Достаешь деньги с улицы? Приходится часто знакомиться с новыми людьми?Дочитай до конца, не бросай начатое! Время чтения: 2 мин.
СТРАХ ПОДХОДА НА УЛИЦЕ К НЕЗНАКОМОМУ ЧЕЛОВЕКУ.
Здесь под "подходом" я рекомендую тебе понимать не только ситуацию - "товар - деньги", но и любое знакомство, будь-то противоположный пол, нетворкинг или просто элементарный звонок клиенту.
Почему я имею право выдавать такие советы?
На протяжении двух лет я жил только на те деньги, которые доставал с улицы. Только "холодные" продажи.
Продукция была разная, но в основном это косметика и парфюмерия.
Средняя статистика моего одного дня:
✅ 150 - 200 подходов к разным людям.
✅ 10 - 12 раз меня стандартно выгоняли с той или иной территории.
✅ 15 раз в мой адрес прилетали фразы: наркоман, еб*ный барыга, алкаш, кидала или просто пошел на**й!
✅ 1-2 раза стандартно приходилось отбиваться от кулаков или же физически защищать свои "туши для ресничек".
💰 Ну и конечно же продажи: от 0 до 15 единиц.
ЭТО СТАТИСТИКА ОДНОГО ДНЯ!
📈 Я анализировал каждый вечер, что мне очень помогало, и что являлось камнем преткновения на пути к увеличению конверсии.
🗺️ Сейчас мы поговорим именно о "страхе подхода".
Со временем настал такой момент, когда я открывал карту Санкт-Петербурга и понимал, что я был на каждой станции метро, и заходил там практически во все двери...и самое, что интересно, глядя на тот или иной район, я испытывал различные чувства: начиная от "лёгкой мотивации" и заканчивая "параноидальным страхом быть арестованным".
🏫 Понимаешь о чем я?
Нет? Другой пример:
Я шел по улице, видел торговый центр и без капли сомнения забегал туда и сходу начинал здороваться с продавцами презентуя косметику. А бывало я видел дорогой ресторан, меня начинало трясти, дыхание учащалось и я, час ходил вокруг да около, и опустив голову, быстрее старался уйти оттуда!
Улавливаешь связь? Ну ладно, ещё ситуация:
💃 Например ты видишь девушку с определенной внешностью, при взгляде которой, начинают потеть ладошки и глаза убегают в сторону. (Самооценку, уверенность в себе, смелость и подобные критерии мы сейчас не трогаем).
А в другой раз ты обгоняешь ее на улице, "случайно" задеваешь плечом, смотришь прямо в глаза и ровным голосом говоришь "извини", и вот вы уже который час, забыв про личные дела, гуляете в соседнем парке.
Знакомо? Ну и что же объединяет все эти три ситуации?
Мое мнение: это элементарная "замыленность взгляда", которая появляется у нас со временем из-за нашего личного опыта или опыта, увиденного на стороне.
🚓 Ведь согласись со мною, что если бы меня не задержали "полицейские" на Комендантском проспекте полгода назад, я бы ехал туда с таким же желанием быстрее продать, с каким летел на "Пионерку", где мы вдвоем с другом сделали +18000 чистыми месяц назад за 4 часа!!! Верно?
🌚 Если бы меня с позором не выгнали с ресторана "Две палочки" на Невском, то я себя чувствовал внутри также уверенно, как и в "Grant Palace" на Гостином Дворе, где у меня покупает каждый пятый человек.
💃 Ну, а с девушками все проще: послала тебя в ж*пу брюнетка с ногами от ушей, и ты вот уже который раз подходишь только к "миниатюрным" блондинкам.
⚠️ ТАК ЧТО ЖЕ ПРОИСХОДИТ? ⚠️
Дело в том, что наш мозг отдает команды ориентируясь только на два чувства:
❌ Чувство страха.
✅ Чувство возможностей.
То есть мы либо "избегаем" либо "стремимся". Причем первое чувство у малоопытных личностей гораздо сильнее второго, если сказать полностью не перекрывает его. Таким был и я! ©️
☝️ Один раз "облажались" и мы "протоптали тропинку".
✌️ Второй раз и мы "накатали дорожку".
🖐️ Ну а дальше - дело техники: асфальтированная магистраль, и наше внимание сфокусировано исключительно на подтверждениях "неэффективности" этого действия. Отсюда и страх. Из-за ассоциаций!
