"Данный пост является художественным произведением. Любые совпадения случайны, а описанные в посте факты являются вымышленными."

В начале 2000-х к одному из зданий на пр. Энергетиков в Питере подъехал старенький Опель Кадетт 1982 года выпуска. Из него вышел водитель — юный паренек, студент Политеха и пассажир — стильно одетый молодой мужчина лет 25-26.

-"Что это за магазин?" — Паренек замедлил свой шаг и любовался современным и непохожим на другие торговым комплексом в желто-синих цветах. Нет, были оставшиеся еще со времен СССР большие универсамы. Но этот был каким то другим, непохожим на остальные. Это как в те же самые советские годы, среди потока привычных Москвичей да Жигулей, увидеть промелькнувший силуэт Форда или Опеля. Тоже машина, но совсем другая…

Двое остановились перед входом…

-"Это Лента, сетевой магазин. Сеть… И теперь нам, Антоха, нужно будет попробовать туда зайти…" — так я впервые услышал этот термин — "зайти в сеть…"

Прошло еще немного времени и я, уже на своей белоснежной Шестерке, заехал на большую парковку. Вовсю валил снег, но я стоял и разглядывал новый огромный комплекс в уже желто-красных тонах.

"Неужели это все — один магазин?" — пронеслось у меня в голове.

Сквозь застекленный вход я увидел множество касс и бесконечные витрины. И яркую надпись "ОКей"… Недалеко от этого "ОКея" стоял мой клиент — обычный среднестатистический супермаркет, работавший там последние лет так десять. Который через несколько дней закрылся. Рынок стал ломаться…

"Люди всегда стараются заработать больше. Сегодня, а не завтра…Ведь завтра уже может не быть… И жить так, как будто завтра никогда не наступит…"

…На той самой старенькой Шестерке аж 1987 года я приехал на собеседование к заводу компании "Heineken" и через некоторое время выехал из заводских ворот на абсолютно новом служебном Форде. В этой самой компании я впервые попал в то, что можно назвать битвой корпораций за место на полке. Борьба за каждую единицу полочного места. И понял еще и то, что помимо понятия "Стандарты Компании" есть еще и "Политика Компании".

Что это такое? А я приведу небольшой пример, хоть на том же пивасике. Мы все уже давно, зайдя в любой продуктовый магазин, привыкли видеть разнообразные сорта пива в стройных рядах фирменных холодильников. Но ведь это было не всегда?

Да, крупные пивные монстры уже в начале 2000-х закупали и ставили красивые новые холодильники. В разнообразную розницу, так как сети все еще были в каком то состоянии зародыша. И никто не подозревал, какое чудовище появится через полтора десятилетия.

Но магазинов тысячи, на всех холодильники не поставишь. И компании стали ставить их при условии определенного товарооборота с торговой точки того же самого пива. И заметили то, что продажи именно с тех магазинов, куда они не так давно поставили свои холодильники, резко пошли вверх. Маркетинговый бюджет на следующий год был увеличен на сотни и сотни новых холодильников. И их стали ставить уже без привязки к обороту. То есть хочет магазин поставить у себя новый пивной холодильник — ему его и привозят. И вроде бы все хорошо? Но не тут то было…Вы еще помните про битву корпораций?

…В один из дней заходит торговый представитель некой пивной компании в только открывающийся новый розничный магазин. И само собой предлагает поставить новенький холодильник под свою продукцию и тем самым не только разгрузить полки магазина, но и просто увеличить его продажи.

"А сколько ты нам заплатишь?" — слышит он в ответ…Торговый ошарашен…

"За что? Это наш холодильник и мы его совершенно бесплатно вам его ставим. За что деньги?" — он еще надеется, что просто произошло какое то недопонимание.

…Но нет. Компания конкурент расширила маркетинговый бюджет еще больше и стала платить за каждый поставленный холодильник. И магазины, вопреки здравой логике, подсели на эту "войну бюджетов" и стали требовать деньги за установку любого торгового оборудования. Даже если и сами в нем нуждались.

