Листал пикабу и в рекламном блоке всплывает вот такая реклама. Рекламы как бы намекает на текущее положение дел в России с мировыми бренда и 😬
Пост не про политоту и разжигание, а чисто посмеяться ради.
Был на досуге на крещении ребенка у знакомых (в Спб) и знатно офанарел.
Прямо во время обряда батюшка решил устроить урок политагитации:
Прочитает молитву, потом сразу после неё абзац политических наставлений.
Краткие тезисы:
1. Навальный - экспериментирует над детьми,
2. Путин - молодец.
3. А в загнивающей европе - геи и трансгендеры. Не допустим раскол общества, поддержим текущий курс России.
И это прям во время обряда крещения!!!
Поделитесь, это только у нас так дело пошло или теперь церковь пропагандистский рупор власти?
Делюсь своим опытом, как получить прибавку к зарплате.
Мой опыт применим больше к менеджерской/офисной работе, но будет полезен и иным работникам.
1. Сначала нужно узнать, а какая вообще зарплата в вашей отрасли?
Для чего?
Зачастую, сами работники не знают о действительной ситуации в отрасли и внутри вашей компании. Руководство часто прибедняется, ссылаясь на covid, тяжелые времена, отсутствие денег в компании (они зачастую есть, но изначально не для вас). Ведь задача любого руководителя, получить больше по минимальным затратам.
Как это сделать?
* Изучить тематические сообщества, форумы.
* Опросить лояльных коллег на работе. Да, в обществе джентльменов не принято обсуждать вопрос денег, но люди охотно делятся информацией, если их особенно что-то не устраивает.
* Опросить коллег, ушедших работать в другую компанию. Ведь ушли они не просто так?
* Проштудировать сайты HH и Superjob. Часто на них пишут вилку зарплат для аналогичной должности.
* Походить по собеседованиям. И это полезно не только для того, чтобы узнать зарплаты, но также можно выудить конкурентную информацию, которая вам пригодится в дальнейшем в вашей компании.
2. Наладить отношения с руководством. К сожалению, если вы состоите в оппозиции к руководству, то ждать, что вам прибавят зарплату по первому требованию не стоит. А вот за лояльность - вполне. Многим руководителям, особенно в начале своем пути, нужно набирать лояльность среди сотрудников, чтобы укрепить свое положение.
Вспомнилась фраза из книги Михаила Зыгаря: «за плохую работу не увольняют, увольняют за не лояльность».
3. Просить повышение вовремя.
Конечно, нужно идти и просить повышение, когда в компании дела идут хорошо. Когда показатели эффективности в отделе высокие, руководство явно светится от счастья, а компания показывает динамичный темп развития)
Пример из жизни: собирался давно попросить прибавку +25% к ЗП за год, но как-то случая всё не было подходящего. Откладывал. А потом в компании случился срыв контракта и началась суета и обвал оборота и прибыли. В такой ситуации никто не пойдет на встречу. В результате пришлось подождать пока ситуация стабилизируется.
4. Как просить о прибавке?
Начальство любят целеустремленных, уверенных в себе.
* По-этому перед тем как вести переговоры, стоит сначала заручится оффером от другой компании, даже если вы не хотите в ней работать.
* Просить прибавку по удачно завершенному вами проекту/большой задаче.
* Прийти с заранее подготовленным текстом в голове, с отработкой возможных возражений (помните, что это переговорный процесс, и нужно искать компромисс. К примеру: если вы закроете очередной проект в сроки, то вам повысят зп на 15%.)
* Разговор о повышение зарплаты стресс не только для вас, но и вашего начальство. Диалог нужно вести в спокойной манере, без эмоциональных выплесков)
Помните, что в любой компании, проще для всех поднять вам зарплату, чем найти, обучить, адаптировать нового специалиста на ваше место и это знают все: и начальство, и отдел кадров, и директор, и вы ;-)
Я работаю последние 10 лет в области маркетинга/рекламы в индустрии медицины и хочу поделиться одним аспектом, почему медицина так дорога?
Опишу реальные примеры из жизни, чтобы в общем была понятна картина ценообразования.
Привлечение одного пациента, зачастую стоит дороже чем стоимость самой услуги.
