Жизнь после армии. Часть 13.
Как ни странно, но отвоевать свою законную премию за продажу двух мини-погрузчиков получилось достаточно быстро. Московский головной офис попросту зассал связываться с прокуратурой и трудовой инспекцией Казани. Портить репутацию начинающему филиалу было ни к чему. Мои коллеги, с кем у меня и по сей день сохранились нормальные отношения, рассказывали, что Ян Юрьевич был просто неадекватен в работе. Многие пострадали от его самодурства, но в конце концов справедливость восторжествовала, и его попросту вышвырнули из региона. Его дальнейшая судьба мне неизвестна, да и не интересна.
После майских праздников 2013 года мне позвонил незнакомый номер. В ожидании звонка от потенциального работодателя я поднял трубку:
- Павел привет! – раздался до боли знакомый голос, но узнать его мне не удалось.
- Добрый день – ответил я – С кем имею честь говорить?
- Это Виктор – весело ответил собеседник – Не узнал чтоль?
Вот теперь стало ясно кто звонит. С Виктором я начинал свою карьеру в продаже строительной техники. Был у нас общий начальник Юрий Александрович, только Виктор работал в головном офисе Нижнего Новгорода, а я в Казани. Мы достаточно плотно общались, и он хорошо знал мои навыки в продажах, мои достижения и мое упорство. Так же Виктор видел лично, как я увел у него из-под носа около двух десятков сделок в здоровой конкурентной борьбе.
- Привет Вить! – обрадовался я. – Чем обязан столь неожиданному звонку?
- Да работу хочу предложить тебе. Ты же вроде только что уволился? – Его осведомленность меня просто поражала. Я свое увольнение особо не афишировал. Интересно откуда он столько узнал про меня?
- Внимательно слушаю.
Суть предложения была проста: одна арабская компания активно зашла на рынок продаж строительной техники еще в начале 2000-х в Приволжский округ и Урал, а потому активно развивалась в данном направлении и в тот момент расширяла штат. И хоть арабы и продавали американскую технику и были официалами по данному бренду, но как оказалось америкосы расширяли свое производство в Китае и ту самую технику тоже нужно было продавать. В общем из условий работы в Казанском филиале было следующее: служебная новая Нексия в максимальной комплектации, оборудованное рабочее место (ноутбук и планшет), оклад в 30 000 на руки, топливо и сотовая связь не ограниченны, командировочные платят нормально от 1000 р/сутки, на отели не жмутся, трудоустройство официальное и оплата вся в белую. Процент от продаж был не очень большим, но можно было взять объемом. Короче все так как должно быть в любой уважающей себя компании.
Я прибыл в филиал для прохождения собеседования. Был очень удивлен комфортом офиса. Компания полностью оплачивала чай, кофе, сливки, сахар, печенье и конфеты. Было не стыдно пригласить клиентов и угостить их чаем во время переговоров. Сервисная зона была оборудована по последнему слову техники, имелось в наличии все, что было необходимо для работы. Штат коллектива был не очень большой и места хватало всем, режим был пропускной, но на это особо никто внимания не обращал, потому как 90% времени сотрудники проводили «в полях». Собеседование проходило по каналу видеоконференции (скайп жалкое подобие этого канала) и спустя 40 минут активной беседы со мной, мне было выдано официальное предложение о выходе на работу.
Работать у арабов мне нравилось. Все было четко и ясно: в первый же день мне выдали handbook (правила и положения работы в компании) где было внятно расписаны мои права и обязанности, правила поведения, дресскод компании, корпоративная этика и основные положения устава. Я балдел от каждого дня, проведенного в этой компании, и ехать на работу утром было одним удовольствием. Коллектив был молодой (средний возраст 27 лет), все были доброжелательны и общительны. Я быстро познакомился со всеми сотрудниками и безболезненно влился в работу компании. Было удивительно и то, что компания проводила внутренние обучения по специфике продаж, деловой переписке, тайм-менеджменту, и прочим хитростям и навыкам проведения переговоров. Для меня это было дико, потому как ранее я сам себе оплачивал подобные курсы и покупал литературу. А тут все давалось бесплатно.
