"Агент по недвижимости"
Работала 8 лет в сфере продаж в строительной компании. Всё было круто, работа нравилась, зарплата тоже. Ушла в декрет, пандемия, возвращаться... А всё печально в компании. Уволилась.
С покупкой и продажей жилья сталкивалась на личном опыте неоднократно. Охреневала от наглости некоторых агентов, которые умудрялись придти под видом покупателей и из под пизды сделать фотографии квартиры и выставить её на продажу с ценником выше, были кадры, которые и ниже моей выставляли. Видимо был расчёт, что я скину в цене. Последний раз я меняла жильё в 2014 г. Покупателей привела агент. Ну и так сошлись звёзды, что я с ними случайно встретилась в ТЦ. В итоге на сделку мы вышли без посредников. Где покупатели сэкономили 50 тр.
Нет, я не против этой прокладки между покупателем и продавцом, есть люди, которые готовы платить и чтобы их время просто сэкономили, но таких единицы. Это было лирическое отступление.
Не смотря на моё скептическое отношение в прошлом к агентам я сама им стала. Агентство на рынке более 10 лет, есть постоянные клиенты, агентам выделяют объявления и определённое количество денег на их продвижение в месяц. В целом условия работы на первый взгляд хорошие.
Встал вопрос "нужно наработать базу".
Холодные звонки с предложением услуг не увенчались успехом, к слову, совсем. Ну что, поехали нарабатывать базу путем пиздежа, простите, серой схемы. Я еду на адрес с "покупателем" в лице коллеги, брата, свата, жучки или внучки. Включается актёрское мастерство, иногда неудачная игра главного актёра выливается в сарказм со стороны продавца, спасибо хоть так, а не спусканием с лестницы.
В конце показа мой выход: "дядя Вася, подождите меня 10 минут на улице, мне надо задать несколько вопросов". И тут я должна приступить к обработке. Навялить услуги, убедить в том, что мы очень нужны продавцу, без нас он вообще никак. Поработать с миллионом возражений. Как цыганка договориться о торге.
Некоторые продавцы соглашались на то чтобы я продавала их квартиру, но по цене не ниже их. И что имеем в конечном итоге? 100500 объявлений одного объекта. Агенты кто на что горазд. И ценники соответственно в разбеге в 300 тр. Расчёт на то, что собственник не будет продвигать объявление, оно уйдёт в жопу мира. Ну а дальше кому повезёт. Несколько дней я скиталась по людЯм с чувством, что я вторгаюсь в личное пространство, с какого то перепуга пытаюсь убедить, что собственник завысил цену за квартиру. И как лицимерная чиновница начинаю ему расхваливать свои услуги.
Решила я поменять концепцию. Вопреки наставлениям бывалых коллег, руководства я говорила собственнику : давайте я продам вашу недвижимость на 100 тр дороже заявленной вами цены, где 50 тр мои комиссионные, а вы останетесь на 50 тр в плюсе. Но увы и ах...
Мне кажется, что люди настолько подозрительно относятся к агентам, что подумали либо я головой поехала, либо есть подвох.
Работать в этой сфере я не стала. Но у меня возникли вопросы:как люди становятся агентами, с чего они начинают, какими качествами обладают? Какие это люди в жизни?