Для наглядности демонстрирую график стоимости одного обращения потенциального клиента (не факт, что он станет пациентом) через системы контекстной рекламы:
В большинстве клиник, если человек обратился в неё, 60% что он станет пациентом. То есть, фактически цены из графика нужно умножить минимум на треть ,чтобы узнать стоимость пациента, который придет в клинику.
Вы спросите, ну так консультация или предлагаемая услуга стоит ниже его привлечения!
Как же выживает мед.центр если он работает в минус? Тут три пути:
1. Организовать доп. продажи с высокой маржинальностью пациенту.
Пример 1: в области диагностики, запись результатов на CD диск - 350 руб., себестоимость диска 14 руб.
Пример 2: на приеме у пластического хирурга, предложить также услуги флебологии (удаление вен).
2. Обслужить так клиента, чтобы он порекомендовал вас знакомым и в случае чего обратился повторно именно в вашу клинику. Тогда клинике не придется повторно платить за рекламу, и в итоге клиника выйдет в плюс. Для понимания, средняя маржа закладываемая в каждую услугу варьируется от 7 до 20% от её стоимости, без учета рекламы.
Доля повторных пациентов в клиниках с хорошей репутацией (без направления постоянных посещений, таких как стоматология) достигает 50%. То есть человек, воспользовавшись раз услугой, если остался доволен, скорее всего придет за ней в случае необходимости заново к вам.
3. Впарить ему то, что ему по факту не требуется.
Пример: я встречал в своей практике клиники, когда вместо назначение таблеток за 250 руб. (урология), человеку назначали лечение на 60к.
Пример: знаю клиники, где врачам выставляют планы продаж, то есть назначают то, что ему по факту и не нужно. К примеру, анализы, которые к делу не относятся, но такие которые можно сделать внутри клиники.
Пример: там где требуется операция (пусть и маленькая), назначать до посинения консервативное лечение. Часто такое практикуют в неврологии, так как консервативное лечение может организовать любая клиника, а вот операционную позволить далеко не каждая.
PS: если вы нее хотите стать жертвами коммерческой медицины, обращайтесь по ОМС , и вас направят в те же платные клиники, к тем же платным врачам но бесплатно, и разводить вас там никто не будет.
PSS: Лучше всегда иметь друга-врача, который подскажет к кому и куда обратится)
Подписывайтесь, и я расскажу о некоторых уловках врачей у которых нет моральных принципов.
Давайте представим мир без маркетологов? Каким бы он был?
Решили вы сходить, к примеру, в гости. Выходите вы из дома, чтобы вызвать такси, так как собирались ваши знакомые живут далеко и набираете единственный общий номер такси: больше не существует разделения на сегменты: премиум такси, такси для детей, эконом такси и прочего. Все компании одинаковые с одинаковыми бизнес-процессами и одинаковой стоимостью, прям как в советское время - такса за километраж по счетчику + стоимость за подачу машины. Пока вы едете, вы смотрите в окно и читаете название магазинов: "Магазин продуктовы №18", «трикотаж №217», «электроника №54», «все для экспедиций №5». Нет маркетологов — нет смысла придумывать уникальные названия, логотипы. Мимо проезжают автомобили как под копирку собранные, но только разного цвета.
Вас высаживают за несколько сот метров от дома ваших друзей, чтобы вы могли зайти в магазин за тортом. Не прилично же в гости идти с пустыми руками. Вы заходите в «продуктовый магазин №34», а в нем полки с абсолютно одинаковыми товарами. Целая витрина одинаковых конфет, одинаковых тортов, одинаковых печенек. Нет маркетологов — нет цветной упаковки, которая вас стимулирует к покупке.
