Про бизнес с Китаем говорят многие и как обычно говорят с точки зрения успеха! Успеха, который затмевает разум и мешает принимать правильные решения, создает иллюзии в своих профессиональных компентенциях и как следствие провал, банкротство и разочарование!
Вот про это мы поговорим в нашей сегодняшней заметке. Многие компании занимаются бизнесом с Китаем и это очень прибыльное дело! Волшебное слово маржа открывает большие возможности для бизнеса практически в любом направлении и не важно, что китайская продукция может быть разная по качеству, важно что потребитель из России готов купить практически все, а что важно еще? Вот это ключевой вопрос, про который мы с вами поговорим
Бизнес с Китаем - бизнес прибыли
Конечно, многочисленными поставками из Китая занимаются ради прибыли, очень большой прибыли, а следовательно все переоптимизировано и перевыверено, а это что: китайский партнер, посредник, поставщик, а часто просто друг китаец в одном лице, что еще?
Логистика, таможня - оптимизация всего этого не только дает возможность увеличить маржу, но и дает возможность увеличить риски, а также соблазняет нарушить закон или позвольте не совсем нарушить, а просто передоверить его знание другим лицам, своим надежным партнерам. Но кто несет ответственность?! И что в этом страшного, ведь все так работают!
Проблема в другом.
Таможенное законодательство совершенствуется и обычный бизнесмен, цель которого продавать больше просто напросто не обращает внимания что произошли довольно масштабные изменения, произошли необычно для обывателя и планово для таможенных органов:
- приняты новые законы,
- скорректированы текущие,
- обрабатываются большие информационные потоки и обрабатываются очень быстро, а следовательно:
все ваши схемы становятся понятными и прозрачными для контролирующих органов, что разумеется хорошо, так как поддерживается честная конкуренция.
Конечно, вы можете сказать что это ерунда, но посмотрите ФЗ 289, это более 900 страниц, а потом начинайте рассуждать и делать выводы, а еще помните, что весь ваш успешный бизнес с Китаем просто напросто обречён если вы накосячили с таможенным оформлением, а по статистике вы скорее всего это сделали и не по злой воле, а по своему не знанию.
Вы слышали про таможенный контроль товаров после выпуска? - да, да, вы успешно привезли товар из Китая, прошли таможенное оформление, возможно даже его реализовали, а потом раз, два, три и проверяющие органы пришли в вашу компанию и этот период составляет три года.
Вспомните ваши поставки из Китая в 2015, 2016, 2017, 2018 - всё было хорошо? Ваши партнеры несут ответственность за постконтроль?!
И кто несет ответственность компания или менеджер Петрович, который уже давно не работает. Подробнее про таможенный контроль после выпуска я расскажу в другой публикации, а сейчас пожалуйста вам кейс успешной поставки из Китая, которая превратилась в ужас для владельца бизнеса.
Компания “Воздушная Сантехника”, название разумеется изменено отлично поставляла сантехнику из Китая, да решила немного с хитрить и переоптимизировать - почему? Да вместо того чтобы изучать таможенных кодекс слушатели ходили на всякие бизнес-семинары, которые перемалывают популярную бизнес-литературу.
Забегая вперед скажу, компания заплатила около 7 миллионов рублей штрафов и пени, а собственникам пришлось из своих средств возвращать кредит и решать множество не особо приятных вопросов, так что же случилось?!
На самом деле, собственник сам виноват: он взял на работу менеджера по ВЭД, с опытом общения с китайскими поставщиками, поставил ему задачу, а тот данную задачу успешно выполнил, а именно: - нашел поставщика из Китая - правильно выстроил с ним отношения, хотя здесь тоже есть много нюансов - организовал транспортировку товара из Китая в Россию, в город Н-ск…
И конечно через какое-то время оптимизировал и переоптимизировал всё и вся, а то - компании плюс, менеджеру бонус, а что там мы нарушили, да вроде ничего товар продается, клиенты довольны, налоги мы платим….
Но, оптимизация в нарушение законов к добру не приводит, а современные информационные технологии позволяют очень быстро выявить что, как и почему (про это тоже кстати будет отдельная история), и вот через какое-то время, а у таможенных органов на это отводится 3 года, в ваш успешный бизнес приходит проверка….
