Наверное эта история должна быть первой, а не восьмой. По крайней мере Миша сам считает, что его "бескорыстная любовь к деньгам" пошла именно от неё...

Начало цикла с  тегом КУМУК И ПОЯСНЕНИЕ ПОЧЕМУ ЭТО НЕ ВСЕМ СТОИТ ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ: http://pikabu.ru/story/quotprosrochkaquot_kak_ukrast_million...

Семья у Миши была не богатая, но честная. Трудовая Интелигенция можно сказать. Ну наверное к концу существования СССР таких семей было подавляющее большинство. И заканчивая школу Миша планировал стать конструктором, пойти по стопам отца. Но конечно сдабривал это юношескими амбициями - достичь высот - Главного Инженера или Директора НИИ например. И родители поддерживали - все же "жилка" есть: будучи старшекласником Миша мог легко починить катушечный магнитофон или новенький цветной "Рубин", которому хреново показывать и постоянно ломаться не мешала ни новизна, ни заводская гарантия. А в начальной школе из металлического конструктора Миша собирал такие модели, что все просто ахали...

Но когда пришло время поступать в ВУЗ, друзья-однокласники стали его агитировать: "Ну кому сейчас нужны конструкторы? Миша, сейчас Менеджеры, Юристы, Банкиры нужны! Давай с нами на факультет Государственного Управления! Дальше все пути в администрацию открыты или в большой бизнес - связи-то ого-го какие будут!"

И Миша сломался. И положив большой болт на мечту стать конструктором больших и мощных машин, легко поступил вместе с друзьями учиться на МЕНЕДЖЕРА, что бы это ни значило, ибо четкого понимания "зачем " в голове не было. Была только абстрактная картинка человека в хорошем костюме, который даже круче, чем Директор целого ЦНИИ.

Учеба давалась на столько легко на первом курсе, что уже к концу первого семестра больше времени вся его компания и он в том числе стали уделять подработкам. Ведь семьи почти у всех были такими же правильными, но не богатыми. А на дворе уже почти середина 90х. Всё везде есть (кроме достатка денег). И есть однокурсники, у которых есть богатые родители и они приезжают в институт на Нисан Паджеро или даже Патруль... Есть девочка, которая в нем души не чает, а при этом любит какой-то гребаный мартини бьянко, который стоит ровно всю степендию за пару бутылочек...

В общем почти три года пронеслись в веселом студенческом угаре, совмещеном с всякими подработками. Сессии сдавались на удивление легко, хотя и половина занятий пропущена. И вот в конце третьего курса староста спрашивает: "Ты где практику проходить будешь летом? Мне общий список по группе сдавать надо в деканат"

- Эм...Практику? Я чо-то не помню куда меня распределили... Ты сам не помнишь?

- Миша, ты чо с дуба рухнул? Какое распределение? Сами должны были договориться и вообще...

- Подожди, я чо-то закружился просто - Перебил его Миша - Точно, вспомнил! А ты сам-то где?

- В Налоговой...

- Так я же тоже в Налоговой! В Своем Н-ском районе.

- Это хорошо. Это ты напросился к одногрупнику декана - главе налоговой твоего района, что ли когда он рассказывал, что если что, то поможет с практикой, но одногрупник его бывший тот ещё жук и заноза?

- Да, да! - И Миша радостный, что он не окончательно ещё про***л практику и так удачно нашел вариант, пошел додумывать, как его реализовать, этот вариант.

Соваться к декану было глупо - он столько прогулял пар у него и явно поздно спохватился о практике - декан скорее поможет ему со срочной службой, чем с практикой...

Подумав "Эхгденашанепропадала", Миша втиснул свое чуть потолстевшее со школьных времен тельце в свой лучший костюм (он же единственный, он же "костюм на Выпускной") и отрпавился в Налоговую своего района.

- Девушка, мне к Степан Олеговичу - сообщил он в приёмной начальника Налоговой Инспекции секретарю. Предварительно конечно же в холле прочитав, как зовут начальника и постаравшись запомнить и не перепутать.

- По личным вопросам принимает с 15 до 16, каждый нечётный четверг, по предварительной записи, на стенде все написано - Брезгливо посмотрев на дерзкого посетителя, бросила ему секретарь.