…"Политика Компании" — главное не столько прибыль, сколько быть впереди конкурента. И в борьбе за долю рынка инструментом стал не продукт компании, его свойство и качество, а бюджет компании. Так проще, ведь долю на полке завоевать можно быстрее, если просто ее купить, а не тратить эти же миллионы на увеличение потребительских свойств товара. Купить представленность товара, опередив конкурента за счет большего бюджета.

А откуда эти бюджеты брались? С прибыли? Я поначалу тоже так думал…

Шли годы… На улицах городов все больше появлялось магазинов с одинаковыми названиями и фирменных расцветок. Больших и маленьких. В Компаниях появились отделы по работе с сетями, для которых выражение "войти в сеть" было синонимом конечного успеха. И основной целью. Особенно если конкурент уже вошел в некую сеть. Тут в дело вступала "Политика Компании" — нужно обязательно тоже войти в эту же сеть. Прибыль? Да, это важно. Но нам там нужно быть и точка. Любой ценой. Вспомнили альтернативу с холодильниками?Какие были инструменты у людей в этих отделах? Цена и Условия — вот два основных инструмента. В ход шли миллионы. Вы думаете наших деревянных? Да нет… Миллионы зелененьких и хрустящих уходило на завоевание доли полки в каждой из сетей…

В тот момент цена на полке в любом сетевом магазине явно отличалась от цены в рядом стоящем розничном магазине. И конечный покупатель рублем голосовал само собой за то, что ему в тот момент было выгоднее. А розница потихоньку уходила… Незаметно. А потом все быстрее и быстрее… А на ее место пришли сотни и тысячи все тех же одинаковых сетевых магазинов. В Компаниях доля продаж именно по сетям стремительно росла на фоне такого же огромного падения продаж по рознице.

И у Компаний не осталось альтернативы. Они сели на Иглу Сетей…

При приеме наркотика проходят друг за дружкой стадии. Вначале хорошо, все здорово и замечательно. Мир в новых красках. Потом вдруг незаметно подкрадывается ломка. А потом жизнь превращается в отрезки. От дозы до дозы… Доза любой ценой…

Практически вся продукция Компаний стала продаваться лишь только через сети. Розницы практически нет — и соответственно нет и альтернативы. И на рынке останется лишь только та Компания, которая сможет продаваться в сетях. И выражение "войти в сеть" стало уже не синонимом успеха, а возможностью выжить на этом рынке. А годовой контракт с сетью — та самая доза.

Сети монополизировали рынок и теперь, не оставив производителям по сути никакого выбора, уже сами стали диктовать условия. И не только условия поставок, но и цены на продукцию. Такого не было никогда. Компании стали разворачивать свое производство в сторону интереса сетей. Наличие продукции на полке сетей теперь это не столько прибыль, сколько возможность выжить как продукту, так и Компании в целом. И за эту самую полку развернулась битва не на жизнь, а насмерть…Кто останется на полке?

И здесь снова пошла борьба бюджетов, но в гораздо большем масштабе. Кто предложит больше за единицу полочного места? В ход идут действительно колоссальные суммы — на кону уже не кресла начальников отделов, которые могут зашататься при падении объемов продаж. А фактическое существование на рынке либо продукта, либо Компании как таковой.

Но только вот откуда берутся эти колоссальные бюджеты?

С прибыли Компаний? Но они же должны существовать и развиваться и поэтому ниже определенной рентабельности они никогда не опустятся. Прибыль должна остаться неизменной. Так откуда эти дополнительные миллионы на борьбу за место в сетях?

