PeRock

Microsoft не спешит портировать новинки серии Halo на PC, а вот редактор карт для Halo 5: Guardians на компьютерах выйдет

Представьте что у вас в руках скромная компания, выпускающая крем для бритья, про который никто не знает. Как раскрутить товар и сделать его узнаваемым по всей стране? Рекламный бюджет 200 долларов, а на дворе Великая депрессия. 

История «Burma Shave» началась со случайности. «Burma Shave», крем для бритья без использования щетки (помазка), изобрела семья предпринимателей по фамилии Оделл. Их предыдущее изделие, жидкая мазь под названием «Burma Vita», не особо хорошо продавалась из-за большой конкуренции и оттого, что ее покупали только больные люди.

Родилось предложение вывести на рынок такой продукт, который люди будут использовать изо дня в день, вроде крема для бритья «Lloyd’s Euxesis» из Англии. Это был первый в мире крем для бритья без щетки. Наняли химика, и после того, как перепробовали около 300 рецептов, родился крем «Burma Shave».

Однако само изобретение крема не было ключом к успеху, и выпуск товара несколько раз почти прекращался, все по причине плохого маркетинга. Одна из схем макетинга, которая называлась «Банка на пробу», заключалась в том, что мальчики-Оделлы приходили к клиенту в офис и давали ему банку крема «Burma Shave». Это делалось на следующей основе: если тому нравился крем, то он платил им 50 центов, когда видел их в следующий раз. Если «Burma Shave» ему не нравился, то мальчики забирали неиспользованный остаток, и они «оставались друзьями».

И вот однажды молодой Алан Оделл сделал предложение. Он предложил установить дорожные щиты типа тех, что он видел во время поездок в другие города, продавая «Burma Shave». Но его отец не захотел и слышать об этой идее. Он был уверен, что парень просто соскучился по дому после долгих поездок. Алан продолжал бороться за свою идею, и, наконец, отец сдался и выдал ему 200 долларов, чтобы он ее испробовал.

На дворе был 1925 год, и люди только начинали путешествовать автомобилем по дорогам Америки. Тем не менее, кое-где уже стояли дорожные щиты с рекламой.

Решено было приобрести подержанные щиты. Их резали на куски длиной в 90 см (16 дюймов) и окрашивали. Самая первая реклама была незамысловатой, но секрет был не в этом. Щиты устанавливались необычным образом: 4 подряд, на расстоянии десятка метров. Конечно, позднее с улучшением дорог и появлением более быстрых автомобилей размер щитов и расстояние между ними пришлось увеличить.

Первые рекламные щиты были довольно скучными:

Shave the modern way

Fine for the skin

Druggists have it

Burma shave

Брейся по-новому

Полезно для кожи

Продается в аптеках

Burma shave

Вскоре после этого стали приходить первые повторные заявки на крем «Burma Shave», поскольку люди, проезжавшие по дорогам, где были установлены щиты, стали покупать «Burma Shave» в ближайших аптеках. К тому времени бизнес был на грани банкротства, поэтому компанию акционировали, а для увеличения капитала 49% основного капитала продали в виде акций. В течение трех недель акции были распроданы, и в начале 1926 года появилась первая мастерская по производству щитов. В результате этой рекламной кампании за год доход «Burma Shave» вырос с нуля до 68000 долларов.

Щиты по-прежнему приносили успех. Их стало уже шесть, они видоизменялись и становились все более и более остроумными. В результате шесть щитов, установленных один за другим на расстоянии 100 шагов, стали уникальным явлением в рекламе и культуре.

Щиты, установленные подряд, удерживали внимание читателя дольше, чем это мог сделать любой одиночный биллборд. Шутливые стишки делали поездку на машине более увлекательной, и читать их постепенно входило для людей в привычку.

The bearded lady

Tried a jar

She’s now

А famous мovie star

Burma shave

У дамы одной

Росла борода

Теперь она

Главная кинозвезда

Burma shave

Примечание: русский перевод и наполовину не отражает изящества оригинальных слоганов.

Every shaver

Now can snore

Six more minutes

Than before

By using

Burma-Shave

Если ты бреешься,

Теперь ты сможешь дрыхнуть

На шесть минут больше

чем раньше

Пользуйся

Burma-Shave

Слоганы были удачными, причем настолько, что компания «Burma Shave» даже не почувствовала результатов Великой депрессии. Стишки, целью которых было заставить людей покупать крем «Burma Shave», были не просто остроумными. Это, пожалуй, одни из лучших рекламных слоганов, когда-либо написанных.