- Вы не поняли. Я не по "личному". Я от Андрея Вениаминовича Ильинского, его должны были предупредить - пёр как танк Миша. Отступать ему было уже некуда.

- Секундочку - Девушка скрылась за дверью и вернулась уже с радушной улыбкой- Заходите, он вас ждёт! Чай будете?

Миша постарался держать "покерфейс" и вошёл в кабинет.

- О, молодой человек заходите! - Хозяин кабинета вставать и не подумал, но благожелательная улыбка и широкий взмах руки, приглашающий присесть в кресло, очень ободрили Мишу - Андрей звонил мне пару месяцев назад и говорил, что пошлёт ко мне пару самых талантливых студентов на практику, но я уж думал он забыл. Через год присылает. А обещает каждый! Практику пройдете в лучшем виде, сейчас дам вам кого-нибудь в наставники, опытного, но ещё не зазнавшегося!

Подумав две секунды он через секретаря вызвал одного из инспекторов. Когда вошел парень, лет всего на пять старше Миши, то он сначала в дверях недоуменно уставился на Мишу, потом заулыбался и тихонько засмеялся, прикрывая рот рукой. Переведя взгляд с одного на другого засмеялся Начальник. Ну и Миша подхватил это веселье - на нём и на парне-инспекторе были одинаковые, довольно нелепые дешёвые синтетические костюмы в серую вертикальную полоску. Оба явно не думали встретить еще один такой "стыдный образец".

- Ну знакомьтесь, парень Миша наш, свой, вводитесь в курс дела, помоги оформиться парню, я чую вы подружитесь! - резюмировал встречу Начальник и отправил посетителей из своего кабинета.

Так Миша "на понтах" заехал на должность "помошник налогового инспектора". Первый месяц его практика в основном заключалась в "принеси-подай" и первичной проверке налоговых деклараций - найти явные ошибки и нестыковки, помарки. Пару раз "наставник" дал ему налоговые декларации заполненые карандашем. И попросил аккуратно, без помарок, обвести всё ручкой. И внимательно смотрел при этом в глаза Мише.

В конце месяца Мише выдали первую зарплату, ведь его даже оформили на работу! А наставник после этого подошел и положил перед Мишей простой белый конверт. Миша заглянул в него - там была пара купюр. "На пиво. Премия" - улыбнулся наставник в ответ на недоуменный взгляд Миши - "Так принято. Ты мне помогал. Я тебя благодарю". Миша подумал. Миша улыбнулся. Миша взял конверт и положиил в карман пиджака. Наставник улыбнулся ещё шире.

Второй месяц работа была более напряжёной, в том плане, что работы принеси -подай уменьшилось, а вот работы в плане "Вот цель. Вот исходные данные. Посчитай и распиши так, что бы итоговая сумма стала правильной и соответствовала цели. После проверки черновика наставником, заполни карандашом декларацию" очень прибавилось. И в конце месяца Мише конверт с премией стал гораздо толще. В этот раз не было заминок и недоуменых взглядов. Были две встречных улыбки и обмен конвертом и рукопожатием.

Но практика подошла к концу. Миша получил отличный отчёт, отличные рекомендации и приглашение на постояную работу. Но он не воспользовался этим предложением.

Миша очень долго думал над этими конвертами. С одной стороны, это очень, очень, очень пахло коррупцией. Хотя он и не видел из какого места наставник берёт купюры для его конверта. А Миша ещё был отчасти идеалистом. Вырос-то он ещё в советское время. Был октябренком, пионером и даже успел вступить в комсомол... Во властных структурах этих организаций он не был, разум был чист и светел.

С другой стороны - он никогда еще так просто не зарабатывал столько денег. И вреда вроде не принес никому. Он не воровал у голодных, не грабил бедных. Он даже помогал экономить. Правда богатым.