Требованием арабов был порядок и выполнение плана дня, а именно: торговый представитель должен был совершить за один день минимум 3 звонка и провести три встречи, а также занести все эти данные в CRM систему как отчет. С учетом того, что я сам был сторонником такой работы, это было не трудно. Для человека, изголодавшегося по нормальным рабочим условиям работа у арабов была просто сказочной. Но к сожалению счастье длилось не долго. В июне 2014 года кризис сильно подломил бюджет компании и штат сотрудников стал сокращаться. За прошедший год я смог продать 4 единицы техники и упустить около 20 потенциальных сделок. Причиной тому была махровая бюрократия и длинное плечо согласования сделки. Например, приехал ко мне клиент и говорит:
- Павел, ты тут мне предлагал фронтальный погрузчик. У меня настал тот момент, когда он мне понадобился, и я готов его у тебя приобрести. Какая конечная цена для меня будет, если я сейчас же подпишу договор и оплачу счет?
- Номинальная стоимость погрузчика 53 000 USD – отвечаю я. К сожалению скидку могу предложить только 1% - отвечаю я.
- У меня есть 51 000 USD, и я готов их перечислить сейчас же, если твое начальство одобрит мне скидку в 2000 USD – отвечает клиент.
А дальше начинается карусель. Я звоню Виктору и прошу одобрить скидку в 2000 $, тот говорит, мол, пиши письмо по «электронке» (это у арабов такая система электронного документооборота и переписки), мое письмо Виктор пересылает директору департамента продаж, тот пересылает арабам, а арабы (жадины-говядины) просят скидку (внимание!) у поставщика, так как не хотят терять своей даже маленькой части прибыли. Как итог, скидка согласовывается в течении 2-х недель, а клиент в это время уходит к конкурентам. Вот так вот. Я долго сетовал на такое положение в работе, но повлиять на ситуацию просто не мог.
В начале июня мне позвонил один из учредителей компании (помните директора-пиздабола, который удерживал меня любой ценой?) и пригласил меня к ним в гости. Надо, наверное, снова упомянуть, что с учредителями у меня остались нормальные отношения (правда не со всеми, они помнили мои заслуги в продажах, выполнение планов и работу филиалов. Из проведенной с ними встречи я узнал, что Дмитрий их кинул на несколько миллионов и свалил в закат, теперь они реорганизовались и заключили договор с Китайским заводом о совместной работе, а теперь они ждут большую делегацию из Южного Китая и хотят, чтобы я по старой дружбе участвовал в переговорах. За оказание данной услуги мне сулили 50 000 рублей и кучку ништяков.
До дня ухода от арабов оставалось 2 недели, и их я провел анализируя рынок китайской спецтехники, строил графики, отчеты, рисовал презентации на русском и английском языке (с арабами подтянул свои знания до уровня пре-интермедиат) для того, чтобы китайцы поняли суть рынка приволжского округа. 12 июня прилетели китайцы в количестве 8 человек, и мы на долго засели за стол переговоров. Среди них были и русскоговорящие кандидаты, они постоянно переводили своему высокопоставленному начальству (на секундочку аж целый президент компании) с русского на английский. Но как оказалось сильно коверкали суть моих слов. Это я узнал случайно, когда в курилке оказался с одним англоговорящим китайчонком. Пришлось проводить презентацию по новой, и теперь я говорил по английский, а англоговорящий китаец (он оказался руководителем развития продаж в России) переводил для президента компании на их родной язык.
Спустя 4 часа мы пришли к общему соглашению. Мы обменялись контактами с Джуном Уонгом (так звали того англоговорящего китайца), пожали руки и попрощались. Учредители поблагодарили меня за выполненную работу, вручили конверт с благодарностью и пожелали мне удачи. В режиме тишины прошли выходные и праздничные дни, а в начале последней рабочей недели у арабов, мой телефон стал разрываться от звонков и сообщений. Звонили учредители и требовали моего повторного визита к ним, так как у них появились новые идеи и куча новых вопросов, писал китаец Джун и просил мое резюме на английском и русском языках, но не объяснял для чего. А мне было абсолютно не до них, потому что предстояло прощаться с арабами, сдавать имущество и думать по поводу дальнейшей работы.
24 июня 2014 года, я получил окончательный расчет, оплату за 3 месяца по сокращению и отпускные. С тем самым я отправился на все 4 стороны в поисках новой работы. Искать долго не пришлось, потому как выбор уже был. Учредители компании предлагали должность заместителя директора, а китайцы тоже имели на меня свои виды.