Например, некоторые из них намекали, что мужчины будут пользоваться большим успехом у дам, если будут использовать «Burma Shave»:

She eyed

His beard

and said no dice

The wedding’s off

I’ll cook the rice

Burma shave

Она увидала

Его бороду

И сказала «ничего подобного.

Свадьба отменяется,

Рис пущу на обед»

Burma shave

А chin

Where barbed wire

Bristles stand

Is bound to be

a no ma’ams land

Burma shave

Подбородок,

На котором торчит

Колючая борода,

Это территория,

Где не бывает женщин

Burma shave

Use this cream

a day

Or two

Then don’t call her —

She’ll call you

Burma shave

Используй этот крем

День

Или два

И тогда не звони ей —

Она позвонит сама

Burma shave

Неожиданная проблема возникла у компании «Burma Shave», когда ребята попытались подшутить над растущей популярностью купонов со скидками и дали следующее объявление:

Free offer! free offer!

Rip a fender

Off your car

Mail it in for

a half-pound jar

Burma-Shave

Бесплатно! бесплатно!

Оторви крыло

Со своей машины

Пришли его нам

И получи полфунтовую банку

Burma-shave

Стали приходить крылья от машин, по почте и курьерами, а местные рылись на свалках Миннесоты и приносили крылья оттуда. Кое-кто даже прислал крыло от игрушечной машинки. Однако каждый, кто принес или прислал крыло, без исключения, получил бесплатно полфунтовую банку Burma Shave. Конечно же, шумиха вокруг этой акции была бесценной и помогла компании стать частью дорожной культуры Америки.

В головокружительном успехе «Burma Shave» не последнюю роль сыграло чувство юмора авторов рекламных стишков. Но компания зашла слишком далеко, пытаясь сыграть на интересе к научной фантастике и покорению космоса:

ree — free

a trip

To mars

For 900

Empty jars

Burma-shave

Бесплатно — бесплатно

Путешествие

На марс

За 900

Пустых банок

Burma-shave

Вызов принял управляющий супермаркетом «Red Owl» в Эпплтоне, штат Висконсин. Арлисс Френч написал письмо в компанию, в котором спрашивал, куда нужно прислать 900 банок, чтобы получить бесплатную поездку. Алан Оделл, который на тот момент управлял компанией, ответил ему следующими словами: «If a trip to Mars you’d earn, remember, friend, there’s no return. (Если на Марс получил ты билет, помни, дружище: назад пути нет)»

Но Оделл еще не понял, с кем он связался. Френчи ответил ему в том же стиле:

Let's Not Quibble

Let's Not Fret

prepare Your Rockets

I'm all Set

Давайте без шуток

И без дураков

Готовьте ракету

Я к взлету готов

Так что теперь парням из «Burma Shave» ничего не оставалось, как съездить в Висконсин.

Видите ли, Френчи был менеджером супермаркета «Красная сова» (Red Owl) в Эпплэтоне, штат Висконсин, и, будучи таковым, обладал уникальной возможностью собрать 900 банок. Когда один из людей «Burma Shave» прибыл на место, чтобы проверить правдивость сведений Френчи, оказалось, что в супермаркете устроена здоровенная витрина с летающими тарелками, инопланетянами, пустыми банками из-под «Burma Shave» и огромным знаком «Помоги Френчи попать на Марс». Каждый покупатель, купивший банку «Burma Shave», отдавал ее работникам, которые переливали содержимое в контейнер для мороженого, а банку выставляли на витрину в добавок к имеющимся. Парень серьезно взялся за дело.

Единственной проблемой, но, тем не менее, неразрешимой для парней из «Burma Shave», было то, что способа доставить победителя на Марс не существовало. НАСА к тому моменту не удалось запустить в космос даже обезьяну. К счастью, Арлисс Френч не был упрямцем, и решение удалось найти.

Понятно, что вся эта шумиха «Помоги Френчи попасть на Марс» была отличным пиаром как для «Red Owl», так и для «Burma Shave». Это было выгодно обеим сторонам. Поэтому поразмыслив немного, Алан Оделл решил отправить Френчи вместе с женой в немецкий город Морс (Moers, созвучен с «Марс»).