Постепернно эта дилема трансформировалась у Миши в своего рода убежденность: Воровать у людей это плохо. Разворовывать государство это плохо. Брать взятки это плохо. А вот если отжать у большой компании немножко денег, которые в противном случае лягут в карман каким-нибудь буржуям или осядут в виде взяток у корупционеров...То это на благо отдельно взятой ячейке общества. Да и деньги не уходят в швейцарские банки, а продолжают поддерживать Российскую экономику, вращаясь в ней...

Вот такие выводы и убеждения Миша и пронес через два с лишним десятка лет в своей душе и действовал в соответствии с ними.

Минус 60 кг

Прошлая часть: http://pikabu.ru/story/snegokhod_kak_ukrast_million_6_456237...

Начало с пояснениями: http://pikabu.ru/story/quotprosrochkaquot_kak_ukrast_million...

В этой истории Миша выступил практически честным человеком и почти бизнесменом. Но моё отношение к этой истории такое же как и к остальным. В конце поясню.

В первой половине "нулевых" годов, работая в большой компании по продаже бытовой техники, Миша поехал с делегацией на выставку в Китай. Разумеется они везли с собой менеджеров и директоров по закупкам ряда сетей. И разумеется на выставке он плотно познакомился еще с рядом менеджеров и руководителей своих потенциальных и текущих клиентов. Отчасти ради этого на выставки и катаются люди.

Поздним вечером или уже ранним утром, сидя за бокалом вина в холле гостиницы с одним из новых знакомых - руководителем отдела закупок акссесуаров одной крупной торговой сети, Миша вдруг понял, что перед ним родственная душа. И хотя душа эта была католическая и говорила с сильным акцентом, зато понимали они друг друга с полуслова. Бизнес интерес у них был минимальный - ну отсутствовали почти "расходники" у мишиных товаров. Зато уже в первый же вечер знакомства появилась новая идея "совместного бизнеса": На полках торговой сети из "проводов" была пара брендов по довольно высокой цене и ширпотреб по относительно низкой. И разброс цен предположим на "тюльпаны" для соединения дешевого видеомагнитофона или ДВД с телевизором был от 100 до 2000 рублей - в зависимости от качества. Но пройдясь по выставке оба увидели то, что хотели увидеть - провода которые выглядят "Как за 2000р" можно купить по цене проводдов "Как за 100р". Прикинув объем продаж и возможные проблемы - (бренды присутствовавшие на полке не хотели бы потерять эту полку и руководство сети не дебилы) - "высокие договаривающиеся стороны" договорились о следующем: 1. Миша организует контору с созвучным названием его основной конторы и начинает поставлять акссесуарику по своему профилю через эту контору. Для Мишиного руководства Директор по закупкам подтвердит, что "разные департаменты, разные суммы, разные условия отсрочки"... короче "так надо!" - копаться никто не будет, ибо объем реально копеечный и никакого интереса или корысти тут не найти при всём желании. Контора разумеется будет оформлена на "седьмаяводанакиселе" директора по закупкам - чтобы он мог контролировать всё.  2. Миша согласно спецификациям от Директора по закупкам  подбирает нужный товар у китайцев и договаривается о цене, премиальном виде, логистике и прочем связаном с товаром. 3. Директор по закупкам "расчищает поляну" - выдавливает постепенно дорогие бренды под разными предлогами. Постепенно, по мере готовности замещающих товаров. Замещающие будут конечно же на момент ввода гораздо дешевле, а выглядеть лучше (ну про вложение "правильных" образцов для тестов и говорить нечего - обязательный момент). По мере расширения линейки замещающие будут подрастать в цене, примерно раз в квартал/полугодие - будет заменяться упаковка и "серебряные буковки и качество" превратятся в "золотые".

В общем и целом вся схема успешно заработала. Буквально несколько месяцев потребовалось для запуска, а менее чем через год основная масса проводочков и прочих акссесуаров в среднем и дорогом сегменте была заменена новым брендом. На бренд было ОЧЕНЬ много нареканий от покупателей, ибо качество было ужасным. Преждние поставщики апеллировали к этому и пытались востановить отношения, но "крыша" была довольно крепкая. Пару лет эта схема проработала... А потом... кто то "слил" директора по закупкам Службе Безопасности. И бренд прекратил свое существование в этой сети. А так как качество было ужасным, то закрепиться на рынке и в других сетях он не смог и умер окончательно. Директора "попросили по добру по здорову", пытались ему предъявить сколько-то миллионов долларов - чем закончилось не знаю.