Гром, среди ясного неба и эта проверка не просто пришла, она пришла со всему бумагами и со всеми схемами, которые вы так узнавали и внедряли в свой бизнес, а значит… ключевая проблема бизнеса с Китаем это не только общение с китайскими поставщиками, это еще и три года ожидания проверок, к которым вы скорее всего не готовы!!!
Но у меня ведь все правильно с таможенным оформлением, скажете вы?! - вы уверены?! - а я вот сомневаюсь, но вдаваться в детали и убеждать вас не буду, ведь все все прекрасно понимают, но вот эти самые информационные технологии выявили очень много интересных компаний, которые успешно поставляли продукцию из Китая и почему-то их обороты не соответствуют тем таможенным платежам, которые они должны были заплатить.
А откуда это узнали?! А как это узнали?! - давайте про это сейчас говорить не будем, а ответим себе на вопрос: А что собственно нам делать?!
Прибыль вы посчитали, а также узнали, что интереснее из Китая возить через Казахстан, так дешевле - вам подсказали друзья в бане, а вы поставили задачу своему менеджеру по ВЭД и вот уже ваши товарные потоки идут через Казахстан, да и маржинальность стала больше.
Все работают, и подобных схем довольно много, все нюансы не раскрываю и не разбираю, а самое важно наш собственник думает что все превосходно и ничто не предвещает грома в ясном небе….
Таможенные органы контролируют все поставки из Китая
А что такое контроль? Контроль это прежде всего движение информации, а следовательно алгоритм следующий:
1. Анализируется статистическая форма отчётности внутри ЕАЭС (Евразийский экономический союз)
2. Как вы знаете, а должны знать, у Китая и Казахстана там немного разные статусы; а более того у Китая и Казахстана есть еще и свои взаимоотношения. Что об этом знает ваш менеджер по ВЭД?! - спросите его прямо сейчас и посмотрите на эти умные глаза, дальше без комментариев, читаем Булгакова…и думайте, думайте, вам это очень важно сейчас.
А там есть такая интересная поправка: Если льготы странам ЕЭАС не взаимные, то при ввозе из стран ЕЭАС такие товары подлежат оформлению с уплатой всех платежей. И нюансов там очень и очень много, а вам про это не сказали….
И никто не скажет!
И не потому что вы не спросили, а потому что для многих это тоже бизнес. Что произошло с вашей успешной бизнес-моделью - она рассыпалась на маленькие кусочки….
Разумеется вы оплатили все платежи и скорее всего даже не думали, что перехитрили систему; но система увидела несоответствие, выявило данное не/соответствие и разумеется инициировала проверку, а в ближайшее время таких проверок будет довольно много, почему?! - об этом говорим в отдельном порядке.
Успешный бизнес с Китаем превратился?
В Статья 194 УК РФ — Уклонение от уплаты таможенных платежей, взимаемых с организации или физического лица. Понятно во что превратилась ваша прибыль?! И это да, а кроме этого миллионы рублей штрафов и пени в зависимости от ваших объемов поставок, вот так Дамы и Господа успешные бизнесмены! Финансово-Экономическую модель считаем?! - сколько получает ваш менеджер по ВЭД - 50 тысяч рублей, а сколько вы заплатили штрафов? - отличный подход к оптимизации…. Что делать?!
Дамы и Господа, вы работаете с Китаем, я прекрасно знаю что вы потратили много нервов и времени для того чтобы найти надежного китайского поставщика, провели множество переговоров, постоянно контролируете качество продукции, но подумайте о правильном оформлении товара и документации, так как все ваши схемы скоро просто перестанут работать, а более того в таможенных информационных системах они будут находится на поверхности и вопрос проверки будет просто вопросом времени. И кстати, помните что вы несете ответственность за то что ваши сотрудники и партнеры сделали последние несколько лет, так что делаем выводы и действуем. Возможно, вы скажите ерунда, меня это не коснется и будете абсолютно правы: пока гром не грянет — мужик не перекрестится, но нужно ли ждать грома, вот в чём вопрос?!
Интересует внутренний аудит внутренний аудит внешнеторговой деятельности обращайтесь - Хочешь знать больше про бизнес с Китаем и ВЭД? - читаем здесь
