Я объясню почему вы ищите квартиру несколько месяцев, а кто-то даже несколько лет. И из-за этого теряете не только деньги, но и нервы.
Речь пойдёт о квартирах в новостройках Петербурга и Москвы, ведь здесь поиск сложнее всего для простого человека.
Для начала проговорим как же проходит самостоятельный поиск по шагам:
- По разным причинам зарождается потребность в квартире и формируется запрос (количество комнат, цена, локация...).
- Начинается анализ рынка и поиск предложений. Общаетесь с родственниками и знакомыми, шерстите интернет, обращаете внимание на рекламу.
- По мере продвижения анализа, корректируется ваш запрос.
- Собираете в кучу понравившиеся варианты. Углубляетесь в них и взвешиваете все плюсы и минусы.
- Выбор победителя и его приобретение.
По опыту своих клиентов скажу, что такой поиск длится у большинства несколько месяцев, а у некоторых годы. И при этом, так ничего и не находят.
Вот почему так происходит:
1 - Цена
Всё чаще застройщики стали скрывать цены квартир на своих сайтах. Вместо этого они предлагают оставить заявку, чтобы узнать стоимость и получить консультацию менеджера.
От части это правильный подход, ведь 80% всех квартир приобретается в ипотеку. Цена может отпугнуть, а менеджер постарается показать, что с ипотекой всё уже не так страшно.
Однако для вас всё это только затягивает поиск квартиры.
2 - Ипотека
На рынке множество банков и застройщиков и у всех разные условия по ипотеке. А сейчас всё очень быстро меняется. Через неделю или месяц одна ставка уходит и появляется другая.
Из-за такой скорости изменений, застройщики и банки даже не успевают запустить рекламу своих продуктов. А простому человеку больше и неоткуда взять данную информацию. Приходится всем звонить и оставлять заявки, чтобы собрать предложения.
Ипотека начинает играть всё более решающую роль, обгоняя саму цену квартиры. Ведь в новостройках сейчас возможна такая ситуация: Есть два варианта за 10 и 12 миллионов от разных застройщиков, а из-за разницы ставок и условий в ипотеку может быть выгоднее та, что за 12 миллионов.
3 - Количество предложений
Сейчас приходится выбирать из ДЕСЯТКОВ застройщиков и СОТЕН комплексов. Все со своими достоинствами и недостатками. Неопытному человеку проанализировать такой объём нереально. Вы даже всей информации найти не сможете для качественного анализа.
4 - Акции и скидки
Данная проблема вбирает в себя всё "лучшее" из 2 и 3 пунктов. Их также много как и комплексов, если не больше. О них мало информации. И они меняются со скоростью ипотеки и быстрее.
5 - Вы сами не знаете чего хотите
Как бы странно это не не звучало, но так и есть. Начиная работать со своими клиентами, мы всегда обсуждаем критерии поиска. И в 90% случаев в итоге берут тот вариант который частично или полностью противоречит первоначальному запросу.
Мой канал о недвижимости СПб.
