TrueMotivation

Ситуация:

Твой некогда хороший друг позвонил тебе и просит одолжить крупную сумму денег в связи со случившейся форс-мажорной ситуацией (заболел его родственник; пострадало имущество, которое нужно срочно восстанавливать и тп), говорит, что обратиться больше не к кому.

Раньше он уже подводил тебя в похожей ситуации – взял в долг и вернул только часть и то с большим опозданием.

С тех пор ваши отношения охладели, но не прекратились.

Что сделаешь?

• Конечно помогу!

• Поговорю, но откажу, сославшись на предыдущий случай;

• Молча повесишь трубку и заблокируешь номер;

• Расскажешь в каких банках можно взять кредит под низкий процент;

• Свой ответ;

Привет!

Я просто хочу пожелать тебе отличного дня и продуктивной недели!

Ты – молодец, у тебя все получится!

Все отговаривают тебя от идеи. Как решишь, идти ли дальше?

А) Послушаешь менторов — 2 балла

Б) Проведёшь SWOT-анализ — 3 балла

В) Откажешься — 0 баллов

Г) Возьмёшь паузу — 1 балл

На продукт поступили 3 плохих отзыва. Твои действия?

А) Отвечаешь каждому лично — 3 балла

Б) Удаляешь отзывы — 0 баллов

В) Молча улучшаешь — 2 балла

Г) Опубликуешь пост-оправдание — 1 балл

Ты продаёшь товар с маржой 300 руб. Тебе предлагают лидов по 350 руб. Что делаешь?

А) Отказываешь — 0 баллов

Б) Считаешь LTV и возвращаемость клиентов — 3 балла

В) Пробуешь 5 лидов — 2 балла

Г) Ищешь скидку у подрядчика — 1 балл

LTV, или Lifetime Value (пожизненная ценность клиента), в маркетинге – это метрика, которая показывает, сколько денег в среднем получает компания от одного клиента за все время его взаимодействия с ней, от первой покупки до последней. Это важный показатель для оценки эффективности маркетинговых усилий и стратегии удержания клиентов.

Поставщик поднимает цену на 30%. Что ты сделаешь?

А) Молча поднимаешь цену — 2 балла

Б) Оставляешь старую — 0 баллов

В) Рассчитаешь новую цену и тестируешь спрос — 3 балла

Г) Уходишь к новому поставщику, но теряешь качество — 1 балл

Наценка на товар — 25%, но клиент просит скидку 20%. Ты дашь:

А) 5% скидки – 2 балла

Б) 20% — как просит – 0 баллов

В) скидку, но при условии увеличения купленного товара – 3 балла

Г) откажешься от сделки – 1 балл

Ты вынужден сократить бюджет на 40%. Как мотивируешь команду?

А) Увольняешь часть сотрудников — 0 баллов (деструктивный подход).

Б) Проводишь собрание, честно объясняешь ситуацию и предлагаешь временные меры (гибкий график, бонусы за результат) — 3 балла.

В) Скрываешь проблему, пока не найдёшь решение — 1 балл (риск потери доверия).

Г) Сокращаешь зарплаты всем поровну — 0 баллов (демотивирует команду).

Товар стоит 800 руб. Ты сделал на него скидку 25%. Потом поднял цену на 20%. Сколько он стоит теперь?

Верный ответ:

800 - скидка 25% = 600 руб

600 + 20% = 720 руб

Ответ: 720 руб – 3 балла за верный ответ;

Ты продаёшь товар за 1000 руб. Себестоимость — 600 руб. За каждый 5-й товар ты даёшь подарок, который стоит тебе ещё 300 руб. Какова «реальная прибыль» с одного проданного товара в среднем?

А) 250

Б) 200

С) 340 – 3 балла

Д) 100

Правильный ответ: 1000 – 600 – 60 = 340 руб

Через 5 лет твой рынок может измениться из-за новых технологий. Как готовишь бизнес?

А) Инвестируешь 10% прибыли в R&D (исследования и разработки) — 3 балла.

Б) Ждёшь изменений, затем адаптируешься — 1 балл (реактивный подход).

В) Игнорируешь риски, фокусируясь на текущих продажах — 0 баллов.

Г) Ищешь партнёра из смежной индустрии для совместных проектов — 2 балла (умеренно перспективно).

Выбери вариант, который выглядит как «решение визионера»:

А) спросить мнение фокус-группы

Б) сделать MVP и запустить за 3 дня

В) подготовить стратегию на 12 месяцев

Г) пойти на консультацию к коучу

Корректный ответ – Б (решительность и самостоятельность) – 3 балла

MVP, или минимально жизнеспособный продукт (Minimum Viable Product), это версия продукта с минимальным набором функций, достаточным для удовлетворения потребностей первых пользователей и получения обратной связи для дальнейшего развития. Иными словами, это ранняя, упрощенная версия продукта, которую выпускают на рынок, чтобы проверить жизнеспособность идеи и понять, насколько она востребована.

Визионер - это человек, обладающий способностью предвидеть будущее, видеть общую картину и генерировать новые идеи и концепции, которые могут повлиять на развитие, например, бизнеса. Он видит тренды, тенденции и возможности, которые другие могут упустить, и способен вдохновить других на реализацию своего видения.

