Главный вопрос на который я постараюсь аргументированно ответить, а Стоит ли лезть на рынок электронных сигарет, не поздно ли на него заходить и сколько денег надо на старт.

Пост опять вышел ну просто оочень большой, так что я его разобью на две части:

- сегодня мы разберем рынок электронных сигарет и ответим на вопрос, а стоит ли лезть на этот рынок. Предложил пару стратегий.

- в следующей части поговорим об организации бизнеса на этом рынке, ЦА аудитории, необходимых суммах для старта, маржинальности, продажах, маркетинге и т.д.

Вместо вступления или о том, зачем я рассказываю об этом...

Откуда я знаю про этот рынок? Это вполне себе резонный вопрос любого читателя, и я на него отвечу честно. Все просто, мой личный бизнес связан с международной логистикой и мы возим в т.ч. электронные сигареты. Это позволяет мне немного обрисовать перспективы рынка и подкинуть вам пару идей работы на нем.

Зачем мне это? Ну, вдруг кто то решит привезти этот товар из Китая или США… ну вы знаете теперь кому написать :))))

О глобальном и Российском рынке электронных сигарет

Эту часть можно не читать тем, кто в курсе что за рынок, его глубокую историческую подноготную (причем здесь интерес государства) и сразу промотать до абзаца “Что я наблюдаю последние несколько лет…”

Начну я с вот такого графика опубликованного в одной из статей журнала The Economist.

График прогноза роста рынка электронных сигарет и падения доли продаж обычных сигарет.

Сначала посмотрим когда проводилось исследование и кем 2011-2013 Wells Fargo верить можно. НО мы уже в 2017 году! Круто, значит мы можем свериться с этим прогнозом. Например с исследованием от ernst & young в мае 2016.

Что видим?

Ребята из Wells Fargo… ошиблись на 3 года и рынок пошел в рост раньше начиная с 2013. Глобальный рынок к 2021 году ждет $33 млрд. рынок за счет сокращения доли бумажных сигарет.

Ок, с мировым все понятно - что с РФ? Обратите внимание на проценты доли электронных сигарет от общего табачного рынка...на 2016 что то около 1,2 трлн. руб из них доля электронных сигарет около 1,5% … В 2016 рынок РФ обычных сигарет начал сокращаться.

http://vivalacloud.ru/2016/11/issledovanie-rynka-elektronnyx...

График долей рынка эл. сигарет от общего рынка табачной продукции

https://www.dp.ru/a/2016/10/19/Proizvoditeli_jelektronnih

Почему табачное лобби спокойно сдает свои позиции? Да потому, что именно они активно и инвестируют в рынок электронных сигарет, т.к. будущие прибыли для себя видят именно там… Почему? Попробую ответить ниже.

Немного исторической справки - крайне нужной для понимания глобальных тенденций рынка.

В XVI-XVII - по сути век употребление табака, в те времена табакокурение со скоростью лавины распространилось по всему Старому Свету. За всем этим стояло крайне могущественное табачное лобби, благодаря которому никотин завоевал мир. Следует отметить, что именно тогда началась массовая борьба с этим явлением, которая привела к полной победе табачного лобби!

В 1611 году испанский король Филипп III, первый кто обложил ввоз кубинского и доминиканского табака налогами и установил государственную монополию на его продажу. Его примеру последовал Иаков I в Англии установив ввозную пошлину в 2000%!!! В 1644 году табак был обложен налогами в Португалии, в 1670 - в Австрии, в 1674 - во Франции. Петр I изучив европейский опыт, активно решил насаждать табакокурение в России. Странно почему, а? :)

Прибыль от импорта табака в Англии в конце 17 века приближалась к 38 млн. фунтов - это бешеные деньги по тем временам. В конце 1880-х по 1930 год сигареты (в том виде какими мы их знаем) практически полностью вытеснили с рынка курительные трубки и сигары, т.к. стоили дешевле, зависимость вызывали больше...

Начало 21 века в сигаретах практически отсутствует табак (сплошная химия), на смену им идут электронные сигареты - где нет ни грамма табака, сплошная химия.