Все ценники одинаковые, акций больше тоже не существует. Но что приятно вас удивляет ценники на 10-15% меньше, чем вы привыкли. Ведь 10-15% надбавка на каждый товар включенная в его стоимость —услуги его рекламы. Вы выбираете торт по тактико-техническим характеристикам: на каждом ценники указана каллорийность, цена, масса, состав. Это единственное чем отличаются продукты. Вы берете торт «сливочный масса 1200 грамм, калорийность 285 кКал (сливочное масло, мука, сахар)». По дороге домой вы встречаете паренька, который «сын маминой подруги» и депутата мосгордумы, но он ничем не отличается от любого другого ребенка. На нем такие же штаны, как и у всех в городе, у него такой же телефон «связь 154ГБ» и ровно такой же черная кофта как и у вас. Больше не существует премиум одежды, и разброса цен на одинаковое направление товаров. У дома стоит сосед курит «папиросы крепкие 1г никотина», и крутит в руке зажигалку. Вам даже не приходит в голову, что где-то в параллельном мире есть такие бесполезные вещи как «спиннеры».
Ваш друг, встречая вас на пороге, говорит, что он хочет заказать «пиццу с сыром», и ему нужно всего 30 секунд, чтобы это сделать. Он не будет сравнивать цены и акции на разных сайтах, потому что у всех будет одно и тоже. Торт поставлен в холодильник, а из него достается бутылка «водки, спирт экстра 40, объём 0.5 литра». Кому нужен этот торт-то вообще?
В перерыве между тостами, ваш товарищ, рассказывает, что ему выплачивают зарплату на заводе, постоянно одинаковую, ровно от произведенной продукции. Так как теперь все вернулось к плановой экономике, и экономическое планирование - бессмысленно, так как ты наперед знаешь сколько можно реализовать товара. Квота его завода — 1000 каструль в день. Ты в свою очередь ему рассказываешь о жизни стандартной конторы, которая занимается продажей машин, в её штате нет ни дизайнеров, ни копирайтеров, ни продажников, ни менеджеров, ни контроля качества, ни гарантийных менеджеров. Так как это всё не нужно, потому что это не влияет на объём продаж.
Вот и «водки, спирт экстра 40, объём 0.5 литра» подходит к концу, солнце уже зашло за горизонт и мир стал абсолютно серо-однотонно-однотипным.
Уже много лет у меня ОКР. Это довольно распространённая тема: у многих были тревожные мамы/бабушки, у многих моих знакомых в тот или иной период были эпизоды ОКР. Часто это невинные вещи вроде дополнительного мытья рук или склонности к идеальному порядку. Далеко не всегда это заметно окружающим и изводит их (как, например, это делал Шелдон Купер в «Теории Большого взрыва», он — типичный представитель ОКР).
⠀
Я не помню точно, с чего начались мои эпизоды ОКР, но, кажется, с навязчивого счета. В детстве в основном я подсчитывала плитки, ступеньки, шаги. Это помогало отвлечься от тревожных мыслей и даже не мешало жить. Правда, было еще кое-что: в машине, на полной скорости, я часто испытывала желание выброситься, хотя умирать мне не хотелось.
⠀
В старших классах навязчивый счет прошел, а вот ОКР осталось и трансформировалось (оно всегда так делает). Постепенно я коснулась его разных форм: например, в Петербурге, стоя на мосту, регулярно чувствовала жгучее желание (до судорог!) выронить дорогущий телефон в воду и посмотреть, что будет. Это как минимум иррациональное желание, но оно преследовало меня пару лет. Были вещи и похуже, но не будем о них.
⠀
Долгое время я не связывала эти навязчивые мысли из прошлого и настоящего вместе. Они возникали эпизодически, чаще всего не мешали мне и вызывали самоиронию. Так было до тех пор, пока однажды, в довольно тяжелый для меня этап, обсессивно-компульсивные эпизоды не стали повторяться все чаще и чаще.
⠀
В тот период я сходила с ума, если по двадцать раз не проверила, выключена ли плита и закрыта ли дверь (популярные для ОКР темы). Я не могла даже повернуться спиной к плите! Из-за паники допустить ошибку я перечитывала свои тексты до тех пор, пока меня не начинало колотить уже от другой паники, что я теряю голову и не могу разобрать свои собственные слова. Еще я жила в квартире на первом этаже, на окнах висели жалюзи, но я все равно мучалась от мысли, что кто-то за мной подглядывает.
