7. Выиграли? Исполняете контракт. Нет? Ищете новый тендер.

Так по кругу. Научиться может любой желающий.

Это не так трудно, как изначально кажется - главное в этом деле знания.

Дальше Вы нанимаете себе сотрудников, которые это делают за Вас

Ещё больше про тендера, маркетинг и свою жизнь, я пишу в своём канале

Так же жду ваши вопросы, буду рад на них ответить.

Я видимо эти слова просто для себя написал, что бы в дальнейшем защищаться от таких, как ты. Почему-то ты в своём посте это нигде не упомянул. Странно. Но из этого идёт вывод, что каждый видит то, что ему хочется видеть.

На счёт перспективного бизнеса - это ты прав, бизнес очень перспективный, с этим я даже с тобой спорить не буду.

Ну и закончу пост тем, что

А что плохого в прибыли +60-70 т.р.?

И знай, мне без разницы на твоё мнение, что ты обо мне думаешь и тд. Я это всё написал не в оправдание себя, а в оправдание того, что нужно вчитываться в слова.

Ещё больше про тендера, маркетинг и свою жизнь, я пишу в своём канале

Так же жду ваши вопросы, буду рад на них ответить.

Ну и, соответственно, наша прибыль составит:

Теперь вообразим, что тендер мы с вами выиграли примерно за 830 000 рублей.

830 000 рублей – 540 000 рублей = 290 000 рублей – эта чистая прибыль уже выглядит более менее адекватнее для данной закупки.

целых 290 тысяч рублей. Ну так-то вполне неплохо. Есть смысл погрузиться в этот перспективный бизнес!

Но. Я же не просто так занудствовал в комментариях. Надо оправдать оказанное мне высокое доверие. По этому, после завершения торгов, я полез посмотреть весь масштаб своего провала.

И что же я увидел? Не думаю, что для многих это окажется сюрпризом. Заявка доступна для всех, посмотреть её можно по ссылке у меня в начале поста и у ГудНигера в оригинальном посте. Крутим до раздела "Протоколы работы комиссии" и открываем последний по дате протокол. Там зафиксирован победитель и сумма.

Как оказалось, падение цены в результате конкурса несколько значительнее предсказанного уважаемым диджеем... Итоговая цена не 830кр, а 574кр. То есть падение не 15%, а чуть больше 40%. Ну, бывает, ошибся человек. Но прибыль же всё равно есть?

Прибыль есть. Но уже не "баснословные" 290кр, а скромные 34кр.
Всего-то на 88% ниже предположенной "опытным темщиком" доходности...

Выходит, что мы с вами просрали шанс "заработать 290кр 34кр за какие-то 2-3 недели". Разве кто-то из нас может позволить себе такое расточительство? Разве есть в Москве или Московской области хоть какая-то работа, которая принесла бы нам 34кр за три недели?

З.Ы.
Справедливости ради, надо сказать, что электроды за время торгов несколько подешевели (3мм на 1,5%, а 4мм на 11,7%) и затраты на покупку упали на 34тр, то есть общий доход от сделки составил бы 68кр. Тоже не ахти какие доходы, но заметно больше.

З.З.Ы
С другой стороны, что мешало электродам за этот же месяц незначительно (на 5%) подорожать и просто сожрать нашу прибыль, оставив нам 10кр?

2 вопрос. В каких тендерах лучше участвовать малому и среднему бизнесу?

Субъектам малого и среднего бизнеса имеет смысл участвовать в тех закупочных процедурах, где для них установлены более лояльные условия и льготы, поскольку это дешевле и результативнее.

Они могут участвовать только в аукционах, конкурсах, а также в запросах котировок и предложений. В качестве льгот для них устанавливается ограничение по сумме обеспечения подаваемой заявки (не более 2% от начальной максимальный цены контракта), и по сумме обеспечения всего контракта (не более 5% от начальной максимальной цены или по цене аванса).

Для субъектов МСП снижен размер комиссии торговой площадке – не более 2 000 рублей.

Для иных участников этот лимит составляет 5 000 рублей.

Ограничен также срок оплаты по договору – не более 15 рабочих дней после того, как оформлен акт приемки.

У субъектов малого предпринимательства есть определенные квоты по закупкам у них товаров и услуг, а также различные варианты участия (например, процедуры, где участвуют только субъекты малого предпринимательства, или общие конкурсы, но к участию допускаются и МСП).

3 вопрос. Как распознать мошенников в тендерах?

Иногда не исключаются различные недобросовестные действия, как со стороны заказчика, так и со стороны исполнителя или участника тендерной процедуры.

Это могут быть различные сговоры, использование заведомо подложных документов, мошенничество и так далее. Составы могут быть как в рамках административного права, так и уголовные.

Заказчику, чтобы снизить риск столкновения с недобросовестными исполнителями, придется тщательнее проверять представляемые документы на предмет подлинности и соответствия действительности.

Также стоит проанализировать и самого заказчика, возможно, даже сверх требований, заявленных в конкурсной документации.

Со стороны заказчиков мошенничество можно заподозрить, если организатор требует внесения залогов, депозитов и иных обеспечительных платежей сверх обычных, применяемых на практике в конкретном виде тендера размеров.

Дополнительная проверка заказчика через различные сервисы также может снизить риски участников.

Кроме того, нужно внимательно читать конкурсную документацию, поскольку там могут быть прописаны нюансы, которые исполнитель может упустить.

4 вопрос. Какие ошибки допускают новички при участии в тендерах?

Главная ошибка участников тендеров – невнимательность к нюансам конкурсной документации и нормам законодательства о закупках.