Зачем все это? А вот зачем - доля государственных налогов с продаж сигарет сегодня в мире составляет от 70 до 80%! Ну дальше вы поняли...

Какие выводы можно сделать из всей этой информации?

Первое. Табачное лобби видит для себя высокомаржинальные прибыли именно в электронных сигаретах, т.к. себестоимость производства жидкостей стремится к нулю, уменьшаются расходы на логистику и риски связанные с потерей урожая табака. Производить эти жидкости можно прямо под носом потребителя, что и происходит повсеместно (об этом поговорим во второй части).

Второе. Государство будет получать свой не хилый "барыш" - поэтому запреты, регулирование, акцизы, ввозные пошлины это все будет точно. Вопрос лишь времени.

Третье. Учитывая вышесказанное получаем, что рынок будут стимулировать на рост всеми способами, за счет перераспределения курящих сигареты в пользу электронных (отсюда повальные запреты на курение в общественных местах и т.д.), рынок однозначно со временем будет монополизирован и зарегулирован для сбора “барыша” в пользу государства.

Что я наблюдаю последние несколько лет…

К нам пришел один клиент с просьбой привезти ему “электронки” из Китая. В дальнейшем у нас с ним сложились очень дружеские отношения. Парень был весьма амбициозный и планировал “всех порвать на этом рынке”. К вопросу он подошел очень основательно и вначале у него действительно начался крутой взлет, но последовавшая за этим жесткая посадка… дала лично мне много интересных выводов для себя.

Как развивался рынок в РФ

Первые магазины по продаже одноразовых электронных сигарет появились в 2009 - 2011 годах, но тогда рынок так и не пошел. Многие ушли с рынка, но те кто остался выросли конечно очень круто сегодня.

Второй этап 2013 - 2015 год. Уже заходили люди с серьезными бюджетами на развитие (появление оптовиков крупных в РФ).

У нас был рост заявок на доставку именно с конца 2014 - 2016 год - появление очень многих мелких предпринимателей, магазинов и т. д.

Сегодня ситуация такая

Крупные клиенты растут в объемах перевозки (считай в продажах), у них растет количество сеток бешеными темпами (с 10 в прошлом году до 30 в этом) один из наших клиентов… расти помогает в т. ч. их франшиза;

Среди небольших по объемам клиентов, очень большая текучка, т. е. люди стартуют, кто то вырастает, кто то умирает в течении полгода - год. Растут именно регионы, а большая “смертность” наблюдается среди клиентов, кто стартует в городах "миллионниках" - там уже конкуренция нешуточная, но есть те, кто вполне себе растет дальше - уникальное торговое предложение оно как бы "решает" очень часто;

В начале 2015 было ооочень много “мелких лавочников”, кто продавал через форумы, объявления и т.д. Доля таких ребят упала практически до нуля на сегодня, кто то перестал торговать, кто то покупает в России, остались лишь те кто торгует эксклюзивом.

Стоит ли возить из Китая?

Первое, если объемы больше $10000 в месяц возить из Китая имеет смысл, но и то не всегда. В среднем кг продукции стоит $100. Китайцы не любят грузить ассортиментом, поэтому покупать приходиться по несколько штук одной позиции хотя бы по 20-30 штук. Нет, конечно можно купить и ассортиментом по 1 шт, но цена боюсь будет не такая вкусная уже.

Второй момент. Покупать в Китае можно только в 100% предоплату и ждать товар еще около месяца.

Третий момент. 70 - 80% продаж магазинов электронных сигарет приходится на жидкости для этих самых сигарет, жидкости из Китая практически не возят (что то там со вкусами - хотя цены конечно супер дешевые), жидкости ввозят из США или делают на месте. Из Китая возят бутылочки.

Поэтому покупать в Китае можно только железо и расходные материалы (аккумуляторы, зарядки и аксессуары) это будет конечно дешевле, чем брать в РФ, но если у вас нет финансового плеча, то я бы рассмотрел оптовиков в РФ.

Я так хотел написать, что мол возите все из Китая, но... я так не сделал :).