Я сразу повесила темные плотные шторы, но это помогло лишь частично: я бесконечно подходила к окну, проводила рукой, чтобы убедиться, что жалюзи на 100% опущены, нигде не загнулся уголок и нет даже самого маленького просвета между шторами. Как только я заканчивала проверку, тут же кидалась проверять по новой («А вдруг в прошлый раз я посмотрела невнимательно?»). А потом еще раз. И еще раз. И еще раз.
Конечно, все это было не смертельно, но сжирало мои нервные клетки и время, которое уходило на повторяющиеся проверки. Тогда я сходила к психотерапевту, узнала про ОКР и мне стало значительно легче.
Легче стало в том плане, что я стала четко отслеживать и разделять обессии и компульсии. Например, на сегодняшний день из всевозможных проявлений ОКР меня может мучить только одна тема: я очень боюсь причинить вред другим людям, допустим, если уйду на работу, оставив включенными плиту, фен и парогенератор (это исключено, но я все равно боюсь, что все к чертям взорвется). Это обсессия.
Компульсия — это ритуал, который мой мозг требует совершить, чтобы заглушить тревогу (все перепроверить). Парадокс в том, что чем больше перепроверяешь, тем сложнее остановиться, так как ощущение опасности с каждой проверкой становится все сильнее.
Сейчас эти приступы, так называемые рецидивы, случаются редко — раз в несколько раз месяцев. Правда, они могут длиться три-четыре дня и иногда проходят болезненно. Например, этой зимой я не могла выйти из дома в течение двадцати минут и чуть не плакала от того, что я, взрослый рациональный человек, не верю своим глазам и рукам, опаздываю на работу, но не в силах перешагнуть порог, потому что страх гонит меня назад убедиться, что все нормально.
Говорят, ОКР не лечится. Это не очень круто, но мне еще повезло: мои эпизодические проявления практически не отравляют мне жизнь, между рецидивами у меня периоды полного здоровья, да и все это, как правило, незаметно для окружающих (было :).
Так вот. Для всех, кто дочитал, наконец-то о том, как я живу с ОКР в самоизоляции. Слушайте, хорошо живу, даже несмотря на новую ситуацию, в которой мы все оказались. Дома у меня электрическая плита (с ней мне лучше, чем с газовой), нет соседей напротив окон, я живу высоко над землей и вообще спокойна, если не считать пандемии и кризиса. Но, как я уже писала, против них тоже есть своя терапия ...
to be continued ....
Как я уже упомянал на пикабу, кручусь в области маркетинга и рекламы, по-этому знаю, какие бизнесы сколько приносят прибыли.
Хочу поделиться интересной сводкой по микробизнесу в СПб.
Конечно, даже в одной категории бизнеса, прибыль может сильно варьироваться от кучи параметров, я делюсь только той сводкой, про которую знаю.
А то у нас все думают, раз предприниматель - значит миллионами ворочаешь.
Спа салон — прибыль 260 000 руб./мес.
Студия маникюра — прибыль 120 000 руб./мес.
Небольшая кофейня — прибыль 40 000 руб./мес.
Пекарня — 60 000 руб./мес.
Языковая школа — прибыль 200 000 руб./мес.
Медицинский центр, диагностика (25 сотрудников) — прибыль 500 000 руб./мес.
Детский сад — прибыль 120 000 руб./мес.
Мелкая веб-студия — прибыль 250 000 руб./мес.
Автомойка с шиномонтажом — прибыль 110 000 руб./мес.
Эксклюзивная фотостудия — прибыль 300 000 руб./мес.
Отель на 10 номеров — прибыль 320 000 руб./мес.
Несетевой автосервис — прибыль 400 000 руб./мес.
Небольшой бар — прибыль 50 000 руб./мес.
Пивнуха-разливайка — прибыль 50 000 руб./мес.
Суши на вынос — 100 000 руб./мес.
Стоматология на 4 кабинета — 200 000 руб./мес.
Продуктовый магазин — 300 000 руб./мес.
Клиника неврологии — 220 000 руб./мес.
Агентство букинга звезд эстрады - 250 000 руб./мес.
Барбершоп — 130 000 руб./мес.
Производство мебели — 300 000 руб./мес
Если пост зайдет и пикабушники оценят, то поделюсь сводкой по чуть более крупному бизнесу ;-)
