Вестибулярный аппарат VS шопоголизм
Вопрос, почему и зачем люди совершают спонтанные покупки, давно тревожит исследователей мозга. Никак они не могут нащупать тот узелок, который активирует (или выключает) желание шопоголить. «Ну, если не мозг, тогда что-нибудь другое», - решили ученые и провели исследования на вестибулярном аппарате. И тут вскрылись неожиданные факты.
***Исследования проводились с помощью холодного воздуха. Испытуемые располагались в кресле с откидным подголовьем и им в наружный слуховой проход вдували воздух t 20°C.
В эксперименте принимали участие 39 женщин, средний их возраст составил 23,6 года. И оказалось, что притягательность покупки для них уменьшилась, после того, как слуховой проход был охлажден. Причем только тогда, когда охлаждали левое ухо, холодный воздух в правом ухе никаких изменений в желании покупать не вызвал.
***Эксперимент проводился следующим образом: девушке давали каталог с товарами, и она отмечала, что хотела бы приобрести. После того, как температуру внутреннего уха снижали, количество вещей, которые она хотела бы купить, заметно уменьшалось.
Ученые сделали вывод, что снижение температуры внутреннего уха влияет на мозговой центр, отвечающий за удовольствие, и поэтому человек не чувствует возможного удовлетворения от того, что может что-то купить, и не покупает. Другими словами, была обнаружена прямая связь между вестибулярным аппаратом и островковой долей правого полушария, которое обрабатывает негативные эмоции. В данном случае, уменьшает привлекательность вещи, сводя практически на нет вероятность покупки.
Интересно, как это поможет маркетологам? А нам, видимо, нужно просто перед тем, как что-то купить, охладить левое ухо) Такой вот лайфхак по борьбе со спонтанными покупками)
Ссылка на полное исследование https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pmc/articles/PMC3928537/