Какие стратегии, на мой взгляд, можно применить с точки зрения построения бизнеса

Открытие сетки мелких магазинчиков в регионах в городах и селах с небольшой численностью населения, с последующей продажей сети крупному игроку. Привет от вендинга (для тех кто читал мои статьи про детскую жвачку). Этот рынок пока относительно свободен по моим наблюдениям. Но стоит учесть, что со временем думаю ситуация с запретами, ограничениями на спиртное, сигареты повторится и тут. Но мне кажется сначала дадут развиться рынку.

Заходить через открытие вейп-бара, сети вейп баров - самое быстрорастущее направление на сегодня. Но это сугубо личное ИМХО.

Открытие интернет магазина. У меня нет однозначного мнения на счет чисто интернет магазина электронных сигарет. Тут есть очень большой риск, что запретят. как случилось с табаком и сигаретами. Ну и вообще здесь куча вопросов возникает (поговорим во второй части об этом).

3.05 продолжим разговор

Бизнес на электронных сигаретах или вейп шопах. Часть 2

Кому не терпится может подписаться на канал в месенджере и прочитать другие мои посты, которые здесь писать не буду, т.к. не формат https://t.me/real_business

Взято от сюда http://telegra.ph/Biznes-na-ehlektronnyh-sigaretah-ili-vejp-...

Сегодняшний пост будет посвящен только одному судебному разбирательству. История, которую я изложу в трех абзацах, - это семь томов уголовного дела. У кого-то могут возникнуть сомнения в правильности квалификации или назначенного наказания (у меня, например, таковые были). Предупреждаю сразу – я не следователь и не судья, не я возбуждала уголовное дело и не я выносила приговор. Я была только секретарем, по сути – наблюдателем.

Впервые увидев подсудимого, я сначала подумала, что передо мной подросток. Маленький, худенький, он выглядел лет на семнадцать и не производил впечатление человека, который может представлять потенциальную угрозу. Оказалось, что ему уже тридцатник и список его преступлений длиннее моей руки: кражи, грабежи, разбойные нападения, нанесение тяжких телесных повреждений и убийство. Он всадил нож в висок парню, который якобы задел его, проходя мимо. И нет, это я сейчас не про убийство пишу. Тот парень выжил (непонятно, каким чудом). Его друзья вызвали скорую, которую безрезультатно прождали 15 минут, после чего отвезли раненого в больницу на такси. Этот эпизод квалифицировали как тяжкие телесные. А вот другой его жертве повезло меньше. Как объяснял подсудимый, погибший пытался его изнасиловать в какой-то посадке, в которую они непонятно зачем забрели (ну, из показаний обвиняемого на досудебном следствии это было понятно, но ведь его тогда «били-душили» и от этих показаний он в суде отказался). Получив два удара ножом в живот, потерпевший все же добежал до ветеринарной клиники, которая находилась поблизости. Там и умер. Свидетели рассказали, что вслед за потерпевшим туда прибежал мальчик, сказал, что сын. Он был там, пока раненый не скончался. А потом исчез. Как выяснилось позже, «сынок» прихватил с собой два телефона, которые были у убитого.

Это дело долго ходило по судам – приговора отменялись апелляцией, дело направлялось на новое рассмотрение, на дополнительное расследование. Наконец, четыре года спустя, подсудимый признал вину и, получив свои семь лет, уехал в места не столь отдаленные. Хоть время пребывания в СИЗО и засчитывалось в срок отбывания наказания, учитывая его ухудшившееся состояние здоровья, лично я не думала, что он доживет до освобождения.

А потом был сюрприз. Думаю, многие слышали о так называемом «законе Савченко» на Украине. Суть его в том, что один день, проведенный в СИЗО, засчитывается за два дня колонии. Не знаю, как сейчас его реализуют, поскольку за изменениями в законодательстве больше не слежу. Тогда мы только прикидывали, сколько рецидивистов в ближайшее время выйдет на свободу. И тихо офигевали. А теперь напомню, дело героя этого поста рассматривалось четыре года. Четыре умножить на два – и вот на свободу выходит неоднократно судимый, ни дня в жизни не работавший, ВИЧ-инфицированный убийца, не имеющий средств к существованию, постоянного жилья, семьи и родственников. Будем надеяться, что он перевоспитался и стал полноценным членом общества.