Все гениально просто — а почему бы не включить эти миллионы в себестоимость конечного продукта? Почему Компания должна платить за это? Пусть заплатит потребитель. Такой же, как и Вы. Монополия рынка — интересная штука… И к реальной производственной себестоимости продукта добавилась некая переменная, зависящая от "хотелок" сетей. Цены потихоньку пошли вверх. Народ стал из своего кармана оплачивать "хотелки" сетей. Вы думаете на этом все и закончилось? Если бы. Увы…

И тут грянул кризис 2015 года. Покупательская способность населения стала падать на фоне растущего зеленого и хрустящего. Во главе сетей сидят хорошие и грамотные аналитики, которые понимали, что такое золотая середина максимально возможной цены продукта и его максимально возможного оборота. И стали устанавливать предел по ценам на продукты. Предел по цене закупки. Для каждой из категорий товара и внутри каждой категории. И вроде бы это хорошо? Да, если бы не увеличения внутренних затрат из-за кризиса как в сетях, так и у производителей. "Войти в сеть" — стало еще дороже. Себестоимость продукции выросла. То есть Компании при том, что из-за возросших затрат выросла себестоимость конечного продукта, должна войти в сеть. Но она уже не может бесконечно поднимать цену — сети установили ее максимальный предел. И снизить ее она должна уже только за счет своих резервов. И вариантов нет — в сеть нужно войти обязательно.

А как это сделать? За счет чего снизить стоимость продукции для сети? Только за счет себестоимости производства, но никак не трогая в ней ту часть, что является столь необходимым "входом в сеть."

И за прошедшие два года многие на себе прочувствовали это самое "уменьшение себестоимости". В зарплате, в изменениях самой специфики работы. В качестве продуктов. Да, в качестве все тех же самых продуктов…Оно стало гораздо ниже. И в ассортименте на полке тех же магазинов. Вспомните, что вы там видели еще года три тому назад. А сейчас? Компании прочно сели на иглу сетей и стали похожи на того, кто балансируя уже между этим светом и тем, из последних сил двигаются к следующей дозе. К годовому контракту.

А с чего все начиналось? Я недаром выделил вначале поста несколько фраз… Что будет с продовольственным рынком через десятилетие? А через два десятилетия? Сети и производители будут представлять уже одно целое. Гигантские продовольственные корпорации. Продукты, которые производят не агрономы и фермеры, а маркетологи. Овощи, которые никогда не портятся. Мясо, которое полгода может не тухнуть. Сметана с годовым сроком хранения.

Фантастика? А если и нет?..

Компания ВБД, много лет тому назад. Лада 2114 с разукрашенными бортами, в машине я, мой руководитель и тренер по продажам по этой самой компании. Только недавно произошло мое знакомство с той самой блондинкой, из рассказа о моей конторской Ладе. Где то там, чуть ниже в моих постах...

И слышу часть диалога:

-"Что то измельчали нынче торговые, приходят на собеседование одни балванчики дубовые…"

Я корректно промолчал…Хотя ответ на этот вопрос у меня давно уже был…

Я вспомнил то время, когда я заканчивал Политех и впервые, купив белоснежную Шестерку (о ней я так же писал) на последние деньги, окунулся с головой в мир продаж по дикой рознице. Почему я не пошел работать по специальности? В середине 2000-х я, заканчивая тот самый Политех, задумался о том, что мне делать дальше. Куда идти работать?

Опыт работы у меня уже был, небольшой, но все же. На последнем курсе студентам поступали предложения по работе, но… Что в первую очередь могло волновать молодого парня? Карьера? Статус? Перспектива? Да, они были важны. Но на первом месте все же была зарплата. Что я имел на тот момент? Ржавая Шестерка 1987 года, коммуналка в центре Питера и мелочь в пустом кармане.

И на тот момент так сложился рынок труда, что зарплата рядового сотрудника отдела продаж, предложенная мне, была в 5(!) раз больше той, что мне предложили как выпускнику кафедры некой отрасли промышленности. Выбора по сути не было, и я, кинув свой диплом о высшем образовании далеко в тумбочку, пополнил ряды торговых представителей и окунулся в "мясорубку" диких продаж.

