса. И Вторпроект дает вам эту безопасность!
Что думаете? Допустимо ли опаздывать на работу, которая не связана с контактами с клиентами?
Встречались мы на днях со знакомыми (из разряда встреч: одни делятся опытом со своими «младшими коллегами», тем самым одни получают знания, а вторые повышают свою самооценку, такой, хм... колхозный «win-win») и обсуждали тысячу вопросов, однако, неожиданным стало обсуждение о нужности или ненужности финансового директора. Причем некоторое непонимание было и у старшего поколения, что вообще подкосило некоторых участников беседы. Ввиду того, что это были «разговоры за бизнес», думаю, и сообществу тоже будет интересен, а временами, и полезен этот пост.
Как гласит старая мудрость: «предприниматель женится на бухгалтерии, а любовница у него – финансовый директор». Если очень кратко – Одна следит за твоими тратами, может сказать, сколько ты потратил, на что. Вторая же – это та, с которой ты делишься своими планами. Соответственно первая может тебя кинуть налоговикам и обэп, а вторая твоим конкурентам и банку (Нууу это лирика, конечно, но риски достаточно реальные).
Финдиректор это планирование. Расходы и доходы в будущем. Чем круче финансовый, тем дальше во времени распространяется его успешное видение. Он не занимается только просмотром цифр «здесь и сейчас и еще чуть-чуть из прошлого». Он смотрит больше параметров. Общий спрос по рынку, объемы конкурентов (нет, конечно, часть этих вещей может делать очень хороший маркетолог из раздела «цифры», а не «акции и промо»), но всё же финдиректор в этих вещах разбирается.
Самая основная цель – предсказание кассовых разрывов. Это прям очень большая печаль, когда неопытные люди заливают разрыв кредитом, а потом идут ко дну. Нет, если у Вас мини-бизнес, где вы знаете всё от «А до Я» - необходимость финансового очень спорная, но если у Вас, допустим, ООО-шка на которой есть кредит, что-то в залоге, а продажа идет через ип (вторую ООО-шку) – тут уже появляется необходимость считать и еще раз считать. Проценты, сложные проценты, закладывать «будущие цены» на аренду/зарплату/прочее (этого бухгалтер не умеет! И не должен уметь!). Соответственно при ситуации ограниченности оборотных; на рынке, когда аренда обязательно повысится, может произойти печальный «казус» кассового разрыва.
Когда финансовый нужен еще? Длинная оборачиваемость.
Возьму свою отрасль. Самое любимое. Мусор. Полигонка ПЭТ должна отлеживаться год, чтобы потом пойти в оборот. Соответственно, чтобы посчитать, сколько она будет стоить – необходимо знать следующее: объем, ибо место на полигоне ограничено, из этого + расчетов по статистике за прошлые периоды (даже этот мусор идет волнами за год), по цифрам-прогнозам, по пропускной способности полигона и тому подобное. Делается расчет, сколько полигон может принять, сколько будет стоить обслуживание этого «в будущем ценного актива». Из этого мы имеем итоговую ценность. Грубо говоря, та же пленка пвд 14-20 рублей за кг. Итого 14-20 тысяч за тонну. Круто! Только с учетом «отлёжки» итд – чистыми будет 2-3 тысячи. Совершенно иные цифры, да? А теперь к этому посчитаем цифры по обслуживанию кредита (допустим). И мы понимаем, что теперь расчеты «да там прибыль 20 тысяч, пусть траты 2 тысячи, закроем кредит за два года» совершенно не соотносятся с действительностью в которой «прибыль 2-3 тысячи, а траты 17-18», и, в каком-то случае, такая глупая самоуверенность приведет к невозможности закрыть кредит, потому что прибыль-то совершенно иная. И какая альтернатива? Как в анекдоте: утки! Тут так же. А альтернатива: что-то более оборачиваемое, алюминий, допустим. Он оборачивается, край, за неделю. Правда теперь с него идет НДС, что очень печально. И опять же, перспективные доходы до и после налогообложения – это работа финансиста.
Плюс еще нужен финансовый, когда Вы собираетесь взять из оборотных средств на создание чего-то нового. Зачем он тут нужен? Чтобы спрогнозировать, какие объемы «изъятого» не повлияют на работу существующего предприятия в соответствие с процентами риска, как то: исчезновение поставщиков, время на переналадку, рост или падение рыночных цен. А уже имея анализ цифр, будете думать: смысл есть новое подразделение открыть, или на существующем предприятии сделать обновление, либо вообще в банк под 7% кинуть, ибо всё равно изъятые «оборотные» не принесут большей доходности.
Соответственно в иных случаях данный "гражданин" в фирме не нужен.
В общем, такой сумбурный длиннопост, но, надеюсь, дельный.
