7 малоизвестных фактов о продвижении бизнеса в СМИ
Мы много рассказываем о размещении пиар-статей в СМИ, начиная от выбора издания и заканчивая советами по написанию лид-абзацев. Однако есть информация, о которой мало говорят в профессиональном сообществе. И сегодня мы предлагаем познакомиться с важными, интересными, но необоснованно лишенными должного внимания сведениями, которые помогут при продвижении в СМИ.
Начнем с занимательного факта. Знали ли вы, что самым дорогим местом для наружной рекламы является район Таймс-сквер в Нью-Йорке? Размещение на больших электронных экранах и билбордах стоит миллионы долларов за несколько недель. Такая цена объясняется несколькими причинами:
Высокий трафик: Таймс-сквер ежедневно посещается тысячами людей и туристов.
Престиж: площадь является символом Нью-Йорка и одним из самых популярных туристических мест в мире.
Уникальное расположение: Таймс-сквер располагается в центре Манхэттена, вблизи Бродвея и театрального района.
Высокая конкуренция: вопреки огромным ценам, район пользуется спросом у рекламодателей.
Все эти факторы делают Таймс-сквер в Нью-Йорке одним из самых дорогих и привлекательных мест для наружной рекламы в мире!
Как накопить на пиар-кампанию, рассказываем здесь: «Учимся правильно планировать бюджет на продвижение: пошаговая инструкция».
Продвижение в СМИ: факты, о которых мало говорят
СМИ становятся специализированными
Издания стали узконаправленными в ответ на изменения в медиапространстве и запросы аудитории. Сейчас существуют СМИ, которые охватывают определенные темы и общественные слои: спорт, мода, автомобили, бизнес и т. д. Специализация способствует образованию конкретной ЦА, которая необходима PR-специалистам.
Это очень важно для индустрии, так как открывает доступ к различным аудиториям. Например, если у клиента новый автомобиль, то размещение в профильном издании будет более эффективным, чем в журнале общего профиля. Этот подход позволяет сэкономить бюджет и добиться точечного воздействия на клиентскую базу.
Нативная реклама работает лучше традиционной
У явления есть четыре причины.
Естественность: нативная реклама интегрируется в контент платформы таким образом, что выглядит естественно и не вызывает негативной реакции у пользователей. В отличие от традиционной рекламы, которая воспринимается как навязчивая и раздражающая.
Целевая аудитория: размещение позволяет нацелиться на нужную аудиторию, так как оно вводится в контент, которому пользователь уже доверяет.
Лояльность: люди относятся к нативной рекламе как к рекомендации, в то время как традиционный вариант вызывает подозрения и сомнения.
Эффективность: из-за естественности и высокой степени интеграции, нативная реклама более эффективна в плане конверсии и привлечения клиентов.
Но важно помнить, что такая реклама должна быть полезной для читателя. Нативность и ценность — главные ориентиры при написании даже партнерских статей.
Формат материалов должен адаптироваться под онлайн-площадки
Пользователи ценят легкодоступность и мультимедийность изложения (аудио, инфографика, видео). Также с каждой ЦА важно говорить на ее языке. То есть, посты для аккаунтов в VK и «Одноклассниках» должны отличаться из-за разной аудитории.
Более высокие показатели дочитываемости демонстрируют статьи, занимающие не более половины экрана ПК, то есть, примерно 5 тыс. знаков. Более того, у компаний, которые оптимизируют сайт под мобильные телефоны, продажи могут вырасти на 60%.
Организациям, заинтересованным в размещении, нужно предлагать СМИ материал, который легко адаптируется под разные форматы. Особенно если речь идет о новых интернет-изданиях.
Как еще улучшить показатели, рассказываем в статье «Секрет дочитываемости статьи: как привлечь внимание читателя и удержать его до конца».
У крупного известного издания может не быть нужной аудитории
Факт связан с таким явлением, как старение аудитории. С возрастом у людей меняются интересы, ценности и потребности, что может привести к изменению предпочтений в выборе контента.
Для пиара важно учитывать взросление читателей известных СМИ. Таким образом, даже авторитетное издание с громким именем может оказаться мало полезным для рекламы.
Несколько лет назад журнал Forbes подсчитал, что ядром его аудитории стали читатели возраста 40+. Чтобы не потерять привлекательность для рекламодателей, было принято решение омолодить аудиторию. У издания появилась цель стать интересным для 20-30-летних людей. Для этого Forbes начал усиленно развивать сайт, а еще обновил один из своих визитных жанров — рейтинги. Так, возрастная планка для списка самых богатых звезд шоу-бизнеса снизилась до 40 лет.
В рекламных кампаниях используются сказочные сюжеты
Сказки и мифы являются частью культурного наследия и обладают эмоциональной привлекательностью. Они вызывают ностальгию, радость и удивление, что помогает привлечь внимание и запомнить рекламный сюжет. Такие истории также создают фантастическую атмосферу, в которой продукт представляется в необычном свете.
Показательным кейсом является рекламная кампания бренда Coca-Cola на Новый год. Однако есть и другие, менее очевидные примеры. Разберем один из них.
Несколько лет назад по телевидению часто показывали рекламные ролики моющего средства Mr. Proper. Мало того, что сам Proper — это накачанный мужчина средних лет в облегающей белоснежно-белой футболке, так и в сюжете рекламы он представляется волшебным помощником.
Женщина, которой нужно срочно навести порядок в доме — типичная девица в беде. Чтобы вызвать мистера Пропера, она исполняет главный музыкальный мотив заставки — аналог волшебного заклинания (например, «Сим-сим, откройся!»). Появляется Mr. Proper, который помогает героине решить трудную задачу и достигнуть желаемой цели. Такую роль в сказках берут на себя волшебные помощники (например, золотая рыбка). В финале, конечно, хэппи-энд.
И хотя сказочный сюжет не всегда легко угадать в очередном рекламном шедевре, его продолжают использовать, так как знакомые с детства истории легко воспринимаются зрителем и создают в сознании позитивный образ продукта.
1 миллиард людей блокирует рекламу в интернете
Для этого они пользуются специальными приложениями. Факт подтверждает идею пиар-специалистов о том, что для продвижения в СМИ нужно применять не только прямые методы привлечения трафика (таргет, рассылки, SEO-статьи), но и непрямые (развитие YouTube-канала, экспертные материалы в изданиях). Непрямые способы продвижения способствуют улучшению репутации, росту узнаваемости, формированию лояльности, хотя и требуют больше усилий.
Загрузка страницы больше 3-х секунд отталкивает 40% пользователей
Перед запуском онлайн-платформ проверяйте скорость их загрузки с помощью специальных сервисов. Например, PageSpeed Insights от Google не только предоставит актуальные данные о скорости загрузки, но и даст рекомендации, как улучшить ситуацию.
Что еще полезно знать о размещении в СМИ, читайте в статье «Что нужно знать о пиаре в СМИ: ожидание vs реальность».
Заключение
Размещение в СМИ — трудоемкий процесс со множеством рисков и нюансов. Однако если учитывать рекомендации специалистов по пиару, учиться на ошибках и следить за новыми тенденциями, то можно получить хорошие результаты.