Так почему разница в зарплате на те годы была так существенна? И почему сейчас зарплата менеджера европейской компании не превышает зарплату водителя трамвая?

Я вспомнил то, что было наиболее важным в те годы в работе в отделе продаж — результат. РЕЗУЛЬТАТ! Не то, как ты к этому идешь, а то, что ты выполнил поставленные перед тобой задачи. И за этот самый результат ребята получали хорошие деньги. Никого не волновало, что ты делаешь на районе и как именно ты продаешь товар. Главное объем продаж, новые клиенты и максимальная представленность продукции на полке. Сделал — получил зарплату больше, чем получают твои родители вместе взятые со стажем в 25 лет каждый. А не сделал — просто ушел.

И кто работал тогда в "полях"? Самые разные люди. Разных профессий в прошлом, только окончившие школу и предпенсионного возраста. И оставался лишь тот, кто давал результат, тот, кто попал в эту волну и нашел здесь себя. И, выкладываясь полностью в агрессивных продажах, обеспечивал полностью себя и свою семью.

Шло время… Я наконец сменил свою ржавую и уставшую Шаху на свежую и сверкающую девятку(рассказ о ней так же есть в моем блоге). Как и сменил компанию, где я работал. И вот там я впервые столкнулся с таким понятием, как "Стандарты Компании".

К этому времени дикую розницу вовсю начали теснить сетевые магазины — "Пятерочки", "Дикси", "Магниты" — они открывались повсюду. Во дворах, на проспектах вместо некого ИП, которое было там раньше. О сетях вообще будет отдельный рассказ…

Хорошую зарплату к тому времени получали не только рядовые сотрудники отдела продаж, но и их руководители. Которые хотели получать эту зарплату как можно дольше. И это их заботило больше, чем успешные продажи компании в целом. И началась многолетняя игра под названием "Стандарты Компании", которая положила конец эпохи профессиональных продажников и той самой структуре работы компаний в целом. И началась эпоха "а-ля большой Макдональдс".

Почти все компании стали использовать модную тогда американскую систему стандартов продаж. В компаниях повсеместно стали появляться цветные брошюры "Библии продаж", "Шаги визита" и тому подобная литература. Кстати вполне грамотно написанная… НО! Есть хорошая пословица, отражающая всю суть происходящих тогда процессов — "Дай дураку помолиться, он себе лоб расшибет".

Система продаж американского и европейского рынка, рассчитанная на их локальные сети совершенно бездумно и крайне жестко стала применяться на реалии нашей дикой розницы. А сетей то у нас тогда было совсем немного! Все было еще впереди…

…Я еду в Ладе…Я тихо спрашиваю у руководителя:

-"Я в любой торговой точке должен представляться полностью? "Я торговый представитель компании такой то, ведущего производителя вот такой то хрени, меня зовут Антон и т.д."

— "Но это же стандарты компании!" — последовал ответ.

-"Понимаешь…Я давно работаю на территории. Меня давно и все знают. И я знаю, как у многих зовут детей, супругов. Любовниц… И вот в той самой следующей точке по маршруту работает маленькая блондинка, я ей вчера поздно вечером кроватку детскую домой привез…И собрал. И обмыли мы вместе.С ней. Я так же представиться должен?"

— "Я понимаю… Но с нами тренер и должны быть соблюдены стандарты компании"…

…"Стандарты Компании…" Это как во времена СССР "политика партии" — ты можешь быть классным специалистом, но если ты в чем то не согласен с "политикой партии", то ты и не специалист. И даже уже и не работник.