⚠️ А ТЕПЕРЬ ВСЯ СОЛЬ МОЕГО ОПЫТА В 3-Х ПУНКТАХ! ⚠️
На прикреплённом фото будут эти драгоценные выжимки моих переживаний.
⚡ Самое главное - это создать трещину в асфальте, и сфокусировать свои ожидания именно на возможностях, которые у тебя появятся, если ты подойдёшь к тому или иному человеку.
А сфокусироваться можно только вспомнив те моменты, когда в одном из десяти случаев у тебя получилось сделать шаг вперёд и жизнь не ударила тебя по шапке. Нужно разорвать именно ассоциацию человека, стоящего перед тобою с человеком, когда что-то "пошло не так".
О ЧЕМ ВСПОМИНАЛ Я? ДЕЛЮСЬ:
Три мои палки - выручалки:
1. Однажды уезжая из Всеволожска, продав очень мало, я принял болезненное решение предложить духи водителю.
Итог: Николай, купил не только тогда прямо в маршрутке, но и постоянно брал ароматы для себя и близких.
Мы с ним стали хорошими друзьями за пару лет, и он за это время стал владельцем собственной Кальянной.
Он много раз давал мне советы, которые внесли коррективы в качество моей жизни.
Классный пример?
2. Ну или однажды я с трудом зашёл в салон красоты "премиум" сегмента, и подошел сразу к четырем девушкам.
На удивление они начали смеяться и подкладывать меня на предмет "качества" тушей. Я подхватил волну и тоже начал поливать грязью свой товар. (Это были оригиналы).
В итоге смеялись даже гости, пришедшие на маникюр. Одна из хозяек дала мне 1000 рублей не взяв ничего и сказала: -"Красавчик, спасибо за этот день".
3. И когда в голове держишь ту сумму денег, которая нужна, все обстоятельства начинают работать на тебя!
Главное - это понимать: ты вчера - не есть ты сегодня. Клиент вчера - не есть клиент сегодня.
РВИ НАФИГ ЭТИ ШАБЛОНЫ.
4. Ещё один инструмент. Его эффективность не раз выручала меня в сложных ситуациях.
У каждого из нас есть личности, навыками и поведением которых мы искренне восхищаемся, а возможно даже и завидуем, что в глубине души не можем поступать также как и они в определенных ситуациях.
У меня к примеру это Аль Пачино, Владимир Путин и Авраам Линкольн.
Каждый раз, когда мне страшно подойти к незнакомцу или сделать определенный шаг, я начинаю думать о том, а как бы на моем месте поступил бы Путин???
Мои плечи опускаются, взгляд становится уверенным и я делаю то, что должен!
ЭТО ГЕНИАЛЬНО! ПОПРОБУЙТЕ!
🌠 И никто ещё не отменял "ЗАКОН ВЕРОЯТНОСТИ":
📉 ИЗ ДЕСЯТИ ПОПЫТОК - ОДНА ОБЯЗАТЕЛЬНО РЕЗУЛЬТАТИВНА!
Главное не пропускай людей и принимай решения исходя из результата.
Спасибо, что дочитали до конца.
Кому нужна моя поддержка, не стесняйтесь.
Отдавая, я становлюсь только сильнее.
Хорошей тебе недели!
Если оказалось полезно и затронуло что-то внутри, то пиши в комментариях.
И никогда не забывайте, что:
"ЛЮБОЙ МОЖЕТ БЫТЬ ЛЮБЫМ"
Х**вые дела
Был в переговорной одной крупной компании.
Сразу понял, что дела у них, мягко сказать, не очень..
#22. В городе N
Фотография ложки для обуви от подруги описала моё состояние на весь учебный год
Сегодня ночью подруга прислала фотку обувной ложки
А я в этой ложке увидела своё состояние на этот учебный год
Сами не смогли решить кто это, лиса или собака, напишите в комментариях как думаете
Ну и держите оригинал если захотите сделать свою картинку для "Важных переговоров"
Прошу совета у тех, кто имел опыт переговоров с австрийцами. Завтра встреча с австрийскими партнёрами. Что за народ они и как с ними вести?
Рабочий язык английский. Как у них с ним? Акцент сильный? Проект крупный намечается, не хочется подвести руководство. Заранее признателен за помощь)
На случай важных переговоров
Сможете найти на картинке цифру среди букв?
Справились? Тогда попробуйте пройти нашу новую игру на внимательность. Приз — награда в профиль на Пикабу: https://pikabu.ru/link/-oD8sjtmAi