Про размер зарплаты и доли
Как реалистично оценивать размер зарплаты сотрудника или долю сооснователя в деньгах?
Все очень просто, есть мой метод "ПОДСОС", он показывает максимально возможный доход сотрудника/партнера
П=(О-Д+С)*О/С
П - Получаемая новым сотрудником ценность, выраженная в деньгах, в год (зарплата, ликвидные акции, …)
О - Общий долгосрочный прирост валовой прибыли, обеспечиваемый добавлением данного конкретного сотрудника в компанию (за весь срок жизни компании, включая то, что останется после увольнения человека)
Д - Дополнительные интеграционные расходы (увеличение расходов на коммуникацию, снижение эффективности при масштабировании, обучение, мебель, оборудование, ...)
С - Снижение расходов компании (экнонмия за счет дробления и конвееризации задач, приносимых человеком наработок и моделей, повышения эффективности отдела, ...)
О - вероятность выполнения Оптимистичного сценария интеграции человека в компанию и всех сопутствующих эффектов (от 0 до 1)
С - Среднее время работы человека в компании от приема до увольнения (среднее для данной отрасли или компании, смотря что меньше) в годах, не более 7
Выводы и следствия:
- хочешь больше зарабатывать – иди в продажи
- хочешь больше долю – раньше приходи в компанию или приноси пользы в разы больше чем есть сейчас в ней
- если от человека не растет выручка - скорее всего он не нужен в компании или должен доплачивать за возможность поработать в компании
- люди не влияющие на выручку напрямую всегда будут получать мало
- чем больше компания тем ниже средняя зарплата из-за роста расходов на интеграцию сотрудников и корпоративную коммуникацию
- автоматизация, убирающая людей, приносит больше всего пользы
- если технарь сделал продукт, и не может его продать - у пришедшего СЕО/продажника доля не может быть меньше 50% (а скорее всего больше, потому что технари обычно тратят больше, чем нужно для начала продаж)
- если компания неприбыльна, то долгосрочная польза компании оплачивается сотруднику долей (исходя из оценки компании по выручке, как разница между "без сотрудника" и "с сотрудником")
- время прошедшей работы сотрудника в компании неважно, важна приносимая польза
- чем менее конкретно можно определить пользу человека для компании, тем ниже должна быть зарплата или доля
- человеку важно развивать те навыки, которые позволяют его работодателю больше зарабатывать, или меньше тратить, причем это должно работать даже после увольнения человека
- консультант зарабатывает больше потому что приносит сопоставимую пользу, но работает меньше времени и требует меньше расходов на интеграцию
- конфликтные люди получают меньше из-за расходов на интеграцию
- в период неопределенности позитивный сценарий стремится к 0, поэтому падают зарплаты и прекращается найм в целом
- чем стабильнее компании и меньше текучка тем ниже там зарплаты