Руководители понимали все, но приняли правила игры в эти самые стандарты. Им некуда было деваться, условия работы были слишком хорошими по сравнению с тем, что мог на тот момент предложить рынок труда. И они спускали эти самые правила игры ниже — к рядовым сотрудникам отдела продаж. Которые были скованны нелепыми правилами и стандартами, бессмысленной кучей отчетов и писанины. И никого не волновало, что эти новые стандарты работы не имеют ничего общего с реальной обстановкой. С реальностью тысяч мелких магазинов, в которых работали бывшие пастухи с горных кишлаков, технические работники ну очень-очень далеких колхозов необъятной родины, наши отечественные алкоголики и наркоманы, товароведы, оставшиеся на местах еще со времен Хрущева-Брежнева. И на них повесить американские стандарты продаж?

И заколебавшись в добровольно-принудительном порядке играть в американских успешных работников "а-ля Макдональдс" те самые специалисты, которые обеспечивали своим профессионализмом продажи этой дикой розницы, стали уходить "по собственному желанию". Но вот кто пришел на их место? И почему продажи не рухнули, а наоборот — возросли?

"Небольшой продуктовый павильон на окраине города. Я давно заметил, что у этой самой маленькой блондинки есть некое обаяние при общении с людьми. Два кофе и круассаны на столе.

"Ты же не будешь вот так вот всю жизнь работать продавцом? У тебя есть потенциал, я это чувствую, серьезно…

…Открытая газета с вакансиями на прилавке… Звонки и запись на собеседование.Увольнение и работа в сетевом магазине одежды продавцом-консультантом. На два месяца, через которые она стала лучшей.

…Утро в ее квартире…Сквозь сон чувствую прикосновение теплых ладошек…"Вставай, Соня, кофе уже остывает на столе…"

Мы едем с ней вместе по моему маршруту. У первого магазина отдаю ей папку в руки и обрисовываю задачу.

…Снова газета с вакансиями и собеседования. На этот раз на должность торгового представителя.

…Компания конкурент и первый ее день в должности торгового представителя.

…Примерно через год, ее руководитель признался, что взял ее лишь временно, пока торговый на данном районе в отпуске. Закрыл территорию. А потом просто бы ее уволил за…Ну придумал бы что нибудь.

.Но худенькая блондинка в балетках за три недели на районе сделала больше, чем торговый за целый год до нее. Ее оставили в штате. Через два месяца, вверенный ей район стал лучшим в Питере. Мы сложились и купили ей красненький автомобиль. Старенький, но он исправно колесил по городу. Ей отдали всех ключевых клиентов. А потом и всех оптовиков. Придуманы новые схемы "слива" продукции. Менее чем через год с головного офиса компании из совершенно другого города пришел здоровенный золотой кубок. Команда, в которой работала маленькая блондинка, стала лучшей. В России. Но кубок был вручен именно ей и так и стоял у нас в комнате до самого нашего развода…

Работала ли она по стандартам компании? Мне кажется, она даже не подозревала о том, что они вообще существуют. Она была просто нацелена на результат. Продать больше и заработать самой как можно больше. И все…

Первым был уволен я — не по стандартам компании иметь торговому представителю невесту, работающую в компании-конкуренте. И не имело значения, что продажи выполнялись на 110%, не имело значения то, что мы жили в съемной квартире с двумя ее малютками от первого брака. Что через два месяца свадьба… Стандарты компании… Через несколько месяцев была уволена и она при смене руководства — не соответствуешь "стандартам компании"…

Так потихоньку и покидали различные компании "по собственному желанию" те, кто в эти самые "стандарты" так и не вписался. А кто пришел взамен? А как раз те, кто сразу принял новые правила игры. Те, кто на первое место ставил не продажи и хорошие отношения с клиентом, а старался лишь соответствовать стандартам, превращаясь в безликую серую массу торгопедов…

— "Добрый день, меня зовут Александр, я уже год как работаю с Вами и представляю Компанию, ведущего производителя вот этой самой хрени… У меня есть к Вам выгодное предложение.Только сегодня и только сейчас…"

Руководители компаний все прекрасно понимали, но с системой бороться бесполезно. Проще наплодить таких вот балванчиков и прикрыть себе зад…спину перед еще более вышестоящим руководством. "У меня все соответствует Стандартам". А заодно отчитаться об экономии бюджета Компании на зарплате тех самых, соответствующих стандартам. У них запросы совсем другие…

А планы продаж? Что с ними? Ведь это новое поколение продажников не могло так же активно бороться за место на полке для своей продукции?