А вот Миша вообще оказался "не при делах". Его основной работы это никак не коснулось. Аксесуары опять пошли по основному контракту. Руководству сети он сказал, что его заставили поставлять через ту контору. И его не дергали больше. А за пару лет он чистыми отложил с этого бизнеса более 500 000$ (он говорит его % был гораздо меньшим чем у директора да и пришлось привлечь третьего человека, кто физически тянул всё в итоге). А может и больше, это та сумма, которая осела и он не трогал её. Что-то тратилось в процессе - отпуска, которые добавлялись к поездкам в Китай, машина купленая "для нужд конторы", но на частное лицо и прочие мелочи.

Почему эта история попала в серию о жулике - на мой взгляд, да и на взгляд СБ сети это не бизнес, а использование служебного положения и необоснованое завышение цены при заведомо низком качестве. Да, проводок именитого бренда стоящий на полке 2000руб тоже имеет себестоимость не сопоставимую с розничной ценой. Но он все же отличается качеством материалов от проводка за 100р. А здесь - По словам Миши проводок который на полке стоил по 2000р ему обходился в 50р с доставкой и упаковкой. В качестве он значительно проигрывал "бренду", а делать реально хорошие проводки - доходность была бы в разы меньше, даже при наличии такого ресурса как директор по закупкам. Поэтому от качества отказались на стадии формарования "бизнес плана".

Для меня вывод один - история идет в копилку "теневого дохода".

Прошлая часть:http://pikabu.ru/story/kak_obnovit_avtomobil_kak_ukrast_mill...

Мишу в середине 00х годов на Новый Год зазвали друзья в домик на берегу Волги. И там у Миши появилась новая любовь - СНЕГОХОД. У пригласивших друзей было два крутых аппарата и за две недели было всё: гонки по льду замерзжей реки, катание на санках и "ватрушках" прицепленных веревкой к снегоходам, охота на зайца - когда водитель гонет по полю косого, а Миша стоя за водителем палит по зайцу из гладкоствольной Сайги похожей на АКМС и чувствует себя безмерно крутым героем боевика... И многие другие развлечения включая кросс через заснеженные леса и поля и затопление одного аппарата в полынье.

Вернувшись домой, Миша отправился первым делом в салон и там "припух" - желаемый аппарат стоил больше $15 000.  А свободных денег столько не было на "игрушки". Зато уже была ипотека, строительство загородного дома и прочие расходы не по доходам. Но Миша не был бы Мишей, если бы не нашел способ подарить себе новую игрушку.

Вызвав агентство занимавшееся продвижением в розничных магазинах, изготовлением рекламы и прочими ползными вещами он поставил вопрос: "Можете организовать промо акцию с розыгрышем призов?"

- Конечно!

- А организовать ПРАВИЛЬНЫЙ розыгрыш главного приза, можете?

- Да.

Далее Миша отправился к закупщику большой сети бытовой техники и электроники: "Андрей, предлагаю в рамках нашего маркетингового бюджета провести акцию "И весной Дед Мороз приносит подарки!". И чтобы акция была более эффективная сделаем очень крутой главный приз - например Сегоход! Поставим его на постамент на входе в самый большой ваш Магазин, а в день "Х" разыграем его при всем чесном народе. Ну и тысячу призов помельче - флешки, цифромыльницы, калькуляторы какие-нибудь."

- Миша, высокий сезон пройден. Давай сделаем что-нибудь более эффективное? А эту акцию проведем на следующий новый год?

- А давай, Андрей, все же на 23 февраля?... - На что Андрей пристально посмотрел Мише в честные глаза и сказал что подумает.

А вечером того же дня они встретились в кафе. И после недолгого обсуждения выяснили две важных вещи: К 23 февраля такое не успеть запустить. А так как "зуд в одном месте" не даёт Мише терпеть до Нового Года с "повышением продаж благодаря промоакции", то её запустят в ближайшие сроки, но с уточнениями - главных приза будет ДВА. И по условиям акции главный приз можно будет забрать деньгами.