Это тоже стало прекрасной возможностью для пиара. Когда Френчи явился для посадки в самолет, на нем был космический комбинезон с большим логотипом «Red Owl». Он стал большой знаменитостью в своем городе благодаря этой акции с поездкой на Марс, но он был совершенно не готов к реакции местных, когда он приземлился в Германии. Оказалось, что все вокруг хотят получить его автограф.

После этой затеи семьи Оделлов и Френчей стали закадычными друзьями, а вся история стала примером того, как можно сделать отличную рекламу из ситуации, которая готова была обернуться скандалом.

Но говорят, что все хорошее когда-нибудь заканчивается, и «Burma Shave» не стала исключением. Был ряд факторов, которые привели к исчезновению продукта. После Второй мировой войны компания стала ощущать рост затрат и снижение продаж. Люди все быстрее ездили по загородным шоссе и времена менялись. Дорожные щиты больше не работали, и компания начала использовать для рекламы другие виды носителей.

Окончательно история дорожных стишков подошла к концу в 1963 году, когда компания была продана компании phillip Morris. Было принято решение как можно скорее снять все дорожные щиты, в особенности потому, что за каждый из оставшихся щитов пришлось бы платить аренду фермерам-владельцам земли. Конец щитов «Burma Shave» стал популярной темой для газет, и на тему кончины этого феномена было написано множество статей. Какая-то часть щитов была передана Смитсонскому обществу (Smithsonian Institution), чтобы сохранить эту часть американской культуры.

Но хотя история «Burma Shave» и закончилась, их изобретение до сих пор остается частью американской культуры. Их называют «хайку американских дорог». Стивен Кинг упоминал их в своих произведениях. Сотни людей с ностальгией вспоминают о них на своих сайтах.

We've made

Grandpa

Look so trim

The local

Draft board's after him

Burma shave

С нашим кремом

Дедушка

Стал таким гладким

Что его зовут

В местный военкомат

Burma shave

Our fortune is your

Shaven face

It's our best

advertising space

Burma shave

Наше богатство —

Твое

Побритое лицо

Это наша лучшая

Рекламная площадь

Burma shave

When the stork

Delivers a boy

Our whole

Darn factory

Jumps for joy

Burma shave

Когда аист

Приносит ребенка

Вся наша

Чертова фабрика

Прыгает от радости

burma shave

The poorest guy

In the human race

Can have a

Million dollar face

Burma shave

Даже самый нищий

Парень из всех людей

Может иметь

Лицо на миллион долларов

Burma shave

Thirty days

Hath september

april

June and the

Speed offender

Burma shave

Тридцать дней

В сентябре

Апреле

Июне и

У того кто превысил скорость

Burma shave

If daisies

are your

Favorite flower

Keep pushin' up those

Miles-per-hour

Burma shave

Если ты

Так любишь

Маргаритки

То выжимай еще больше

Километров в час

Burma shave

To kiss

a mug

That's like a cactus

Takes more nerve

Than it does practice

Burma shave

Чтобы поцеловать

Рожу

Похожую на кактус

Нужно больше мужества

Чем тренировок

Burma shave

Riot at

Drug store

Calling all cars

100 customers

99 jars

Burma-Shave

Бунт

В аптеке

Высылайте все машины

100 покупателей

99 банок

Burma Shave

You've laughed

at our signs

For many a mile

Be a sport

Give us a trial

Burma-Shave

Ты смеялся

Над нашими щитами

Много миль

Давай по-честному:

Попробуй хоть раз

Burma Shave

Don't take a curve

at 60 per

we hate to lose

a customer

Burma Shave

Не проходи поворот

на 60 миль в час

нам очень не хочется

терять покупателя

Burma Shave

If you dislike

Big traffic fines

Slow down

Till you

Can read these signs

Burma-Shave

Если не любишь

платить большие штрафы

Притормози

Пока не сможешь

прочитать эти знаки

Burma Shave

Don't stick

Your elbow

Out so far

It might go home

In another car

Burma-Shave

Не высовывай

локоть

так далеко

Он может приехать домой

в другой машине

Burma Shave

at intersections

Look each way

a harp sounds nice

But it's

Hard to play

Burma-Shave

На перекрестках

Смотри в обе стороны

Арфа звучит красиво

Но на ней

Тяжело играть

Burma-Shave

Еще больше стишков можно посмотреть здесь http://burma-shave.org/jingles/