А это уже не было важно… Дикая розница пала в борьбе с сетями и ее доля в общем объеме продаж стремительно падала. А продажи федеральных и локальных сетей росли в геометрической прогрессии и вскоре стали занимать более 80% объема продаж внутри компаний. Розница отошла на второй план и стала уже не так важна. Сколько там продается? Да какая разница! Сетями все равно закроем любые падения по ней…

Наступила эпоха сетей… Исчезла потребность в таком большом объеме именно активных и агрессивных продаж, как и специалистов в них. Зарплаты упали в разы — раз нет специалистов, зачем платить больше?

Рынок труда внутри Компаний перераспределился… Им были нужны специалисты, но уже немного в другой работе. Компании подсели на "Иглу Сетей". Но об этом в следующий раз…

…Летний Петербург. Начало 2000-х… Разгоряченный асфальт, пробки, жара и духота.По широкому проспекту шел невысокий парень в чуть большеватой ему рубахе и с небольшим мягким рюкзачком на спине. Обычно такой носили в школу старшеклассники. Но если внимательный прохожий заглянул бы в чуть приоткрытый его верх, то с удивлением увидел, что у паренька вместо учебников рюкзак полностью забит ножами. Наборами обычных кухонных ножей. Он заметил на другой стороне заправку и бодрым шагом направился в ее сторону. Через пару минут девушки-операторы на заправке обратили внимание на молодого парня с ясными глазами и рюкзаком на спине, подошедшего к кассе. Он не был похож на того, кто только что подкатил к колонке залить десяточку другую литров бензина.

-"Девушки, буквально 30 секунд вашего времени!" — произнес он, одновременно ловким движением вытаскивая из рюкзака новый блестящий набор ножей.

-"Всего 150р. за весь набор, это просто таможенный конфискат, который теперь распродается." — спокойно пояснил парень.

Как вы догадались, этим парнем был я…Но как я вообще к этому пришел?

Близилось окончание школы и я задумался, как и многие, о поступлении в ВУЗ. Но в отличии от многих, я мог претендовать лишь на бюджетное место. Денег было слишком мало, чтобы оплатить платную форму образования. Я сравнил уровень экзаменов в ВУЗах и уровень учебного материала на выпуске школы — между ними была пропасть. Мне стало понятно, что сдав хоть на отлично все экзамены в школе — до уровня вступительных экзаменов любого ВУЗа мне будет так же далеко, как ларьку с шавермой за углом до уровня сетевого ресторана. И где то за полгода до окончания школы я на эту самую школу положил большущий болт. То есть просто перестал ходить. А вместо этого накупил дополнительных более серьезных учебников по алгебре, геометрии, физике и пытался с их помощью компенсировать эту самую разницу.

В школе я появлялся, но в основном лишь на проверочные и контрольные работы. Злорадно потирая руки, учителя сажали меня за первую парту и первые 20 минут урока не спускали с меня глаз. А вдруг списывать начну! Почему 20 минут? Потому что примерно через это время листок с готовой контрольной сдавался учителям. "Можно я выйду, погуляю? Все равно мне здесь уже делать нечего."

Летом я поступил с первого раза сразу в два ВУЗа и в обоих на бюджетную дневную форму обучения. Выбрал Политех.