• Перед тем, как запланировать встречу, продумайте, кто должен присутствовать на ней. Приглашайте только тех людей, чей опыт или полномочия по принятию решений имеют важное значение для целей встречи. Это часто означает, что размер группы должен стремиться к 8-10 участникам (в зависимости от размера пиццы и индивидуальных предпочтений :) )

• Четкие цели и повестка дня: каждая встреча должна иметь четко определенную цель и подробную повестку дня, распространенную заранее. Это предопределит, что участники понимают цели встречи и готовы внести свой вклад. Повестка дня также должна включать распределение времени по каждой теме, предотвращая затягивание обсуждений и направляя встречу в нужное русло.

• Предварительная рассылка и подготовка: участники предварительно знакомятся с материалами встречи, что должно привести к более информативным и продуктивным обсуждениям.

• В небольших группах от каждого участника ожидается активный вклад. Участники несут ответственность за поставленные им задачи и должны делиться своими идеями и точками зрения.

• Фокус на принятии решений: повестка встречи должна четко определять решения, которые необходимо принять, а сама встреча должна быть должным образом структурирована;

• Последующие действия после встречи: после встречи следует быстро распространить протокол, с решениями, исполнителями и сроками.

Хотя правило двух пицц является интересной концепцией, это не универсальное решение. Бизнес может адаптировать принципы в соответствии со своими конкретными потребностями и обстоятельствами.

Главный вывод — отдавать приоритет качеству, а не количеству, стремиться, что каждая встреча будет целенаправленной, полезной и будет способствовать общему успеху организации.

«Правило двух пицц» служит своеобразным вкусным напоминанием о том, что иногда меньше действительно лучше.

Б) Улучшишь продукт

В) Откажешься

Г) Пожалуешься

4. У тебя остаётся 30% бюджета. Какие затраты сократишь?

А) Рекламу

Б) Затраты на офис

В) Команду

Г) Качество продукта

5. Все отговаривают тебя от идеи. Как решишь, идти ли дальше?

А) Послушаешь менторов

Б) Проведёшь SWOT-анализ

В) Откажешься

Г) Возьмёшь паузу

6. На продукт поступили 3 плохих отзыва. Твои действия?

А) Отвечаешь каждому лично

Б) Удаляешь отзывы

В) Молча улучшаешь

Г) Опубликуешь пост-оправдание

7. Ты продаёшь товар с маржой 300 руб. Тебе предлагают лидов по 350 руб. Что делаешь?

А) Отказываешь

Б) Считаешь LTV и возвращаемость клиентов

В) Пробуешь 5 лидов

Г) Ищешь скидку у подрядчика

LTV, или Lifetime Value (пожизненная ценность клиента), в маркетинге – это метрика, которая показывает, сколько денег в среднем получает компания от одного клиента за все время его взаимодействия с ней, от первой покупки до последней. Это важный показатель для оценки эффективности маркетинговых усилий и стратегии удержания клиентов.

8. Поставщик поднимает цену на 30%. Что ты сделаешь?

А) Молча поднимаешь цену

Б) Оставляешь старую

В) Рассчитаешь новую цену и тестируешь спрос

Г) Уходишь к новому поставщику, но теряешь качество

9. Наценка на товар — 25%, но клиент просит скидку 20%. Ты дашь:

А) 5% скидки

Б) 20% — как просит

В) скидку, но при условии увеличения купленного товара

Г) откажешься от сделки

10. Ты вынужден сократить бюджет на 40%. Как мотивируешь команду?

А) Увольняешь часть сотрудников

Б) Проводишь собрание, честно объясняешь ситуацию и предлагаешь временные меры (гибкий график, замораживаешь доплаты)

В) Скрываешь проблему, пока не найдёшь решение

Г) Сокращаешь зарплаты всем поровну

11. Товар стоит 800 руб. Ты сделал на него скидку 25%. Потом поднял цену на 20%. Сколько он стоит теперь?

12. Ты продаёшь товар за 1000 руб. Себестоимость — 600 руб. За каждый 5-й товар ты даёшь подарок, который стоит тебе ещё 300 руб. Какова «реальная прибыль» с одного проданного товара в среднем?

А) 250

Б) 200

В) 340

Г) 100

13. Через 5 лет твой рынок может измениться из-за новых технологий. Как готовишь бизнес?

А) Инвестируешь 10% прибыли в R&D (исследования и разработки)

Б) Ждёшь изменений, затем адаптируешься

В) Игнорируешь риски, фокусируясь на текущих продажах

Г) Ищешь партнёра из смежной индустрии для совместных проектов

14. Выбери вариант, который выглядит как «решение визионера»:

А) спросить мнение фокус-группы

Б) сделать MVP и запустить за 3 дня

В) подготовить стратегию на 12 месяцев

Г) пойти на консультацию к коучу

MVP, или минимально жизнеспособный продукт (Minimum Viable Product), это версия продукта с минимальным набором функций, достаточным для удовлетворения потребностей первых пользователей и получения обратной связи для дальнейшего развития. Иными словами, это ранняя, упрощенная версия продукта, которую выпускают на рынок, чтобы проверить жизнеспособность идеи и понять, насколько она востребована.

Визионер - это человек, обладающий способностью предвидеть будущее, видеть общую картину и генерировать новые идеи и концепции, которые могут повлиять на развитие, например, бизнеса. Он видит тренды, тенденции и возможности, которые другие могут упустить, и способен вдохновить других на реализацию своего видения.

Ответы на тест опубликуем позже.