В итоге уже весной у входа в торговый центр, где на постаменте стоял крутой снегоход прошла весёлая лотерея. Среди присутствовавших на этом мероприятии покупателей было разыграно несколько фотоаппаратов и мобильных телефонов, все одарены фирмеными ручками с логатипами. Остальные победители выигравшие мелкие призы были указаны  на сайте. А победители получившие главные призы были в дальнейшем найдены, призы вручены двум обычного вида гражданам, которые с робкими улыбками были запечатлены на фотографиях рядом со снегоходом, а фото размещены на страничке розничной сети и в холле магазинов.

Миша, в срочно отстроенном гараже на териитории дачного участка, где ещё только строился дом, ходил вокруг крассивого снегохода, любовался им, гладил его и ждал новой зимы.

Андрей (закупщик), в очередной отпуск поехал не в Черногорию, а в пафосные Дубайи.

А я на живом примере убедился в поговорке: "Если хочешь гарантированно выиграть в лотерею - организуй её". И перестал вообще покупать лотерейные билетики

Маленькое дополнение к истории http://pikabu.ru/story/ne_mozhesh_otdat_proday_kak_ukrast_mi.... Или как я воспользовался наукой Миши.

У меня выдался довольно тяжелый период в середине 90х в финансовом плане. Что и сподвигло пойти работать торговым представителем. И после знакомства с Мишей, я воспользовался одним из его советов. Хотя и было стыдно. И в дальнейшем так не поступал.

Во время визита в мой город Миши, я перемещался на видавшей виды "шохе", которая была моей одногодкой. Покатавшись со мной несколько дней, видя мои мучения Миша спросил:

- А чо ты себе новую не купишь, нафига мучаешься?

- Плять, вот так просто пошел и купил? C моей ЗП в 400$? Из которой 500$ уходит на бензин, ремонт машины,  аренду квартиры, еду и прочий быт? Что-то просто не выберу никак - Мерседес или БМВ... - буркнул я.

- Да купи себе "девятку" - для работы самый раз. Надежная, недорогая. И на ремонт тратиться перестанешь. Мои парни все на 21093 гоняют и довольны. Не нужен торговому мерс...

- Я шутил мрачно, если что... У меня денег нет. Я вечерами подтаксовываю ещё, чтоб концы свести.

- Да я понимаю. Раз сам не допетрил, я подскажу. Ты на хорошем счету у дистрибьютора и в компании. Возьми у них кредит.

- Я спрашивал - не дают. Точнее дают, но у нас очередь и я в ней не в первой десятке. Год или два ждать точно.

- А ты возьми и не спрашивай.

- 0_о ???

- Район на котором ты работаешь перспективный, ты постоянно растешь. Едешь на оптовку. Договариваешься с оптовиком о ценах и ассортименте. За несколько дней набираешь у дистра товара под максимальную скидку, типа практически без отсрочки и новому большому сетевому клиенту  везешь на первые затарки, чтоб заманить его. Все свозишь на оптовку. У тебя наличка. Покупаешь "Девятку". Продаешь "Шоху". Приносишь много денег дистру за раз. Остальное отдаешь постепенно.

- Я на оптовых ценах угорю... У дистра возьму по рублю, а скину по 90 копеек...

- У тебя зарплата - процент за коробки проданые. Ты фактически зарплату за этот месяц за коробки проданые дополнительно и потратишь на слив... Или у тебя есть ещё варианты, как получить машину "в кредит" быстро? И все твои "проценты по кредиту" - уместятся в эту слитую зарплату. А дальше свобода...

Миша уехал к себе. Я неделю думал, прикидывал. Заехал в салон и посидел в новой ВАЗ-21093... Мне понравился запах нового автомобиля... И через неделю я стал обладателем девятки цвета "мокрый асфальт".

А схему мою дистр раскусил сразу, как я приехал на девятке в офис. Заглянул в мой дебитовый отчет и сказал: "Виталь, не веди себя как сука. У тебя дела нормально идут, я б тебе и так денег дал в долг. Не затягивай с платежами. С продажи старой машины все в кассу сдай. Иди."