…Закончились последние экзамены первого курса Политеха. Лето… Разгоряченный асфальт, пробки, жара и духота. Я задумался о том, что неплохо было бы иметь в кармане хоть какие то деньги. И, купив в киоске газету с объявлениями (на комп я еще не заработал.), я поехал на собеседование в контору, которая судя по объявлению, искала себе курьеров. Ну ну… Так я впервые столкнулся с распространенным в те годы обманом. В этой конторе на Лиговке мне объяснили, что якобы они получают таможенный конфискат и занимаются его продажей через вот таких вот "курьеров". Мне выдали хренову тучу наборов для ножей, сказав мне о том, что каждый набор стоит 100р., а все что сверху — мой личный заработок…

В этой конторе я отработал недолго, но это как раз был для юного и стеснительного паренька отличный жизненный урок и возможность переломить свою природную стеснительность и реально что то продавать совершенно незнакомым людям прямо на улице. О том, что есть такая профессия, как торговые представители — я на тот момент не подозревал. Но узнал чуть позже, когда отец мне вручил пачку прайсов и отправил вперед по торговым точкам.

…"Девушки на заправке засмеялись, внимательно рассматривая неплохие в общем то ножи. Было видно, что они их заинтересовали.

— "А если мы два набора возьмем — скидку сделаешь?" — спросила одна из них.

— "А если и сделаю — чай за счет компании нальете?" — в ответ спросил я. Девушки улыбнулись — "Тебе черный или зеленый?". Сделка состоялась…"

Довелось мне поработать торговым представителем в нескольких конторах. До того как получил данный опыт, думал работка не особо напряжная, типа - катайся на машинке, собирай заявки - получай много денег.

Вкратце работа ТП - постоянное общение с людьми от которых ты зависишь, в основном это продавцы, делающие заявки и закрывающие тебе дебеторку. Необходимо подстраиваться под каждого клиента, чуть, что не так сказал, не тем тоном попросил – пшёл вон.

Но всё же 99% негатива исходит от работодателя в лице супервайзера либо территориального менеджера. Не выполнил космо-план компании – остался без премии, не заполнил маршрутный лист, не надел галстук в 30-ти градусную жару – штраф, и тп… Мотивацию (премию за выполнение задач и показатели) меняют по ходу дела… Отпусков нет (кроме как на бумаге) Компенсация, т.е. отпускные, на последнем месте работы были – 2500 рублей.

Короче - убиваешь тачку, закаляешь дух, развиваешь коммуникабельность, повышаешь стрессоустойчивость, получаешь з/п - радуешься ох#еваешь, и…снова в бой!

Примеры из жизни:

Устраивался на работу ТП к дистру по бытовой химии, прошёл все испытания. Мне сказали: поздравляем, вы нам подходите, завтра к вам домой приедут наши СБшники и посмотрят как вы живёте, что имеете, опишут ваше имущество, тогда и контракт подпишем. Ребята были вежливо посланы мной, и я побежал искать счастья в другом месте.

Работал ТП по оборудованию для парикмахерских и косметике (лаки, краски для волос, и т.д.) При устройстве обещали золотые горы, оклад, премию за развитие территории и АКБ, компенсацию бенза. Я на радостях, в первый месяц работы, гонял по городу и в область как ошпаренный продавал лаки – шеллаки, триммеры – хуiмеры, стулья, тележки, мойки… В день З/П, приехал муж хозяйки – раздавать «золотые горы», кинули мне 11 кило рублей, а ещё вычли за бенз за один день , т.к. я по своей инициативе, в свой выходной, т.е. вне рабочего времени, гонял в соседний город продавать инструменты по салонам красоты, дабы поднять продажи компании.

Устроился ТП к дистру по Московским конфетам и шоколаду. Сразу, как приняли в команду, выписали на борт просроченные конфеты «Визит», 4 коробки (всего 20 кг), и сказали продавать как свежие по цене в 400 рублей за кг, стоили три года назад (сейчас 700 рублей). Смог продать эту некондицию на местном рынке и по знакомым только в два раза дешевле, т.к. конфетками уже можно было колоть орехи. За невыполнение оной спец задачи из первой же з/п получил минус 4 килорубля…