Это не самая простая сфера деятельности, иногда требуется выдерживание временных сроков.

Кроме того, зачастую одни условия прописываются в конкурсной документации, а некоторые нюансы указаны в законе.

То есть, участнику тендера нужно ориентироваться, какие условия брать в законе, а какие – в конкурсной документации.

Проведение финансовой аналитики и определение порога, до которого можно снижать предложения, оставаясь в прибыли – тоже частая проблема новичков в тендерах.

Необходимо строго следить за актуальностью и корректностью сведений, указанных по предприятию в электронных базах и источниках.

Поскольку процедуры ведутся онлайн, то информация об участнике на ресурсах должна соответствовать учредительной и регистрационной документации участника.

Ещё больше про тендера, маркетинг и свою жизнь, я пишу в своём канале

Так же жду ваши вопросы, буду рад на них ответить.

• Открытый. Как правило, процедура, участие в которой могут принимать все желающие. Информация о ней публична.

• Закрытый. Предназначен, в основном, для интересующихся – юридических и физических лиц, которые предварительно зарегистрировались на торговой площадке.

• Двухэтапный. Заказчик, после первого этапа, выбирает несколько лучших подходящих заявок и к ним приглашает на аукцион.

В таблице ниже представлены виды закупок, которые могут быть проведены в рамках тендеров:

Вид закупки - Описание закупки

Товары - Закупка товаров для организации

Услуги - Закупка услуг для организации

Комплектующие - Закупка комплектующих для производства товаров

Работы - Закупка работы для организации

Оборудование - Закупка оборудования для производства товаров

Строительство - Закупка услуг и материалов для строительства

IT-услуги - Закупка IT-услуги для организации

Логистика - Закупка услуг по доставке и логистике

Консалтинг - Закупка консалтинговых услуг для организации

Пошаговая инструкция для участия в тендерах новичкам, самозанятым, ИП и ООО

Процедура конкурса достаточно проста, понятна и включает несколько шагов:

1. Оформление электронной подписи

Первым шагом для участия в тендере является оформление электронной подписи (ЭП).

Электронная подпись – способ подтверждения подлинности документов, который используется при проведении электронных торгов. ЭП можно получить в удостоверяющем центре.

Вы можете найти ближайшие пункты выдачи ЭП на сайте Федеральной налоговой службы или некоторых банковских учреждений.

Без электронной подписи, участие в тендерах невозможно.

2. Регистрация на торговых площадках

После получения ЭП, следующим шагом будет регистрация на торговых площадках.

Вы можете выбрать государственный ресурс – zakupki.gov.ru или коммерческие – b2b-center.ru, tender.pro и т.д.

На торговых площадках можно найти информацию о проводимых тендерах и подать заявку на участие.

После заполнения всех необходимых данных вы сможете получить логин и пароль, чтобы войти в систему.

3. Открытие спецсчета в банке

Выполняйте только этот пункт, если это указано в техническом задании (ТЗ).

Для участия в некоторых вариантах тендерах необходимо открыть специальный счет в банке.

Этот счет используется для оплаты участия в тендере и выполнения условий контракта в случае выигрыша.

4. Выбор тендера

На торговой площадке вы сможете найти интересующие вас тендеры.

Их можно фильтровать по различным параметрам: тематика, регион, сумма контракта и тому подобное.

Выбрав подходящий вам тендер, ознакомьтесь с условиями, которые указаны в документах – ТЗ или конкурсную документацию.

Необходимо выбрать тендер, который соответствует профилю и форме вашей компании и ТЗ, условия которого вы сможете выполнить.

5. Подача заявки на участие в тендере

Чтобы подать заявку на участие в тендере, вам необходимо загрузить все необходимые документы, указать цену и нажать на кнопку подтверждения.

Все действия осуществляются через личный кабинет на торговой площадке.

В заявке обязательно необходимо указать информацию о компании, предлагаемых услугах или товарах, цене и других условиях, прописанных в ТЗ.

6. Проведение торгов

После подачи заявок на участие в тендере проводятся торги.

Торги могут быть открытыми или закрытыми. Процедура торгов меняется в зависимости от выбранного вам тендера.

Обычно при подаче заявок ставки не показываются, они доступны только перед аукционом. В случае открытых торгов все участники могут видеть предложения других участников.

В случае закрытых торгов предложения участников не видны всем остальным.

7. Выполнение условий контракта в случае выигрыша

Если ваша компания выиграла тендер, необходимо выполнить условия контракта.

Это может включать поставку товаров или выполнение услуг в соответствии с договоренностями, оплату за выполненные работы и другие условия.

Ещё больше про тендера, маркетинг и свою жизнь, я пишу в своём канале

Так же жду ваши вопросы, буду рад на них ответить.

Часто когда Вы ищете самую низкую цену - Вы лишаете себя всего, что я перечислил выше

Тот, кто надежен - не даст низкие цены без больших объемов.

По этому для победы приходится работать с поставщиками, которые не умеют продавать.

В такой среде надо быть подготовленным.

Ещё больше про тендера, маркетинг и свою жизнь, я пишу в своём канале

Так же жду ваши вопросы, буду рад на них ответить.

Два таких контракта перебивают Вашу основную зарплату - можно думать о том, чтобы уйти с головой в сферу Госзаказа, нанимать сотрудников и строить компанию

80% успеха - пройти первый пункт. На нём все ломаются.

Ещё больше про тендера, маркетинг и свою жизнь, я пишу в своём канале

Так же жду ваши вопросы, буду рад на них ответить.