В июне этого года я решил что должен открыть свой бизнес. Это была мечта с самого детства.
Моя начальная ситуация: Полный 0(ноль) в кармане. Все что у меня было: мозги, руки, ноги, социальный капитал в виде моих друзей, близких и знакомых.
Можно ли построить прибыльный бизнес с абсолютного нуля? Как побороть конкуренцию? Где найти деньги?
Одним из критериев правильного направления для меня, является искренность. Искренность с собой и другими.
Именно поэтому я решил, что буду абсолютно честно и открыто публиковать все цифры по прибылям и убыткам моей компании.
Для этого я завел специальный блог в сети http://doit-blog.ru (vk.com/doit_blog) где начал публиковать информацию о каждом своем шаге.
Мне не давали кредиты в банках, поэтому я придумал схему как взять кредит через родственников.
Итого на руках у меня появилось 245 тысяч рублей.
У меня было несколько критериев для выбора ниши:
-Мне и моим клиентам должно быть весело. На мой взгляд, легче всего этот принцип реализовать в сегменте b2c. В прямом взаимодействии с клиентом. Мне нравится яркий маркетинг. Нравиться когда ты можешь просто дурачиться, а остальным от этого только лучше.
-Возможность создания прочных конкурентных преимуществ. Я должен хотя бы в теории знать как быть лучше других. Преимущества должны выстраиваться на твердом фундаменте и не зависеть от капитала, связей, «эксклюзивных контрактов».
-Нужно делать свой продукт и продавать на массовый рынок. Я не хочу зависеть от поставщиков, крупных клиентов, инфраструктурных недостатков конкретной местности.
-Минимально возможные затраты для старта. В кармане был полный ноль, и я не был уверен что смогу найти хоть сколько-нибудь серьезные средства
-Возможность выстроить конвейер. Для этого необходимо производить универсальный продукт. Казалось бы, с минимальными затратами можно, например, начать предлагать какие то услуги под ключ (например делать сайты, или оказывать юридические услуги). Но проблема в том, что рано или поздно мы упремся в производительность. Для того чтобы зарабатывать больше, нужно либо делать услугу очень дорогой, либо наращивать количество рабочих рук. В первом случае мы упремся в проблему подбора квалифицированных кадров, во втором случае это ведет за собой сложности в управлении персоналом и качеством продукта.
-Масштабируемость. Какой самый простой способ увеличить прибыль магазина вдвое? Правильно: построить второй магазин.
-Нет зависимости от канала продвижения.
Когда люди используют канал продвижения (например, интернет рекламу) в качестве конкурентного преимущества, только из-за того, что конкуренты это делать еще не научились, у меня возникает большое сомнение в будущем этого бизнеса. Да, денег заработать можно. Но деньги — это не мечта.
-Продукт всем известен и спрос давно сформирован. Я пока не Стив Джобс, чтобы продвигать новые продукты на рынок.
-Зарабатывать нужно сразу! Я не мог позволить себе тратить много времени на разработку идей. Время — деньги. Ни того ни другого у меня не было в избытке.
В итоге я открыл мааленькую точку по продаже кофе в формате take away.
Уже есть первая выручка. На следующей неделе мы планируем начать активное продвижение.
Я буду продолжать рассказывать о своих успехах, о том сколько мы заработали.
Мой блог всего за месяц начали читать до 100 человек в сутки при отсутствии какого либо продвижения. Он является для меня огромным мотиватором. И обратного пути нет. Мосты сожжены...